招商案例研讨PPT(共 47张)
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• 同时，宁波也是浙江IT渠道 最集中的城市之一，其IT核 心商圈与传统商圈结合，IT 产品渠道商、经销商都主要 分布在市中心的城隍庙、天 一商圈一带。
宁波IT卖场竞争格局
• 颐高数码广场 • 2000年11月开业，四层面积20000m2，多产权物业2005
年刚完成与业主的第二轮返租； • 天一数码广场 • 2002年7月开业，四层 12000m2，天德集团下属企业，
亚细亚数码港招商简章样稿1
• 一、甲方事项（出租方） • 1、进场时间： • 2006年1月11日开始进行摊位预登记，3月15日左右商户进场装修，3月31日开业。 • 2、摊位租金： • 市场摊位的租金，按楼层不同、产品经营区域不同、位置不同，实行差别定价。 • 一层月租金均价约为每平方米180元左右； • 二层月租金均价约为每平方米120元左右； • 3、租赁期及递增： • 摊位合同两年一签，租金每半年支付一次，甲方承诺合同期内租金递增比例不超过10%。合同
招商案例研讨
亚细亚数码港案例分析
卖场生命线——招商
• IT卖场的命脉 • 利润是所有企业的命脉，也是企业生存发展的前提，IT
卖场也是如此； • IT卖场的利润，来源于招商以及招商系列工作； • 招商是否成功，是IT卖场成功的先决条件。
• 招商环节全面剖析 • 招商成功需要哪些要素？ • 招商中最常见的问题是哪些？
大经销商 连锁机构
占据好的位置，能够向厂商申请好
房租成本和市场份额是他们选择电脑 的资源，同时又能够形成庞大的销
城的主要因素。但对于竞争，他们从 来不言退缩。尤其在终端为王的时代。
售。使得他们能够在竞争中保持市 场份额和经营利益。同时又能够保
持厂家对他们的持续支持
中小商户
随大流的一个群体。他们不是电脑城
招商前期
• 准备招商材料 1. 招商彩业——行业用户，渠道发行， 2. 《颐高数字世界》特刊——行业解读，内容更多 3. 媒体广告、新闻报道——媒体效应引出社会关注，促
进招商成功
• 准备招商简章 • 招商简章包括楼层的平均租金、综合管理费、经营押
金、质量保证金、支付方式、进场时间、开业时间、 合同期限等等
的资源整合对象，但是却是经营的重 要主体。对租金的承受力较弱，很多 都在拼柜台经营。缺乏持续经营能力，
一个人流庞大Hale Waihona Puke Baidu卖场里面能够有一 席之地，又又比较合理的价格。
见风使舵随大流的群体，看大经营户
的决策来作出判断。
客户需要什么样的一个卖场？
良好的运作能力
品牌形象 展示的舞台
一流的形象
强大的资 源整合平台
期届满，同等条件下场内商户有优先续约权。 • 4、管理服务费： • 管理服务费含保洁、保安、电梯、自动扶梯、空调费等公用设备维护费用，收取标准为按建筑
面积计算，每月每平方米10元。 • 5、质量保证金： • 敞开区和营业包间按10000元/间收取，柜台区按5000元/间收取（参照标准摊位号码收取），商
中、小IT经营户
电脑城中小经营户……
他们特性和需求是什么？
现状及竞争
竞争需求
国内外知 在形象和规模以及市场占有率上，各 名IT厂商 大厂商都在进行激烈的竞争
作为厂商来说，他们不会放弃任何 一个新开的卖场，尤其是有前景的 新卖场。在新的卖场里，总是希望 通过新的机会来博取好的位置和形 象，资源平台、能够有更多的销售
合理的价格
巨大的人流 和生意
优良的经营服务
招商策略
• 一楼以品牌为主，招商对象将直接是IT工厂，由工厂指 定经销商入驻卖场经营该品牌产品；
• 二楼和二楼以上则以本地经销商为主进行招商。
宁波情况
• 宁波有550万人口。统计数 据显示：宁波的人均IT消费 支出达到1.53万元。排在浙 江省的第二位，仅次于杭州。
• 一层铺位102间，规划为整机、笔记本、精品数码、大 型OA，招商对象为各大品牌厂家，由厂家指定经销商 入场经营的方式进行；
• 二层铺位237间，规划为DIY、数码、耗材、网络、监 控，招商对象为以宁波本地经销商为主的所有经销商和 创业者；
