行业动态调研及分析

一、行业动态调研及分析

目前北京市场上很少出现以剪纸为题材的营业性店面，仅有的都是比较传统的内容与方式，例如相镜形式的家居装饰，还有画轴、窗花、显得单调无力，近几年也有少数商家将剪纸做成名片灯罩或者是笔记本的，但是实体店还是以单纯的卖相镜式剪纸与画轴装裱式的剪纸为主，随着现代社会家装的多样化单纯的古老的东西已经不能吸引大众的眼球了，大众现在需要的是新鲜元素的注入，例如如果家装风格是很简约的变色系，但是我想加入这种传统工艺进去装饰要怎么加才会不显得突兀，而且美观，给人一种眼前一亮的感觉，这就是市场需求，简单的说就是时尚新鲜，美观、艺术传统相结合的产物。

像上图一样，一个沙发背景墙，如果没有了那些剪纸，没了那些颜色，单纯的亮白色是不是让人感觉少了点家的味道，很自觉

的就想给上边添点什么，去打破那些单调！总之是要把剪纸这个古老的艺术开发到现代的时尚领域，这是我们的宗旨！

二、具体操作与实施

1、货源

货源地是河北省张家口蔚县，负责人郭彦君，联系当地出售剪纸的厂商和民间艺人（最好是民间艺人）以批量进货的方式找一到两家商人发展固定合作关系。

对供货者货物的要求：做到按我们自己提供的花式来进行剪裁，成品要做到逼真漂亮，新颖。最好是先付60%以下定金就可以提货。(注：如果自己设计样式一次性订货不少于500张,目前现有供货商：王岩生、王树林两人，前者有各种高低档礼品剪纸挂轴及镜框等成品，后者可以根据要求剪，且有指定的图腾) 2、产品样式及涉及面

产品样式要大量的渗入流行元素，各种游戏、人物事物、故事情节、皆可以做成样式的素材。

在涉及面上来说我们可以做到各个领域:名片、挂饰装饰品、壁纸、（沙发、照片、电视背景墙）、玄关挂式的帘、钥匙链、茶几花式等等，生活中得各个细节都可以加入我们的产品。

产品上面我们不可以只是单纯的像上面说的只是镜框画轴那样，我们可以通过各种材质将其加工成生活的一种饰品，一种品位的体现，利用玻璃，塑料等等各种材质，实时了解市场动态，

及时抓住消费者的心理了解他们需要的是什么，对于自己的顾客进行了解，能够抓住第一桶金。

3、产品包装

对于产品包装完全也可以打破传统使用更新的产品，薄膜、玻璃，木质品、塑钢的、铝制的等！

包装产品报价：（暂时空缺）

4、销路

春节前可以直接通过宣传接受订单出售货物，并且找一些春节比较火的地方例如饭店这里可以加入剪纸我们的产品让年夜饭更加有味道，同时我们可以根据甲方提出的要求为其提供产品，（注：据甲方要求提供产品是很重要的一项，完全可以成为我们以后上市的一个重要条件，符合满足各科要求，顺应商道）

尽可能的从甲方拿到顶单后自己做简单的加工，然后高价出售，完全要有我们自己独特的一个品牌，做别人没有的，所以对市场信息的掌握就必须及时准确。

甲方可以是大型商场纯粹的摊位销售、也可以是婚庆公司，也可以是饭店、家居市场等等，尽量将自己的产品推向大众，和个人及多个厂商签约。在甲方选择方面我们尽可能的多选择一些能够长期合作的商家，这方面要一定做详细的考察和鉴定。

5、产品宣传

在产品宣传方面要加大力度，利用各种宣传手段例如媒体网络广告、报纸等等有效的迅速让群众知道我们的产品，把我们自己

的产品做大。在宣传要求上也要做到新颖，向我们的产品一样，让人看过后忘不掉，甚至产生浓厚的而兴趣！

7、商标

附注：目前货源需要进一步与供货商联系，进一步交涉，因为尺寸较多，可以在网址（王树林）剪纸工作室，王岩生QQ号1837489090 1845370605

下面是几个简单的效果图，只是在一些小的地方加入了一些剪纸的元素。先看看！