新时期技术经纪人在技术转移过程中的作用

试论新时期技术经纪人在技术转移过程中的作用

[摘要]以概念和理论为出发点，分析了技术转移过程的现状及问题所在，概述了技术转移以创新驿站框架模式为新的创新体系思路，重点阐述了新时期技术经纪人在技术转移过程中的作用，提出促进技术经纪人队伍健康发展的几点对策，对推动“产、学、研”合作与发展，提高科技成果转化的成功率有着一定的现实意义和理论价值。

[关键词]技术经纪人；技术转移；作用

中图分类号：s277.7 文献标识码：a 文章编号：1009-914x（2013）11-0223-02

一、技术经纪人的定义

科技部关于《技术经纪资格认定暂行办法》第二条指出：技术经纪人是指在技术市场中以促进成果转化为目的，为促成他人技术交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务，并取得合理佣金的经纪业务的自然人、法人和其他组织。技术经纪人可就技术开发、技术转让、技术咨询和技术服务等为技术交易双方提供居间或代理服务。主要是将技术转化为生产力，以促进成果转化为目的，并收取合理佣金兼技术代理人和技术中介人。他们是技术市场的主体之一，是推动科技进步、促成科技成果转化和产业化生产的重要力量。

二、技术转移过程的现状及问题分析

（一）企业自主创新能力较低

目前，我国企业的主要精力放在经营管理和销售上，自主技术的

创新能力虽然有所改进，创新能力有一定提高。但就全国整体而言，企业自主创新能力还是不足。多年来，我国在构建以企业为主体，产学研相结合的创新体系中，企业并未真正实现自主技术创新。据统计，我国1/9左右的规模企业有开展科研技术开发，万分之三的企业拥有核心技术。而中小企业由于受到自身规模、资金、环境、思维束缚等因素的影响，没有开展或者无法进行科技自主创新，导致技术水平落后，生产效率较低，无法适应市场竞争。在重视技术创新的企业中，虽然在对技术开展的重视程度和资金投入上有一定提高，但是由于自身条件的限制，他们对技术研发缺少系统的认知，缺乏专业技术人才，无法取得预期的效果。

（二）科研部门和企业需求之间缺乏沟通

我国很多科技创新成果集中在大学高校和科研院所，是国家科技投入的重点对象。他们科研课题往往与企业需求、市场需求缺乏沟通，或是沟通不到位，导致这些科研成果在技术转移过程中无法得到企业的支持，无法在市场中得以转化，利用率较低。同时，科研部门的技术研发往往是实验室技术为主，没有经过企业的试制实验等阶段，企业无法对技术的安全系数，成熟程度等方面充分了解，技术转移过程中，存在风险较大、市场前景不被看好的情况。据知：目前我国的科研成果转化率大约在25%，其中真正实现产业化的不足5%，和发达国家80%的转化率相比，差距悬殊。高新技术企业的产值在社会总产值的比例仅占2%，也远低于欧美发达国家的

25%-30%。

（三）科技中介机构发展滞后

据统计，我国有各类科技中介机构7万左右，包括：生产力促进中心、科技企业孵化期、技术交易机构、创业服务投资机构、创新驿站等。由于多种原因，这些中介方在技术转移的过程中，无论是老的中介平台还是创新驿站这些新生中介方，都存在一些问题：科研部门与市场接轨的积极性较低，服务需求脱节，科技评估、创业投资服务两类机构比其他类型的机构发展滞后，科技中介机构业务拓展进入技术瓶颈，科研部门与市场对中介方的不信任；中介平台的功能不全、专业化服务程度不高；创新驿站起步较晚，力量溥弱，复合型人才匮乏，水平参次不齐等等。

三、技术经纪人在技术转移过程中的作用

目前，技术经纪人作为优化科技资源配置，加速科技成果向现实生产力转化，提高自身的技术竞争力，促进经济结构调整和经济发展，在技术转化过程中起着推广科技成果转化催化剂作用，越来越显示着日益重要的位置。针对当前技术转移过程中存在的问题，结合技术经纪人的工作任务和特征，技术经纪人在促进科技成果转化中的作用可归纳为下列几个方面：

（一）开拓市场空间、捕捉市场机遇，对科技市场具有向导作用在技术转移过程中的准备阶段，技术经纪人凭借对社会经济市场和技术市场的技术商品的信息掌控和预测，及时传递市场信息，将科研部门和企业双方的需求良好的结合起来，实现了技术成果的快速商品化。一方面，技术经纪人可以为科研部门提供中介服务。作

为技术市场的独立主体，技术经纪人具有一定自主性，可以积极主动地为科研单位的科研成果寻找市场以促成科研成果转化。另一方面，技术经纪人也可以将市场需要反馈给科研单位为研发方向提供参考，这有利于科研单位不断根据市场需要调整科研资源配置。两个方面良好结合的结果即是：科研部门根据企业需求及时调整科研方向，使科技成果成为企业所需；企业根据市场需求可以选购商品生产所需要的技术，使生产效率提升或生产符合市场需求的新技术产品，从而满足市场需要，创造经济价值，形成技术市场和经济市场的良性互动和循环。

（二）充当市场中介、促进技术转移，对技术转移具有融资作用在政府主导科研立项的模式下，科研部门经费长期以来过度依赖各级财政。资金来源的单一和数量的有限严重制约了科研工作的深入开展。技术经纪人在市场中发挥中介服务功能，在为科研成果找准市场定位的同时吸引社会资本的支持，促进各要素之间的深度融通，在一定程度上缓解资金难题。技术经纪人可以自己出资支持科研成果转化，也可以依靠吸引社会资本对科研活动进行开发。这种参与有利于加速科研成果在市场上的流通，而流通的受益者是多方的：一是科研资金得以开源，从而有利于将科研工作深入推进；二是科研成果的买方可以因此而削减科研投入和缩短科研时间；三是技术经纪人可以在这一过程中获得相应收益有助于自身的持续发展；最后，各级政府的财政压力也会相应减轻，甚至是有利于改变传统的政府主导的科研立项模式。

（三）收集技术成果、密切联系市场，对新技术转移具有宣传作用

技术经纪人密切联系科研部门，及时掌握技术市场的最新情况，对各种技术建立台账。通过对企业技术需求的了解和预测，分析现有科研技术成果的特点，结合企业市场需求，通过上门推销、新闻发布会、网络平台、报刊杂志等多种渠道将其发布出去，为新技术的产业化、商业化进行宣传，大大的提升了新技术成果的知晓率。（四）技术知识丰富、直接参与研发，对实施技术转移具有组织作用

技术经纪人有广博的专业知识和经济知识，懂技术、懂经济，熟悉科研部门技术研发的各个环节。目前，我国技术经纪人很多来自科研部门的研发中心，本身就是“技术员”，其身份有利于组织科技人员及企业进行项目洽谈，并在科研人员和企业之间要进行充分沟通，积极参与科技成果的工业化、商业化开发的各个环节，为科技人员出谋划策，组织协调。

（五）拥有中立身份、了解双方需求，对实现技术转移具有协调作用

在技术转移过程中的协商阶段，技术经纪人作为中介方，一方面受买方委托，在众多的专利和科技成果中，为买方介绍、选择适合其需要的科技成果，做买方的忠实顾问；另一方面，受卖方委托，向客户推销专利和其他科技成果，宣传介绍这些科技成果的性能特征，使它们能在技术市场上迅速出售。技术经纪人不仅把技术市场