(行业分析)一卡通同行业竞争品牌分析最全版
（行业分析）一卡通同行业竞争品牌分析
壹卡通行业竞争品牌分析
■同行考勤主流品牌厂家：科密建博（JBC）、晶密、尚吉、蓝光、依时利、方卡、
■同行售饭主流品牌厂家：新中新、宝石、开普、宇川、方卡、三九、博卡、科密、立方等````。■水控主流品牌厂家：宇川、新中新、宝石、开普、三九、方卡、博卡
门禁主流品牌厂家：（国内门禁市场主要是国外的门禁品牌为主）玺瑞，华达拉斯、贸旭、等品牌，国内品牌如：微耕、匹克、纽贝尔、金凯、依兰斯特、博克等
■同行非主流品牌厂家；深圳三科达、广州乘风、杭州立方、杭州平治、广东三九、广东汇多、北京鼎铭、厦门点击、沈阳先达、武汉博卡、北京迪科、广东大鸿、广州宝氏通、深圳深圳好年华。等。
各竞争品牌厂家分析如下：
壹）科密建博（JBC）（介绍）：产地深圳，其X公司主要生产办公设备的厂家，（其X公司主要生产碎纸机、碳粉、墨盒等办公设备），国内最早生产打卡钟厂家之壹，后来开始介入刷卡考勤设备的销售，最早是OEM别的厂家的刷卡考勤系统起家的，运用OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以OEM别的厂家的产品进行销售。
*具体市场操作方式：其X公司主要销售渠道是以办公设备的渠道销售为主，是依托原有的办公设备的渠道（如打卡钟、碎纸机、碳粉、墨盒、渠道）进行配套销售的，其X公司各地城市设有办事处，办事处不仅销售办公设备产品也销售刷卡考勤产品，由于是借助办公设备的销售渠道销售，所以办事处人员到处铺货，销售后再结款，大部分地方是代理商销售，由办事处人员包安装、包服务，而且其X公司办事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单，自己做终端市场，
*其X公司弱点：由于办事处的到处铺货和自己做终端市场，故而造成市场价格透明度高，市场操作不规范，内部本产品竞争激烈、代理商利润空间小、对代理商市场市场保护不够，代理商销售积极性不高，大部分属于做办公设备商的附带销售，所以较为专业的壹卡通销售
商不会选择推广其司的，其司市场较为混乱。其司没有完整的壹卡通解决方案和配套产品。*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在300-500之间。
二）晶密：产地深圳，本X公司是从科密X公司分出来的壹家X公司，销售方式和科密X 公司的方式接近
其统起家的，运用OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以OEM 别的厂家的产品进行销售。
*具体市场操作方式：和科密壹样，大部分产品都是OEM产品。
*其X公司弱点：和科密壹样。但操作市场要比科密规范壹些，行业口碑较科密好壹些。
*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在300-500之间。
三）尚吉；最早武汉产地后在深圳设立X公司，属于最早在国内生产刷卡考勤机的厂家之壹，国内
行业较有知名度，早期属于刷卡考勤机的主流企业之壹。
*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，早期做市场较为规范，市场做得较细，包括二级市场基本都有自行操作。知名度较高，早期属于主流品牌，自2003年起该X公司开始走下坡路，其第壹点：重要原因是该X公司在产品推陈出新较慢，尚吉X公司自身对产品投入不足，第二点：该X公司的重心不仅在壹卡通产品方面也开始朝软件行业方面和对对讲电话等其他电子行业发展，部分产品重心的转移也制约起X公司在壹卡通方面的发展，第三该X 公司在各地城市设有办事处，办事处不仅销售该代理商，同时办事处自己操作终端市场，经常碰到和代理商抢单的现象，办事处运营不善，销售后再结款，大部分地方是代理商销售，由办事处人员包安装、包服务，而且其X公司办事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单，自己做终端市场，部分已撤回，再加上到处铺货，导致代理商意见较大，近2年其X公司的市场委缩较大，市场占有率下降较为明显。
*其X公司弱点：产品推陈出新较慢，产品投入少，几年都是同壹个外观，虽然该X公司模仿我X公司产品推出了U盘和语音考勤、局域网考勤但才产品做的效果、稳定性都不理想，客户认可度不高，
操作终端市场，经常碰到和代理商抢单的现象。代理商意见较大，近2年其X公司的市场委缩较大。其司没有完整的壹卡通解决方案和配套产品。
*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在400-600之间。
四）蓝光：产地济南，其X公司主要生产考勤、售饭产品，其市场主要是局部市场有壹定的占有率，其X公司产品主要定位在低端产品。
*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，市场操作不规范，但价格便宜，给部分代理商OEM配套。市场发展缓慢，以铺货的方式和代理商结算。
*其司弱点：产品功能简单（软件和硬件），产品接口单壹，产品系列少，产品稳定性不够，尤其是售饭，其产品市场主要集中在中低端市场路线，基本属于行业内最低的价格之壹，代理商利润不高。全国整体市场做的影响不大。其司没有完整的壹卡通解决方案和配套产品。*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在280-400之间。
五）依时利：产地东莞，属于后来的品牌，介入市场较晚2002年左右开始生产，早期只要集中在广东市场的销售，这2年开始做全国市场，该X公司这几年投入较大，后劲较足，主要采用跟随策略，跟随的主要对象是我X公司，产品和销售策略基本模仿我X公司的模式。有相应的壹卡通解决软件和配套产品。
*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，有些市场区域也设有办事处，市场操作相对规范，但有些区域也自己操作终端用户，其他市场操作方法模仿我X公司的。
其司弱点：其X公司的销售方法和模式模仿我X公司的，其产品如语音机、U盘机，Lan机型。和售饭机的外观造型都是模仿我X公司的产品，X公司突破性不足，其市场主要集中在
局部市场（如广东市场做的较好）其他市场且不理想。
六）方卡：产地深圳，此X公司是最早我X公司（我X公司前身三科电子）做销售的壹个股东，在1999年到广州设立办事机构销售我X公司考勤机，后来自己和南京壹家X公司合作自己开始组装生产的壹家X公司，基本没有自主的知识产权。（所以目前方卡X公司仍然有壹款和我司考勤机ST-6699壹样的模具，是因为当初产品模具是公用的），其X公司考勤做的壹般，但介入售饭和控水的时间早，在全国局部区域售饭和控水较有壹定知名度和市场占有率。
*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，也做全国市场，有些市场区域也设有办事处，市场操作相对不规范，但有些区域也自己操作终端用户，其X公司售饭和控水在局部区域（如：四川省、）有壹定的市场占有率，
其司弱点：其司虽然做全国啊市场但只有局部市场做的相对好（如：四川省、），其他区域且不理想，产品接口单壹，产品系列少，产品的稳定性壹般，其产品市场主要集中在中低端市场路线，代理商利润不高。其司目前仍没有完整的壹卡通解决方案和配套产品。
*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在350-500之间。
七）三科达：产地深圳，此X公司是从目前的方卡X公司股东分出来的，后来自己和其他X 公司合作自己开始组装生产的壹家X公司，其X公司的性质模式和方卡壹样。
*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，局部市场也有设办事处，也自己操作终端用户，代理商销售的积极性不高，
其司弱点：X公司规模较小，X公司实力较弱。知名度不高，产品接口单壹，产品系列少，产品的稳定性壹般，其产品市场主要集中在中低端市场路线，代理商利润不高。其司目前仍没有完整的壹卡通解决方案和配套产品。
