2020.2某国际4A-重庆保利天悦2020年度推广提报++原版133页PPT+36MB+豪宅+事件营销+天悦系+715uirfdyt9328
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网红咖啡名 网红咖啡工艺 网红装修风格 大众点评传播
SORRY 道歉咖啡馆 变身外卖场
5维服务价值体系 5大实用豪宅细节
用天字系 做时间的中产
1
关于人群的洞察，叫停客群的关注度
孩子的作业越来越难，父母的年纪越来越大，陪妻子的时间越来越少 朋友们的消费水平从未停止过升级 工作的挑战却在不断变大
原来说的人到中年变得更从容，为什么到自己这里 变成了喘不过来气
而房子 这个过去20年犒赏成功最好的中产奖品 却随着19年存量的积压，政策的变化
变得越来越奢侈
美中贸易战 GDP增速放缓 房地产政策遇冷 让客户面对一套曾经无法拒绝的豪宅时 从心动到行动的距离变长 而保利天悦的购买逻辑分两步 1：进入中产的心动区 2：再缩短心动到行动的距离
钱变多了， 是因为你的顾虑也变多了。
中产时间太少病因3：不敢慢，不敢停。
想坐你位置的年轻人很多 想抢你生意的竞争者也很多 很多次赌气说中了五百万你就XXX 但仔细五百万现在又能干啥呢？ 人脉，节奏一停下来， 可能人生就停下来了。
钱变多了， 是因为你的竞争者眼下还干不过你。
当邮轮上的巴菲特变成了凌晨四点还在回复邮件的马化腾； 当准备举办月球婚礼的阿布拉辛莫维奇 变成把80%的时间花在脑部芯片实验室的马斯克， 富有的过程变得更艰辛，而维持富有变得更辛苦。
“所有智力活到最后都是体力活”。 近些年被一炒再炒的“匠心”，其实就是各行各业用时间跑出来的马拉松。
时间，成为中产幸福度不断降低的手铐， 天悦的产品，应该是打开这把手铐的三重钥匙， 用非传统豪宅的营造手法，打造预见趋势的豪宅价值观。
反传统豪宅的营销方式，也基于强大的市场背景， 缺乏重庆豪宅样板的保利，需要用倒叙的方式
3：中央公园虽贵为购买的热点，但从实际考虑，它依然远，对于购房者，房子的综合优势：教育， 配套，园林，服务等综合因素都有出色之处。
客群的趋势：一种不被打扰的生活
1：被工作@的人，身居要职或者创业者的身份，成为工作团队或者企业的意见领袖，如何学会 在络绎不绝的@中分身，找到自己团队与企业的高效通道，高效率的保持是这群人的最重要的状 态保持。
所以我们对于营销的看法是： 1：服务型创新PK品牌豪宅经验的短板。 2：实用豪宅主义PK空洞的泛豪宅主义。 3：传统的豪宅地段价值不能丢。
所以，既然我们的策略是三种制造：
1：制造豪宅的地标价值 2：制造内容的贴身服务 3：制造产品的实用豪奢
制造
中央公园 地标级豪宅
制造
保利天系 服务级豪宅
而关于产品定位：
1：这群人非金字塔塔尖的资本闲人，时间对他们而Βιβλιοθήκη Baidu，比金钱贵重。
2：在信息愈发平等的时代，工作盈利的模式趋向于差异化与附加值，决策者需决策的工作量正 在陡增，时间不自由的状态也会随之加剧。
3：给电话装上防火墙，将不必要的见面改为电话或视频，因为时间绝不允许被无价值的占用， 他们必须减少不必要的打扰。
当领导难，做生意难，开公司难， 维持现状已要耗费万般苦心，岂还敢奢望自由， 西方中产的这般画面，现在看起来像年轻时金融书中励志的童话。
如果依然按照豪宅地段|豪宅品质|豪宅生活的路径 我们行不通 第二个办法
往远处看，看趋势需要豪宅办到些什么
区域的趋势：比原有的更先进
1：从换房需求而言，100万的首付价格，基本对应的是中产往上客群
2：市场面摇摆，已有洋房别墅类客群会暂缓换房，首选潜在客群，必然是近两年成长势头较猛的行 业精英，他们对房子的需求，更大更先进。
2：被家庭@的人，小孩的教育，父母的赡养，随着自身年纪的增加，生活就会变成一个频繁的 提问者，每周除了工作以外，都会有一项特殊的工作安排，来自家庭。
3：被生活@的人，车，房，保险，孩子的教育，自己的健身保养，一个越成功的人，就是一个 独立社会中心，一群围绕你而展开的服务者每天会形成一个“骚扰”链。
需求的趋势：拥有更多自己的时间
