坚持和耐心PPT课件

改良现状
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自我管理能力
人是有思想、目标、梦想的，可以自己创造想 要的生活
为什么要提高自我管理能力呢？ 时间、精力、资源、金钱有限，要创造更好的
生活，就要学会自我管理
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自我管理能力
自我管理能力分为
内在
外在
思想 信念
行动 现状
心态 心智 激励 情绪 形象 人际 目标 行为
反省 角色认知
学习 时间管理
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答案是： 賣給中國過春節用，你能想到嗎?
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他把他的成功之道教給他的女兒，如今他的女 兒已經成為一個成功的銷售員，她在哥倫比亞 大學銷售教材，日進斗金。 他有3個孫女，他讓她們努力學習，因為他很高 興供她們上美國最好的大學，現在這是他最大 的希望。
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當他女兒被問到她爸爸最主要的成功秘訣時，
她回答說----堅持和耐心。
自我激励是我们生命中潜藏的一种神秘而有趣的力 量
人的一切行为都是受激励而产生的 通过不断地自我激励，使自己永远有前进的动力 成功者善于自我激励，并能因此把握自己的命运
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内在---自我角色认知能力
角色认知：
认知自己的价值观 认知人生方向和目标 认知自己的性格特征 觉察自我情绪变化及原因
正确的自我认知加快成功速度 错误的自我认知阻碍成功
當被問到他是否會為自己放假時，他回答說--
life is a vacation！(生活就是假期！)
他的傳奇給了如今的美國民眾很大的啟示---腳 踏實地的努力才能擁有真實的幸福生活！
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趣 有 做销售
心态激励
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我们的苦恼
采集吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
店长
经理
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谁都在急！！！
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怎么办？
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内在---自我反省管理能力
古人云“吾日三省吾身” 经常反省，可以去除心中的杂念，理性认识自己
经常反省，真正认识自己，才能不断完善自己 经常反省，检查行为中的不足，反思原因，提升自 己
用一輩子去踐行一個信念，偉大源自平凡
華爾街紐交所門前賣蔬菜削皮器的老頭
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在華爾街烏雲密佈的之時，永遠不要忘記人類 最偉大的動力----
那就是夢想和堅持的力量
正如照片上的這個老頭，千萬不要以為 他僅僅是一個街頭普通的賣雜物的可憐 的無家可歸的老頭，他可能是世界上最 成功的推銷員之一，下面由我來告訴你 他的傳奇故事。
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當太陽光照射著曼哈頓島高樓大廈，一位白髮 蒼蒼的老人，身穿1000美元的高級服裝，在紐 約某條街的一角正忙活他的生意，他賣的是 potato peeler，把potato削成薯條的小擦子，只 見他拿著potato和胡蘿蔔，一邊擦一邊說的， 好像在自言自語。很快一名要去菜市場的婦女 停下腳步開始看他，然後又有一個人，他並不 理他們，直到他周圍已經圍滿了觀看的人群。
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接著他停了下來，拿著potato對著一名婦女說， "你來試試，這個削potato器非常好用"。接著 賣貨郎繼續說，我不會問你要錢，你只要試 試就好。那名婦女開始試用他的potato peeler, 果然是削鐵如泥，非常好用。而賣貨郎接著 說，這個削皮器是最好的產品，瑞士製造， 只要5美元，現在在這個物價高漲的時代，你 不可能花5美元買到什麼好東西。
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内在---自我心态管理能力
积极的态度和消极的态度在自我塑造过 程中影响巨大
成功者要善于随时调整自我心态
持续保持积极的心态，才能最大优化自 我
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内在---自我情绪管理能力
情商（EQ）能够改变人的生活，改善人际关 系
无法控制情绪时，缺乏对机会的掌握 无法抑制怒火时，周围合作者望而却步 消沉时，放纵自己，浪费机会
学会控制情绪，才能走向成功 情商即财商
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内在---自我心智管理能力
通常主观偏见会禁锢我们的心灵
成长过程中，环境、教育、经历的影响导致思维、 行为模式的不同，也就是心智模式不同
每个人都有自己我心智，并善于塑造 正确的心智模式
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内在---自我激励管理能力
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执行力: 纪律
严格而公平 遵循制度与规则 越少越好
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执行力: 细节
活动量管理 销售系统培训 各种会议推动
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执行力: 期限
每日的业务活动督导 每周的周控会（周总结会） 每月结绩后的绩效会（月总结会）
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12项自我管理能力
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自我管理能力
改变现状
改良信念
改良思想
改良行为
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在他公寓內，原來他僕人居住的房間內整整齊齊的擺著一箱 箱削皮器，這就是他現在的倉庫。每天早上7點他準時拉著他 的小車出去賣貨，一周6天，風雨無阻。 最近他接受了美國國家電視臺的採訪，在美國社會引起廣泛 關注。通過採訪瞭解到他已經從事銷售60年，如今的一切都 是他60年來成功生涯的最大寫照。他說，"不要以為5美元只 是很少的錢，積少成多，你最終會成為有錢人。"當被問到他 曾遇到過最大的挑戰，他回答說是在2月份賣聖誕樹，猜猜他 如何賣出去的?
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营销管理基本功
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什么是 “基本功” ?
“基本功” 的本质:
简单化 重复性 专注力
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什么是 “基本功” ?
复杂的事情简单做 简单的事情重复做 重要的事情专注做
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执行 “基本功” …
执行力 (3 “D”)
纪律
Disciplined
细节
Detailed
期限
Deadlines
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他叫Joe Ades，今年74歲，紐約街頭 的一個賣貨郎，然而卻被人稱為"能夠把一 頭正撲向肉的餓狗拉回來買他的東西"。
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你能否相信，他白天在街頭賣小零碎結束後， 晚上回到曼哈頓park大道的高級公寓(註：很少 紐約人擁有自己的住房，特別是曼哈頓島上的 住房，一套像樣的公寓高達百萬甚至上千萬美 元，每年的僅稅收一項就需繳納上萬美元)，穿 著考究的前往曼哈頓島的各個高級餐廳用餐， 然後去某個高級酒店聽鋼琴家的表演，同時買 上一杯昂貴的香檳。
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那名婦女試用後感覺好用，價格也公道，打開 錢包準備購買。 老人並不急著接錢，他意味深長的說"能夠用一 生的東西你為什麼不買4個呢"，但是那名婦女堅 持說她買一個就夠用了，賣貨郎接著說"你還有4 個朋友，這就是你為什麼要買四個削皮器。"那 麼婦女感到老人說的很中肯，欣然接受他的建 議，買了四個。接著不斷有人紛紛解囊購買， 賣貨郎忙得不亦樂乎。