安盛高端健康险产品概述和服务特色26页
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
理念分享： 突破单一保险产品销售模式；重疾解决生活费用，医疗 险解决就医费用。
做客户的“医疗顾问”，赢得客户的依赖；
理念分享：门诊住院发生频度高，可保持与客户的高度粘性。
高净值客户（家庭）开拓的敲门砖，撬动年金、寿险大保单；
理念分享：经代核心客群的区分、接触、建立、维护环节都可借助高端健 康险产品。
深圳卓正医疗投资咨询有限公司
深圳和美妇儿科医院有限公司
成都高新卓健门诊部（卓正医疗高新店）
成都新世纪妇女儿童医院
成都百汇馨康门诊部有限公司
天津医科大学总医院（国际诊疗中心）
全球领先的保险品牌
3
AXA安盛 全球领先的保险品牌
2004
连续10年全球第一保险品牌
111.18亿$
品牌价值
47th
Interbrand全球品牌 50强(2018年)
27th
世界财富50强
(2018年)
AXA安盛集团于提供保险及资产管理服务方面为世界翘楚。 业务广泛涉及财产险、寿险、健康保障及资产管理。 安盛天平共享集团全球化资源和领先技术。
/百万医疗本质还是社保的补充/
强调社保身份就诊
治疗措施受制于三大医保目录 (医疗保险药品目录，诊疗项目 目录和医疗服务设施目录)； 百万医疗受社保影响，不使用社 保卡就医，赔付比例不同 受限于医保所在地的医疗水平—
服务多限于最终赔付
注重最终事后理赔结果； 增值服务多以“羅患重疾”作为前 提； 似有若无的“绿通就医”服务；
160,000
全球员工总数
62
业务覆盖国家和地区
105 million
服务客户
€98.5bn
总收入
€6.2bn
净利润
财务数据更新至2017年12月
€1,438bn
资产管理
安盛保险 ( 中国）
是什么让安盛高端健康险成为全球客户首选
不遗余力：提供贴心医疗保障
不遗余力-提供优质医疗服务保障
稳健产品&价格
险保障的同时，实现客户“最优医疗 服务体检&获取优质医疗资源”个性化 需求最简便的商业途径。
8
不同医疗险对应的就医体验
排队数小时，看诊两分钟
公立医院普通部 人满为患 Biblioteka Baidu疗资源紧张 就医流程繁复 国民费率
全程预约制，看诊20分钟起
公立特需、私立医院 以客为尊 医疗资源多样 就医流程便捷 费用昂贵
与百万医疗类产品的区别
高端健康险产品入门
安盛全球高端健康险初体验
1
高端健康险产品入门
|安盛全球高端健康险初体验|
I. AXA安盛 全球领先的保险品牌 II. 产品概述和服务特色 III. 高端健康险对于客户的价值 IV. 高端健康险对于经代渠道的价值 V. 高端健康险医疗网络介绍 VI. 安盛全球高端健康险序列一览
2
AXA 安盛
北京和睦家医院
北京维世达诊所 北京新世纪妇儿医院 北京天坛普华医院 复旦大学附属华东医院
百汇医疗集团-北京百汇诊所（朝外） 复旦大学附属中山医院外宾部 - 逸仙医院
上海交通大学医学院附属仁济医院 上海市东方医院 上海市儿童医院 同济大学附属同济医院-特需诊疗科 上海和睦家医院 百汇医疗集团-瑞新门诊部 上海红枫国际妇儿医院 上海美华妇儿医院 莱佛士-瑞和门诊部
续保政策长期稳定
保障后续（长期）治疗费； 对投保后发生的疾病，续保不做重 新审核，保障客户续保利益；
高端健康险对于客户的价值
12
高端健康险对于客户的价值
高端健康险即是保险也是财富管理，是抵御家庭“因病致贫”的好工具；
理念分享： 保障都未全，消费需谨慎； 收入-合理保障=乐享生活
高端健康险支撑客户获取全球顶尖医疗资源；
区）
浙江大学医学院附属第二医院（解放路院
浙江医院-外宾部
杭州美华妇儿医院
杭州唯欣医疗门诊部有限公司
广东省人民医院协和高级医疗中心
中山大学附属第六医院雅和医疗
南方医科大学南方医院
广州和睦家诊所
广州中医药大学祈福医院（广东祈福医院）
店）
广州卓瑞医疗门诊部（卓正医疗珠江新城
香港大学深圳医院国际医疗中心
北京大学深圳医院-特诊门诊部
高端健康险医疗网络介绍
16
大陆直付网络
25 个省份 >66 座城市 >980 医疗网络 >230 家在北京 >270 家在上海
