买手店 详解

买手店

买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为买手式经营，是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。在港台，这种店铺通常位于商场内，是一间独立的店中店。在欧美，这种店铺以街铺形式为主，已经有近百年的历史。

摘要：

买手店的核心是买手式经营，与单一品牌销售比起来，买手式经营的核心是买手，款式有时候是凌驾于品牌之上的，对于买手店来说，买手是挑选款式的关键，是至关重要的。买手店，是一个新兴的时尚标签，越来越受到潮人和追求时尚的人群追捧。

简介：

买手店出现源于消费者对专卖店和百货公司大众化审美的不满，因此一些专为小众和品位鲜明的消费者服务的店铺出现了。这些店铺的特点是品牌庞杂，但审美品位专一，他们针对一个事先设定好的消费群进行商品采购，而买手店的竞争优势只有一样——就是品鉴力！

因为买手对货品及市场反映应该非常敏感，所以要求每一个买手都应该对所购买的商品、品牌以及市场反映有高度的预见性。知道在什么时间、什么价位购入那些商品，然后在什么时间、采用什么方式、以什么价格将这些商品卖出去。这需要对这个市场非常了解，对这个行业的运作非常熟练，对什么样的货品会有良好的回报胸有成竹。所以，一个优秀的买手一定是这个行业的专家。另外，作为一个优秀的买手还要时刻了解市场、常常要深入市场了解第一手的信息资料，进行分析、预测。随时关注市场动向和变化，调整自己的购买方针。从而为其所服务的买手店获得第一手的

资料和最新的时尚资讯，一家买手店的特色正是体现出了其店买手们的眼光。

买手店自欧洲诞生起，便与“时尚”、“独特”、“个性化”等含义联系在一起。那里也是现时买手最为集中的地方,他们以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品，融合在一个店面里。这种店铺通常位于商场内，是一间独立的店中店，所谓的“Shopin-Shop”。店里的每一件商品，都可看作是其独一无二风格的标签，而店铺本身有特别的原创设计，以体现其推崇的潮流。较之大而全的商场和只卖一种品牌的专卖店，“Boutique”为顾客提供了既丰富又具个性的消费空间，被看作是城市时尚气质的风向标。

特色：

1、一个店提供数十个甚至上百个潮流品牌。买手店究竟给我们带来了哪些不一样的消费体验呢？举个简单的例子，目前，你可以在Coppelia的鞋包专卖店买到近30个国际时尚品牌的商品，在服饰店CO11买到17个品牌的商品，在内衣店ROUGE AMOUR买到10多个品牌的商品。它们都是国际上最潮流的品牌和最热销的商品。换句话说，买手会帮你“收购”世界各地的时尚。他们根据特定消费群体的喜好，在国际上选择适合他们的时尚商品。然后，消费者可以在这些买手店里再做进一步的选择，购买最适合自己的产品。

2 、较低的价格购买一线潮品。这种模式方便消费者选择产品，也提供了以相对低的价格购买国际潮流品牌的机会。“有些新生品牌设计十分潮流，在国外逐渐受到欢迎，但是还没有成为一线品牌。这个时候它的价格还不高，通过时尚买手店，消费者就能以较低的价格买到这些潮流商品。”对商场来说，时尚买手店营造了一个浓厚的时尚氛围，同时也利于对一些品牌进行优胜劣汰。

3、不用出远门就找到属于自己的品牌风格。买手店里汇聚着国外及国内知名品牌，甚至有还有一些知名设计师的专属品牌和限量版衣饰，专业买手们从各国各地淘来不同款式不同风格的服装，根据市场以及当季的时尚走向定位，这便为买手店所在城市的人们提供了很大的便利。不用出国、不用东奔西走，甚至不用在同一家商场里面左右比较，只要在一个店内，就可以完成一次跨度很大的选择。在这里你可以找到适合你的时尚品味穿着，为你的美丽量身打造！

