淘宝童装店铺运营方案书[优质PPT]
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童装运营方案
2018-4-2
店铺
淘宝C店
类目 信誉 动态评分 产品数量
服母饰婴鞋包 3心
5.0 5.0 5.0
30个101个
店铺运营基础数据
店铺流量来源分析
从流量来源可以看出：流量来源主要是手机端自然搜索，访客数和下单转化率相对较低。 转化率低主要是宝贝的内功、价格优势、视觉营销影响，需要做好店铺宝贝的基础，优化好 宝贝的主图详情，根据市场给店铺的宝贝进行新的定位调整，选出引流款、主推款、利润款， 提高顾客购买欲望。
吸引购买
卖点打动、情感打动、 买家评价、热销盛况
宝贝详情
商品展示
色彩、细节、优点、卖 点、包装、搭配、效果
宝贝详 情展示
促销说明
热销商品、搭配商品、 促销活动、优惠方式
交易说明
购买、付款、收货、 验货、退换货、保修
高级自然流量
1 基础自然流量
流量 来源
2 付费推广流量 3 活动流量
4 会员营销流量
5 其他流量
自然流量
基础自然流量
搜索
所有宝贝（70%） 人气宝贝（30%）
类目
搜索页面 LIST页面 专题页面
影响人气主要因素
交易量 收藏量
人气 宝贝
转化率 回头客
获取基础流量
宝贝标题优化 分时段上架 打造人气单品 顾客维护
付费推广流量
第四部分 如何打造人气单品
打造人气单品
人气单品
挑选 包装 推广
宝贝描述
1 活动、促销相关说明 2 喊出你的卖点 3 充分展示产品的细节 4 真实清晰展现商品实际情况 5 产品的尺寸对比和售后说明
关联销售
在单品描述后展示 根据消费习惯和类目特性选择关联商品 结合促销主题自然引出关联销售
单品维护
单品保养 单品保养
阶梯性回升价格
造成紧迫感 之后购买的买家 也能享受到优惠
挑选商品
1
淘宝首页类目
2
淘宝排行榜
3
数据魔方类目数据
4
淘宝网全网Top20产品分析
挑选商品
包装商品
Leabharlann Baidu
商品三要素
主图
1. 全景 2. 突出主题、单品 3. 规范的尺寸 4. 美观
标题
1. 充分利用30个宝贝标题关键字 2. 品牌+货号+商品重要属性+风格+商
品优势（卖点）+活动力度
价格
1. 与店铺定位相匹配 2. 非整数
关于视觉营销
需求
视觉营销
定位
信息传达
满足需求 突出卖点
需求挖掘
网购
明确定位
装修思路
信息 传达
美观
风格
产品定位及买家需求
风格与定位
产品的不同定位决定了设计风格 根据产品定位和消费人群习惯设计 消费人群消费习惯往往高于目前已有消费能力
店铺装修组成
实力展示
品牌、荣誉、资质、 销量、生产、仓储
从入店关键词来看，访客数少，转化率为0 。建议：在做好主图详情文 案，突出产品卖点，吸引顾客眼球的同时配合直通车推广 ，以提升店铺 流量及转化。
第三部分 店铺运营及视觉营销思路
店铺运营思路
Step 1
Step 2
Step 3
Step 4
多参加站内外活动
•打造人气单品
•提高店铺宝贝自然排名
• 优化店铺基础
托付信任 共赢成功
畅想网络
Imagination Network
感谢观看！
文章内容来源于网络，如有侵权请联系我们删除。
店铺活动设计
活动前
分析造势
活动中
跟进
活动后
跟踪
活动前准备
基本功
• 美工质量
主题突出 品质彰显
基本功
• 宝贝数量
对淘宝的商家 调查显示：平 均商品数量达 50以上
促销目的
引流
获取客 户资料
团队
打爆款
清库存
促销
！！！
促销内容
活动造势
利用淘宝促销工具
满就送
限时折扣
搭配套餐
促销工具
店铺优惠券 店铺活动优惠券
体现热销及好评
热销及好评数据体 现在店铺或宝贝描 述中，可提高信任 感
预先下期活动
利用本次推广的流 量预告下期活动，保 持买家的关注度 收藏店铺
第五部分 店铺适合活动参加
试用评价 淘宝论坛 手机淘宝 天天特价 半价抵扣 淘宝客推广
免费活动资源
免费 活动资源
宝贝分享 淘金币 VIP专区 站外活动 会员专区 类目帮派
从访客可以看出：访问量不稳定，还有上升的空间，可以提高宝贝的自然排 名，吸引客户点击宝贝。
店铺商品分析：宝贝加购加收藏的顾客过少，店铺异常宝贝数量多，跳 出率相对较高，建议店铺、宝贝一定要做好内功。
近七天 流量情况不是很好，跳失率偏高，人均浏览量下降，平 均停留时长相对来说较短，访客数浏览量成大幅度下降。