*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在300-400之间。
八）乘风：产地广东，属于后来的品牌，介入市场较晚，发展速度缓慢，品牌影响力小，*具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，也自己在本地做工程，市场操作相对规范，但做不大。
其司弱点：只有局部市场可见到该X公司产品，市面较少，属于非主流的壹卡通供应商。*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在500-700之间。
九）立方、平治：此2家X公司产品产自杭州，介入时间较早，但实力较小，影响力小，规模不大，早期只在浙江省做系统工程，自己生产组装自己做直接用户。其司目前有壹套壹卡通解决方案和配套产品。
*具体市场操作方式：主要是自己X公司做系统工程配套为主的销售模式，后期做全国市场走渠道销售，也自己在本地做工程，市场操作相对规范，代理商数量较少，但做不大。
其司弱点：只有局部市场可见到该X公司产品，市面较少，属非主流的壹卡通供应商，以自己做系统为主。
*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在500-700之间。
十）鼎铭：产地北京，该X公司早期做考勤机，早期以中文考勤机起家，其早期市场主要集中在河北和东北销售为主，产品外观较少，该X公司的发展后劲不足，这2年X公司的主要发展方向不在这壹块，X公司已经转型，只做局部市场，不属于主流的品牌
*具体市场操作方式：市场主要集中在河北和东北销售为主，以渠道销售为主，价格较低，基
其司弱点：只有局部市场（河北和东北2省较为集中）可见到该X公司产品，市面较少，只做考勤产品为主，价格较低，基本属于同行业考勤最低的价格，价格透明度高，代理商积极性不高，利润较低，代理商逐渐淘汰该X公司产品。
*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在199-300之间。
十壹）先达：产地沈阳，属于国内最早的考勤售饭制造商之壹，但该X公司发展缓慢，后劲不足，X公司整体投入较少，产品系列少，属于老牌的壹卡通生产商，目前主要以壹卡通销售为主。其X公司目前有壹套相对完整的壹卡通解决方案。
*具体市场操作方式：主要以全国渠道销售为主，早期在全国各地设有办事处和分X公司，但后期各全国办事处（分X公司）各自为政，独立核算，以先达厂家的名义在各地销售产品，统壹从先达厂家拿货，价格根据量而定，各地价格基本相同，先达厂家到年底给各办事机构返利，但各分X公司根据市场需要也运营其他品牌的产品。
*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在400-600之间。
十壹）深圳宇川：产地广东深圳，其X公司早期市场主要集中在广东市场，早期以IC卡售饭为主，早期没有ID卡产品，产品在行业内稳定性评价较高，后期推出考勤和水控产品，其他产品以别的厂家配套为主，水控产品也主要以IC的产品为主，其X公司目前也有壹卡通的系统解决方案。
*具体市场操作方式：期X公司以广东省市场为依托走全国性的渠道销售为主，市场操作较为规范，市场销售渠道也只有局部市场为做的较好，其代理商主要集中以系统销售为主群体上，
*其司弱点：产品主要以IC卡系统为主，产品的系列不多，以系统商销售为主，该X公司IC 卡售反系统有控卡。。
*其价格体系；其司考勤机、售饭机IC卡的价格大概在450-600之间。水控价格在180-280之间
十二）三九：产地广东，该X公司和深圳宇川起步时间差不多，但在壹卡通行业发展缓慢，X公司产品投入不大，市场操作也仅限于局部市场，市场知名度不大，在壹卡通行业内属于非主流品牌，X公司产品中售饭做的相对突出，全国各区域代理商的数量且不多。该X公司
目前有壹套壹卡通的解决方案。
*具体市场操作方式：期X公司以广东省市场为依托走全国性的渠道销售为主，市场操作较为规范，市场销售渠道也只有局部市场，其代理商主要集中以系统销售为主群体上。
*其司弱点：产品主要以IC卡系统为主，产品的系列不多，产品知名度不高，以系统商销售为主。
*其价格体系；其司考勤机、售饭机IC卡的价格大概在500-600之间。
十三）德生；产地广东，该X公司在壹卡通行业发展缓慢，X公司产品投入不大，市场操作也仅限于局部市场，市场知名度不大，在壹卡通行业内属于非主流品牌，X公司产品中售饭做的相对突出，全国各区域代理商的数量且不多。该X公司目前有壹套壹卡通的解决方案，该X公司在壹些区域有设办事处或分X公司，但运做不理想，各办事处或分X公司也自己操作市场，有些办事处也从总X公司分出，独立核算，以该X公司的名义，自主运营，也代理其他品牌产品。
*具体市场操作方式：期X公司走全国性的渠道销售为主，市场操作较为规范，市场销售渠道也只有局部市场，其代理商主要集中以系统销售为主群体上。
*其司弱点：产品主要以IC卡系统为主，产品的系列不多，产品知名度不高，以系统商销售为主。
*其价格体系；其司考勤机、售饭机IC卡的价格大概在450-600之间。
十四）点击：产地福建（厂地在福建泉州），其X公司早期市场主要集中在广东市场，该X 公司以ID卡考勤、售饭为主，没有IC卡产品，其X公司售饭系统产品的设计是模仿先达的产品，考勤机有壹款外观也是模仿我X公司ST-6699的外观，其产品在行业内以简单的稳定为主。其X公司目前开发了壹款代射像头考勤，、其射像功能只起到威慑作用而已，也无法杜绝替打卡现象。该X公司硬件是（考勤、售饭）自己生产，该X公司产品的软件由厦门
壹家X公司为其开发的。该X公司的考勤产品和售饭产品都有带服务器，可通过采集器采集数据。X公司发展缓慢，X公司投入较少，其司市场萎缩很严重。
*具体市场操作方式：渠道销售为主，早期在各地设办事处但后期都撤回，其市场早期在河北省和山东地区售饭销售的占有率较高，市场销售渠道也只有局部市场为做的较好，后期市场较为混乱，代理商的积极性不高，目前只有几个区域销售，但基本都不理想。
*其司弱点：产品只有ID卡系统，没有IC卡产品，产品的系列不多只有考勤和售饭机，没有自己的软件知识产权，软件委托厦门的软件X公司开发的，产品硬件功能简单，产品只有RS232/485接口，无法给客户进行二次开发订做产品，服务无法保障。属于非主流品牌。*其价格体系；其司考勤机、售饭机IC卡的价格大概在350-500之间。
十五）博卡：产地武汉，该X公司起步较晚，大概2002年左右开始做这壹行，目前主要做ID/IC卡的售饭系统和ID卡水控产品，考勤只是配套别的厂家的产品，作的较少，产品质量仍相对能够，X公司目前没有壹套完整的壹卡通解决方案X公司产品知名度不高，产品价格较低，目前属于非主流的产品。
*具体市场操作方式：渠道销售为主，在局部各地设办事处，市场销售渠道也只有限于局部市场，全国代理商的数量且不多，属于后起非主流品牌。
*其司弱点：产品较为单壹，产品的系列不多只有水控和售饭机，产品硬件功能简单，产品只有RS232/485接口，价格较低，全国知名度不高，
*其价格体系；其司售饭机IC卡的价格大概在350-450之间。水控机(ID):150—230之间。十六）迪科：产地北京，该X公司起步较晚，大概2002年左右开始做这壹行，作的较少，产品质量壹般，X公司目前没有壹套完整的壹卡通解决方案X公司产品知名度不高，产品价格较低，目前属于非主流的产品。
*具体市场操作方式：渠道销售为主，在局部各地设办事处，市场销售渠道也只有限于局部
市场，全国代理商的数量且不多，属于后起非主流品牌。
*其司弱点：产品系列较为单壹，产品的系列不多，但价格便宜产品没档次，主要集中在低但市场，只有局部市场操作，产品硬件功能简单，产品只有RS232/485接口，价格较低，全国知名度不高，