17
城市 北京市
18
上海市
大陆直付网络-北京上海列举
医院名称
中国医学科学院北京协和医院 中日友好医院 首都医科大学附属北京友谊医院 北京大学国际医院 首都医科大附属北京安贞医院 中国医学科学院北京协和医院西院
医院等级 三级甲等 三级甲等 三级甲等 三级甲等 三级甲等 三级甲等
私立 私立 私立 私立 私立 三级甲等 三级甲等
三级甲等 三级甲等 三级甲等 三级甲等
私立 私立 私立 私立 私立
城市
杭州
广州 深圳 成都 天津
19
大陆直付网络-其它城市列举
医院名称
杭州市妇产科医院
浙江大学医学院附属邵逸夫医院-国际部
理念分享：解决顶尖医疗资源稀缺性的三种方法：“开医院”、“印钞票”、“买 高端医疗险”
高端健康险的医疗团队在诊前引导，诊中监控都能体现专业价值；
理念分享：“入院前最后一公里” 的问题；“激进” 与“保守” 治疗方法的博弈
高端健康险对于经代渠道的价值
14
高端健康险对于经代渠道的价值
以客户为中心，提供全面的家庭风险管理计划；
/高端医疗为获得医疗选择“自由”/
无需在社保体系内“抢跑道”
不再受制于医保范畴，获取最佳医 疗资源； 提升医疗体验、获得差异化服务；
致力医疗全阶段 “解决方案”
保险服务贯彻医疗各环节； 以客户为导向，以医疗效果为首选； 重疾住院协调&就医费用补助减少 客户异地就医顾虑；
与重疾病类产品搭配互补
/大病保险金往往无法成为医疗费/
夯实、稳健的经营风格 确保客户长期保险利益
卓越高效的服务
免现金支付服务 其它优质医疗增值服务
企业健康险
全球医疗网络覆盖
安盛已与世界各地实力强劲的 医疗机构建立合作关系
全球可携带保单
中国的保单可携带至安盛旗下各个保险公 司，通过选择相似的计划进行转保
产品概述和服务特色
7
高端健康险的价值 — 给予客户风
涵盖范围局限“重疾”
保险责任范围仅限于（最多）百 来种重疾，涵盖范围局限； “重疾”情况多为生命末期； 大病保险金更像“安家费”
赔付后保单即“终止”
后续的治疗费用和疾病难有保障
/能涵盖各类轻重疾病治疗费用/
不受“重疾”种类限制
在“轻症”时负担客户治疗费用，降低 客户疾病时收入损失； “轻症”治愈概率更高，避免客户错过 最佳医疗时机；
做客户的“医疗顾问”，赢得客户的依赖；
理念分享：门诊住院发生频度高，可保持与客户的高度粘性。
高净值客户（家庭）开拓的敲门砖，撬动年金、寿险大保单；
理念分享：经代核心客群的区分、接触、建立、维护环节都可借助高端健 康险产品。
深圳卓正医疗投资咨询有限公司
深圳和美妇儿科医院有限公司
成都高新卓健门诊部（卓正医疗高新店）
成都新世纪妇女儿童医院
成都百汇馨康门诊部有限公司
天津医科大学总医院（国际诊疗中心）
全球领先的保险品牌
3
AXA安盛 全球领先的保险品牌
2004
连续10年全球第一保险品牌
111.18亿$
品牌价值
47th
Interbrand全球品牌 50强(2018年)
27th
世界财富50强
(2018年)
AXA安盛集团于提供保险及资产管理服务方面为世界翘楚。 业务广泛涉及财产险、寿险、健康保障及资产管理。 安盛天平共享集团全球化资源和领先技术。
/百万医疗本质还是社保的补充/
强调社保身份就诊
治疗措施受制于三大医保目录 (医疗保险药品目录，诊疗项目 目录和医疗服务设施目录)； 百万医疗受社保影响，不使用社 保卡就医，赔付比例不同 受限于医保所在地的医疗水平—
服务多限于最终赔付
注重最终事后理赔结果； 增值服务多以“羅患重疾”作为前 提； 似有若无的“绿通就医”服务；
160,000
全球员工总数
62
业务覆盖国家和地区
105 million
服务客户
€98.5bn
总收入
€6.2bn
净利润
财务数据更新至2017年12月
€1,438bn
资产管理
安盛保险 ( 中国）
是什么让安盛高端健康险成为全球客户首选
不遗余力：提供贴心医疗保障
不遗余力-提供优质医疗服务保障
稳健产品&价格
险保障的同时，实现客户“最优医疗 服务体检&获取优质医疗资源”个性化 需求最简便的商业途径。
8
不同医疗险对应的就医体验
排队数小时，看诊两分钟
公立医院普通部 人满为患 Biblioteka Baidu疗资源紧张 就医流程繁复 国民费率