2018-4-2
店铺
淘宝C店
类目 信誉 动态评分 产品数量
服母饰婴鞋包 3心
5.0 5.0 5.0
30个101个
店铺运营基础数据
店铺流量来源分析
从流量来源可以看出：流量来源主要是手机端自然搜索，访客数和下单转化率相对较低。 转化率低主要是宝贝的内功、价格优势、视觉营销影响，需要做好店铺宝贝的基础，优化好 宝贝的主图详情，根据市场给店铺的宝贝进行新的定位调整，选出引流款、主推款、利润款， 提高顾客购买欲望。
吸引购买
卖点打动、情感打动、 买家评价、热销盛况
宝贝详情
商品展示
色彩、细节、优点、卖 点、包装、搭配、效果
宝贝详 情展示
促销说明
热销商品、搭配商品、 促销活动、优惠方式
交易说明
购买、付款、收货、 验货、退换货、保修
高级自然流量
1 基础自然流量
流量 来源
2 付费推广流量 3 活动流量
4 会员营销流量
5 其他流量
自然流量
基础自然流量
搜索
所有宝贝（70%） 人气宝贝（30%）
类目
搜索页面 LIST页面 专题页面
影响人气主要因素
交易量 收藏量
人气 宝贝
转化率 回头客
获取基础流量
宝贝标题优化 分时段上架 打造人气单品 顾客维护
付费推广流量
第四部分 如何打造人气单品
打造人气单品
人气单品
挑选 包装 推广
宝贝描述
1 活动、促销相关说明 2 喊出你的卖点 3 充分展示产品的细节 4 真实清晰展现商品实际情况 5 产品的尺寸对比和售后说明
关联销售
在单品描述后展示 根据消费习惯和类目特性选择关联商品 结合促销主题自然引出关联销售
单品维护
单品保养 单品保养
阶梯性回升价格
造成紧迫感 之后购买的买家 也能享受到优惠
挑选商品
1
淘宝首页类目
2
淘宝排行榜
3
数据魔方类目数据
4
淘宝网全网Top20产品分析
挑选商品
包装商品
Leabharlann Baidu
商品三要素
主图
1. 全景 2. 突出主题、单品 3. 规范的尺寸 4. 美观
标题
1. 充分利用30个宝贝标题关键字 2. 品牌+货号+商品重要属性+风格+商
品优势（卖点）+活动力度
价格
1. 与店铺定位相匹配 2. 非整数
关于视觉营销
需求
视觉营销
定位
信息传达
满足需求 突出卖点
需求挖掘
网购
明确定位
装修思路
信息 传达
美观
风格
产品定位及买家需求
风格与定位
产品的不同定位决定了设计风格 根据产品定位和消费人群习惯设计 消费人群消费习惯往往高于目前已有消费能力
店铺装修组成
实力展示
品牌、荣誉、资质、 销量、生产、仓储
从入店关键词来看，访客数少，转化率为0 。建议：在做好主图详情文 案，突出产品卖点，吸引顾客眼球的同时配合直通车推广 ，以提升店铺 流量及转化。
第三部分 店铺运营及视觉营销思路
店铺运营思路
Step 1
Step 2
Step 3
Step 4
多参加站内外活动
•打造人气单品
•提高店铺宝贝自然排名
• 优化店铺基础
托付信任 共赢成功
畅想网络
Imagination Network
感谢观看！
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店铺活动设计
活动前
分析造势
活动中
跟进
活动后
跟踪
活动前准备
基本功
• 美工质量
主题突出 品质彰显
基本功
• 宝贝数量
对淘宝的商家 调查显示：平 均商品数量达 50以上
促销目的
引流
获取客 户资料
团队
打爆款
清库存
促销
！！！
促销内容
活动造势
利用淘宝促销工具
满就送
限时折扣
搭配套餐
促销工具
店铺优惠券 店铺活动优惠券
体现热销及好评
热销及好评数据体 现在店铺或宝贝描 述中，可提高信任 感
预先下期活动
利用本次推广的流 量预告下期活动，保 持买家的关注度 收藏店铺
第五部分 店铺适合活动参加
试用评价 淘宝论坛 手机淘宝 天天特价 半价抵扣 淘宝客推广
免费活动资源
免费 活动资源
宝贝分享 淘金币 VIP专区 站外活动 会员专区 类目帮派
从访客可以看出：访问量不稳定，还有上升的空间，可以提高宝贝的自然排 名，吸引客户点击宝贝。
店铺商品分析：宝贝加购加收藏的顾客过少，店铺异常宝贝数量多，跳 出率相对较高，建议店铺、宝贝一定要做好内功。
近七天 流量情况不是很好，跳失率偏高，人均浏览量下降，平 均停留时长相对来说较短，访客数浏览量成大幅度下降。