亚细亚数码港布局规划
招商前期
• 项目优势疏理
梳理下述数据
户退场后必须在质保及服务承诺期满后，甲方将质量保证金退还（不计利息）。 • 6、其他费用： • 电费：进场商户自用电费，按独立电表实计（加合理线耗），根据供电部门相关标准收取，营
借助天一广场的商业氛围，从2004年开始有起色； • 赛博数码广场 • 2006年元旦试营业，二层4000m2， 4月29日正式开业，
宁波一电脑公司开的，就在颐高数码广场旁边。 • 亚细亚数码港 • 2006年3月31日开业，两层11000m2。
亚细亚数码港概况
• 亚细亚数码港地上两层，总面积11000m2，其中一层 5000m2，二层6000m2；
推广对象及需求分析
• 根据电脑城类型的卖场的组成客户种类和特性的不同， 将目标商户定位进行细分
国内外知名IT厂商 当地主力经销商 各IT连锁经营机构
包括Intel、三星、联想、方正、SONY、HP、 BENQ、 CANON、ASUS在内的TOP 30
各厂商当地总代理商、核心代理商企业……
当地有一定影响力的单位：如北京的恒昌、沈 阳的阳光北联、杭州水木华力等
序幕 招商前期
招商前期
• 城市综合实力调研 • 当地IT行业调研 • 当地IT卖场调研 • 上述调研其实应该在项目洽谈前就完成了，作为招商的
基础资料和参考。
招商前期
• 卖场布局规划、定价 • 根据客户情况规划楼层经营定位； • 根据经营类型划分铺位区块； • 根据客户经营规模设计铺位大小； • 预留走廊、消防通道等； • 保证卖场整体通透、无死角； • 保证客流能够最大限度回流； • 根据竞争对手价格、商家承受能力制定铺位价格。
物活 地规经业动业管营 理模营配场态理销 优优优套地优优优 势势势优优势势势
势势
亚细亚数码港项目优势疏理
• 地理优势：天一、城隍庙商圈核心，绝版黄金位置 • 规模优势：超万平米专业数码卖场 • 经营优势：完成多产权业主返租，统一经营 • 物业及配套优势：档次高，配套好，现代大气 • 活动场地优势：超大面积前庭、中厅，营造无限人气 • 业态优势：完美业态分布，打造无限商机 • 管理优势：顶级专业运营团队，管理致臻完美 • 营销优势：整合营销传播，大手笔，高频率，多活动
宁波IT卖场竞争格局
• 颐高数码广场 • 2000年11月开业，四层面积20000m2，多产权物业2005
年刚完成与业主的第二轮返租； • 天一数码广场 • 2002年7月开业，四层 12000m2，天德集团下属企业，
亚细亚数码港招商简章样稿1
• 一、甲方事项（出租方） • 1、进场时间： • 2006年1月11日开始进行摊位预登记，3月15日左右商户进场装修，3月31日开业。 • 2、摊位租金： • 市场摊位的租金，按楼层不同、产品经营区域不同、位置不同，实行差别定价。 • 一层月租金均价约为每平方米180元左右； • 二层月租金均价约为每平方米120元左右； • 3、租赁期及递增： • 摊位合同两年一签，租金每半年支付一次，甲方承诺合同期内租金递增比例不超过10%。合同
招商案例研讨
亚细亚数码港案例分析
卖场生命线——招商
• IT卖场的命脉 • 利润是所有企业的命脉，也是企业生存发展的前提，IT
卖场也是如此； • IT卖场的利润，来源于招商以及招商系列工作； • 招商是否成功，是IT卖场成功的先决条件。
• 招商环节全面剖析 • 招商成功需要哪些要素？ • 招商中最常见的问题是哪些？
大经销商 连锁机构
占据好的位置，能够向厂商申请好
房租成本和市场份额是他们选择电脑 的资源，同时又能够形成庞大的销
城的主要因素。但对于竞争，他们从 来不言退缩。尤其在终端为王的时代。
售。使得他们能够在竞争中保持市 场份额和经营利益。同时又能够保
持厂家对他们的持续支持
中小商户
随大流的一个群体。他们不是电脑城
招商前期
• 准备招商材料 1. 招商彩业——行业用户，渠道发行， 2. 《颐高数字世界》特刊——行业解读，内容更多 3. 媒体广告、新闻报道——媒体效应引出社会关注，促
进招商成功
• 准备招商简章 • 招商简章包括楼层的平均租金、综合管理费、经营押