整个营销的目的汇集为SLOGAN
保利|天悦 做时间的中产
所以，我们也做了一个不太常规的排期
话题突袭 在时间上，你并不成功
主题出街 保利天悦，做时间的中产
话题点燃
话题升级
知乎，微博，头条
知乎，微博，头条
《成功，是对不起的开始》《道歉咖啡馆，道出中产之苦》
价值解读
5大服务体系 用空间解放时间
SORRY 道歉咖啡馆 线下诞生
中央公园豪宅区中，却不占头排
对于豪宅匹配度而言 缺失了景观面
首付100万起的房子，我们还欠缺点睛资源
缺少公园，江景，商圈，地段任一独占资源 使我们走进了豪宅的价格区间 却没有进入豪宅的量级
7年时间，天字系借力不足
7年之后在重庆再提保利天悦 势能已然不足
实话，在立面以及一些细节还不曾公开的状态下 我们看到的是一个打上问号的豪宅
中央公园·保利天字系· 亚洲原创服务大宅。
制造
10大细节 实用级豪宅
奢侈解决的并非奢欲，在当前敏感的市场环境下， 除了豪宅本身的尺度与材料，以上三个观点， 是为了让豪宅像车一样用内容服务主人， 才能撬动愿意掏几百万出来买房的人。
所以解决三个问题是我们的当务之急：
找人：问题刺痛|成功者，你很失败 对话：场所治疗|用咖啡，说对不起 正题：标本兼修|用空间，解救时间
HELLO中产
苦中苦，人上人 结果
苦中苦，人挤人
距离王受之先生《HELLO 中产》过去14年 05年，所有中国年轻人都在憧憬
那个在他书中朝气蓬勃的美国中产社会 在10多年后会怎么降落在中国 结果挺戏剧
法国最新中产标准为4000欧的月薪即为中产 换算在中国的房地产从业者而言：遍地中产。
但类比到实际可支配假期和时间而言， 中国的中产就是没假期，没自由，没足够现金的的三无中产。
中产时间太少病因1：舍不得，放不下。
自驾，骑行，登山，出海， 爱好随年纪而增多， 钱有了，但时间却少了， 爱好的断舍离是中产幸福的困绕， 但如若不懂得取舍，就会深陷工作与生活失衡的困境。
钱变多了，爱好变多了。 但时间还是只有24小时。
中产时间太少原因2：理想的，现实的。
年轻时觉得拥有价值的脾气， 到中年却要被更有价值的大局观所取代， 一个关键的十字路口， 按自己的方式轻松点活，还是考虑别人的方式辛苦点活， 大多数人的选择是为后者赔上了时间。
SORRY 道歉咖啡馆 变身外卖场
5维服务价值体系 5大实用豪宅细节
用天字系 做时间的中产
1
关于人群的洞察，叫停客群的关注度
孩子的作业越来越难，父母的年纪越来越大，陪妻子的时间越来越少 朋友们的消费水平从未停止过升级 工作的挑战却在不断变大
原来说的人到中年变得更从容，为什么到自己这里 变成了喘不过来气
而房子 这个过去20年犒赏成功最好的中产奖品 却随着19年存量的积压，政策的变化
变得越来越奢侈
美中贸易战 GDP增速放缓 房地产政策遇冷 让客户面对一套曾经无法拒绝的豪宅时 从心动到行动的距离变长 而保利天悦的购买逻辑分两步 1：进入中产的心动区 2：再缩短心动到行动的距离
钱变多了， 是因为你的顾虑也变多了。
中产时间太少病因3：不敢慢，不敢停。
想坐你位置的年轻人很多 想抢你生意的竞争者也很多 很多次赌气说中了五百万你就XXX 但仔细五百万现在又能干啥呢？ 人脉，节奏一停下来， 可能人生就停下来了。
钱变多了， 是因为你的竞争者眼下还干不过你。
当邮轮上的巴菲特变成了凌晨四点还在回复邮件的马化腾； 当准备举办月球婚礼的阿布拉辛莫维奇 变成把80%的时间花在脑部芯片实验室的马斯克， 富有的过程变得更艰辛，而维持富有变得更辛苦。
“所有智力活到最后都是体力活”。 近些年被一炒再炒的“匠心”，其实就是各行各业用时间跑出来的马拉松。
时间，成为中产幸福度不断降低的手铐， 天悦的产品，应该是打开这把手铐的三重钥匙， 用非传统豪宅的营造手法，打造预见趋势的豪宅价值观。
反传统豪宅的营销方式，也基于强大的市场背景， 缺乏重庆豪宅样板的保利，需要用倒叙的方式
3：中央公园虽贵为购买的热点，但从实际考虑，它依然远，对于购房者，房子的综合优势：教育， 配套，园林，服务等综合因素都有出色之处。
客群的趋势：一种不被打扰的生活
