杜康酒业--
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1.如何在网络上让目标客户群首先对杜康酒产生关注和好感？ 2.如何运用杜康品牌运作推广杜康酒的产品及价值？ 3.如何借势让客户群信赖杜康酒？
网络推广策略（这部分是重点，但是我不太了解，所以没有深入）
精准客户群+推广杜康品牌价值
1.新生力量—微博（包括微博互动，微博挂钩相关节日 活动） 2.事件营销—网络论坛事件主题 3.酒类网页频道---从酒类网站的信息含量，网站反馈信 息量等方面分析 4.推介网络频道—包括广告位置的选择及受众分析
2.多元化战略
杜康酒网络主力客户群分析
网络消费群分析： 1.年轻时尚 2.时尚，品味高 3.收入中高以上 4.对新鲜事物好奇，敏感 5.好胜但缺乏耐心
互联网用户分析
人群分 类
老年
年龄段 50—80岁
中年
35—50岁
青年
18—35岁
学生
18岁以下
人群类型
互联网熟知情况 对网络的需求
退休干部，普通 有一定了解，但不 1.新闻资讯
杜康控股有限公司 网络推广方案
中国之源杜康酒业
杜康酒祖文化核心— 中华白酒第一酿 杜康可以拥有更多市场占有率 杜康可以与茅台，五粮液三足鼎立 杜康可以走向世界舞台 杜康可以独树一帜，独领风骚
方寸显智慧，品酒论英雄
杜康酒短期内迅速扩张并非天方夜谭
杜康酒
奠定品牌历史
早期品牌定位已经形 成
汉朝 曹操“何以解忧，唯有杜康” 盛唐宫廷御用酒
老人
熟悉
2.健康养生知识
老板，白领，无 业游民
一定了解或非常熟 练
1.邮件 2.新闻资讯 3.生活信息查询 4.行业讯息查询 5.网站购物 6.企业及产品信息查询 7.学习资料 8.博客，微博交友 9.软件下载等
学生，白领
一定了解或非常熟 同上 练
学生
一定了解或非常熟 练
1.邮件查询 2.网站购物 3.博客，微博交友 4.学习资料下载等
1.规模--固定资产4.9亿元，员工3000多名。
S
2.地域--河洛大地，天然泉水
3.价格--高质低价
4.地理--交通中枢
5.政治—政府保护企业健康发展
1.品牌定位模糊
W
2.品牌重组冲击
3.宣传策略不足
1.电子商务高速发展的阶段
O
2.互联网使用人群不断扩展
3.中国酒类市场的巨大赢利点
1.一体化战略
T
网络消费群体总结分析
• 中高端的消费人群--------25-50岁中高端人群 • 高等教育背景-------认同并追求更现代、更前沿的生活方
式 • 这部分人群将构成本案传播的主力受众，杜康酒网络推广部
分产品引起网络使用率较高，且认同网络营销群体的关注。 优势与机会点在这部分人身上会得到体现。
网络推广需要解决的核心问题？
在决定杜康酒是否适合走统一网络推广方式时，我们应该清 楚两个问题
Q1.网络用户中那类人群是我们ห้องสมุดไป่ตู้先应该抓住并且又能够抓 住的？
Q2.杜康酒的那类特性能够真正得到这类人群的认证？
我们对杜康的理解
历史
美味
中国
朋友
想要与他人分享
家乡味道
文化
释放 甘甜
韵味
纯粹
感情
杜康酒控股有限公司分析（SWOT） 总结
杜康酒网络推广中哪些地方体现了需要解决的 核心问题？
谢谢观赏
2012年2月29日
差异化的发展模式，有利于杜康酒迅速发展壮大。
杜康酒业：
酒祖杜康、国花杜康、中华杜康、绵柔杜康、杜康老窖、老 杜康等六大系列为主的金字塔型产品线结构，涉及具体产品 40多个。
直击客户点
产品价值点
酒质清亮 窖香浓郁
独特品牌 文化积淀
行业品牌壁垒态人
文资源
追求卓越 开拓更新
客户对位
酒店散客 讲究口感
普通家庭 讲究实惠
近代毛厚对泽爱东此有，酒加周恩来酒具业备文迅化速历扩史张渊条源件，
古代 千古绝唱历史文化 唐代诗仙李白钟情杜康 清代嗜酒如命郑板桥独爱
2012年杜康
无数英雄尽折腰
在中国，酒文化博大精深。900亿元的庞大市场，演绎世纪财 富之战。诸多企业都开始摸索建立适合自身品牌发展的战略目 标，但是如愿者寥寥无几。 杜康酒凭借优秀深厚的历史文化底蕴，在中国渊博的历史下， 相映成辉，独树一帜。这种品牌独特的标签对其他品牌形成了
机关团体 讲究品牌
文资源
婚宴 讲究喜庆
品牌和质量决定第一 购买力，选择杜康的 消费者都是看到了杜 康品牌本身所具有的 实力和对杜康品牌的 支持。
决胜之匙
1.明确杜康酒的目标客户群，不管在线上还是线上的推广均要紧 抓这部分客群，做到迅速决策。 2.所推广的项目必须具有较难复制的独特卖点（即杜康酒独特文 化底蕴），这将成为此次推广项目根本出发点。 4.迅速扩张的前提是，从杜康酒现有的客户群分析出品牌影响力 及购买力，为网络推广杜康酒品牌形成重要决断因素。 5.从现有网络分析出适合杜康酒品牌投放的广告的针对性行业网 络或品牌网络线上活动策划。