*其价格体系；其司售饭机IC卡的价格大概在350-450之间。水控机(ID):150—230之间。十六：*新中新：产地哈尔滨，该X公司是国内最早做售饭系统的厂家之壹，属于售饭机的龙头老大，产品质量稳定，行业知名度很高，早期国内做售饭机的大代理商基本都有代理其X公司产品，早期市场占有率在国内售饭行业是最高，行业品价很高，该X公司早期在国内其他地区设有办事处和分X公司，由于管理不善，内部出了很多问题，自己在东北地区和其他地区自己接工程大单，自己操作终端市场，代理商意见较大，但这俩年，由于内部管理问题作成市场萎缩较为严重，由于自己操作终端市场，造成工程欠款严重，造成X公司营业额大但效益较差。但该X公司在行业内和全国样板工程很多，对直接用户较有影响力，在很多地区仍然属于用户的首选品牌，该X公司目前目前有壹套壹卡通解决方案，壹卡通案例较多*其司弱点：产品系列较为单壹，接口不丰富，主要推广485产品，基本没有其他接口的解决方案，该X公司在产品推陈出新较慢，X公司产品投入较少，由于该X公司内部管理的原因，很多代理商和其X公司商务合作上都不满意，意见较大，该X公司产品主要集中在校园市场，重要做校园壹卡通，对企业和其他市场范围不是很关注操作，早期有自己做考勤但质量和功能都很差，各代理商的考勤产品都用其他品牌的，部分代理商也推广我X公司的考勤机，但由于市场竞争的原因，其X公司这2年市场萎缩较为严重，该X公司的产品厂家都有锁卡、控卡，代理商对卡没法选择。所以产品的综合成本高，目前该X公司代理商市场操作不规范，采用买卡送机器或第壹次先赔钱做直接用户后通过客户增加卡来后期赚钱的等不规则方法抢单，市场较为混乱。
*其价格体系；其司售饭机IC卡的价格大概在350-450之间。卡价格（ID）：2元/张，
水控机(只生产联机下ID系统):350—450之间（不含附件）。
十七：宝石：产地沈阳，该X公司是国内最早做售饭系统的厂家之壹，，产品质量稳定，行业知名度很高，早期国内做售饭机的大代理商基本都有代理其X公司产品，早期市场占有率在国内售饭行业是较高，较新中新弱壹些，行业评价较高，该X公司早期在国内其他地区设有办事处和分X公司，由于管理不善，内部出了很多问题，部分区域自己操作终端市场，代理商意见较大，和代理商抢单，但这俩年，由于内部管理问题作成市场萎缩较为严重，但该X公司在行业内和全国样板工程也较多，对直接用户较有影响力，在很多地区仍然属于用户的首选品牌，但目前也有很多直接用户被其他品牌更换，该X公司目前目前有壹套壹卡通解决方案，壹卡通案例较多
*其司弱点：产品系列较为单壹，接口不丰富，主要推广485产品，基本没有其他接口的解决方案，该X公司在产品推陈出新较慢，X公司产品投入较少，市场主要集中在校园市场，主要做校园壹卡通，对企业和其他市场范围不是很关注操作，其X公司和总部和我X公司合作考勤机，各代理商的考勤产品也都推广我X公司的考勤机，但由于市场竞争的原因，其X 公司这2年市场萎缩较为严重，该X公司的产品厂家都有锁卡、控卡，代理商对卡没法选择。所以产品的综合成本高，目前该X公司代理商市场操作不规范，采用买卡送机器或第壹次先赔钱做直接用户后通过客户增加卡来后期赚钱的等不规则方法抢单，局部市场较为混乱，*其价格体系；其司售饭机IC卡的价格大概在350-450之间。卡价格（ID）：2元/张，
水控机(只生产联机下ID系统):350—450之间（不含附件）。（基本和新中新相似）
十八：新开普：产地郑州，该X公司是国内最早做售饭系统的厂家之壹，该X公司产品IC 卡售饭质量较稳定，但ID卡售饭质量壹般，所以行业代理商主要推广IC卡产品，行业知名度较高，行业评价较高，该X公司推陈出新的速度较慢，X公司在产品系列投入较少，市场
发展速度较慢，其司市场也只有局部市场操作的较为理想，对直接用户较有影响力较大（例如福建省市场和河南市场），但目前也有很多直接用户被其他品牌更换，该X公司目前有壹套壹卡通解决方案。
*其司弱点：产品系列较为单壹，接口不丰富，主要推广485产品，基本没有其他接口的解决方案，该X公司在产品推陈出新较慢，X公司产品投入较少，市场主要集中在校园市场，主要做校园壹卡通，其X公司没有相关考勤机产品和门禁产品，壹些区域的代理商也推广我X公司的考勤机，或配套别的厂家的系统。该X公司的产品厂家都有锁卡、控卡，代理商对卡没法选择。所以产品的综合成本高，目前该X公司代理商市场操作不规范，采用买卡送机器或第壹次先赔钱做直接用户后通过客户增加卡来后期赚钱的等不规则方法抢单，局部市场较为混乱，X公司发展缓慢。
*其价格体系；其司售饭机IC卡的价格大概在350-450之间。卡价格（ID）：2元/张，
水控机(只生产联机下ID系统):350—450之间（不含附件）。（基本和新中新相似）
■备注：有些代理商OEM别的厂家的产品，作为自己的品牌，也自称自己生产，谈判时要注意，作为直接用户，都希望购买到正牌厂家的产品，和有实力的厂家产品，有保障的厂家产品，除了上述提到的厂家之外，大部分为听说的基本上都是OEM产品，没有自主知识产权的所谓OEM厂家，如如遇到此类厂家能够和之谈和我司合作OEM合作或配套我司的（其司没有）的其他产品。
国内壹卡通软件目前收费情况
■先达壹卡通产品报价：
壹卡通平台：15000.00/套机房收费软件：3000.00/套
图书馆接口软件：5000.00/套读写餐饮收费机：900.00/台
网卡软件：1600.00/套控水控制器（读写式）：700/点控水网卡软件：1600.00/套
■依时利壹卡通系统收费情况
1、针对代理商第壹次购买壹卡通软件收费1000元，以后再次购买壹卡通产品时软件免费
（壹卡通软件），如果进行壹卡通软件的修改再另行收费（见实际情况）
■达实壹卡通软件收费情况如下：
1、达实标准版壹卡通软件不收费
2、达实高级版软件收费3000元/套
■立方壹卡通平台软件收费情况如下；
1、壹卡通软件收费实际收费3000元
■新中新壹卡通平台软件收费（主要在校园壹卡通），根据客户实际情况收取，最高在10万之上
■宝石壹卡通平台软件收费（主要在校园壹卡通），根据客户实际情况收取，最高在10万之上
■新开普壹卡通平台软件收费（主要在校园壹卡通），根据客户实际情况收取，最高在10万之上
电信运营行业细分领域分析
电信运营行业细分领域分析 第一节eSMI卡时代 一、发展现状 （一）eSIM 卡介绍 SIM卡向着微型化发展，但始终需与运营商绑定。SIM（Subscriber Identity Module），又称为用户身份识别卡，主要用作存储用户身份信息、鉴权密钥。用户将物理的SIM 卡插入手机设备，与单一运营商网络进行绑定后，方能实现通信网络的接入。用户如需更换运营商，必须从新运营商获取新的SIM 卡重新插入。 eSIM 是SIM卡发展的革命性突破。为解决M2M 终端联网问题，GSMA 制定eSIM 规范，其核心思想在于SIM 卡与运营商数据的分离。与传统的SIM 卡相比，eSIM 具有以下优点：1）体积小：eSIM 卡，即嵌入式SIM 卡，是一颗SON-8 的封装IC，可直接嵌入到移动设备上而无需卡槽，与传统的SIM 卡相比可节省90%空间。2 ）更灵活：eSIM 卡基于远程编程方式实现配臵，因此用户可以灵活切换运营商，做到“换号不换卡”。3 ）更稳定：不受环境和电机特性和温度的影响。4 ）成本低：中国移动数据显示，每张eSIM 可节约4 元左右的成本。 （二）SIM的简要发展历程。 SIM 卡在短短的二十五年间进行了多次的更新迭代，物理尺寸快速减小。第一代Full Size SIM 卡：最早的全尺寸SIM（Full Size SIM）类似于今天的银行卡，用于较大型的通讯设备。第二代Mini SIM卡：随着手机的小型化，SIM 在相当长一段时间被裁剪为25×15mm 的插入式，这种尺寸被称为Mini SIM 卡。第三代Micro SIM卡：2003 年欧洲电信标准协会再从Mini SIM 卡发展出缩小为15×12mm 的Micro SIM 卡，并首先在苹果公司推出的iPad 和iPhone 4 中使用。第四代Nano SIM 卡：2011 年苹果提出Nano SIM 卡标准（12.3×8.8mm），经过一番竞争在2012 年被欧盟采纳为第四代标准，并在iPhone 5 上首次应用。从功能角度看，进入3G 时代后，运营商推出了升级版的USIM卡来替代SIM 卡，USIM 卡增加了对网络的认证，并升级卡的安全性
青少年视力保健中心创业计划书
青少年视力保健中心创 业计划书 CKBOOD was revised in the early morning of December 17, 2020.
