坚持和耐心PPT课件
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7
在他公寓內，原來他僕人居住的房間內整整齊齊的擺著一箱 箱削皮器，這就是他現在的倉庫。每天早上7點他準時拉著他 的小車出去賣貨，一周6天，風雨無阻。 最近他接受了美國國家電視臺的採訪，在美國社會引起廣泛 關注。通過採訪瞭解到他已經從事銷售60年，如今的一切都 是他60年來成功生涯的最大寫照。他說，"不要以為5美元只 是很少的錢，積少成多，你最終會成為有錢人。"當被問到他 曾遇到過最大的挑戰，他回答說是在2月份賣聖誕樹，猜猜他 如何賣出去的?
改良现状
24
自我管理能力
人是有思想、目标、梦想的，可以自己创造想 要的生活
为什么要提高自我管理能力呢？ 时间、精力、资源、金钱有限，要创造更好的
生活，就要学会自我管理
25
自我管理能力
自我管理能力分为
内在
外在
思想 信念
行动 现状
心态 心智 激励 情绪 形象 人际 目标 行为
反省 角色认知
学习 时间管理
26
内在---自我心态管理能力
积极的态度和消极的态度在自我塑造过 程中影响巨大
成功者要善于随时调整自我心态
持续保持积极的心态，才能最大优化自 我
27
内在---自我情绪管理能力
情商（EQ）能够改变人的生活，改善人际关 系
无法控制情绪时，缺乏对机会的掌握 无法抑制怒火时，周围合作者望而却步 消沉时，放纵自己，浪费机会
学会控制情绪，才能走向成功 情商即财商
28
内在---自我心智管理能力
通常主观偏见会禁锢我们的心灵
成长过程中，环境、教育、经历的影响导致思维、 行为模式的不同，也就是心智模式不同
每个人都有自己的心智模式，这也是一种障碍
成功者善于突破自我，审视自我心智，并善于塑造 正确的心智模式
29
内在---自我激励管理能力
4
那名婦女試用後感覺好用，價格也公道，打開 錢包準備購買。 老人並不急著接錢，他意味深長的說"能夠用一 生的東西你為什麼不買4個呢"，但是那名婦女堅 持說她買一個就夠用了，賣貨郎接著說"你還有4 個朋友，這就是你為什麼要買四個削皮器。"那 麼婦女感到老人說的很中肯，欣然接受他的建 議，買了四個。接著不斷有人紛紛解囊購買， 賣貨郎忙得不亦樂乎。
15
营销管理基本功
16
什么是 “基本功” ?
“基本功” 的本质:
简单化 重复性 专注力
17
什么是 “基本功” ?
复杂的事情简单做 简单的事情重复做 重要的事情专注做
18
执行 “基本功” …
执行力 (3 “D”)
纪律
Disciplined
细节
Detailed
期限
Deadlines
8
答案是： 賣給中國過春節用，你能想到嗎?
9
他把他的成功之道教給他的女兒，如今他的女 兒已經成為一個成功的銷售員，她在哥倫比亞 大學銷售教材，日進斗金。 他有3個孫女，他讓她們努力學習，因為他很高 興供她們上美國最好的大學，現在這是他最大 的希望。
10
當他女兒被問到她爸爸最主要的成功秘訣時，
她回答說----堅持和耐心。
5
他叫Joe Ades，今年74歲，紐約街頭 的一個賣貨郎，然而卻被人稱為"能夠把一 頭正撲向肉的餓狗拉回來買他的東西"。
6
你能否相信，他白天在街頭賣小零碎結束後， 晚上回到曼哈頓park大道的高級公寓(註：很少 紐約人擁有自己的住房，特別是曼哈頓島上的 住房，一套像樣的公寓高達百萬甚至上千萬美 元，每年的僅稅收一項就需繳納上萬美元)，穿 著考究的前往曼哈頓島的各個高級餐廳用餐， 然後去某個高級酒店聽鋼琴家的表演，同時買 上一杯昂貴的香檳。
用一輩子去踐行一個信念，偉大源自平凡
華爾街紐交所門前賣蔬菜削皮器的老頭
1
在華爾街烏雲密佈的之時，永遠不要忘記人類 最偉大的動力----
那就是夢想和堅持的力量
正如照片上的這個老頭，千萬不要以為 他僅僅是一個街頭普通的賣雜物的可憐 的無家可歸的老頭，他可能是世界上最 成功的推銷員之一，下面由我來告訴你 他的傳奇故事。
2
當太陽光照射著曼哈頓島高樓大廈，一位白髮 蒼蒼的老人，身穿1000美元的高級服裝，在紐 約某條街的一角正忙活他的生意，他賣的是 potato peeler，把potato削成薯條的小擦子，只 見他拿著potato和胡蘿蔔，一邊擦一邊說的， 好像在自言自語。很快一名要去菜市場的婦女 停下腳步開始看他，然後又有一個人，他並不 理他們，直到他周圍已經圍滿了觀看的人群。
