网络营销战略规划书
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2) 缺乏电商销售经验丰富的专业人员； 3) 公司针对电商部门的薪酬及绩效考核激励措施不健全或落后。 3. 现有网络营销平台资源： 1) 店铺：淘宝 c 店一个，诚信通店铺一个 2) 网站：中文官网一个，英文网站正在建设 3) 百度竞价推广账户一个（推广费用 9400 元），360 推广账户一个（无费用） 4) 新媒体：微信订阅号一个，新浪认证微博一个，腾讯微博一个 4. 公司内部营销管理基础： 1) 火凤凰销售管理系统 2) U8 销售管理系统 3) 公司现有效果管理流程 5. 电子商务网络销售基础： 1) 可借鉴参考斯达矿山仪器仪表销售管理体系，国强一切从零开始。 2) 斯达与国强的产品从市场和用户特点上都有明显的区别，斯达网络营销工作模式流程根本无法直 接套用到国强的网络营销开展工作。 3) 国强现状：基础为零，摸着石头过河。
2006-2015 年我国半导体照明产业各环节产业规模：亿元 (三) 竞争对手分析
电商和网络营销已经成为市场营销的大趋势，国强光电现在开始启动电商营销，已经落后于大部分同行和竞争
对手，以欧普、佛山照明、灿美家等品牌为代表的竞争对手借助天猫、京东等网销平台营销业务做的如火如荼，国 强光电要在业务上迎头赶上，线上线下两条腿走路势在必行；公司组建专业电商团队，强化和加大线上业务开展投 入刻不容缓。
三、 现状分析
(一) 行业特点分析
(二) 市场条件分析
我国 LED 产业典型企业布局
2015 年，我国 LED 外延芯片环节产值约 151 亿元，较 2014 年增长约 10%，由于 MOCVD 设备数量的增加和 产能利用率有所提高，外延片产量较 2014 年增加 31%，芯片产量增加 40%，但由于芯片价格下降近 30%，致使 产值增幅不及产量；LED 封装环节总体发展平稳，产值达到 615 亿元，随着部分企业大幅扩产，产能较 2014 年增加 30%以上，加上前期产能的释放，LED 封装器件产量整体增长达 50%，平均价格下降超过 30%，拖累产值 增长仅为 19%；LED 应用领域的产业规模达到 3479 亿元，虽然受到价格不断降低的影响，但仍然是产业链中增 长最快的环节，应用整体增长率接近 22%。其中 LED 通用照明仍然是市场发展的最主要推动力，产值达 1552 亿元，增长率为 32.5%，渗透率超过 30%，占应用市场的比重也由 2014 年的 41%，增加到 2015 年的 45%。虽然 三大产业环节产值都实现增长，但是各环节增幅均明显下降，显示我国半导体照明产业开始整体转入中高速增 长的新常态。
第一阶段
•时间周期：1个月（30个工作日） •阶段目标：完成人员招聘、培训，及团队组建。
第二阶段
•时间周期：1个月（30个工作日） •阶段目标：平台建设及现有资源整合，网销平台开通。
第三阶段
•时间周期：1个月（30个工作日） •阶段目标：开展线上活动策划，网络销售试运营收集实战数据。
第四阶段
•时间周期：10天 •阶段目标：试运营数据统计分析，确定正式工作目标
——网店和品牌推广的网络广告投放目的和内容有很大的差异，二者不可混为一谈，必须单独做规划和执行策划。
1) 平台建设
官网wenku.baidu.com—网络名牌 淘宝店/天猫店——线上直接零售， 促销 诚信通店——线上分销渠道建设
知名度不匹配； 4) 产品生产模式为订单式生产，基本无库存，如电商零售打开局面，供货可能存在风险。 5) 其他潜在风险。
2. 团队: 1) 无完善的团队，新组建的电子商务部合并了之前的网络运营部与电商客服部，职能规划为网络运
营、市场策划、电商客服三个模块，现状，是仅有网络运营部基本人员配备齐全，另外两个模块则须从零 开始组建团队；