XX青少年视力保健中心创业计划书 一、项目介绍项目名称：明亮青少年视力保健中心 经营范围：经营近视矫治镜、近视矫治仪器及各类眼药水、营养液以及其他护眼器具（灯具及坐姿矫治器）。 资金投人规模：人民币 18 万元整。
回收期：16个月。 项目概述：针对日趋严重的青少年近视状况以及由此引起的眼疾的大范围扩散，引进美国的专利技术，以双焦点雾视近视矫治镜为核心产品，配以专业眼药水和眼睛营养液的使用，再配合专用增视图的综合运用，改善青少年的视力状况，治疗假性近视，减轻眼睛的疲劳程度，长期系统地矫治近视，造福广大青少年。通过售前和售后服务，宣传用眼科学的重要性，灌输正确的用眼卫生知识，培养小顾客良好的用眼习惯，避免青少年近视状况的恶化。以优质服务带动销售。 场地选择：本项目的选址有两个考虑：①地处文化区（学校较为集中的区域）。②成规模的生活小区。 二、市场分析 "眼睛是心灵的窗户"，拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以求！而目前中国的青少年近视患者以每年6％的速度递增。这是一个触目惊心的数字，目前我国14亿人口中，近视患者就有3亿，而且主要为青少年。据统计，我国小学生中近视发病率22 . 78 % ，中学生为55 . 22%，而大学生则高达76 . 74 % ，我国近视发病率已居世界第二位，仅次于日本，而近视人口总数已列居世界第一！我国还有24％的儿童患有弱视，估计人数至少有1000万。而我市的情况尤为严重，中学生视力不良率约为66 . 5 %，小学生视力不良率约为30. 38％。
中国未来职业发展趋势、中国未来行业前景分析资料报告、中国经济未来最有前景地十大行业和领域
中国未来职业发展趋势展望 21世纪中国急需的人才 专家对我国科学技术的发展进行了分析和预测，随着我国经济、社会文化和科学技术的发展，我国的产业机构将发生根本的变化。未来10年有较大的发展潜力的行业和急需的人才主要有：电子技术、生物工程、航天技术、海洋开发与利用、新能源、新材料、信息技术、机电一体化、农业科技、环境保护技术、生物工程研究与开发、工商与国际经贸、律师等 方面的人才。 在未来10年中，我国科学技术方面有重大发展潜力的领域有： (1)、生物技术。生物技术主要是基因工程、蛋白质合成工程以及生物制品开发为核心的研究领域，将对二十一世界人类社会的发展产生重大的影响。生物技术的发展将使人类从根本上解决威胁人类的疾病，改善人类的生产、生活、甚至人类未来的命运。 (2)、以信息技术为主导的高技术，该领域的主要技术包括计算机和互联网技术、人工智能技术等。在1998年至2000年两年的时间里，以计算机技术和国际互联网技术在世界各国得到迅速发展，以这些技术为主的公司和企业在这两年的时间里，技术和资产得到了迅猛的发展，代表高技术发展的美国纳斯达克股票和计算机、互联网的股票价格成倍上涨，和国的网络股票和从事计算机生产和经营的股票也大幅度上涨。尽管2000年下半年至今，代表计算机和互联网技术的股票大幅度回落。但是，从信息技术的未来发展趋势看，信息技术在未来的科学技术领域仍将飞速发展，并逐渐将当前知识经济中存在的“泡沫”不断平息，使信息技术真正引导世界经济与技术发展的潮流。 (3)、新材料科学领域。材料科学是与人们日常生活和科学技术发展密切相关的应用科学领域。人类生产生活中需要各种特殊的高性能的材料，如工业和高科技领域需要的各种合金材料，超导材料，用于制造各种芯片的半导体材料，生活中的各种高分子合成材料(用于服装、洗涤用品、美容保健品等)，最近成为新材料技术热点的纳米技术，这些新材料科学技术的发展带来的高技术产品，给人类的生活带来了方便，提高了人类的生活质量和效率。在未来发展中，新材料科学将仍成为科技发展的主导领域。
产品市场分析报告
产品市场分析报告 1 **年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 --广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场，其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家 1、联合利华，工作报告。 2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。 下面我试着分析宝洁成功的原因： 一、进入中国市场的时间。 **年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时 期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。 二、科技优势，人才优势。 宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达
到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。 三、专业的市场策划 目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。 四、产品的包装宣传 宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的 感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末？加上句：P &G,
2018年十大小儿推拿加盟店排行榜
https://www.360docs.net/doc/b212907835.html,（了解更多请搜索：东京贝乐） 2018年十大小儿推拿加盟店排行榜 人们越来越注意保健养生，而小孩更不能马虎，而小儿推拿既能养生，又能防止生病，所以小儿推拿是非常受欢迎的。那么哪家小儿推拿品牌好？下文为大家列出小儿推拿十大品牌之一，方便大家选择参考。 东京贝乐小儿推拿 是一家以小儿推拿专业培训、儿童体质调理连锁服务、儿童健康产品研发、品牌管理为一体的儿童健康产业服务机构，是开封市华阳职业技术学院的注册商标。河南电视台推荐的小儿推拿培训基地，河南省模范培训基地。 是人力资源和社会保障部小儿推拿项目培训中心，中华中医药学会小儿亚健康推拿调理技术推广示范单位，河南针灸学会小儿推拿专业委员牵头组建单位，秘书处常设机构，国家卫生计生委能力建设和继续教育中心，中国健康促进会联合主办的，儿推拿保健项目开封管理中心; 东京贝乐，以"专业、诚挚、负责"为理念，每年开办了12期专业小儿推拿师培训，向社会输送了1000+经过专业培训的小儿推拿师，开办了15期家长培训班，普及中医育儿知识和小儿推拿，深受社会好评，在儿童健康教育与小儿推拿领域树立了良好的口碑。目前东京贝乐有150家连锁门店，年服务婴幼儿童10多万人次。
https://www.360docs.net/doc/b212907835.html,（了解更多请搜索：东京贝乐） 东京贝乐小儿推拿培训学校创立于2012年，是一所综合型职业技能培训学校。 二零一六年十二月被河南电视台授予
https://www.360docs.net/doc/b212907835.html,（了解更多请搜索：东京贝乐） 主要培训项目以中医技能培训为主 包括小儿推拿培训（职业班、妈妈班） 正骨推拿师培训（正骨整脊颈肩腰腿痛调理）艾灸培训 中医师承或确有专长培训 全息头疗技术培训 催乳培训 学校自创立以来一直专注于中医领域文化的研
视易加及视力保健行业