金、质量保证金、支付方式、进场时间、开业时间、 合同期限等等
的资源整合对象，但是却是经营的重 要主体。对租金的承受力较弱，很多 都在拼柜台经营。缺乏持续经营能力，
一个人流庞大Hale Waihona Puke Baidu卖场里面能够有一 席之地，又又比较合理的价格。
见风使舵随大流的群体，看大经营户
的决策来作出判断。
客户需要什么样的一个卖场？
良好的运作能力
品牌形象 展示的舞台
一流的形象
强大的资 源整合平台
期届满，同等条件下场内商户有优先续约权。 • 4、管理服务费： • 管理服务费含保洁、保安、电梯、自动扶梯、空调费等公用设备维护费用，收取标准为按建筑
面积计算，每月每平方米10元。 • 5、质量保证金： • 敞开区和营业包间按10000元/间收取，柜台区按5000元/间收取（参照标准摊位号码收取），商
中、小IT经营户
电脑城中小经营户……
他们特性和需求是什么？
现状及竞争
竞争需求
国内外知 在形象和规模以及市场占有率上，各 名IT厂商 大厂商都在进行激烈的竞争
作为厂商来说，他们不会放弃任何 一个新开的卖场，尤其是有前景的 新卖场。在新的卖场里，总是希望 通过新的机会来博取好的位置和形 象，资源平台、能够有更多的销售
合理的价格
巨大的人流 和生意
优良的经营服务
招商策略
• 一楼以品牌为主，招商对象将直接是IT工厂，由工厂指 定经销商入驻卖场经营该品牌产品；
• 二楼和二楼以上则以本地经销商为主进行招商。
宁波情况
• 宁波有550万人口。统计数 据显示：宁波的人均IT消费 支出达到1.53万元。排在浙 江省的第二位，仅次于杭州。
• 一层铺位102间，规划为整机、笔记本、精品数码、大 型OA，招商对象为各大品牌厂家，由厂家指定经销商 入场经营的方式进行；
• 二层铺位237间，规划为DIY、数码、耗材、网络、监 控，招商对象为以宁波本地经销商为主的所有经销商和 创业者；
亚细亚数码港布局规划
招商前期
• 项目优势疏理
梳理下述数据
户退场后必须在质保及服务承诺期满后，甲方将质量保证金退还（不计利息）。 • 6、其他费用： • 电费：进场商户自用电费，按独立电表实计（加合理线耗），根据供电部门相关标准收取，营
借助天一广场的商业氛围，从2004年开始有起色； • 赛博数码广场 • 2006年元旦试营业，二层4000m2， 4月29日正式开业，
宁波一电脑公司开的，就在颐高数码广场旁边。 • 亚细亚数码港 • 2006年3月31日开业，两层11000m2。
亚细亚数码港概况
• 亚细亚数码港地上两层，总面积11000m2，其中一层 5000m2，二层6000m2；
推广对象及需求分析
• 根据电脑城类型的卖场的组成客户种类和特性的不同， 将目标商户定位进行细分
国内外知名IT厂商 当地主力经销商 各IT连锁经营机构
包括Intel、三星、联想、方正、SONY、HP、 BENQ、 CANON、ASUS在内的TOP 30
各厂商当地总代理商、核心代理商企业……
当地有一定影响力的单位：如北京的恒昌、沈 阳的阳光北联、杭州水木华力等
序幕 招商前期
招商前期
• 城市综合实力调研 • 当地IT行业调研 • 当地IT卖场调研 • 上述调研其实应该在项目洽谈前就完成了，作为招商的
基础资料和参考。
招商前期
• 卖场布局规划、定价 • 根据客户情况规划楼层经营定位； • 根据经营类型划分铺位区块； • 根据客户经营规模设计铺位大小； • 预留走廊、消防通道等； • 保证卖场整体通透、无死角； • 保证客流能够最大限度回流； • 根据竞争对手价格、商家承受能力制定铺位价格。
物活 地规经业动业管营 理模营配场态理销 优优优套地优优优 势势势优优势势势
势势
亚细亚数码港项目优势疏理
• 地理优势：天一、城隍庙商圈核心，绝版黄金位置 • 规模优势：超万平米专业数码卖场 • 经营优势：完成多产权业主返租，统一经营 • 物业及配套优势：档次高，配套好，现代大气 • 活动场地优势：超大面积前庭、中厅，营造无限人气 • 业态优势：完美业态分布，打造无限商机 • 管理优势：顶级专业运营团队，管理致臻完美 • 营销优势：整合营销传播，大手笔，高频率，多活动