淘宝活动及注意事项

活动选择
销量 流量
更多惊喜..........
• 疯狂的双十一 • 屌丝的双十二 • 小兴奋的六一八 • 年终大促 • ………
去找更多的活动 1、店铺后台 2、daohang.taobao.com 3、uz.taobao.com 4、maimai.taobao.com 5、bangpai.taobao.com .................更多等待你去发现
淘宝常用活动及注意事项
运营部：牛孝玲
课程大纲
1 2
活动前的准备工作 常见的活动
3
淘宝活动应注意什么
活动前的准备工作
活动的目的：累销量？ 引流量？ 促转化？ ...
活动的产品：
价格？ 款式？ 定位人群？
店内现状
等级？ 库存？ 人员配备？
想清楚，我做活动到底是为了什么
淘宝常用活动
淘宝网的活动分类：
活动策划的几个部分 1、活动的目的 2、活动产品 3、活动定价
4、选择适合自己的活动
5、选择关联产品 6、活动突发事件的应急 7、客服要配合的工作
准备充足，就可以开始啦
活动策划---详情页面打造 一、从主图开始
天猫店铺注意！ 提前做好推广图片 直通车 钻展
2、详情页面优化-关联
活动效果
官方活动的利与弊
活动结束
·总结经验 ·写分享帖发布在 相关帮派。 …………
课程回顾
活动分类
常用活动规则
注意事项：前 中 后
谢谢观赏！
•
• • • •
参加活动注意的事项
1：提前与小二或其他资源的掌控者进行联系，沟通。 2：报名日，确定报名的单品，提交报名表格以及活动的相关素材。 3：报名之后的跟进，确认活动是否通过。 4：活动通过之后。活动进入产品，物料以及人员的准备期。 5：活动开始日以及进行日的时间提醒。 6：活动结束之后对活动进行的总结与分析等。 7：报名日，确定产品，提交活动素材。 8：报名后的跟进，确认是否通过。 9：做好活动进行中的应急措施。
入口
天天特价
·天天特价是扶持淘宝网小卖家成长的营销平台。
·也是利用了买家的碎片时间来创建的一个平台
买家：以天天特价为中心的消费平台 超值购物体验 省钱省力更省心 卖家：快速获取客户资源 促使自身快速成长 和谐购物氛围
店铺要求
• 集市店铺：只针对淘宝集市店铺开放 • （1） 符合平台活动要求的类目，具体类目详见：（ http://bbs.taobao.com/catalog/thread/15283510-257046879.htm） • （2）卖家信用积分：三心到五钻 • （3）开店时间>=90天 • （4）加入“消费者保障服务”，并加入七天无理由退换货 • （5）描述相符≥4.6 、服务态度≥4.6 、发货速度≥4.6
入口
清仓
集市【店铺准入】
1. 卖家信用积分：四钻及以上 2. 开店时间≥90天 4. 描述相符≥4.6 、服务态度≥4.6 、发货速度≥4.6 5. 实物宝贝交易≥90% 7. 无严重违规扣分且一般违规扣分不满12分 8. 因炒信被处罚的卖家永久禁止参与活动 9. 须签署《淘宝清仓活动协议》及相关附属协议。
·官方活动
·第三方活动 ·帮派活动、P4P活动
官方活动
聚划算 清仓 天天特价
………..
官方活动报名入口
商家自主活动
第三方活动
wenku.baidu.comU站活动
联合营销 ………… 折800 开心赚宝 卷皮网 麦麦 抱团
U站活动：http://uz.lecu8.com/guang.html
联合营销：http://maimai.taobao.com
2. 天猫商家： • 1) 从卖家提交申请至聚划算对其进行审核期间内，同时符合以下条件 ： • a) 店铺评分中“宝贝与描述相符”、“卖家的服务态度”、“卖家发 货的速度”三项评分均达4.6及以上，特定类型卖家其“卖家发货的 速度”一项的评分达4.5分及以上即可； • b) 店铺的有效店铺评分数量达300及以上； • c) 店铺创建时间为3个月及以上； • d) 店铺内非虚拟交易占比达80%及以上，虚拟、卡券类卖家除外。 • 2) 店铺已加入七天无理由退换货服务； • 3) 非天猫旗舰店的商家须提供品牌授权证明或进货证明。
收集活动资源信息
卖家应掌握的活动信息有：报名入口、流量入口、报名周期 、负责小二、报名条件、活动效果、帮派
报名入口：不同的活动报名入口是不一样的。有的是跟帖报名，有的 是群内报名，有的是邮件报名，有的是淘宝后台报名。了解并熟悉每 个活动的报名方式是信息准备最为基础的工作。
报名条件:不同的活动有不同的要求，如信誉要求，商品折数的要求， 包邮的要求，好评定的要求，消保的要求，卖家在报名的时候应当严 格按照资源的报名要求去执行。 活动效果:可以经常关注上活动的卖家 店铺的一些销售数据 ，预估活 动带来的效果
天猫【店铺准入】 1. 卖家DSR评分：4.6及以上（包含4.6） 2. 开店时间≥90天 3. 实物宝贝交易≥90% 4. 无严重违规扣分且一般违规扣分不满12分 5. 因炒信被处罚的卖家永久禁止参与活动 6. 须签署《淘宝清仓活动协议》及相关附属协议。
折800
活动选择 价格 款式 活动产品 平台价格 应季 定位人群
做活动应该挑选什么商品
• 折高：目前活动的申请条件基本上都在五折以下。对于商家来说，不同的单品 的毛利是不一样的，应选择高毛利的单品参加活动，这样才会有充足的打折空 间。 价低：折高并不意味着价低。如果一件衣服单价原来就在300元以上，就算三折 也有90多元，如果不是知名品牌，这个价格并没有什么优势。据统计单品价格 在30-60元（折后）之间的产品是最受欢迎的。 热卖：热卖的标准一定要有较高的累计销售数据，二是近期要有较高的成交。 好评：至少在最近三页的评价之中不能有较长较严重的差评。 应季：这就不需要多解释了，产品应季才有更多的人来买。 美观：当产品的品牌还没有深入人心，即消费者对产品还没有信任到看到购买 ，不会产生质量方面的犹豫时，美观大方的单品以及单品图片、详情页将在很 大程度上决定单品的购买率。
帮派活动 P4P活动 官方帮派活动 直通车P4P
………
官方帮派活动
直通车P4P活动
常用的活动
1.. 聚划算 2.天天特价
3. 清仓 4.折800
………………
聚划算
• 商户中心是报名入口，登陆主账号就可以报名， 也可以看到自己店铺做聚划算进程等信息
规则
1. 集市店卖家： • 1) 从卖家提交申请至聚划算对其进行审核期间内，同时符合以下条件： • a) 除特殊类目外，店铺信用等级为五钻及以上； • b) 近半年店铺评分中“宝贝与描述相符”、“卖家的服务态度”、“卖家发 货的速度”三项评分均达4.6及以上，特定类型卖家其“卖家发货的速度”的 评分达4.5分及以上即可； • d) 店铺近半年的有效店铺评分数量达300次及以上； • e) 店铺创建时间为3个月及以上； • f) 店铺内非虚拟交易占比达80%及以上，虚拟、卡券类卖家除外。 • 2) 已加入淘宝网消费者保障服务； • 3) 提供持有品牌证明、品牌授权证明或进货证明。