专注青少年视力保护，探寻视易加护眼品牌成功之路 视易加——中国视力保健开创者和领导者 【核心提示Ⅰ】 中国近弱视发病率及人数均已达到世界第一位。全国近、弱视患者约4亿人，而中小学生就有1.5个亿左右，相当于5个加拿大的人口总数，如此庞大的数据令人触目惊心！据调查：我国小学生近视眼发生率为45%，中学生为71%，高中生为81%,大学生90%。中小学生近弱视，对学习、升学、就业、婚姻、家庭、后代都有非常严重的影响，严重的弱视是“视力残疾”。 为此，中共中央在07年发了七号文件、教育部在08年也发布了《中小学学生近视眼防控工作方案》，防控中小学生近视发病率的提高。 【核心提示Ⅱ】 6月6日是全国爱眼日，视易加护眼配镜中心每年都要在爱眼日当天开展《护眼天使进校园》主题活动。2012年正值我国第17个爱眼日，视易加走进北京平谷金海湖第二小学，捐赠了一些护眼产品，同时开展了爱眼护眼的科普讲座，眼科专家和医师还为在校学生做了一系列的视力检测和相应的矫正治疗。 中央电视台第四套CCTV-4新闻栏目对此事做了重点报道，人民日报、科技日报、环球时报、经济日报、中国妇女报、中国财经报、人民政协报、中国老年报及人民网、新华网等几十家权威媒体纷纷做了报道。 视易加护眼配镜中心：央视CCTV-4新闻报道品牌、央视网企业频道黄金展位上榜品牌、央视CCTV-7公益事业合作品牌、中国视力保健行业诚信品牌、中国视力保健行业消费者满意品牌、中国妇女儿童喜爱品牌、中国矫正青少年儿童近视弱视的首选诚信品牌、全国高科技产品品牌推委会重点项目、中华健康管理联盟理事单位、中国优生优育协会理事单位、世界卫生组织中医治疗近视弱视临床康复基地，全国儿童视力康复示范中心··· 一个做儿童青少年视力矫正和保健的企业，是如何让多家知名媒体青睐并获得这么多荣誉的呢？请跟随笔者一同探寻。 一、视易加——儿童青少年的视力守护者！ 视易加护眼配镜中心是我国首家专业矫正儿童青少年近弱视的高科技护眼
市场与竞争分析 (1)
三、市场与竞争分析(Analysis of market and competition) 根据口腔医疗卫生行业特点，我们分别从宏观环境、竞争环境和产品综合情况三方面对产品的市场现状、目标市场、市场竞争以及市场前景进行分析： 宏观环境分析(PEST分析)：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述。 竞争环境分析(波特五力分析)：企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁；2、买房讨价还价能力；3、卖方讨价还价能力；4、替代品威胁；5、行业现有企业竞争。
市场竞争分析图 产品综合评价(swot分析)：从四个方面进行总体评估：1、企业的优势；2、企业的劣势；3、机会；4、现存和潜在的威胁。 （一）宏观环境(The macro environment analysis) 政治因素(Political):2017年1月22日，国务院办公厅印发的中国防治慢病中长期规划（2017至2025年）（以下简称“慢病规划”）是落实《纲要》的又一个文件。在“慢病规划”中明确指出“本规划所称慢性病主要包括心脑血管疾病、癌症、慢性呼吸系统疾病、糖尿病和口腔疾病”。在策略与措施中提出：全面加强幼儿园、中小学口腔保健等健康知识和行为方式教育，实现预防工作的关口前移；在开展健康口腔专项行动中，开发推广健康适宜技术和支持工具，增强群众维护和促进自身健康的能力；通过社区卫生服务中心和乡镇卫生院逐步提供口腔预防保健等服务，促进慢病早期发现，并将口腔健康检查纳入常规体检内容；开展针对儿童和老年人的个性化干预，加大牙周病、龋病等口腔常见病的干预力度，实施儿童局部用氟、窝沟封闭等口腔保健措施，将12岁儿童患龋率控制在30%以内（到2025年），重视老年人口腔疾病防治的指导与干预。
我国目前企业品牌战略现状分析
我国目前企业品牌战略现状分析 【摘要】自从我国加入WTO以后，企业品牌成为一个企业走出国内，进军国际市场的重要因素，品牌的建立不是一蹴而就，需要一个企业多年来的发展和职工共同的努力而得到的。本文以当前我国企业为研究点，分析我国目前企业品牌战略的现状。 【关键词】企业品牌战略现状 一、国内企业品牌战略目前的现状 目前，我国的许多国有企业面临着许多问题。比如社会负担过重、历史债务重、经营不善、产品结构调整滞后、产品质量低劣、市场竞争力不强等。其根据原因归因于企业的体制和机制不适应社会主义市场经济发展的要求，提倡建立现代企业制度、政企分开、产权分明。对于企业自身而言，管理思想陈旧，经营观念落后也是许多国有企业经营滑坡的症结。 （一）企业经营者不了解市场行情 一些企业的领导素质低的问题也很突出。有研究者在一次对158名国企领导人的企业有关知识调查中显示，竟有58%的人不知道什么叫增值税。随着市场经济体制的建立，我国企业正面临着最大、最根本、最彻底也是最深刻的环境
变革。所以，通过变革企业的“想法”，就是企业的心，使人的理念共识化；变革企业的“做法”，就是企业的手，使事的活动环境化；变革企业从基础上、根本上重新思考公司的组织和经营，并把旧的体制、观念、做法等革新，而非从表面无关痛痒的改动；最终使企业显着地提高管理水平，扩大市场销售以及提升经营业绩。 （二）城市消费意识不均衡 我国大城市消费者已有很强的品牌消费意识，中小城市及农村市场品牌意识也渐渐增强。年轻人以追求知名品牌的消费来实现自我价值，已成为一种时尚，但他们从小在消费外国品牌如雀巢、麦当劳中长大以至于发展成以追求外国品牌为时髦，这不能不让有识之士为国内民族品牌担忧。随着中国市场的不断发展，细分化市场形成，针对不同消费顾客群，进行目标市场营销，以及品牌营销是企业营销的必然选择。企业能否开展好的品牌营销，建立自己的强势品牌，与企业的业务长期战略密切相关，因为，企业品牌战略取决于业务战略。目前，商业企业在实施企业品牌战略上的情况是怎样的呢？ （三）缺乏品牌核心价值 品牌定位与品牌核心价值息息相关。品牌定位是品牌战略实施的基石，品牌核心价值则是品牌战略实施的灵魂。从表面上看，我国企业都有各自的品牌核心价值和品牌定位，
青少年视力保健中心创业计划书
青少年视力保健中心创业计划书 一、项目介绍 项目名称：明亮青少年视力保健中心 经营范围：经营近视矫治镜、近视矫治仪器及各类眼药水、营养液以及其他护眼器具（灯具及坐姿矫治器）。 资金投人规模：人民币18 万元整。 回收期：16个月。 项目概述：针对日趋严重的青少年近视状况以及由此引起的眼疾的大范围扩散，引进美国的专利技术，以双焦点雾视近视矫治镜为核心产品，配以专业眼药水和眼睛营养液的使用，再配合专用增视图的综合运用，改善青少年的视力状况，治疗假性近视，减轻眼睛的疲劳程度，长期系统地矫治近视，造福广大青少年。通过售前和售后服务，宣传用眼科学的重要性，灌输正确的用眼卫生知识，培养小顾客良好的用眼习惯，避免青少年近视状况的恶化。以优质服务带动销售。 场地选择：本项目的选址有两个考虑：①地处文化区（学校较为集中的区域）。②成规模的生活小区。 二、市场分析 "眼睛是心灵的窗户"，拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以求！而目前中国的青少年近视患者以每年6％的速度递增。这是一个触目惊心的数字，目前我国14亿人口中，近视患者就有3亿，而且主要为青少年。据统计，我国小学生中近视发病率22 . 78 % ，中学生为55 . 22%，而大学生则高达76 . 74 % ，我国近视发病率已居世界第二位，仅次于日本，而近视人口总数已列居世界第一！我国还有24％的儿童患有弱视，估计人数至少有1000万。而我市的情况尤为严重，中学生视力不良率约为66 . 5 %，小学生视力不良率约为30. 38％。
在近视眼患病率日趋增高的今天，近视不仅仅使患者本人及其家庭受害，也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊，上课看不清黑板上的字，参加一些体育活动也受到一定限制，因此在一定程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿童，由于视力差，往往养成孤僻、不合群的性格，也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症，如视网膜脱离、黄斑出血等，导致失明，从而增加了社会负担。有些学生品学兼优，但因患近视，报考大学时受到专业限制。 （一）目标群体分析：顾客心理分析 1．实用型消费者 此类消费者最注重产品的效果，比较容易忽视产品的生产厂家所获荣誉及价格高低等，销售人员需要从产品技术入手，注意语言的专业性，其他可相对忽略，对效果要明确肯定。 2．时尚性消费者 此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等，销售人员需要从这些方面人手打动消费者。 3．谨慎性消费者 此类消费者对同类产品大多有所了解，或在前期使用过类似产品，并做过产品比较，销售人员需要诚恳、客观地强调产品的差异性，诉求产品的发展史、科学的发展历程，并建议其在店内多次试用。 4．冲动性消费者 此类消费者对现场气氛及销售人员的表现比较注视，对其说话时，语气应充分肯定，并用肢体语言表达对产品的信心。 5．经济性消费者 此类消费者更注重产品的价格，应强调视力缺陷对孩子学习、工作、择业的危害，并与
