企业战略与市场营销管理PPT幻灯片

矩阵法。
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波士顿咨询矩阵法
Market Growth Rate
20%-
18%16%14%-
Stars 4
Question marks
? 3
?1
12%-
5
2
10%8%-
Cash cow
Dogs
6%-
4%-
2%-
6
0
10x
4x 2x 1.5x 1x
8
7
0.5x 0.4x 0.3x 0.2x 0.1x
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战略计划要解决的关键问题是根据 外部环境的变化，决定企业今后将重点 发展什么业务、维持什么业务、削减甚 至淘汰什么业务以及开拓什么新业务， 以保证企业有限的资源得到合理地使用。
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二、企业战略的层次
总体战略
经营战略A
经营战略B
经营战略…
市场 生产 财务 人力 研究
营销 战略 战略 资源 开发
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密集式成长（Intensive Growth）
现有市场 新市场
现有产品
市场渗透 Marketpenetration 市场开发 Marketdevelopment
新产品
产品开发Productdevelopment
（多角化 Diversification）
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Relative Market Share
03.10.2020 对策：发展、维持、收割、放弃。
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二、新业务增长战略
新业务增长战略计划一般为进攻型的战略。
采用进攻型战略需要公司有雄厚的资金、人才、 管理、技术等实力作为支撑。进攻型战略按照其进 攻的范围与方向不同，可作以下分类：
密集式增长战略：市场深入、开发与产品开发 一体化增长战略：后向一体化、前向一体化与水 平一体化 多元化增长战略：同心多元化、水平多元化与综 合多元化
战略
战略 战略
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三、企业战略体系
公司
外
战略
内
部
部
环
环
境
境
宗旨
使命
经营 战略
职能 战略
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我们的使命:IBM
在1914年创办IBM公司时，老托马斯·沃森为公 司制定了“行为准则”，这些准则一直牢记在公司每 位人员的心中，任何一个行动及政策都直接受到这三 条准则的影响，“沃森哲学”对公司的成功所贡献的 力量，比技术革新、市场销售技巧，或庞大财力所贡 献的力量更大。主要包括：
Βιβλιοθήκη Baidu
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第二节 企业业务战略的规划
一、现有业务战略的规划
为了科学地制订企业现有业务范围的战略
计划，使企业资源得到合理使用，企业就要对 各业务单位的发展潜力、经营效益进行分析与 评价。
西方企业运用多种分析与评价企业业务单
位的方法，其中最常见的是美国波士顿咨询集
团公司的“相对市场占有率——市场增长率”
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第三节 规划和实施营销管理
一、市场营销管理的一般过程
分析市 场机会
目标市 场战略
设计营 销策略
管理营 销活动
明确经 营目标
市目市 营营营营营营 场标场 销销销销销销 细市定 组预计组执控 分场位 合算划织行制
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二、发展市场营销组合
市场营销组合（Marketing mix）是企 业为了进占目标市场、满足顾客需求，加以 整合、协调使用的可控制因素。 ➢ 产品 Product ➢ 价格 Price ➢ 渠道 Place ➢ 促销 Promotion
一体化成长（Integrative Growth）
后向一体化
前向一体化 前向一体化
供应商
企业
水平一体化 竞争者
批发商
零售商
顾客
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多角化成长（Diversification Growth）
现有技术 新技术
现有市场
水平多角化 Horizontal diversification
新市场
同心多角化 Concentric diversification
综合多角化 Conglomerate diversification
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三、业务经营竞争战略
战略基础
成本
差别
全 市部 场 范 围局
部
成本领先战略 差别化战略 市场聚焦战略
波特的竞争战略模型
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第二章 企业战略与市场营销管理
第一节 企业战略 第二节 企业业务战略的规划 第三节 规划和实施营销管理
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第一节 企业战略
一、企业战略的含义
企业战略 (corporate strategy) 是指企业为长期生存与发 展而设计的行动纲领或方案。
特征：
➢ 全局性 ➢ 长远性 ➢ 抗争性 ➢ 纲领性
1、必须尊重个人。
2、必须尽可能给予顾客最好的服务。
3、必须追求优异的工作表现。
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我们的使命
为客户：联想将提供信息技术、工具和 服务，使人们的生活和工作更加简便、高 效、丰富多彩； 为员工：创造发展空间，提升员工价值， 提高工作生活质量； 为股东：回报股东长远利益； 为社会：服务社会文明进步。