19
执行力: 纪律
严格而公平 遵循制度与规则 越少越好
20
执行力: 细节
活动量管理 销售系统培训 各种会议推动
21
执行力: 期限
每日的业务活动督导 每周的周控会（周总结会） 每月结绩后的绩效会（月总结会）
22
12项自我管理能力
23
自我管理能力
改变现状
改良信念
改良思想
改良行为
當被問到他是否會為自己放假時，他回答說--
life is a vacation！(生活就是假期！)
他的傳奇給了如今的美國民眾很大的啟示---腳 踏實地的努力才能擁有真實的幸福生活！
11
趣 有 做销售
心态激励
12
我们的苦恼
采集吧！
没Байду номын сангаас客户，没兴趣， 做不起来。
店长
经理
13
谁都在急！！！
14
怎么办？
自我激励是我们生命中潜藏的一种神秘而有趣的力 量
人的一切行为都是受激励而产生的 通过不断地自我激励，使自己永远有前进的动力 成功者善于自我激励，并能因此把握自己的命运
30
内在---自我角色认知能力
角色认知：
认知自己的价值观 认知人生方向和目标 认知自己的性格特征 觉察自我情绪变化及原因
正确的自我认知加快成功速度 错误的自我认知阻碍成功
31
内在---自我反省管理能力
古人云“吾日三省吾身” 经常反省，可以去除心中的杂念，理性认识自己
经常反省，真正认识自己，才能不断完善自己 经常反省，检查行为中的不足，反思原因，提升自 己
3
接著他停了下來，拿著potato對著一名婦女說， "你來試試，這個削potato器非常好用"。接著 賣貨郎繼續說，我不會問你要錢，你只要試 試就好。那名婦女開始試用他的potato peeler, 果然是削鐵如泥，非常好用。而賣貨郎接著 說，這個削皮器是最好的產品，瑞士製造， 只要5美元，現在在這個物價高漲的時代，你 不可能花5美元買到什麼好東西。
在他公寓內，原來他僕人居住的房間內整整齊齊的擺著一箱 箱削皮器，這就是他現在的倉庫。每天早上7點他準時拉著他 的小車出去賣貨，一周6天，風雨無阻。 最近他接受了美國國家電視臺的採訪，在美國社會引起廣泛 關注。通過採訪瞭解到他已經從事銷售60年，如今的一切都 是他60年來成功生涯的最大寫照。他說，"不要以為5美元只 是很少的錢，積少成多，你最終會成為有錢人。"當被問到他 曾遇到過最大的挑戰，他回答說是在2月份賣聖誕樹，猜猜他 如何賣出去的?
改良现状
24
自我管理能力
人是有思想、目标、梦想的，可以自己创造想 要的生活
为什么要提高自我管理能力呢？ 时间、精力、资源、金钱有限，要创造更好的
生活，就要学会自我管理
25
自我管理能力
自我管理能力分为
内在
外在
思想 信念
行动 现状
心态 心智 激励 情绪 形象 人际 目标 行为
反省 角色认知
学习 时间管理
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内在---自我心态管理能力
积极的态度和消极的态度在自我塑造过 程中影响巨大
成功者要善于随时调整自我心态
持续保持积极的心态，才能最大优化自 我
27
内在---自我情绪管理能力
情商（EQ）能够改变人的生活，改善人际关 系
无法控制情绪时，缺乏对机会的掌握 无法抑制怒火时，周围合作者望而却步 消沉时，放纵自己，浪费机会
学会控制情绪，才能走向成功 情商即财商
28
内在---自我心智管理能力
通常主观偏见会禁锢我们的心灵
成长过程中，环境、教育、经历的影响导致思维、 行为模式的不同，也就是心智模式不同
每个人都有自己的心智模式，这也是一种障碍
成功者善于突破自我，审视自我心智，并善于塑造 正确的心智模式
29
内在---自我激励管理能力
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那名婦女試用後感覺好用，價格也公道，打開 錢包準備購買。 老人並不急著接錢，他意味深長的說"能夠用一 生的東西你為什麼不買4個呢"，但是那名婦女堅 持說她買一個就夠用了，賣貨郎接著說"你還有4 個朋友，這就是你為什麼要買四個削皮器。"那 麼婦女感到老人說的很中肯，欣然接受他的建 議，買了四個。接著不斷有人紛紛解囊購買， 賣貨郎忙得不亦樂乎。
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营销管理基本功
16
什么是 “基本功” ?