现状：

目前国内的买手店主要聚集在北京、上海等一线城市，例如北京等几家知名买手店近几年发展甚好。因为作为一国首都的北京，以及大都市上

海，生活的人们相对素质较高，对品牌的认知度也相对较高，作为买手店，因为大多是国际品牌，所以商品价位也相对于小商店较高。而作为其余一线一下的城市而言，不仅是消费水平方面，尤其是对于时尚以及品牌的认知度都大不如大城市。

不过从去年开始，一些二线城市也开始出了不少买手店，比如杭州大厦C座、D座，在即将开张的万象城，也不难找到买手店的身影。甚至福州，这个小小城市也有了属于它的买手店。有人说，福州甚至是比厦门更接近宝岛台湾的一个宝地，它联系着台湾和内地的商业。也正是由于海峡的关系，近几年的福州也在迅速发展着，然后这个二线城市却总是三线的命，当地的人们对品牌的认知度低之又低，只认知百货，他们觉得只有百货里才会有名牌，才会有“时尚”。因为眼光的狭隘，也导致整个市场的偏离。相信很多二线城市当前也正处于这样的状态。

品牌集合店

品牌集合店，也被称为品牌概念店。也就是在一家统一名字的店面里，汇集了几个甚至几十个品牌的当季时尚新品。集合店顾名思义整合包含了服装、家具家居、装饰品、鞋、包、首饰等各个时尚、品位方向的产品。成为一种集合店趋势，集合店的出现给了现代消费习惯的人群更大的惊喜，必然会发展成为一个新的经营模式。

国外知名集合店：意大利首屈一指Fuleight高级服饰品牌集合店、日本BEAMS潮流品牌集合店、意大利GIAMMA BRUNS集合店、法国SEPHORA化妆产品集合店等，国内则有MsMo集合店、C&J设计师品牌集合店、ITS国际名品集合店、JAVECE等基于买手制之下的时尚品牌集合店。

而想要整合不同产品、不同品牌，成就一个可以引领时尚产品市场的集合店，则需要经营者具备专业的职业买手知识——最国际化的眼光、时尚流行整合能力、市场预测能力、时尚营销知识……这些能力都是作为专业时尚买手必需要具备的知识，这些专业内容也都在中赫时尚的职业买手课程中有着专业系统的体现。因此，时尚产品集合店的发展模式给了时尚买手人才更多的创业机会。

案例分析：

就拿Giamma Italian showroom来说吧，从最初的不知名发展成米兰的知名买手店。这一切足以证明了它所存在的价值。

Giamma Italian showroom成立于1994年，总部位于意大利时尚之都—米兰，是意大利知名时尚产品展示机构，每季展出欧洲最具潮流的多个具有国际经典品质的最新时尚精品品牌，其中包括 a-style、bianca j、daniele fiesoli、gaudi、jaccobbe、kess lord、paola frani、sweet years、sexy woman专为国际买手提供专业服务，在意大利享有盛誉。是欧洲最受欢迎和最具影响力的时尚服饰零售商。

GiammaBruns作为新进的意大利multi-brand品牌，于2009年携众多意大利潮流时装品牌进入中国市场，旨在为中国消费者带来最原汁原味的意式时尚经典，并带来一个国际流行的时尚先锋理念——“Mono Prodotto”。

“Mono Prodotto”区别于一般品牌集成店，并不是单纯的把风格相似的品牌聚集到一起出售，而是通过独特的产品分类，使旗下各品牌锋芒毕现。

GiammaBruns的买手在选货时严格遵守“Mono Prodotto”原则，只选择品牌中最具有代表性和感染力的产品线。商品陈列方面亦出奇制胜，打破品牌界限，以产品线为主轴推出各方强势款，确保客人在各大品牌间游刃有余，轻松撷取精华。

运动，休闲和优雅是GiammaBruns选择货品的首要原则，相信GiammaBruns会凭借她的独特优势，迅速成为厌倦了快速时尚的都市女性添置服饰的首选之地。

存在意义：

一个优秀的时尚买手店，其灵魂是货品，而作为买手，必须在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，此外，还要有敏锐的鉴赏能力，能够挑选到国内没有，甚至目前还未流行而即将流行的款式、品牌，这是买手必须具备的基本素质。所谓的买手（BUYER），按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，