透析烟草网络营销

透析烟草网络营销

摘要：同传统的广告媒体相比，基于网络媒介的网络营销拥有众多传统媒体无法达到的优点，已经受到众多企业的青睐。烟草制品属于快速消费品，针对的是普通消费者，高速发展的网络因自身日益增长的用户，已成为快速消费品客户的重要选择。此外，烟草业通过网络进行营销，具有很多优势。

关键词：企业广告；网络营销；优势

某年国庆期间，天涯论坛上的一个帖子让一位名叫“小月月”的人物迅速蹿红，这位女主角体型肥胖、喜怒无常、言行乖张，却得到了众多网民的“追捧”，几天时间，帖子的点击率达到了千万数量级，更有85%的网友表示，要“坐等更新”，其中有一段关于香烟的描述：“我对香烟有点懵懂，但是能认出来。当时红彤彤的，不是7.5就是8元。”但就这样一条普通的信息，也引起了网友的极大关注，甚至有人开始寻找文中描述的香烟品牌。可以这样说，如果成功植入品牌信息，一定是价值千金。在中国网民人数突破4亿的今天，网络宣传营销以其独特的优势成为企业参与市场竞争的重要手段，也正在成为各类企业宣传与品牌营销竞争的重要阵地。一、烟草企业广告现状

《中华人民共和国广告法》规定，禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。烟草广告中必须标明“吸

烟有害健康”。违反本法规定，利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告，或者在公共场所设置烟草广告的，由广告监督管理机关责令负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者停止发布，没收广告费用，可以并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款。从《广告法》来看，现在国内唯一给烟草企业留下的宣传“生存空间”就是网络。

二、网络营销的定义

互联网已经不再是简单检索信息和采购商品的网络媒介，而是一个完备的交互性和参与性平台。web 2.0时代已然到来，互联网越来越多地被消费者创造内容所拉动。网络已经成为年轻人日常生活中密不可分的一部分。网络营销(cybemarketing，online marketing)作为一种营销创新(marketing innovation)，是建立在internet

基础上的全新营销体系。网络营销的产生，是信息技术进步、消费者价值观念更新、商业竞争深化等综合因素所促成的。网络营销以其独特的优势成为企业参与市场经济竞争的重要手段，同时也是各类企业竞争优势的重要来源。随着internet的快速发展，网络营销正成为全球所有企业争夺的新市场。

三、网络营销优势

同传统的广告媒体相比，基于网络媒介的网络营销拥有众多传统媒体无法达到的优点，已经受到众多企业的青睐。烟草制品属于快速消费品，针对的是普通消费者，高速发展的网络因自身日益增长

的用户，已成为快速消费品客户的重要选择。此外，烟草业通过网络进行营销，具有很多优势。

1.网络营销的广泛性

网络营销可以通过互联网把广告信息全天候、24小时不间断地传播到世界各地，这可以说是风雨无阻的传播。网民可以在任何地方的internet上随时随意浏览广告信息，这些效果是传统媒体是无法达到的。众所周知，企业都希望自己的广告针对特定区域的人群，而不是面向所有人，否则会导致吸引力以及广告效果下降。而烟草企业的宣传对象比所有的行业大的多，这是网络广告传播适合烟草广告传播的一个优势。网络媒体广告运用最大覆盖，无孔不入的网络与自由灵活的广告形式和空间，可以给烟草企业带来庞大的访问量，使品牌复现率、记忆度、认知度大大增强。

2.网络营销信息传播的非强迫性

网络传播的过程是完全开放的，非强迫性的，这一点同传统传媒有本质的不同，从人性化的角度看，网络传播的开放性是一个非常得民心的优点。依托门户网站的强大品牌和覆盖优势，可根据卷烟品牌传播的需要，与相关频道或服务结合投放广告，或举办特色在线营销活动，最大程度的吸引、影响目标人群，有效拉动卷烟销售量的增长和品牌认知度的提高。

3.网络营销受众数量的可统计性

传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而

在网络上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个企业的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于正确评估广告效果，审定广告投放策略。

4.网络营销信息传播的交互性

网络广告，只要消费者对该广告感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，特别是电子商务网站，这类网站对商品分类详细，层次清楚，并且可以直接在网上与客服进行咨询、协商、甚至进行交易。

5.网络营销信息的即时性

网络广告制作简便、成本低，容易进行修改。传统媒体上发布广告后更改的难度比较大，即使可以改动也需要付出很大代价。而对于网络广告而言则容易多了，从目前来说，修改一个典型网络广告的成本和难度都比传统媒体要小的多，这就是网络广告对于传统广告的一个很大的优势。借助门户网站或者专业广告公司拥有的网页设计、制作、平台创建、维护、销售、信息管理、销售、客户服务等专业人员，可以为烟草企业提供专业服务，创造最佳的广告传播效果。

四、结语

在传统广告领域不断遭到“封杀”的情况下，不断开辟新的传播领域，开辟网络营销势在必行。我们应充分挖掘网络媒体的特性和价值，不断推动行业服务升级，赢得面向未来营销服务体系社会化

媒体营销时代新的历史发展机遇。