“基本功” 的本质:
简单化 重复性 专注力
17
什么是 “基本功” ?
复杂的事情简单做 简单的事情重复做 重要的事情专注做
18
执行 “基本功” …
执行力 (3 “D”)
纪律
Disciplined
细节
Detailed
期限
Deadlines
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答案是： 賣給中國過春節用，你能想到嗎?
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他把他的成功之道教給他的女兒，如今他的女 兒已經成為一個成功的銷售員，她在哥倫比亞 大學銷售教材，日進斗金。 他有3個孫女，他讓她們努力學習，因為他很高 興供她們上美國最好的大學，現在這是他最大 的希望。
10
當他女兒被問到她爸爸最主要的成功秘訣時，
她回答說----堅持和耐心。
5
他叫Joe Ades，今年74歲，紐約街頭 的一個賣貨郎，然而卻被人稱為"能夠把一 頭正撲向肉的餓狗拉回來買他的東西"。
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你能否相信，他白天在街頭賣小零碎結束後， 晚上回到曼哈頓park大道的高級公寓(註：很少 紐約人擁有自己的住房，特別是曼哈頓島上的 住房，一套像樣的公寓高達百萬甚至上千萬美 元，每年的僅稅收一項就需繳納上萬美元)，穿 著考究的前往曼哈頓島的各個高級餐廳用餐， 然後去某個高級酒店聽鋼琴家的表演，同時買 上一杯昂貴的香檳。
用一輩子去踐行一個信念，偉大源自平凡
華爾街紐交所門前賣蔬菜削皮器的老頭
1
在華爾街烏雲密佈的之時，永遠不要忘記人類 最偉大的動力----
那就是夢想和堅持的力量
正如照片上的這個老頭，千萬不要以為 他僅僅是一個街頭普通的賣雜物的可憐 的無家可歸的老頭，他可能是世界上最 成功的推銷員之一，下面由我來告訴你 他的傳奇故事。
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當太陽光照射著曼哈頓島高樓大廈，一位白髮 蒼蒼的老人，身穿1000美元的高級服裝，在紐 約某條街的一角正忙活他的生意，他賣的是 potato peeler，把potato削成薯條的小擦子，只 見他拿著potato和胡蘿蔔，一邊擦一邊說的， 好像在自言自語。很快一名要去菜市場的婦女 停下腳步開始看他，然後又有一個人，他並不 理他們，直到他周圍已經圍滿了觀看的人群。
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执行力: 纪律
严格而公平 遵循制度与规则 越少越好
20
执行力: 细节
活动量管理 销售系统培训 各种会议推动
21
执行力: 期限
每日的业务活动督导 每周的周控会（周总结会） 每月结绩后的绩效会（月总结会）
22
12项自我管理能力
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自我管理能力
改变现状
改良信念
改良思想
改良行为
當被問到他是否會為自己放假時，他回答說--
life is a vacation！(生活就是假期！)
他的傳奇給了如今的美國民眾很大的啟示---腳 踏實地的努力才能擁有真實的幸福生活！
11
趣 有 做销售
心态激励
12
我们的苦恼
采集吧！
没Байду номын сангаас客户，没兴趣， 做不起来。
店长
经理
13
谁都在急！！！
14
怎么办？
自我激励是我们生命中潜藏的一种神秘而有趣的力 量
人的一切行为都是受激励而产生的 通过不断地自我激励，使自己永远有前进的动力 成功者善于自我激励，并能因此把握自己的命运
30
内在---自我角色认知能力
角色认知：
认知自己的价值观 认知人生方向和目标 认知自己的性格特征 觉察自我情绪变化及原因
正确的自我认知加快成功速度 错误的自我认知阻碍成功
31
内在---自我反省管理能力
古人云“吾日三省吾身” 经常反省，可以去除心中的杂念，理性认识自己
经常反省，真正认识自己，才能不断完善自己 经常反省，检查行为中的不足，反思原因，提升自 己
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接著他停了下來，拿著potato對著一名婦女說， "你來試試，這個削potato器非常好用"。接著 賣貨郎繼續說，我不會問你要錢，你只要試 試就好。那名婦女開始試用他的potato peeler, 果然是削鐵如泥，非常好用。而賣貨郎接著 說，這個削皮器是最好的產品，瑞士製造， 只要5美元，現在在這個物價高漲的時代，你 不可能花5美元買到什麼好東西。