空调采购方案

空调采购方案

一、历史采购情况及出现问题

项目1：北京紫台

采购内容：2099 台分体空调（包括1 匹挂机、1.5 匹挂机、3 匹柜机三个规格）供货、安装工程及2007 年度零星空调工程集中采购

采购方式：招标

邀请投标单位：格力、美的、海尔中标单位：格力（最低价中标）

采购过程：在格力、美的、海尔三个品牌中每个规格分别选择一款适合设计要求的型号进行招标，最低价中标。回标结果格力让利比例最高合作意愿最强且价格最低，由格力中标。格力美的海尔

让利比例23-31% 20% 3%

评估：工程尚未全部完工，格力的前期设计配合、现场安装能力受到一致好评。

项目2：TS2008 样板间

采购内容：2 套户式中央空调采购方式：直接委托

采购过程：选择了格力、美的两个厂家，因格力配合积极、设计能力强，最终选择由直接委托格力供货、安装

评估：格力设计能力强、配合积极

3、出现过的问题

整理以往工程施工中遇到的问题并通过客服系统对集团内装修房项目空调出现的投诉进行了汇总，主要集中在以下几个方面

出现问题造成这种问题的主要因素对策夏冬两季使用高峰业主反映空调不制冷或不制

热1、个别产品的质量问题；2、室内机安装位置不当；3、业主操作不当；1、由空调厂家负责维修、调换；2、由空调厂家负责调整，设计阶段注意考虑安装位置的合理性；

1 4、空调选型不能满足需求3、由空调厂家教授操作方法；4、由专业空调厂家提供专业方案空调板设计尺寸无法满足空调室外机摆放尺寸建筑设计时没有充分考虑选用空调室外机的尺寸建筑设计时应由专业空调厂家配合，提供合理预留尺寸空调室外机安装位置不合理空调室外机安装在赠送的露台上，占用业主私人空间建筑设计时考虑合理布置空调运行中噪音过大1、个别产品质量问题；2、室内、外机未安装好1、由空调厂家负责维修、调换，并在空调选型时关注噪声指标；2、由空调厂家负责调整，制订空调安装标准实楼中使用空调品牌与样板间展示不符在样板间展示时未确定空调品牌在搭建展示样板间前确定空调品牌或在展示中说明调换品牌的可能

二、采购需求与预计采购金额

项目安装户数入住时间预计采购金额目标成本型号规格东丽湖五期1500 户09.11 15000000 2 匹柜机1 匹壁挂机

三、空调知识介绍空调知识简介.doc

四、市场情况

1、市场及产品概况

经过多年的市场竞争，空调行业结构逐渐趋于稳定。品牌效应正逐渐的转化为市场占有率，“中国十大品牌网”（中国最著名最专业的品牌网站）公布的信息显示，中国十大空调品牌分别为：格力、美的、海尔、海信、志高、三菱电机、科龙、松下、春兰、奥克斯

2 从整体上看，国内市场主流品牌占据空调市场九成以上的市场关注份额，其中三大品牌格力、美的和海尔牢牢把持着市场四分之三的关注份额（75.9%），而其它众多品牌蚕食着不到四分之一的市场关注份额。格力空调更是“一枝独秀”，以44.5%的关注比例遥遥领先于其它品牌，高居排行榜首位。

2000 年以来空调行业经历了一个品牌急剧催生和品牌迅速消亡的过程，6 年来品牌整合从400 家到20 多家，这20 多家历经磨难的品牌形成了空调三大阵营：坚守中高端阵地的合资阵营，以进口品牌为主：大金、三菱电机、松下、三星等品牌。销售规模相对领先的国产一线阵营：格力、美的、海尔规模适度的国产二线阵营：海信、志高、科龙、春兰、奥克斯、长虹、TCL 等中国消费者协会曾经公布过21 个品牌单冷分体挂壁式空调的比较试验结果，实验结果如下表：