全程预约制，看诊20分钟起
公立特需、私立医院 以客为尊 医疗资源多样 就医流程便捷 费用昂贵
与百万医疗类产品的区别
高端健康险产品入门
安盛全球高端健康险初体验
1
高端健康险产品入门
|安盛全球高端健康险初体验|
I. AXA安盛 全球领先的保险品牌 II. 产品概述和服务特色 III. 高端健康险对于客户的价值 IV. 高端健康险对于经代渠道的价值 V. 高端健康险医疗网络介绍 VI. 安盛全球高端健康险序列一览
2
AXA 安盛
北京和睦家医院
北京维世达诊所 北京新世纪妇儿医院 北京天坛普华医院 复旦大学附属华东医院
百汇医疗集团-北京百汇诊所（朝外） 复旦大学附属中山医院外宾部 - 逸仙医院
上海交通大学医学院附属仁济医院 上海市东方医院 上海市儿童医院 同济大学附属同济医院-特需诊疗科 上海和睦家医院 百汇医疗集团-瑞新门诊部 上海红枫国际妇儿医院 上海美华妇儿医院 莱佛士-瑞和门诊部
续保政策长期稳定
保障后续（长期）治疗费； 对投保后发生的疾病，续保不做重 新审核，保障客户续保利益；
高端健康险对于客户的价值
12
高端健康险对于客户的价值
高端健康险即是保险也是财富管理，是抵御家庭“因病致贫”的好工具；
理念分享： 保障都未全，消费需谨慎； 收入-合理保障=乐享生活
高端健康险支撑客户获取全球顶尖医疗资源；
区）
浙江大学医学院附属第二医院（解放路院
浙江医院-外宾部
杭州美华妇儿医院
杭州唯欣医疗门诊部有限公司
广东省人民医院协和高级医疗中心
中山大学附属第六医院雅和医疗
南方医科大学南方医院
广州和睦家诊所
广州中医药大学祈福医院（广东祈福医院）
店）
广州卓瑞医疗门诊部（卓正医疗珠江新城
香港大学深圳医院国际医疗中心
北京大学深圳医院-特诊门诊部
高端健康险医疗网络介绍
16
大陆直付网络
25 个省份 >66 座城市 >980 医疗网络 >230 家在北京 >270 家在上海
17
城市 北京市
18
上海市
大陆直付网络-北京上海列举
医院名称
中国医学科学院北京协和医院 中日友好医院 首都医科大学附属北京友谊医院 北京大学国际医院 首都医科大附属北京安贞医院 中国医学科学院北京协和医院西院
医院等级 三级甲等 三级甲等 三级甲等 三级甲等 三级甲等 三级甲等
私立 私立 私立 私立 私立 三级甲等 三级甲等
三级甲等 三级甲等 三级甲等 三级甲等
私立 私立 私立 私立 私立
城市
杭州
广州 深圳 成都 天津
19
大陆直付网络-其它城市列举
医院名称
杭州市妇产科医院
浙江大学医学院附属邵逸夫医院-国际部
理念分享：解决顶尖医疗资源稀缺性的三种方法：“开医院”、“印钞票”、“买 高端医疗险”
高端健康险的医疗团队在诊前引导，诊中监控都能体现专业价值；
理念分享：“入院前最后一公里” 的问题；“激进” 与“保守” 治疗方法的博弈
高端健康险对于经代渠道的价值
14
高端健康险对于经代渠道的价值
以客户为中心，提供全面的家庭风险管理计划；
/高端医疗为获得医疗选择“自由”/
无需在社保体系内“抢跑道”
不再受制于医保范畴，获取最佳医 疗资源； 提升医疗体验、获得差异化服务；
致力医疗全阶段 “解决方案”
保险服务贯彻医疗各环节； 以客户为导向，以医疗效果为首选； 重疾住院协调&就医费用补助减少 客户异地就医顾虑；
与重疾病类产品搭配互补
/大病保险金往往无法成为医疗费/
夯实、稳健的经营风格 确保客户长期保险利益
卓越高效的服务
免现金支付服务 其它优质医疗增值服务
企业健康险
全球医疗网络覆盖
安盛已与世界各地实力强劲的 医疗机构建立合作关系
全球可携带保单
中国的保单可携带至安盛旗下各个保险公 司，通过选择相似的计划进行转保
产品概述和服务特色
7
高端健康险的价值 — 给予客户风
涵盖范围局限“重疾”
保险责任范围仅限于（最多）百 来种重疾，涵盖范围局限； “重疾”情况多为生命末期； 大病保险金更像“安家费”
赔付后保单即“终止”
后续的治疗费用和疾病难有保障
/能涵盖各类轻重疾病治疗费用/
不受“重疾”种类限制
在“轻症”时负担客户治疗费用，降低 客户疾病时收入损失； “轻症”治愈概率更高，避免客户错过 最佳医疗时机；