2019中国保险中介市场生态白皮书绩优营销员整体画像新人绩优特点

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业绩情况
业绩情况
✓ 年完成保单数：每月成交不到2件是多数营销员的“日常” ✓ 月收入：两级分化，46.8%不到6000，但也有9.6%超过2万 ✓ 难度与压力感受：行业竞争加剧，难度和压力水涨船高
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新人画像
新人画像
✓ 新人学历：大专及以上学历从2018年的62%提高至66% ✓ 新人地域分布：从直辖市涌入省会城市
✓ 与家人，朋友互动频率和行业平均大致相当 ✓ 与老客户的互动频率大大超过行业平均
绩优营销员特点（三）
✓ 线下通过实物形成共鸣 ✓ 有意识地培育共同的兴趣爱好 ✓ 理赔时的倾诉也是情感共鸣的重要体现
总结
绩优营销员的炼成方法
用职业照做头像，愿意在朋友圈分享自己的生活与工作
与客户的接触时间长，有极高的客户回访率 与客户线上、线下互动构建情感链接，实现情感共鸣
新人画像
✓ 新人展业：难度加剧，65%年保单完成不足12件 ✓ 新人收入：保单下降并未降低收入，低于6000的占比下降4个百分点
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绩优营销员特点
绩优营销员特点（一）
（一）自我展示层面
✓ 使用职业照做头像的占比相较平均高了15个百分点 ✓ 频繁的在朋友圈展现团建活动
绩优营销员特点（一）
✓ 频繁的展示工作内容 ✓ 频繁的分享生活点滴
02 业绩情况 03 新人画像
04 绩优营销员特点
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整体画像
整体画像
✓ 何为“画像”：将目标群体的具体信息抽象成标签，利用这些标签将目标群体形象具体化 ✓ 性别：73%为女性 ✓ 学历：40%为大专学历，本科及以上占22.7%
整体画像
✓ 地域分布：三分之二集中在直辖市和省会城市 ✓ 年龄分布：25~45岁占比近8成
“万一网 保险资料下载
门户网站 ”“万一网 制作
2绩0优1营9销员 炼成 手册 整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”
——摘自《2019中国保险中介市场生态白皮书》
主要内容
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CONTENTS
01 整体画像
“万一网 保险资料下载
门户网站 ”“万一网 制作
整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
绩源自文库营销员特点（一）
✓ 持续提升自我的积极态度 ✓ 展示团队工作质量的认可度
绩优营销员特点（二）
（二）形成信任层面
✓ 与潜在客户接触时间更长，一个月以上半年以内的占比高了7个百分点，愿意投入更 多时间达成信任
✓ 对回访相当重视，对80%以上客户进行过回访的占比最大
绩优营销员特点（三）
（三）实现共鸣层面