品牌汽车媒体宣传方案

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我们可利用的资源 Our
Resources
• XXAA依托法国AA和XX汽车集团的强大背景号召； The strong background of Dongfeng.Citroen;
• XXAA在中国轿车市场10年发展所建立的营销网络和 成熟的营销队伍； The strong sales network of Dongfeng.Citroen;
positive attitude to Dongfeng.Citroen
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公关策略 PR Strategy
• 产品公关 Product PR
– 强化各产品线的独特定位 Strengthen values for product line:
• 爱丽舍：精致生活，精彩演绎 Elysee: Elegance and Refinement
• XXAA产品在中国市场积累的良好口碑； Positive word-of-mouth of Dongfeng.Citroen products
• 以往公关工作所建立的对外宣传网络和立体化的宣传 体系。 Strong PR network and good media relationship
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• 上半年侧重产品投放，以至整体品牌建 立的比重较少。
• Major focus on product launches leading to less emphasis on brand level communication
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我们面临的市场环境 Mkt
Condition
– 建立XXAA的品牌文化，并加深市场理解
– Establish Dongfeng.Citroen’s BRAND
2020/4/2 VALUES and communicate to market
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公关策略 PR Strategy
• 企业公关 Corporate PR
– 强化XXAA的企业形象及正面观感 – Strengthen the corporate image and
– 福美来1.6，预计售价12—14万元； FML 1.6– price range :RMB 120,000-RMB 140,000;
– 中华2.0自动档，预计售价14—16万元； ZH2.0– price range : RMB 140,000- RMB 160,000;
– 三厢POLO，预计售价17—20万元； POLO – price range : RMB170,000- RMB 200,000;
活动目标 Target Achievements
• 感受法国悠久文化和独特魅力； To experience French culture;
– 参观法国标志性文化载体，如卢浮宫、埃菲 尔铁塔等；
Visit major cultural monuments in France;
– 参观与XXAA中国产品有关的景点：香榭丽 舍大街、赛纳河以及毕加索作品展，对 XXAA中国产品序列的法国文化传统予以暗 示；
• 竞争对手在背景上的全面提升。目前丰田、福特、大 宇等世界汽车巨头已经介入中档轿车市场，今后的竞 争层面将由产品提升至品牌 With the worldwide motor giants like Toyota, Ford, Hyundai, etc. becoming more aggressive, a stronger BRAND will become more important to maintain competitiveness
– 透过媒体报道把品牌理念信息传递给消费者
Generate media coverage to channel brand values to consumers – 强化媒体关系
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活动目标 Target Achievements
VW-GOLF: To be launched in July, Price range
RMB
149,800 - RMB 185,000;
• 帕萨特2.0: 预计售价20万元左右
PASSAT2.0
~RMB 200,000;
• 别克凯越 预计售价16 - 19万元
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BUICK Excel RMB190,000
Launch the dealers publication “Dragon Communication”
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工作小结 Work Summarization
• 爱丽舍16V推出，强化了爱丽舍系列产品 ，竞争优势得到增强 Launch of Elysee 16V has strengthened the Elysee line up and increased competitiveness
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公关策略 PR Strategy
• 品牌公关 Brand PR
– 加强消费者对XXAA品牌的认识和理解
Establish a stronger awareness and understanding of Dongfeng.Citroen Brand
– 改变市场对“神龙富康”为整体品牌的印象
Rectify market’s generalization as “Shenlong FK”
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我们需要加强的资源 To
Strengthen
• 扩充目前的对外宣传网络、媒体资源，丰富对外宣传 手段； Expand PR network and media resources;
• 提升遍布全国的营销网络在一线宣传中的作用； Exploit the sales network in PR communication;
Understanding the significance of Citroen 2020/4/2 brand and products in France and Europe; 22
活动目标 Target Achievements
• 感受法国AA公司产品的竞争优势： Experience Citroen product’s competitive advantage;
– 爱丽舍在亚运村市场销量夺冠 ELYSEE has a good sales volume in Yayuncun market
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2019年上半年 Jan to Jun 2019
• 其他 Others:
– XXAA武汉商务大会召开
Dongfeng.Citroen business convention was held in Wuhan – 龙讯创刊
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我们面临的市场环境 Mkt
Condition
• 现有竞争车型动态 The Competitor’s Condition:
– 捷达改型车将在2019年底或2019年初推出； JD remodeled car will launched;
– 桑塔纳改型车将在下半年推出; SANTANA remodeled car will launched;
• Байду номын сангаас田Fit 1.5L售价应在13 - 15万元；
HONDA FIT 150K
1.5L price range RMB130K –
– 富康竞争对手 FK’s Competitor:
• 据悉铃木一款小型车即将推出，售价8万元左右.
It is reported a mini car will launched , the price is about RMB 80,000.
• 加强与消费者的直接沟通，注重提升消费者对XXAA品 牌及其产品序列的深入了解。 Strengthen direct communication with consumers on Dongfeng.Citroen brand and product line up
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我们面临的市场环境 Mkt
Condition
• 在2019年下半年将正式上市的新车型： New vehicle models to be launched in 2nd half of 2019: – 赛纳XSARA竞争对手 XSARA’s Competitor:
• 一汽-大众高尔夫: 7月上市，1.6L售14.98万，2.0L 售18.5万
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工作小结 Work Summarization
• 赛纳XSARA的推出，使XXAA在16万元 以上的中高档轿车市场竞争能力得以加 强；
Launch of XSARA has strengthened the
competitiveness in the mid-tier sedan
segment at the price of RMB160,000;
• 对外公关宣传网络初步建立，并具备进 一步扩充的基础；
Established the foundation of PR
2020/4n/2etwork, and prepared for future
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工作小结 Work Summarization
– 试驾法国AA产品； Test drive;
– 访问AA公司总设计师及工程师； Interview with designer and engineer of Citroen;
– 对法国的AA用户进行访问。 2020/4/2 Interview with Citroen owners in France. 23
Price range RMB160,000 -
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我们面临的市场环境 Mkt
Condition
– 爱丽舍竞争对手 ELYSEE’s Competitor:
• 一汽—大众高尔夫:
1.6L售价14.98万元;
VW-GLOF 1.6L will launch in July, price RMB149,800;
• 让媒体感受法国AA的企业品牌内涵：无 可比拟的推动 Let Media feel Citroen’s brand essence : Nothing moves you like CITROEN
– 参观法国AA公司、AA赛车基地；
Visiting Citroen company and Citroen racing base; – 了解AA产品在法国及欧洲的重要作用；
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2019年上半年 Jan to Jun
2019
• 产品投放 Product Launch:
– 富康新浪潮舒适版上市 Launch FK – 爱丽舍VTS上市 Launch ELYSEE VTS – 爱丽舍SX16V上市Launch ELYSEE SX16V – 赛纳XSARA上市 Launch XSARA
• 下半年市场竞争环境更加激烈，消费者面对越来越多 的选择，单一的产品利益点已不足以促使购买行为； The competition will get more fierce, thus need more distintive benefits for consumers to rationalize their purchase
• 产品后续宣传 Post Launch Communication
– 各新上市车型的后期推广
Maintain media exposure of new models
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2019年上半年 Jan to Jun 2019
• 事件公关 PR Events
– 富康夺取全国汽车锦标赛上海站冠军 FK as a champion in Shanghai Motor Race
• 赛纳：不妥协 Xsara: Uncompromising
• 毕加索：独特风格 Picasso: Individuality
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法国寻根活动 France Media
Tour
• 目的 Objective:
– 让媒体对法国AA的品牌理念加深理解
Let media to have a stronger understanding of Brand Philosophy of Citroen