市场竞争分析与市场竞争战略
啊啊第六讲市场竞争分析与市场竞争 战略 第一节 *市场竞争的基本性质分析 *企业应采取的基本战略描述 客户营销者竞争者 竞争者对市场供给、需求以及相互关系都有重要的影响。 市场竞争分析对于做好市场营销是非常必要的。 可参考教材第八章，菲利普.科特勒《竞争优势》、《竞争战略》 一、市场经济与市场竞争 1、市场竞争是市场经济发展的动力 没有竞争就没有市场经济的发展 承认竞争、敢于面向竞争、积极参与竞争、善于竞争 2、动力来源于市场竞争和市场差别 自然界的现象 人类社会的现象 利润也来源于差别 3、差别的多样性
市场差别效率差别效益差别收入差别 经营差别能力差别价值差别知识差别 信息差别时间差别空间差别资源差别 地位差别身份差别 4、市场竞争既承认差别，并必然会制造各种差别，差别就是市场发展动力，因为市场差别是市场利润的源泉。 5、市场垄断就是制造并保持市场差别，从而获取高额垄 断利润。 6、市场竞争是市场经济体制的核心体制，维护正当市场 竞争是完善市场经济体制的必然要求。 二、市场竞争的格局与市场垄断的性质 1、市场竞争的基本格局 关键变量： *竞争者的数量、规模 *竞争者的能力水平
2、市场垄断的类型与性质 市场垄断行为是利用各种独特专有的市场优势资源（特权、物产、特长、特技、个性化…），故意制造并保持其与市场竞争对手之间的市场差别，以获取较大市场差别的市场垄断利润。 从这个意义上讲，一定程度的垄断是市场经济发展的动力。 第二节 几种市场垄断形态： 自然资源型垄断——特权 技术型垄断——技术障碍 资本型垄断——资本障碍 行政型垄断——特权、关卡、专卖、专营 文化型垄断——品牌、理念、服务 第六讲第二节第2张15：30 3、维护正当市场竞争，反对不当市场竞争和市场垄断。 4、复关、入世与拆关。
产品市场分析报告标准格式
一、市场分析 （一）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段；（二）本产品和同类产品的比较分析； 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势 （三）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场，他们将如何反应 4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素 （四）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度 （五）目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击 （六）分销渠道 （七）定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价 （八）宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链 二、政策调查 （一）分析有无政策“支持”或者“限制”； （二）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。 三、技术和时间分析 （一）从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”； （二）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？ （三）预算中的人员能及时到位吗？ （四）预算中的软件硬件能及时到位吗？ 四、成本－收益分析 （一）估计总成本； （二）估计总收益。 五、SWOT分析 （一）我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？ （二）我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？ （三）市场为我们提供什么样的机会？我们如何把握这些机会？ （四）什么威胁着我们的成功？我们如何有效地对付这些威胁？ 六.其它 例如知识产权分析 （一）分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广；
近视弱视矫正加盟要多少钱
现如今，视力下降问题是很多人都存在的问题，特别是一些青少年，由于自制力差再加上滥用电子产品，不少人都已经发展成为了近视眼。人群的激增，国家政策的扶持，父母们的迫切需求都促进了视力保健加盟行业的快速发展，正是这一利好的商机吸引了大批的投资者加入进来，对于一些小白来说可能最关注的的就是加盟费用的问题，根据当前的加盟市场来看一般加盟一个这样的项目大概所需的费用就在几万元到几十万元，具体的还要看店面规模的大小，选址以及品牌，这些都直接影响其加盟费用的多少，确定了价格，选对了品牌，接下来就开店了，开店的整个流程大致如下： 第一步：店铺选址 选择一个合适的位置是成功的第一步，专家建议，选址要遵循两个要求，人口要密集，附近区域有大型的住宅小区，居住人口多，就有市场，另外还要选择交通便利的地方，这样很容易赢得家长的满意。
第二步：店铺装修 在给加盟店设计装修的时候，一定要使用环保的材料，有接待区、休息区、视力测试区、保健工作区、商品展示区等等。 第三步：证件办理 资质、证件不可少!以下资质证件都是开店必须准备的：身份证、房地产产权证或租赁协议书、营业执照、税务登记证等。如果您加盟德致堂的话，他们会给你一个贴心的指导。 第三步：招聘培训 再来就是人员招聘，招聘成功之后，加盟者一般可以依靠总部提供的专业培训，享受到免费培训的支持，好店员从哪儿来再也不用愁。开业的时候，肯定是需要专业的人员，所以在开业以前，一定要聘请有经验的护理专家对员工进行培
训，员工经培训合格后，才能开业。 第四步：开业宣传 准备开业了，这也是一个需要筹划的环节，为店面经营讨个好彩头，一般专业的总部会为所有加盟商提供开业扶持，开业活动策划、执行，顾客接待等等问题，但是经营者还是要有自己的开业特色，做优惠，打广告，这些都不能少。 以上就是今天带给大家的简单分享，希望对大家有所帮助，同时也感谢大家一直以来的关注与支持！投资有风险，加盟需谨慎！
拆穿视力保健行业“效果不反弹”的大骗局
拆穿视力保健行业“效果不反弹”的大骗局 视力保健行业，一个新兴的行业，近几年随着电子产品的普及，以及孩子课业量用眼量的增加，这个行业也从最初的雏形慢慢的发展到崭露头角，大摇大摆的进入公众的视线。这个行业的产生与发展，不得不说，是时代的骄傲，也是时代的悲剧。 视力保健行业是怎么产生的？有多少人认真的考虑过。多了不说，十几二十年前，这个行业基本就是不存在的。当然，这并不意味着那时候没有近视的孩子。只是在那些年代，近视的孩子以及其他视力问题的孩子并没有这么多，所以家长的意识比较局限。无非就是在孩子看不清了以后带着去医院验验光，医生建议孩子注意用眼，然后建议配个眼镜。于是，第一批有头脑的生意人抓住了商机，开始投身眼镜店的行业。也正是当初并不起眼的眼镜店，造就了许多一夜暴富的案例。 可悲的是，时代的发展造就了更多的近视的孩子，越来越多的家长意识到，单纯的眼镜店已经不能满足市场的需求。孩子一旦戴上眼镜以后，终生就是个“小四眼”。更重要的是，因为越来越多的专业对于视力有一定的要求，很多成绩很好的孩子因为近视的问题与自己心爱的专业失之交臂，无法挽回。家长迫切的需要一个行业，需要这个行业来给孩子进行视力恢复以及控制。这个行业就是视力保健。 近几年视力保健进入高速发展的阶段，当然随之也出现了很多问题。首当其冲的，就是关于“反弹”的问题。笔者调查了很多做过视力保健的孩子家长，发现，有大概八成以上的孩子在矫正结束以后都会存在或多或少“反弹”的问题。甚至有的孩子都超过了矫正前的度数。那么，众多视力保健效果不反弹的承诺岂不是胡说八道，视力保健行业效果“不反弹”岂不是“弥天大谎”。 笔者在以加盟商考察视力保健行业的身份深入了解了几家公司以后，向各位家长谈一下我的想法。 视力保健行业，“效果不反弹”之说绝对是没有根据的。