推荐-超市如何做好海报促销 精品

"+++"
8P
V2
1月15 - 1月 21 1月 22 - 1月 28
元旦&春节/ 每周促销
礼盒, 春节特 别商品,
第二件5 折,买二 送一
"+++ ++"
1月26日 -- 春节
12P
1月 29 - 2月 4
2月 2月 5 - 2月 11
2月9日 -- 元宵节
V3
元宵节
汤团,冷冻品 买一送一 "+++"
2.了解目标顾客的需求 - 采取针对性的营销手法 - 提升消费者忠诚度
3.了解目标顾客转换购物的原因
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PROMOTION 商品促销 _ DM
• 邮报（DM)以其内容详细，针对性强，效果明显， 成本较低，成为卖场最重要的宣传手段。
• 其他宣传方式： _ 报纸广告 _ 电台广告 _ 电视广告 _ 灯箱路牌广告
的
香皂
机 会
衣物柔顺剂
空气清新剂
……
低
增
熟食
加
饮料
消
奶制品
费
蔬果
量
……
品
调味品
牌
牙膏
间
面纸
转
洗洁精
ห้องสมุดไป่ตู้
换
……
低
高
• 对消费者越重要的品类，其促销敏感性会越强。 14
PROM OPPOR 促销机会分析_ 客户机会
便利
服务
一次性 购足
价格
布局
质 量
客户的机会
1.确定目标顾客 - 顾客性别、年龄、家庭结
构 - 顾客收入、消费指数等
• 合理的DM流程是促 销实施的保证。 •部门内部应切合流程 步骤，确保流程执行 的流畅性。 •部门的紧密合作保证 了促销的成功。
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DM PROCEDURE 邮报流程与制作_流程
市场部将最 终确定的DM 主题，商品 数量告之相
关部门
1.采购部开始与 供应商进行谈判。 2.市场部与广告 公司进行沟通， 根据本期主题进 行版面和门店陈 列的总体设计。
8P
V6
3月19 - 3月 25 3月 26 - 4月 1
春季促销
清明扫墓商 品
"+++"
8P
❖例：年度邮报计划.xls
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DM PROCEDURE 邮报流程与制作_计划
邮报DM 计划&流程
• 年度计划是促销实施 的基础。
•各相关部门应根据年 度计划制定详细的部 门明细。
•采购可与部分供应商 分享计划，并可制定 相应促销。
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PROMOTION FACTOR 成功促销的4要素
及时回顾促销结果，并总结优劣， 为下次活动积累有效经验。
所有部门密切配合，严格按 照既定计划落实具体工作。
SUCCESS !
回顾总结 执行力
对市场做出准确的判断， 选择合适的促销方式方法。
预见力
制定有方向性定
量的，可测度 的目标
计划性
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PART Ⅱ
1 促销形式与方法
2
DM 流 程 与 制 作
3
促销商品选择
4
促 销 回 顾*
5 促销订货与陈列
4
PART Ⅰ
5
PROMOTION TYPE 促销形式
• 目前常用的促销形式
邮报 （DM,LEAFLET) 店内特价 特殊陈列 人员促销 品牌OR特殊商品的路演 媒体广告
❖ 其中，以邮报促销为主线，配合促销陈列。 并且以其他促销形式为辅，形成完整的促销体系。
超市促销技巧精解
BACKGROUND 背景
Q: 什么是促销？
❖ 顾名思义，促销是指在商业活动中，商家通过各种 方式将产品或服务的有关信息在市场上传播，帮助消 费者了解产品，认识产品，使得消费者对产品服务长 生兴趣，进而刺激其购买欲望，从而采取购买行动的 系列活动。
2
BACKGROUND 背景
3
Contents 内容
销售趋势图
25000
20000
15000
10000
5000
7925元/周
20500元/周
0
11500元/周
促销前4周 促销前3周 促销前2周 促销前1周 促销第1周 促销第2周 促销后1周 促销后2周 促销后3周 促销后4周
KEY POINT: 促销期间出现销售峰值；促销结束后，自然 销售呈现平稳增长。
蔬果生产基地
日化、休闲食品
产供直接对接
成本无优势
来自内部
机 会(O)
沃尔玛门店运作 不够灵活
威 胁(T)
未来的几年里，将有 更多外资零售店入驻
来自外部
• 对于品类经理，了解商店的总体策略是非常必要的。
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PROM OPPOR 促销机会分析_ 品类机会
高
巧克力
品
饼干
类
膨化食品
增
葡萄酒
加
……
消
费
量
洗衣粉
_ 商店外条幅（屏幕） _ 户外大型活动 _ 车身广告
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DM PROCEDURE 邮报流程与制作_计划
档月 期. 份
时间
DM 主题
重要类别
特殊促销 促销力
方式
度
节假日标注
DM P数
1月 1月 1 - 1月7 V1
1月 8 - 1月 14
元旦&春节 I
调味品，油 米，部分礼 盒,
1月1日 -- 元旦
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PROMOTION TYPE 促销方法
• 目前常用的促销方法
— 价格折扣 — 随货赠品 （促销包装） — 折扣券 — 摸彩&抽奖 — 会员折扣或优惠 — 商品组合购买优惠 — 满额换购 — 集点优惠
❖ 如何选择合适的，有效的促销方法，以达到促销目 标是所有 零售商研究探索的重要课题。
❖ 本课程以DM促销为基础，将对各个环节流程进行
广告公司出 设计初稿， 并交市场部 修改，确认。
广告公司根据 超市的意见进 行设计修改。
邮报讨论会。采 购提交促销清单， 并提供部分样品。 （新品促销装等）
1.采购部修改清 单，并提交DM目 录。并针对部分 商品进行市调 2.市场部组织商 品进行拍照。
深入剖析探讨。
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PROMOTION RARGET 促销目的
销售额 ＝ 客单价 × 来客数
更丰厚的毛利额
影响客单价因素:
陈列技巧 价格标识 商品库存 包装容量
影响来客数因素:
商品结构 商品质量 商品价格 促销策略
Q: 什么才是成功的促销？要怎么做？
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SUCCESSFUL PROMOTION 成功促销图例
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PROM OPPORTUNITY 促销机会分析
商店的机会
•增加顾客流 •提高客单价 •提升忠诚度
客户的机会
• 寻找忠诚顾客 • 明晰目标顾客.
品类的机会
•促销敏感性 •促销的方式 •合适的单品
促销机会分析
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PROM OPPOR 促销机会分析_ 门店机会
SWTO 分析
优 势（S)
劣 势(W)
8P
2月 12 - 2月 18
2月14日 -- 情人节
V4
2月 19 - 2月 25 2月 26- 3月 4
健康&美容主 题I
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8P
V5
3月 3月 5 - 3月 11 3月 12 - 3月 18
健康&美容主 题 II/ 妇女
节
洗化类商品, 妇女卫生用
品
促销包装, "+++
买A送B
+"
3月8日 -- 妇女节 3月15日 -- 消费者权益日