5. 付费推广配合
(二) 产品价格策略 常规零售价格策略详见公司产品价格表。 活动促销价格策略依据策划方案具体内容执行。 (三) 广告宣传策略 电商商务工作开展广告宣传为先导和重中之重，电商和网络营销的免费时代已经过去，在传统行业巨头纷纷抢 滩网络平台的今天，在线上业务逼死线下渠道的电商时代（以服装零售为例），没有良好的宣传策略和合理的广告 费用投入支持，任何网络营销策划都是纸上谈兵！ 鉴于国强光电的网络营销现状，暂定网络广告宣传具体工作内容和经费投放分为如下三个方向： 1. 常规品牌宣传 2. 网店日常引流宣传 3. 活动促销宣传
四、 网络营销策略
(一) 网络推广整体思路 网络营销，推广先行——利用好现有资源，第一步先将网络推广工作初步展开。 1. 推广初期主要采用免费推广为主，付费推广为辅的策略； 2. 免费推广工作开展计划：
初步培训基础推广知识（关键词、seo、软文等基础内容） 主管/经理提供现成的 B2B/B2C 信息发布平台资源，客服部全员进行信息发布 3. 网络推广考核内容为： 推广信息发布量，网站流量、有效咨询/询盘等 4. 对现有的两个网店进行整顿装修，招聘专职店长开展网络零售工作。网店平台的工作须有完善的工作 计划或者方案做指导。
网络营销战略规划书
一、 背景说明
为了制定适合企业发展需要的网络营销战略目标，确定企业网络营销战略实现的途径和方法，确保公司网络营 销工作健康、稳定地发展，特制订本规划书。
二、 工作任务目标
a) 完善电子商务部组织架构，招聘人员搭建电商运营团队，人员全部招聘到位。 b) 梳理整合电商资源平台，打通官网、网店、微信平台（微店+公众号），实现在线销售一条龙。 c) 搜索整理天猫、京东、苏宁电器等各大电商平台入驻开店流程和相关费用明细。 d) 活动方案策划，正式开展线上销售测试 e) 网络推广+营销转化测试数据统计分析，确定销售目标，正式开展网销工作。 具体工作开展时间规划表：
(四) 公司自身条件分析（公司网络营销现状）
1. 产品及品牌： 1) 产品线不完善，目前产品系统不是很完善，老旧产品和新研发产品交替存在； 2) 品牌“gokang 国强”在矿山装备行业有一定的品牌知名度和影响力，但是在光电照明行业品牌影
响力基本为 0. 3) 价格体系不合理：所有产品生产制造成本偏高，市场零售价位处于中高端水平，产品价格和品牌
2006-2015 年我国半导体照明产业各环节产业规模：亿元 (三) 竞争对手分析
电商和网络营销已经成为市场营销的大趋势，国强光电现在开始启动电商营销，已经落后于大部分同行和竞争
对手，以欧普、佛山照明、灿美家等品牌为代表的竞争对手借助天猫、京东等网销平台营销业务做的如火如荼，国 强光电要在业务上迎头赶上，线上线下两条腿走路势在必行；公司组建专业电商团队，强化和加大线上业务开展投 入刻不容缓。
三、 现状分析
(一) 行业特点分析
(二) 市场条件分析
我国 LED 产业典型企业布局
2015 年，我国 LED 外延芯片环节产值约 151 亿元，较 2014 年增长约 10%，由于 MOCVD 设备数量的增加和 产能利用率有所提高，外延片产量较 2014 年增加 31%，芯片产量增加 40%，但由于芯片价格下降近 30%，致使 产值增幅不及产量；LED 封装环节总体发展平稳，产值达到 615 亿元，随着部分企业大幅扩产，产能较 2014 年增加 30%以上，加上前期产能的释放，LED 封装器件产量整体增长达 50%，平均价格下降超过 30%，拖累产值 增长仅为 19%；LED 应用领域的产业规模达到 3479 亿元，虽然受到价格不断降低的影响，但仍然是产业链中增 长最快的环节，应用整体增长率接近 22%。其中 LED 通用照明仍然是市场发展的最主要推动力，产值达 1552 亿元，增长率为 32.5%，渗透率超过 30%，占应用市场的比重也由 2014 年的 41%，增加到 2015 年的 45%。虽然 三大产业环节产值都实现增长，但是各环节增幅均明显下降，显示我国半导体照明产业开始整体转入中高速增 长的新常态。
