曹县芦笋营销策划方案

机遇
• 2010年，全国普遍通货膨胀，蔬菜价格大 年 全国普遍通货膨胀， 幅上涨， 幅上涨，居民买蔬菜会因为价格而犹豫或 者选择其他代替品 • 芦笋在国内市场还没有一个统一的品牌 • 在人们普遍关注身体健康状况的现在，芦 在人们普遍关注身体健康状况的现在， 笋自身具有的但未被别人发掘的保健功能 很有吸引力
产品
• 曹县芦笋
营销策划目标
• 全面拓展芦笋国内市场 • 将曹县芦笋打造成国内芦笋第一品牌
目标依据
• 过去中国经济不发达，人民群众只求温保 过去中国经济不发达， 型生活，现在不一样了， 型生活，现在不一样了，国人越来越讲科 学膳食结构，讲营养、 学膳食结构，讲营养、讲保健不再是外国 人的专利， 人的专利，芦笋也该摆上寻常百姓家的餐 桌 • 开拓国内市场比等待国际市场恢复要容易， 开拓国内市场比等待国际市场恢复要容易， 而且有巨大潜力
挽救曹县芦笋
拓展中国市场营销方案
梁臻
2008-2010曹县芦笋市场分析 曹县芦笋市场分析
• 曹县芦笋经过 年的发展，不仅成为我国屈指可 曹县芦笋经过20年的发展， 年的发展 数的芦笋重要生产加工基地， 数的芦笋重要生产加工基地，而且在世界芦笋市 场上占有举足轻重的地位 • 然而2008年下半年，因为全球金融危机，乘着出 然而2008年下半年 因为全球金融危机， 年下半年， 口贸易巨轮的曹县芦笋产业， 口贸易巨轮的曹县芦笋产业，首当其冲地遭受到 市场冲击，市场缩水3/4， 市场冲击，市场缩水 ，部分企业不堪重负而破 产，农户苦不堪言 • 由于芦笋的特殊种植要求，从栽植到盛产期跨度 由于芦笋的特殊种植要求， 长，要想恢复得三到四年的时间
品牌保护
• 在开拓曹县芦笋市场的时候，其他地方的芦笋会 乘机加入到开拓市场的行列，浑水摸鱼，从中渔 利，淡化曹县芦笋的品牌，所以，要跟当地超市 和菜市场签订协议，进行小规模的地区垄断，进 而全国性的品牌才能安全 • 在超市，芦笋是包装成一捆捆的，上面写有曹县 芦笋的名称 • 在菜市场，每个商贩必须在货车车厢上印有曹县 芦笋，另外立一块牌子，标明是曹县芦笋，不能 给其他芦笋做嫁衣
THANKS！ ！ (*^__^*)
渠道策略
• 超市 • 蔬菜市场
包装策略
• 在菜市场是散装的芦 笋 • 在超市，用蓝色胶带 捆绑，胶带上有曹县 芦笋的名称
促销策略
拉式策略： 拉式策略 一、在报纸上登软文广告，利用专家推荐 专家推荐的 专家推荐 形式向市民说明曹县芦笋的提高免疫力的 功能 二、买断超市里的存物柜 存物柜上的外包装广告， 存物柜 用来给芦笋做广告，宣传芦笋提高免疫力， 抑制癌细胞、扩张血Байду номын сангаас、利尿解毒的功能 公交车覆盖，简单鲜明 三，做车厢广告，将公交车 公交车 地介绍曹县芦笋的功能
促销策略
推式策略： 推式策略 一、在超市销售芦笋的货架旁边放一台电视 机，播放关于芦笋功能的介绍视频 介绍视频 二、在卖芦笋的货架旁边，放置一些宣传单 宣传单 页，宣传芦笋的功能和烹饪方式，市民可 以免费领取阅读 三、专门培训介绍人员 介绍人员，每个超市2个左右， 介绍人员 负责向市民详细介绍芦笋功能，同时免费 品尝各种芦笋做成的菜品 菜品
产品定位
• 提高免疫力，抑制癌细胞、扩张血管、利 提高免疫力，抑制癌细胞、扩张血管、 尿解毒
消费市场
• 城市和各乡镇、街道的家庭 城市和各乡镇、
营销战略核心
• 薄利多销
定价策略
• 2-3块钱每斤 • 现在芦笋市场供过于求，所以走低价路线， 帮助芦笋农户和企业度过危机，也顺势打 开市场 • 不同的地方会因供求关系的差别运输费的 差别，价格也会变动，因为针对全国市场， 价格差异会比较明显