1：被工作@的人，身居要职或者创业者的身份，成为工作团队或者企业的意见领袖，如何学会 在络绎不绝的@中分身，找到自己团队与企业的高效通道，高效率的保持是这群人的最重要的状 态保持。
所以我们对于营销的看法是： 1：服务型创新PK品牌豪宅经验的短板。 2：实用豪宅主义PK空洞的泛豪宅主义。 3：传统的豪宅地段价值不能丢。
所以，既然我们的策略是三种制造：
1：制造豪宅的地标价值 2：制造内容的贴身服务 3：制造产品的实用豪奢
制造
中央公园 地标级豪宅
制造
保利天系 服务级豪宅
而关于产品定位：
1：这群人非金字塔塔尖的资本闲人，时间对他们而Βιβλιοθήκη Baidu，比金钱贵重。
2：在信息愈发平等的时代，工作盈利的模式趋向于差异化与附加值，决策者需决策的工作量正 在陡增，时间不自由的状态也会随之加剧。
3：给电话装上防火墙，将不必要的见面改为电话或视频，因为时间绝不允许被无价值的占用， 他们必须减少不必要的打扰。
当领导难，做生意难，开公司难， 维持现状已要耗费万般苦心，岂还敢奢望自由， 西方中产的这般画面，现在看起来像年轻时金融书中励志的童话。
如果依然按照豪宅地段|豪宅品质|豪宅生活的路径 我们行不通 第二个办法
往远处看，看趋势需要豪宅办到些什么
区域的趋势：比原有的更先进
1：从换房需求而言，100万的首付价格，基本对应的是中产往上客群
2：市场面摇摆，已有洋房别墅类客群会暂缓换房，首选潜在客群，必然是近两年成长势头较猛的行 业精英，他们对房子的需求，更大更先进。
2：被家庭@的人，小孩的教育，父母的赡养，随着自身年纪的增加，生活就会变成一个频繁的 提问者，每周除了工作以外，都会有一项特殊的工作安排，来自家庭。
3：被生活@的人，车，房，保险，孩子的教育，自己的健身保养，一个越成功的人，就是一个 独立社会中心，一群围绕你而展开的服务者每天会形成一个“骚扰”链。
需求的趋势：拥有更多自己的时间
整个营销的目的汇集为SLOGAN
保利|天悦 做时间的中产
所以，我们也做了一个不太常规的排期
话题突袭 在时间上，你并不成功
主题出街 保利天悦，做时间的中产
话题点燃
话题升级
知乎，微博，头条
知乎，微博，头条
《成功，是对不起的开始》《道歉咖啡馆，道出中产之苦》
价值解读
5大服务体系 用空间解放时间
SORRY 道歉咖啡馆 线下诞生
中央公园豪宅区中，却不占头排
对于豪宅匹配度而言 缺失了景观面
首付100万起的房子，我们还欠缺点睛资源
缺少公园，江景，商圈，地段任一独占资源 使我们走进了豪宅的价格区间 却没有进入豪宅的量级
7年时间，天字系借力不足
7年之后在重庆再提保利天悦 势能已然不足
实话，在立面以及一些细节还不曾公开的状态下 我们看到的是一个打上问号的豪宅
中央公园·保利天字系· 亚洲原创服务大宅。
制造
10大细节 实用级豪宅
奢侈解决的并非奢欲，在当前敏感的市场环境下， 除了豪宅本身的尺度与材料，以上三个观点， 是为了让豪宅像车一样用内容服务主人， 才能撬动愿意掏几百万出来买房的人。
所以解决三个问题是我们的当务之急：
找人：问题刺痛|成功者，你很失败 对话：场所治疗|用咖啡，说对不起 正题：标本兼修|用空间，解救时间
HELLO中产
苦中苦，人上人 结果
苦中苦，人挤人
距离王受之先生《HELLO 中产》过去14年 05年，所有中国年轻人都在憧憬
那个在他书中朝气蓬勃的美国中产社会 在10多年后会怎么降落在中国 结果挺戏剧
法国最新中产标准为4000欧的月薪即为中产 换算在中国的房地产从业者而言：遍地中产。
但类比到实际可支配假期和时间而言， 中国的中产就是没假期，没自由，没足够现金的的三无中产。
中产时间太少病因1：舍不得，放不下。
自驾，骑行，登山，出海， 爱好随年纪而增多， 钱有了，但时间却少了， 爱好的断舍离是中产幸福的困绕， 但如若不懂得取舍，就会深陷工作与生活失衡的困境。
钱变多了，爱好变多了。 但时间还是只有24小时。
中产时间太少原因2：理想的，现实的。
年轻时觉得拥有价值的脾气， 到中年却要被更有价值的大局观所取代， 一个关键的十字路口， 按自己的方式轻松点活，还是考虑别人的方式辛苦点活， 大多数人的选择是为后者赔上了时间。