网络推广策略（这部分是重点，但是我不太了解，所以没有深入）
精准客户群+推广杜康品牌价值
1.新生力量—微博（包括微博互动，微博挂钩相关节日 活动） 2.事件营销—网络论坛事件主题 3.酒类网页频道---从酒类网站的信息含量，网站反馈信 息量等方面分析 4.推介网络频道—包括广告位置的选择及受众分析
2.多元化战略
杜康酒网络主力客户群分析
网络消费群分析： 1.年轻时尚 2.时尚，品味高 3.收入中高以上 4.对新鲜事物好奇，敏感 5.好胜但缺乏耐心
互联网用户分析
人群分 类
老年
年龄段 50—80岁
中年
35—50岁
青年
18—35岁
学生
18岁以下
人群类型
互联网熟知情况 对网络的需求
退休干部，普通 有一定了解，但不 1.新闻资讯
杜康控股有限公司 网络推广方案
中国之源杜康酒业
杜康酒祖文化核心— 中华白酒第一酿 杜康可以拥有更多市场占有率 杜康可以与茅台，五粮液三足鼎立 杜康可以走向世界舞台 杜康可以独树一帜，独领风骚
方寸显智慧，品酒论英雄
杜康酒短期内迅速扩张并非天方夜谭
杜康酒
奠定品牌历史
早期品牌定位已经形 成
汉朝 曹操“何以解忧，唯有杜康” 盛唐宫廷御用酒
老人
熟悉
2.健康养生知识
老板，白领，无 业游民
一定了解或非常熟 练
1.邮件 2.新闻资讯 3.生活信息查询 4.行业讯息查询 5.网站购物 6.企业及产品信息查询 7.学习资料 8.博客，微博交友 9.软件下载等
学生，白领
一定了解或非常熟 同上 练
学生
一定了解或非常熟 练
1.邮件查询 2.网站购物 3.博客，微博交友 4.学习资料下载等
1.规模--固定资产4.9亿元，员工3000多名。
S
2.地域--河洛大地，天然泉水
3.价格--高质低价
4.地理--交通中枢
5.政治—政府保护企业健康发展
1.品牌定位模糊
W
2.品牌重组冲击
3.宣传策略不足
1.电子商务高速发展的阶段
O
2.互联网使用人群不断扩展
3.中国酒类市场的巨大赢利点
1.一体化战略
T
网络消费群体总结分析
• 中高端的消费人群--------25-50岁中高端人群 • 高等教育背景-------认同并追求更现代、更前沿的生活方
式 • 这部分人群将构成本案传播的主力受众，杜康酒网络推广部
分产品引起网络使用率较高，且认同网络营销群体的关注。 优势与机会点在这部分人身上会得到体现。
网络推广需要解决的核心问题？
在决定杜康酒是否适合走统一网络推广方式时，我们应该清 楚两个问题
Q1.网络用户中那类人群是我们ห้องสมุดไป่ตู้先应该抓住并且又能够抓 住的？
Q2.杜康酒的那类特性能够真正得到这类人群的认证？
我们对杜康的理解
历史
美味
中国
朋友
想要与他人分享
家乡味道
文化
释放 甘甜
韵味
纯粹
感情
杜康酒控股有限公司分析（SWOT） 总结
杜康酒网络推广中哪些地方体现了需要解决的 核心问题？
谢谢观赏
2012年2月29日
差异化的发展模式，有利于杜康酒迅速发展壮大。
杜康酒业：
酒祖杜康、国花杜康、中华杜康、绵柔杜康、杜康老窖、老 杜康等六大系列为主的金字塔型产品线结构，涉及具体产品 40多个。
直击客户点
产品价值点
酒质清亮 窖香浓郁
独特品牌 文化积淀
行业品牌壁垒态人
文资源
追求卓越 开拓更新
客户对位
酒店散客 讲究口感
普通家庭 讲究实惠
近代毛厚对泽爱东此有，酒加周恩来酒具业备文迅化速历扩史张渊条源件，
古代 千古绝唱历史文化 唐代诗仙李白钟情杜康 清代嗜酒如命郑板桥独爱
2012年杜康
无数英雄尽折腰
在中国，酒文化博大精深。900亿元的庞大市场，演绎世纪财 富之战。诸多企业都开始摸索建立适合自身品牌发展的战略目 标，但是如愿者寥寥无几。 杜康酒凭借优秀深厚的历史文化底蕴，在中国渊博的历史下， 相映成辉，独树一帜。这种品牌独特的标签对其他品牌形成了
机关团体 讲究品牌
文资源
婚宴 讲究喜庆
品牌和质量决定第一 购买力，选择杜康的 消费者都是看到了杜 康品牌本身所具有的 实力和对杜康品牌的 支持。
决胜之匙
1.明确杜康酒的目标客户群，不管在线上还是线上的推广均要紧 抓这部分客群，做到迅速决策。 2.所推广的项目必须具有较难复制的独特卖点（即杜康酒独特文 化底蕴），这将成为此次推广项目根本出发点。 4.迅速扩张的前提是，从杜康酒现有的客户群分析出品牌影响力 及购买力，为网络推广杜康酒品牌形成重要决断因素。 5.从现有网络分析出适合杜康酒品牌投放的广告的针对性行业网 络或品牌网络线上活动策划。