第一阶段
•时间周期：1个月（30个工作日） •阶段目标：完成人员招聘、培训，及团队组建。
第二阶段
•时间周期：1个月（30个工作日） •阶段目标：平台建设及现有资源整合，网销平台开通。
第三阶段
•时间周期：1个月（30个工作日） •阶段目标：开展线上活动策划，网络销售试运营收集实战数据。
第四阶段
•时间周期：10天 •阶段目标：试运营数据统计分析，确定正式工作目标
——网店和品牌推广的网络广告投放目的和内容有很大的差异，二者不可混为一谈，必须单独做规划和执行策划。
1) 平台建设
官网wenku.baidu.com—网络名牌 淘宝店/天猫店——线上直接零售， 促销 诚信通店——线上分销渠道建设
知名度不匹配； 4) 产品生产模式为订单式生产，基本无库存，如电商零售打开局面，供货可能存在风险。 5) 其他潜在风险。
2. 团队: 1) 无完善的团队，新组建的电子商务部合并了之前的网络运营部与电商客服部，职能规划为网络运
营、市场策划、电商客服三个模块，现状，是仅有网络运营部基本人员配备齐全，另外两个模块则须从零 开始组建团队；
5. 付费推广配合
(二) 产品价格策略 常规零售价格策略详见公司产品价格表。 活动促销价格策略依据策划方案具体内容执行。 (三) 广告宣传策略 电商商务工作开展广告宣传为先导和重中之重，电商和网络营销的免费时代已经过去，在传统行业巨头纷纷抢 滩网络平台的今天，在线上业务逼死线下渠道的电商时代（以服装零售为例），没有良好的宣传策略和合理的广告 费用投入支持，任何网络营销策划都是纸上谈兵！ 鉴于国强光电的网络营销现状，暂定网络广告宣传具体工作内容和经费投放分为如下三个方向： 1. 常规品牌宣传 2. 网店日常引流宣传 3. 活动促销宣传
四、 网络营销策略
(一) 网络推广整体思路 网络营销，推广先行——利用好现有资源，第一步先将网络推广工作初步展开。 1. 推广初期主要采用免费推广为主，付费推广为辅的策略； 2. 免费推广工作开展计划：
初步培训基础推广知识（关键词、seo、软文等基础内容） 主管/经理提供现成的 B2B/B2C 信息发布平台资源，客服部全员进行信息发布 3. 网络推广考核内容为： 推广信息发布量，网站流量、有效咨询/询盘等 4. 对现有的两个网店进行整顿装修，招聘专职店长开展网络零售工作。网店平台的工作须有完善的工作 计划或者方案做指导。
网络营销战略规划书
一、 背景说明
为了制定适合企业发展需要的网络营销战略目标，确定企业网络营销战略实现的途径和方法，确保公司网络营 销工作健康、稳定地发展，特制订本规划书。
二、 工作任务目标
a) 完善电子商务部组织架构，招聘人员搭建电商运营团队，人员全部招聘到位。 b) 梳理整合电商资源平台，打通官网、网店、微信平台（微店+公众号），实现在线销售一条龙。 c) 搜索整理天猫、京东、苏宁电器等各大电商平台入驻开店流程和相关费用明细。 d) 活动方案策划，正式开展线上销售测试 e) 网络推广+营销转化测试数据统计分析，确定销售目标，正式开展网销工作。 具体工作开展时间规划表：
(四) 公司自身条件分析（公司网络营销现状）
1. 产品及品牌： 1) 产品线不完善，目前产品系统不是很完善，老旧产品和新研发产品交替存在； 2) 品牌“gokang 国强”在矿山装备行业有一定的品牌知名度和影响力，但是在光电照明行业品牌影
响力基本为 0. 3) 价格体系不合理：所有产品生产制造成本偏高，市场零售价位处于中高端水平，产品价格和品牌