(行业分析)一卡通同行业竞争品牌分析最全版

（行业分析）一卡通同行业竞争品牌分析

壹卡通行业竞争品牌分析

■同行考勤主流品牌厂家：科密建博（JBC）、晶密、尚吉、蓝光、依时利、方卡、

■同行售饭主流品牌厂家：新中新、宝石、开普、宇川、方卡、三九、博卡、科密、立方等````。■水控主流品牌厂家：宇川、新中新、宝石、开普、三九、方卡、博卡

门禁主流品牌厂家：（国内门禁市场主要是国外的门禁品牌为主）玺瑞，华达拉斯、贸旭、等品牌，国内品牌如：微耕、匹克、纽贝尔、金凯、依兰斯特、博克等

■同行非主流品牌厂家；深圳三科达、广州乘风、杭州立方、杭州平治、广东三九、广东汇多、北京鼎铭、厦门点击、沈阳先达、武汉博卡、北京迪科、广东大鸿、广州宝氏通、深圳深圳好年华。等。

各竞争品牌厂家分析如下：

壹）科密建博（JBC）（介绍）：产地深圳，其X公司主要生产办公设备的厂家，（其X公司主要生产碎纸机、碳粉、墨盒等办公设备），国内最早生产打卡钟厂家之壹，后来开始介入刷卡考勤设备的销售，最早是OEM别的厂家的刷卡考勤系统起家的，运用OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以OEM别的厂家的产品进行销售。

*具体市场操作方式：其X公司主要销售渠道是以办公设备的渠道销售为主，是依托原有的办公设备的渠道（如打卡钟、碎纸机、碳粉、墨盒、渠道）进行配套销售的，其X公司各地城市设有办事处，办事处不仅销售办公设备产品也销售刷卡考勤产品，由于是借助办公设备的销售渠道销售，所以办事处人员到处铺货，销售后再结款，大部分地方是代理商销售，由办事处人员包安装、包服务，而且其X公司办事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单，自己做终端市场，

*其X公司弱点：由于办事处的到处铺货和自己做终端市场，故而造成市场价格透明度高，市场操作不规范，内部本产品竞争激烈、代理商利润空间小、对代理商市场市场保护不够，代理商销售积极性不高，大部分属于做办公设备商的附带销售，所以较为专业的壹卡通销售

商不会选择推广其司的，其司市场较为混乱。其司没有完整的壹卡通解决方案和配套产品。*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在300-500之间。

二）晶密：产地深圳，本X公司是从科密X公司分出来的壹家X公司，销售方式和科密X 公司的方式接近

其统起家的，运用OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以OEM 别的厂家的产品进行销售。

*具体市场操作方式：和科密壹样，大部分产品都是OEM产品。

*其X公司弱点：和科密壹样。但操作市场要比科密规范壹些，行业口碑较科密好壹些。

*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在300-500之间。

三）尚吉；最早武汉产地后在深圳设立X公司，属于最早在国内生产刷卡考勤机的厂家之壹，国内

行业较有知名度，早期属于刷卡考勤机的主流企业之壹。

*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，早期做市场较为规范，市场做得较细，包括二级市场基本都有自行操作。知名度较高，早期属于主流品牌，自2003年起该X公司开始走下坡路，其第壹点：重要原因是该X公司在产品推陈出新较慢，尚吉X公司自身对产品投入不足，第二点：该X公司的重心不仅在壹卡通产品方面也开始朝软件行业方面和对对讲电话等其他电子行业发展，部分产品重心的转移也制约起X公司在壹卡通方面的发展，第三该X 公司在各地城市设有办事处，办事处不仅销售该代理商，同时办事处自己操作终端市场，经常碰到和代理商抢单的现象，办事处运营不善，销售后再结款，大部分地方是代理商销售，由办事处人员包安装、包服务，而且其X公司办事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单，自己做终端市场，部分已撤回，再加上到处铺货，导致代理商意见较大，近2年其X公司的市场委缩较大，市场占有率下降较为明显。

*其X公司弱点：产品推陈出新较慢，产品投入少，几年都是同壹个外观，虽然该X公司模仿我X公司产品推出了U盘和语音考勤、局域网考勤但才产品做的效果、稳定性都不理想，客户认可度不高，

操作终端市场，经常碰到和代理商抢单的现象。代理商意见较大，近2年其X公司的市场委缩较大。其司没有完整的壹卡通解决方案和配套产品。

*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在400-600之间。

四）蓝光：产地济南，其X公司主要生产考勤、售饭产品，其市场主要是局部市场有壹定的占有率，其X公司产品主要定位在低端产品。

*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，市场操作不规范，但价格便宜，给部分代理商OEM配套。市场发展缓慢，以铺货的方式和代理商结算。

*其司弱点：产品功能简单（软件和硬件），产品接口单壹，产品系列少，产品稳定性不够，尤其是售饭，其产品市场主要集中在中低端市场路线，基本属于行业内最低的价格之壹，代理商利润不高。全国整体市场做的影响不大。其司没有完整的壹卡通解决方案和配套产品。*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在280-400之间。

五）依时利：产地东莞，属于后来的品牌，介入市场较晚2002年左右开始生产，早期只要集中在广东市场的销售，这2年开始做全国市场，该X公司这几年投入较大，后劲较足，主要采用跟随策略，跟随的主要对象是我X公司，产品和销售策略基本模仿我X公司的模式。有相应的壹卡通解决软件和配套产品。

*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，有些市场区域也设有办事处，市场操作相对规范，但有些区域也自己操作终端用户，其他市场操作方法模仿我X公司的。

其司弱点：其X公司的销售方法和模式模仿我X公司的，其产品如语音机、U盘机，Lan机型。和售饭机的外观造型都是模仿我X公司的产品，X公司突破性不足，其市场主要集中在

局部市场（如广东市场做的较好）其他市场且不理想。

六）方卡：产地深圳，此X公司是最早我X公司（我X公司前身三科电子）做销售的壹个股东，在1999年到广州设立办事机构销售我X公司考勤机，后来自己和南京壹家X公司合作自己开始组装生产的壹家X公司，基本没有自主的知识产权。（所以目前方卡X公司仍然有壹款和我司考勤机ST-6699壹样的模具，是因为当初产品模具是公用的），其X公司考勤做的壹般，但介入售饭和控水的时间早，在全国局部区域售饭和控水较有壹定知名度和市场占有率。

*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，也做全国市场，有些市场区域也设有办事处，市场操作相对不规范，但有些区域也自己操作终端用户，其X公司售饭和控水在局部区域（如：四川省、）有壹定的市场占有率，

其司弱点：其司虽然做全国啊市场但只有局部市场做的相对好（如：四川省、），其他区域且不理想，产品接口单壹，产品系列少，产品的稳定性壹般，其产品市场主要集中在中低端市场路线，代理商利润不高。其司目前仍没有完整的壹卡通解决方案和配套产品。

*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在350-500之间。

七）三科达：产地深圳，此X公司是从目前的方卡X公司股东分出来的，后来自己和其他X 公司合作自己开始组装生产的壹家X公司，其X公司的性质模式和方卡壹样。

*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，局部市场也有设办事处，也自己操作终端用户，代理商销售的积极性不高，

其司弱点：X公司规模较小，X公司实力较弱。知名度不高，产品接口单壹，产品系列少，产品的稳定性壹般，其产品市场主要集中在中低端市场路线，代理商利润不高。其司目前仍没有完整的壹卡通解决方案和配套产品。

*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在300-400之间。