首先，从原理上，视力保健行业根本不存在“反弹”之说。很多人可能会问，那不叫反弹叫什么，孩子的视力确实在结束矫正以后恢复到了之前的状态。对于这样的情况，我们从科学的角度上讲，应该叫做“再次近视”更为确切。举个简单的例子，一个人感冒发烧很久，好不容易治好了。结果过几天刮风下雨，出门没注意被风吹了，被雨淋了，又感冒了，难道我们说是之前的感冒反弹了吗? 我们想想近视是怎么形成的，孩子总是长时间的看近，日积月累就形成了近视。反过来想一下，要想恢复那就要让孩子看远。孩子在矫正期间眼睛可以得到很好的训练，慢慢的恢复到很好的状态。关键在于，矫正期间你是否改变了孩子的用眼习惯。如果你没有，孩子矫正好了以后，回家了还是按照之前的姿势用眼，长时间趴着写作业，盯着电脑电视，你说这个孩子不近视对得起付出的电费吗？ 健康的原理都是相通的，要想健康就要有好的生活方式。你暴饮暴食的习惯不改变，你就永远瘦不下来，你休息时间不规律，你的身体机能就是紊乱的，你天天趴着写作业看电视，你的眼睛就一定会近视。如果家长连这一点都不理解的话，妄想着单纯通过矫正给孩子达到一劳永逸的状态，笔者建议还是慎重考虑的好，因为这根本是做不到的。 但是与此同时，现在随着科技的更新，市面上也出现了一些声称可以控制近视发展。阻断近视形成的方法或者产品。效果好不好，家长们自己考虑，就从原理上考虑，是否可以真正的做到让孩子在看近的时候相当于望远，而且不需要刻意强调，让孩子在无人监管的情况下就可以自主做到，否则说的再好，这也是不可信的。 笔者还就此事，咨询了国内知名视光学教授，西安交通大学的李教授。李教授是眼位学说的创始人，在国内乃至世界上都是相当的权威。国内很多近视防控的产品或者防控原理
储能领域行业深度分析
储能领域行业深度分析 1. 储能：充放之间，实现能量的跨时间转移 储能即是将电能转化为其他形式的能量储存起来。储能的基本方法是先将电力转化为其他形式的能量存放在储能装置中，并在需要时释放;根据能量转化的特点可以将电能转化为动能、势能和化学能等。储能的目的主要是实现电力在供应端、输送端以及用户端的稳定运行，具体应用场景包括：1)应用于电网的削峰填谷、平滑负荷、快速调整电网频率等领域，提高电网运行的稳定性和可靠性;2)应用于新能源发电领域降低光伏和风力等发电系统瞬时变化大对电网的冲击，减少“弃光、弃风”的现象;3)应用于新能源汽车充电站，降低新能源汽车大规模瞬时充电对电网的冲击，还可以享受波峰波谷的电价差。 图 1：储能系统通过储能逆变器实现电能的充放电
目前市场上主要的储能类型包括物理储能和电化学储能。根据能量转换方式的不同可以将储能分为物理储能、电化学储能和其他储能方式：1)物理储能包括抽水蓄能、压缩空气蓄能和飞轮储能等，其中抽水蓄能容量大、度电成本低，是目前物理蓄能中应用最多的储能方式。2)电化学储能是近年来发展迅速的储能类型，主要包括锂离子电池储能、铅蓄电池储能和液流电池储能;其中锂离子电池具有循环特性好、响应速度快的特点，是目前电化学储能中主要的储能方式。3)其他储能方式包括超导储能和超级电容器储能等，目前因制造成本较高等原因应用较少，仅建设有示范性工程。 表 1：物理储能和电化学储能是目前主要的储能方式 储能主要应用于电网输配与辅助服务、可再生能源并网、分布式及微网以及用户侧各部分。在电网输配和辅助服务方面，储能技术主要作用分别是电网调峰、加载以及启动和缓解输电阻塞、延缓输电网以及配电网的升级;在可再生能源并网方面，储能主要用于平滑可再生能源输出、吸收过剩电力减少“弃风弃光”以及即时并网;在分布
市场竞争力分析
第一节市场竞争分析 竞争是自然界和经济社会的普遍规律。随着社会生产力的提高和科学技术的发展，社会供给能力得到了极大的增长。社会经济告别了供给短缺的现象，市场供求矛盾的主要方面由生产供应转为消费需求，生产供应转变为供给竞争。在这种环境中，具有竞争优势的企业才能成为满足市场需求的实际供应商，才能获得经营绩效。 消费需求是市场分析的基础和营销活动的对象，供应竞争则是市场分析的关键和取得经营绩效的唯一途径。越来越多的企业不仅重视对消费需求的研究、分析，同时也意识到竞争力的重要作用。实际上，离开了实际竞争能力，任何市场机会都不可能转化为企业的经营绩效。因此，竞争分析在市场分析中具有非常重要的地位。 一市场竞争的概念 所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生 产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益．并获得有利的 产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。 市场竞争分析实质上是对竞争对手和自身实力的分析，分析的过程也就是—个“知己知彼”的认识过程． 1. 确认企业所处的产业竞争市场类型 市场竞争体现于各产业市场，体现于同类产品和服务的经营过程。具有明确主营业务的企业，其市场竞争集中在以产品和服务划分的行业领域。现代经济理论把市场竞争模式分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断。在现实的社会经济中，完全的竞争市场
模式几乎不存在，完全垄断的时常模式仅限于极少数行业，大部分产业或行业基于垄断竞争或寡头垄断模式。基于不同的市场竞争模式，各企业的竞争分析存在差别。 2. 分析识别竞争者 一个公司成为一个企业实际的和潜在的竞争者范围是相当广泛的，但是在市场竞争中必须认准现有的竞争对手和潜在的竞争对手。判断的标准有： (1) 当其他企业以相似的价格向相同的用户提供类似的产品与服务时，企业就可以将 它视为竞争者； (2) 如果公司或企业实力雄厚，则可以更加广义地把凡是翻造经营相同产品和同类产品的企业都看成是自己的竞争者， (3) 那些提供相同局部产品(如零部件厂)也是竞争者； (4) 与本企业可能争夺原材料、资金的企业，同样是竞争者。 在市场竞争中的策略，在产品质量及服务、价格、销售渠道和促销手段等方面，本企业和竞争对手之间进行比较，判断各自有什么优势和劣势，从而可以改变自己的劣势，才能处于有利地位。3．分析判明对手的目标 在识别出主要竞争对手和他们的竞争策略之后，要进一步探索、断定竞争对手的目标，也就是竞争者在市场上追求什么；他们的行为推动力是什么。企业在市场上追求的目标是很广泛的，尽量获取最大的经济利益(利润)是一个基本目标，围绕着这个基本目标，可以
(发展战略)公司产品市场分析与发展
公司产品市场分析与发展思路（讨论稿） 一、市场背景分析 1、酱腌类产品是人们的日常生活中的快速消费品，人们的消费习惯也随着生活的条件提高随之在发生改变，酱腌食品市场正在饮食文化发展的基础上构建了无限的商机，人们对食品的质量、绿色环保、味道需求更加个性化、人性化，这为公司带来了新的、有价值的机会，同时也带来了新的挑战，“云牌”产品除了进行传统的生产和市场销售以外，同时也步入了以品牌优势，采取多渠道求发展的时期。 2、在涪陵、重庆乃至全国各地，相当数量的酱腌菜生产企业都在积极应对市场的变化，寻求企业产品品牌在生产和市场销售运作的最佳模式。于是，一些原料产地的加工企业也正在渴求品牌企业的合作，部分知名品牌的酱腌菜加工企业已经切入或正在进入西部市场，加大了竞争，有的品牌企业合作门槛低，产品加工质量、成本不一，造成此市场不规范而竞争激烈。 3、国家十一五计划期间对西部六省以及全国的发展战略的确定，以及重庆直辖市城乡一体化发展给公司的发展选项定位带来了机遇和挑战。 重庆雨云食品有限公司就是在这种背景下进行企业调整而面对市场的。 二、市场风险分析 1．优势 （1）公司创立了“云牌”酱腌系列产品品牌，特别是作为中国酱腌菜行业的创新企业，开创了无菌水脱盐、无防腐剂物理保鲜工艺。特别是经过企业领军人16年的不懈努力和发展，在业内和区域市场有较好的形象和声誉，并且“云牌”
