商业模式创新的最终目的

商业模式创新的最终目的

从金融和财务角度看，商业模式创新就是创新价值创造的基本逻辑。

我们知道，公司价值或者是股东价值最大化，是全世界绝大多数盈利企业的一个共同追求。

虽然价值不是利润，但与利润密切相关——企业的价值依赖于利润的持续增长。

而公司利润的成长速度与公司资金的使用效率密切相关，反映在财务上的指标就是净资产回报率，即ROE。

企业如果是靠内部资源滚动式发展，那么盈利增长主要跟ROE成正比。

那么该如何提高企业的ROE呢?依据经典财务理论中的“杜邦分析法，决定一个公司ROE高低的因素有二：一是销售利润率，另一个是资产周转速度。

所以，商业模式创新无论基于技术层面、市场层面或是品牌，其设计的最根本目的都是围绕两个层面展开：一是提高销售利润率，二是怎样提升销售速度和市场容量，从而提高资产周转速度。

在如今的商业社会，交易成本已与生产成本相提并论。

传统经济达到一定规模以后，(边际)成本是递增的，网络经济不只成本低，同时随着规模扩展，边际成本(递减)。

降低交易成本在制造业等传统行业商业模式创新中十分关键。

例如在医药行业，药品出厂价格可能只有几十元，可到患者那里，价格可能超过百元，这中间高昂的费用就是交易成本;而在食品行业，如今市面上的有机绿色食品少见，就是因为非有机食品抢占了市场，所以有机食品的交易成本极高。

因此，通过建立健全法律规范体系，创造良性的竞争环境，市场的交易成本可以大大降低。

因此，商业模式创新的目的，从提升价值的角度来看，最主要是要通过创新来提高企业的销售利润率。

这就要求我们的创新能够帮助企业，要么能够获得定价权，使企业的产品更有竞争地位;要么企业能够通过创新获得成本优势。

商业模式创新的另外一个目的就是怎样提高资产周转率。

这里面包括销售速度、市场可扩展性，还有企业产品库存的特点等等。

如果资产周转率高，同样可以实现更高的资金使用效率，实现更高的增长速度。

互联网时代的来临，传统商业模式发生了极大变化。

在新环境下，企业的商业模式不再是“成本出在谁身上，盈利就在谁身上。

例如，用户在搜索引擎查询知识的时候，并不直接需要向搜索引擎缴费，搜索网站的盈利来自于点击排名、广告费用等向其他对象收取的费用。

互联网广告按点击量收费，降低交易成本，同时还能够获得买方和卖方都信任的用户点击量数据。

我们回过头看前两年湖南卫视选秀娱乐节目的盈利模式。

那时，电视台并不是直接向参赛选手收费，而是搭建比赛的平台，通过收视率赚取广告、观众短信互动等其他第三方费用。

传统行业需要注意到这种趋势的变化，可以利用伴随互联网产生的全新资源与渠道，在盈利模式上有所创新。

例如，企业可以提高在搜索引擎中的排名，提升品牌知名度和用户黏性，由此降低企业的市场交易成本。

除了商业模式的创新之外，战略定位对于传统行业也非常重要。

中国经济正在实行战略转型，为了应对这一变化，许多企业也同样面临战略转型。

行业有没有发展前景、有没有市场吸引力、该不该并购或涉足，这些都是传统企业应当适时思考的问题。

一些本来非常优秀的创新企业，因为不能适应经济形势的变化，最后逐渐地被淘汰，这方面的例子比比皆是。

因此，传统企业不仅要清楚自身在行业中的定位，还要清楚新兴行业在未来的可发展前景，及时涉足市场吸引力强的领域可以为企业良好发展前景带来保障。

他们的商业模式设计与传统企业一样：资金——生产——销售——回款——资金。

当然这也没有什么不对。

迈克尔▪戴尔发现，批量生产、批量销售的产品意味着所有的产品都是一样的，无法满足消费者的个性化需求，并不是所有的消费者都希望用同样的电脑。

他还发现，传统的经营模式链条过长。

IT行业的本质特征就像“生鱼片理论一样，随着时间的推移，价格在快速的下降。

由于链条过长，环节过多，资金占用率太高，周转不畅。

戴尔公司从客户的需求出发，用网络平台接受订单，满足客户个性化需求，然后再全球采购，组织生产，要求供应商36小时内按客户的需求装配电脑，5天内把货宋到客户手中。

戴尔公司的设计的商业模式就变成量身定做的直销加虚拟化的生产。

量身定做的直销能够满足消费者个性化的需求，销售额增加，砍掉了经销环节，把经销商的利润让给了消费者。

由于戴尔自己不从事生产，资金周转大大的提高，又将产生的新利润中的一部分让给消费者。

这样消费者就比原来获得更多的实惠，今儿促进了戴尔公司的销售。

我们从戴尔公司商业模式的成功可以看出，戴尔公司的成功不仅仅是戴尔公司一家企业的成功，而是由戴尔公司成为龙头的2500家企

业组成的产业链的成功。

做生意最根本的目的是赚钱。

想要赚大钱，就要靠合作。

合作最核心的内容就是实现财富分享。

财富分享首先要有资源共享，要进行资源整合。

企业进行销售托管、贴牌生产、企业收购，无疑不是资源再分配、财富再分享的结果。

财富分享的最大目的，在于用最短的时间、最少的资源获得更多的财富。

财富分享的原则只要运用得当，只要用在正确的地方，没有哪个模式比这个模式更管用。

分享财富是一种良好的合作精神，他会感染与之合作的所有人，从而聚集更多的机会和财富。

财富如水，分享是渠，分享更能体现出财富的根本价值。

把自己的东西拿给别人分享，这体现的是仁爱和宽容。

在与他人分享财产知识业绩的时候，如何做到发自内心的情感，这比促动我们的钱包更加困难。

无奈，好立方碍于盈利模式，得不到投资者“临门一脚的肯定……那么，好立方能实现蛻变，获得资本最终的青睐吗?好立方，一个基于“水立方和“集装箱而得名的百货超市品牌，老板此前专做食品包装，在全国几个城市都有包装厂，年销售收入近30亿元，每年净利润2亿元，