武汉晚报营销策划书

武汉晚报营销策划书院系：传媒影视系

专业：新闻采编与制作

班级：采编三班

姓名：尹**

学号：12***07

一、策划书题目

**晚报报营销策划书

二、策划内容要求

1、策划对象介绍

2、策划对象市场分析

（1）企业的内外部环境分析

（2）竞争对手分析

（3）企业市场分析

（4）企业市场定位

3、策划创意点

4、实施方案

5、营销目标

6、营销策略

7、选择媒体

8、整体费用预算

9、效果评估

策划对象的介绍

《**晚报》是我国最早几家晚报之一,创刊于1961年5月1日，四十多年来深深地影响了几代**人，有着巨大的品牌价值和社会影响。近几年来，《**晚报》坚持“为百姓谋利益”，树立主流媒体品牌形象，致力打造“三镇家庭第一报”，在**周边城市圈拥有巨大的辐射力和影响力。

2003年12月28日，《长江日报》、《**晚报》强强联手，组建长江日报报业集团，《**晚报》从此进入新的发展阶段。2004年11月8日，《**晚报》再次全新扩版，独领**媒体风骚。2005年，在第58届世界报业大会发布的最新“世界日报发行量前100名”名单上，中国28家报纸榜上有名，《**晚报》排名世界第85位，是上升最快的中国纸质媒体。

2、策划对象市场分析

（1）企业内外部环境分析

?**作为华中地区的中心地市，拥有超过800万的人口，这为**报业提供了必要的市场环境；同时，超过百万的大学

生也成为**报业的潜力军及直接受众，在现代**日报市场上，存在两家党报以及五家都市报。

?**报业市场也存在一此问题：每日新闻内容雷同，风格单一，定位模糊，恶性兑争不断等等，这些问题严重制约了耳环报业市场的发展，也使得**报纸虽在数量上全国领先，单质量去一般。

（2）竟争对手分析

《**晨报》，《**晚报》作为都市报，共在**竞争对手《楚天都市报》、《楚天金报》。

《楚天者市报》有四开16-32版，有彩板，主要版面有：要问，综合新闻，经济新闻，大特写，国内外新闻级汽，房地产，通讯，电脑，家电，时尚等专刊，在湖北暨**地区报业竞争中创下了三个第一：发行第一；阅读第一；广告营业第一。

《楚天金报》日军版数48版，报级风格为“国际视野经济特色”。目前，日均发行量达65万份，其中在**城市去发行量突破50万份，改版后（楚天金报》一央视财经频道为样版。

（3）企业的市场分析

**作为湖北省的省会，报业发展历史悠久，迈二十年来，武汉的报业尤其是都市报更是得到了前所未有的迅速发

展，呈现出一派欣欣向荣的景象，并且已经形成一个有自己鲜明特色的报业市场，目前来看，**市场的报业发展主要呈现出集团化，同质化两大特点。

a报业市场竟争加剧是经济体制转型的结果

b报业自相残杀的根源是不规范竞争、恶性竞争

c报业失去读者是因为报道不力，经营无方

d把握核心竞争力，充分发挥报纸的传播功能和优势特长

e提高经营管理服务水平，塑造与报纸公信力相称的品牌形象

f讲诚信，守规范，变无序、恶性竞争、良性竞争

j报业竞争，实际上是市场竞争体系中一个重要的组成部分，需要有一套完整科学的行业标准和竞争规范。在国外发达国家，之所以比较少存在恶性竞争，是因为对于明显违背了公平、规范的市场竞争规则的不正当竞争，政府自然会干涉，行业协会也出来协调。

3、策划创意点

（1）思维要新

用新的办报理念指导我们的新闻实践，用新的思维、新的视角、对报道对象所涉及的各种关系和各个环节进行全方位的、全新的思考。

（2）选题要新

在选题上，应该以选择且有时新性的新闻事件进行策划为主，并通过报道来推进事件的递进和发展，最终揭示事件的本质，满足人们对新闻事件欲知的期待感。

（3）点子要新

同样是新闻事件，不同的报道角度就会有不同的社会效果。对于人们习以为常的非事件性新闻，有时候其实不是最近发生的，这时候新闻策划就显得更为重要，要通过策划，将它放在特定的（即现在时的）坐标系内，使之具有时新性，旧闻变新闻。

（4）形式要新##

在写作上，要根据事件来确定最佳的文体、最佳的模块来表现。在编排上，从标题的制作到文章制作到文章的修改，从编者按到图片说明，从纯文字到图文并茂........一切的表现手段都要围绕着精心策划选题服务，使选题更突出，新闻更突出，版面更好看，报纸更能吸引读者的眼球。

4、实施方案

市场分析

要做一个新闻策划，必须先对策划对象所在行业及相关行业的现状，行业发展的新特点，相关的法律配套等。了解得越详细，掌握的信息越多，就越有可能从中挖掘出有价值的新闻点。

确定宣传目标

对新闻策划来说，主要需要确定的是宣传的范围和宣传的目标人群。这一点很重要，因为宣传目标影响着后面橷闻点的策划、媒休的选择和预算的编制等步骤。比如宣传范围只是地域性的，那么就不一定非策划出轰动全国的新闻事件了，媒体也只需选择地方性媒体就可以了，预算也会比做全国性宣传的低得多。

策划创意点

这一部分主要突出吸引人的特点。例如：利用传奇人物，企业公益活动等一些新闻点来传播企业形象。

选择媒体

新闻策划都是通过媒体的传播来完成的，因此媒体选择非常重要。

一般根据产品的特性和宣传来选择媒体，比如大众产品，应选择大众媒体；如果客户目标是女性，则应选择女生媒体；专业华的产品，应选择选专业媒体，像计算机产品，

最好选择计算机专业的媒体和大众媒体中的计算机版面；而市场在全国的，则应选择全国性媒体。

5、营销目标

?营销活动的目标：扩大市场占有率，提升销量和知名度。

?目标市场：**地区报业市场。

?面临问题报业的同质化，市场竞争力增大。

6、营销策略

（1）产品策略：将《**晨报》《**晚报》版数增加，新闻报道内容深入分析，增加深入分析，增加报纸新闻点（2）加个策略：价格定在1元一分，卖两份送一个小礼物。

（3）渠道策略：将报摊定在各个人流量大的地方，以及地铁出入口，以订阅为辅

（4）活动开展策略：将报纸安排在3月～9月两月为订阅时间，其余以摊点为主。

7、选择媒体

网络媒体：1、传播范国最广：全球性2、保留时间长：全天候3、信息数据庞大：全面性4、开放性强：全方位5、操作方便简单6、交互性钩通性强