已经获得国家驰名商标，是一笔具有期望和潜在的资产和财富。 （2）公司新的产业基地已规划完成，设计形象和档次均优于重庆的同行企业，企业落成在重庆国家农业科技园区后将为树立公司形象、争取农业项目资金、拓展委托加工以及市场开发奠定良好的基础。 （3）公司已经对重庆基地将合作区域的部分企业进行了调研、考察，超前地、系统地掌握了原料产地的情况。因此，与其他竞争对手相比，更具有自身的优势。 （4）“云牌”品牌本身具有可炒作的潜在由头，成功有效的宣传策划，将会提高经销商和消费者购买选择时的认可度。因此，在产品适应不同区域市场和不同消费者的需求的前提下，只要运作得当，一定会使公司产品在销售上拥有相对的心理优势和推广说服力。 2．劣势 ⑴“云牌“目前在全国影响范围不大，品牌知名度不高。做的品牌宣传不足。目前产品的销售市场只是局限于浙江，江苏、长春、内蒙的部分市场，并且有的区域市场局部正在丢失。 ⑵“云牌“目前采取的是松散式的市场销售办法在做市场，没有跟进市场开发和市场培育人员，一但遇到销售困难，很有可能让经销商失去信心，在激烈的市场竞争过程中后不足，产品销售有逐步萎缩的危险。 ⑶公司新建于重庆，许多关系需要重新达建，起步初期人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才要做大市场是很难想象的。 （4）贴牌企业与公司的合作提供的条件有待进一步协商和争取，如产品的直接成本、运输成本、加工价格、质量控制、市场销售价格、税收等。
行业分析
极细同轴线加工行业分析 应用领域 MINI CABLE主要应用在手机、数码相机、DV、笔记本电脑等一系列消费类电子产品，以及航空航天、医疗器械、汽车等等领域，应用非常之广泛。 竞争对手 在中国能够完成同轴线加工的公司屈指可数，而且都是台系、日系的上市公司，数量不会超过10家，排行前4位的是： 1，苏州万旭台湾上市公司 2，昆山华晨集团台湾上市公司 3，昆山连展集团台湾上市公司 4，韶关丸仁电子日本上市公司 其他几家也是台系的很大的公司，国内的同轴线工厂截止到现在还没有出现像通顺电子这个规模的公司，有几家尝试过一年的时间，现在已经放弃。国内能跟通顺电子竞争的公司还没有产生，通顺电子与台系日系的公司竞争，具有很大的优势。 产品前景 随着手机3G标准的推广，未来手机发展的方向肯定是G网+WIFI功能集成在一起的智能手机，所以能满足高速传输并且适合反复弯折的手机用极细同轴线的需求会出现爆炸式增长。 随着便携式移动PC普及，具有WIFI功能、外观尺寸小、重量轻的携式移动PC对于同轴线的依赖性会更大，现在15寸以下8寸以上这个范围内笔记本、上网本，全部采用LED背光以及超薄同轴连接器制作的面板，所以这个范围的笔记本、上网本全部需要采用同轴线。 数码相机、DV这类消费类电子产品也是全部需要用到同轴线，不过因为生产能力问题，暂时没有去了解相关数据。 行业优势及瓶颈 随着连接器间距的变小以及同轴线直径的变细,加工难度也愈来愈难，08年5月通顺电子作为国内第一家同轴线加工厂开始研发生产，克服很多技术瓶颈达到现在每月80K的产能，已掌握了最核心的技术以及拥有了核心的技术团队，拥有完善了供应商体系，截止到现在国内除了台系公司、日系公司，通顺电子还是国内第一家最大的同轴线加工公司。 同轴线加工工艺极其复杂，每条产线的产能非常有限，根据调查日系工厂一条自动化产线造价1000万RMB，产能也只有每天2K，只不过他们的自动化程度高一些，作业人
《市场营销学》-竞争分析及竞争策略
竞争者分类 通常竞争者/一般竞争者：争取同一消费者钱的消费项目 形式竞争者：所有制造能提供相同服务的产品的公司 行业竞争者：制造同业或同类产品的公司 品牌竞争者：以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务 竞争者分析 1收集信息（产品/服务、价格渠道、广告促销） 2分析结论（产品的差异性、整体产品、价格政策、成本结构、销售模式、主要卖点） 3未知信息（对手的经营战略和目标、目标客户群和竞争优势、下一步的行动方案） 竞争分析的层次和目标 1找出谁是竞争对手 2描述竞争对手的状况 3分析竞争对手的状况 4掌握竞争对手的方向 5洞悉竞争对手战略意图 6引导竞争对手的行动和战略 企业核心竞争力 所谓核心能力，是指组织中的集体学习，尤其是如何综合各种生产技巧和集成多种技术，以及工作的组织协调和共同价值的传递。 核心竞争能力的管理： 识别：1。是否是竞争差异化的有效来源？是否使企业具有独特的竞争性质而难于被对手模仿？2。是否存在顾客可感知的价值？3。是否实现了范围经济？表现在是否覆盖了多个部门或产品？4。是否提供了潜在的进入市场的多种方法？ 形成：首先要求对何种竞争能力应构建和支持有一致的看法；其次是负责能力形成的管理队伍要稳定 应用：争取取得范围经济效应 巩固：企业高层管理者对核心能力保护和加强始终给以高度警惕，原因：1。客观上随着时间推移，核心能力往往会演变成一般能力；2。主观上，如没有专门的经理全面负责能力的管理、部门之间的沟通或交流障碍、缺乏进一步的资助等 竞争战 认清自己的竞争地位： 四种不同的竞争地位: 市场领导者：扩大整个市场需求规模.保卫或扩大自己的市场占有率（防御，侧击） 市场挑战者：为挑战而生（攻击，侧击） 市场追随者：平平淡淡才是真（侧击） 市场利基者：不以利小而不为（游击） 四种竞争战类型 防御战 原则： 只有市场领袖才有资格考虑防御 最好的防御策略就是造就攻击自己的勇气 强硬的挑战性竞争行为应予以坚决制止 评论：
明亮青少年视力保健中心创业计划书--创业计划书
明亮青少年视力保健中心创业计划书--创业计划书 一、项目介绍项目名称:明亮青少年视力保健中心 经营范围:经营近视矫治镜、近视矫治仪器及各类眼药水、营养液以及其他护眼器具（灯具及坐姿矫治器）。 资金投人规模:人民币18 万元整。 回收期:16个月。 项目概述:针对日趋严重的青少年近视状况以及由此引起的眼疾的大范围 扩散,引进美国的专利技术,以双焦点雾视近视矫治镜为核心产品,配以专业眼药水和眼睛营养液的使用,再配合专用增视图的综合运用,改善青少年的视力状况,治疗假性近视,减轻眼睛的疲劳程度,长期系统地矫治近视,造福广大青少年。通过售前和售后服务,宣传用眼科学的重要性,灌输正确的用眼卫生知识,培养小顾客良好的用眼习惯,避免青少年近视状况的恶化。以优质服务带动销售。 场地选择:本项目的选址有两个考虑:①地处文化区（学校较为集中的区域）。②成规模的生活小区。 二、市场分析 ”眼睛是心灵的窗户”,拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以求!而目前中国的青少年近视患者以每年6％的速度递增。这是一个触目惊心的数字,目前我国14亿人口中,近视患者就有3亿,而且主要为青少年。据统计,我国小学生中近视发病率22 . 78 % ,中学生为55 . 22%,而大学生则高达76 . 74 % ,我国近视发病率已居世界第二位,仅次于日本,而近视人口总数已列居世界第一!我国还有24％的儿童患有弱视,估计人数至少有1000万。而我市的情况尤为严重,中学生视力不良率约为66 . 5 %,小学生视力不良率约为30. 38％。 在近视眼患病率日趋增高的今天,近视不仅仅使患者本人及其家庭受害,也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊,上课看不清黑板上的字,参加一些体育活动也受到一定限制,因此在一定程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿童,由于视力差,往往养成孤僻、不合群的性格,也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症,如视网膜脱离、黄斑出血等,导致失明,从而增加了社会负担。有些学生品学兼优,但因患近视,报考大学时受到专业限制。 （一）目标群体分析:顾客心理分析 1．实用型消费者 此类消费者最注重产品的效果,比较容易忽视产品的生产厂家所获荣誉及价格高低等,销售人员需要从产品技术入手,注意语言的专业性,其他可相对忽略,对效果要明确肯定。 2．时尚性消费者 此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等,销售人员需要从这些方面人手打动消费者。 3．谨慎性消费者 此类消费者对同类产品大多有所了解,或在前期使用过类似产品,并做过产品比较,销售人员需要诚恳、客观地强调产品的差异性,诉求产品的发展史、科学的发展历程,并建议其在店内多次试用。 4．冲动性消费者 此类消费者对现场气氛及销售人员的表现比较注视,对其说话时,语气应充分肯定,并用肢体语言表达对产品的信心。 5．经济性消费者