商标制造企业型号制冷量（W）输入功率（W）能效比（W/W）噪声（Bb）额

定值实测值额定值实测值标准值实测值室内机室外机标准值实测值标准值实测值 3 格力珠海格力电器股份有限公司KF-20GW 2000 1950.6 637 661.1 2.65 2.95 45 35.8% ●●●●●55 45.4% ●●●●●春兰苏州春兰空调器有限公司KF-22GW 2200 2096.5 760 745.5 2.81 38.6% ●●●50.8% ●●●麦克维尔深圳奥维尔电器有限公司MWM010L 2400 2466.8 970 876.6 2.81 37.4% ●●●●45.0% ●●●●●LG LG 电子（天津）电器有限公司LS-B0952CT 2450 2347.9 850 878.2 2.67 40.0% ●●●49.0% ●●●●三菱电机上海三菱电机上菱空调机电器有限公司MSD-J25GW 2500 2377.0 790 765.6 2.70 3.10 48 40.6% ●●●●58 51.8% ●●●●三菱重工三菱重工金菱空调机电器有限公司SRK-285C 2500 2484.9 870 900.5 2.76 40.8% ●●●●43.4%

●●●●●汇丰中山汇丰空调工业有限公司KF-25GW/C 2500 2254.6 925 908.8 2.48

42.8% ●●●49.6% ●●●●东宝杭州东宝电器有限公司KF-25GW 2500 2436.8 950 986.3 2.47 36.2% ●●●●●52.4% ●●●华宝广东华宝空调器厂KF-25GW/B21 2500 2491.0 910 937.1 2.66 41.0% ●●●51.6% ●●●●志高广东省南海市志高空调电器公司KF-25GW/B 2500 2450.3 950 953.4 2.57 42.0% ●●●51.2% ●●●●松下松下（广州）空调有限公司CS/CU-C92KW 2500 2376.8 780 849.8 2.80 36.4% ●●●●●510.2% ●●●●科龙广东科龙空调器有限公司KF-25GW/D 2500 2377.5 800 751.2 3.16 34.8% ●●●●●51.0% ●●●●海尔青岛海尔空调器有限公司KF-25GW-A 2500 2623.4 890 913.9 2.87 39.8% ●●●●50.6% ●●●●海信青岛海信空调器有限公司KF-25GW 2500 2536.9 900 948.1 2.68 39.2% ●●●●48.0% ●●●●●惠而浦深圳惠而浦蓝波空调实业有限公司KF-25GW 2500 2423.3 930 957.0 2.53 36.6% ●●●●●51.4% ●●●●奥克斯宁波AUX 空调器有限公司KF-25GW 2500 2380.6 920 1025.0 2.32 36.8% ●●●●●52.4% ●●●日立上海日立家用电器有限公司KF-26GW/G 2600 2567.8 880 903.3 2.84 40.6% ●●●●48.0% ●●●●●长虹四川长虹电子集团公司KF-26GW 2600 2515.7 890 926.4 2.72 42.6% ●●●●48.2% ●●●●●美的广东美的集团股份有限公司KF-26W/Y 2600 2656.2 941 979.3 2.71 39.0% ●●●52.6% ●●

●夏普上海夏普电器有限公司AH-26D2 2600 2514.9 860 913.6 2.75 37.6% ●●●●●

49.6% ●●●●4 三星三星电子株式会社AS/X090VD 2635 2505.1 880 946.2 2.65 37.4%

●●●●●44.6% ●●●●●

注：●越多表明样机该项性能越好。

比较试验发现，达到国家标准的各品牌空调样品在性能上各有特点。其中实测制冷量较高的有海尔、麦克维尔、美的、海信四个品牌；实际输入功率较小的有麦克维尔、科龙、三菱电机、春兰和汇丰牌空调；能效比优良的有科龙、三菱电机和格力牌空调；空内机噪声较低的有科龙、东宝、松下、惠而浦、奥克斯、三星、夏普和格力牌空调；室外机噪声较低的有三菱重工、三星、麦克维尔、海信、日立和长虹牌空调。

2、销售模式

家用空调的销售主要有四种典型的市场销售模式分别为：美的模式——批发商带动零售商、海尔模式——零售商为主导的渠道系统、格力模式——厂商股份合作制、志高模式——区域总代理制。

美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在一个区域市场内，美的公司的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商。批发商可以自由地向区域内的零售商供货。在这种模式下个渠道的成员分工如下：

1.批发商负责分销。一个地区内往往有几个批发商，公司直接向其供货，再由他们向零售