影响力(经典版)

第3章 承诺 一致
为什么像宝 洁和通用食 品这样的大 公司，经常 发起有奖征 文比赛，参 赛者无需购 买该公司任 何产品，却 有机会获得 大奖？
为什么一些 二手车经销 商在收购旧 车时，会故 意高估旧车 的价格？
第4章 社会 认同
在遇到紧急 情况时，什 么才是最有 效的求救方 式？
为什么当自 杀事件广为 报道时，报 道所覆盖的 地区自杀事 件反而增多 了？
目录
第1章 影响 力的武器
为什么无人 问津的东 西，价格乘 以2以后， 反而被一抢 而空？
为什么房地 产商在售楼 时，会先带 顾客去看没 人会买的破 房子？
为什么汽车 经销商在顾 客掏钱买车 之后才会建 议顾客购买 各种配件？
第2章 互惠 为什么精明 的政客会让 连普通人都 能看出来的 愚蠢的“水 门事件”发 生？ 为什么我们 明明不喜欢 某个人，却 对他提出的 要求无法拒 绝？ 为什么超市 总喜欢提供 “免费试用 ”？
为什么圭亚 那琼斯城的 910名教徒 会集体自 杀？
第5章 喜好
为什么特百 惠公司的家 庭聚会能使 每天的销售 额超过250 万美元？
为什么在审 讯嫌疑犯的 过程中“好 警察”、“坏 警察”搭档 的方法巧妙 地运用了喜 好原理？
为什么狂怒 的球迷会在 比赛输掉以 后杀死运动 员和裁判 员？
第6章 权威
尾声 即时 的影响力
在这本 书中，心理 学家罗伯特 ·B·西奥迪 尼博士为我 们解释了为 什么有些人 极具说服 力，而我们 总是容易上 当受骗。隐 藏在冲动地 顺从他人行 为背后的6 大心理秘 笈，正是这 一切的根源 。那些劝说 高手们，总 是熟练地运 用它们，让 我们就范。
《影响 力（经典 版）》具有 以下特色： 1.史上最强 大、最震摄 人心、最诡 谲的心理学 畅销书。自 1986年出 版以来，作 为获得美国 心理协会、 美国心理学 基金会年度 大奖提名的 西奥迪尼经 典著作，《 影响力》已 经成为史上 最强大、最 震摄人心、 最诡谲的心 理学畅销 书，24年 来，它被翻 译成26种文 字广为传 播，全球销 量超过300 万册。时至 今日，《影 响力》一书 仍位列亚马 逊总排行榜 Top400之 中，并雄踞
影响力 （经典 版） [美] 罗 伯特·B ·西奥 迪尼 （Rober t B. Cialdin i） 著； 闾 佳译 经典著 作王者 归来， 风靡20 年的社 会心理 学作品
内容简介
自出版 以来，《影 响力》就一 直是最为畅 销的图书。 由于它的影 响，劝说得 以成为一门 科学。无论 你是普通人 还是为某一 产品或事业 观点游说的 人，这都是 一本最基本 的书，是你 理解人们心 理的基石。
为什么受过 正规培训的 护理人员会 毫不犹豫地 执行一个来 自医生的明 明漏洞百出 的指示？
为什么行骗 高手们总是 以换装作为 一种行骗手 段？
第7章 稀缺
为什么面值 一元的错版 纸币，其价 值远远超过 了面值的几 百倍？
为什么在拍 卖场里，人 们会不由自 主地不停举 牌？
青少年反叛 的根源在哪 里？