市场营销学课程教学大纲

《市场营销学》课程教学大纲

课程名称：市场营销学课程代码：INDE2026

英文名称：MARKETING

课程性质：专业选修课程学分/学时：2学分/36学时

开课学期：第4学期

适用专业：工业工程等专业

先修课程：高等数学、线性代数、运筹学

后续课程：工程经济、系统工程等课程

开课单位：机电工程学院课程负责人：尤凤翔

大纲执笔人：尤凤翔大纲审核人：杨红兵

一、课程性质和教学目标

课程性质：市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。市场营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性。

在现代市场经济条件下，市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是理学、工学、人文、哲学、社会科学等专业的重要选修课程。市场营销不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈竞争中求生存、求发展的管理利器，而且已逐渐成为我们这一代人的一种核心思维方式。在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于社会经济生活的各个方面。面对全球经济和知识经济时代的全面挑战，现代营销的理论与实践正在不断创新，以适应新的、更为急剧变化的市场环境的要求。

教学目标：通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和、基本技能和方法，充分认识在工业和互联网+和实现中国制造2025背景下加强企业营销管理和营销创新的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决现代市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应现代市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和中国制造2025的实现。因此《市场营销学》课程的教学目标在于

使学生全面理解和掌握现代市场营销学的基本理论，比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略，掌握互联网+营销的理论和方法，掌握市场营销在中国制造2025实践中的作用，培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力，为各级工程技术岗位和工商企业、管理部门、各类营销机构培养具备现代市场营销知识、互联网+营销知识和技能、具有开拓和创新精神、适应现代市场经济发展需要的高层次专门人才。

本课程的具体教学目标如下：

1培养学生的现代市场营销思维方式。让现代营销理念深入每一个学生的大脑。

2．全面了解市场营销的体系、结构，树立现代市场营销的观念，形成现代市场营销的方法。

3．牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导研究和解决市场营销的理论和实际问题。

4．掌握现代市场营销和互联网+营销的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。

5.了解工业、大数据、云计算、智能制造等原理和方法，培养学生适应智能社会的营销理念及营销方法。

6．培养学生的营销分析能力，能够面对企业的经营环境制定出恰当的营销策略。

7．紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。

8．培养学生能够熟练掌握营销工具进行各种组合开展营销活动。

二、课程教学内容及学时分配

本课程分为七大模块（14章）内容：

模块一、基础理论篇：包括导论与市场营销观念（1-2章）。主要阐述市场、市场营销的概念，市场营销学的研究对象，市场营销学学科的发展以及

市场营销管理；市场营销观念的演变、发展以及贯彻。

模块二、分析篇：包括市场营销环境分析、购买行为分析（3-5章）。主要是对企业所处营销环境进行分析；对消费者市场购买行为、生产者市场

购买行为、中间商市场购买行为、非盈利组织市场购买行为进行分析。

模块三、战略篇：包括市场竞争战略分析、市场调查与预测、目标市场战略（6-9章）。重点分析市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利

基者的战略；进行市场需求测量与预测、确定市场调研及预测的方法；

确定企业目标市场，制定相应的定位战略。

模块四、策略篇：包括市场营销组合策略（10-14章）。重点讲述产品整体概念、产品生命周期及营销对策、新产品开发策略；品牌策略及包装策

略；定价的基本策略、价格调整策略；分销渠道策略与物流策略；人员

推销策略、广告策略、营业推广策略及公共关系策略。

模块五、管理篇：包括市场营销组织、计划与控制（15章）。从市场营销管理的角度阐述市场营销组织的演变和设置，市场营销计划的制定与执

行，市场营销控制的基本内容。

模块六、国际市场营销（16章）：主要介绍国际市场营销的基础理论；国际市场营销环境的内容；国际目标市场的选择以及国际市场营销策略的制

定。

模块七、智能技术及智能营销：主要介绍工业、大数据、云计算、智能制造等原理和方法以及智能营销技术。

1、模块一、基础理论篇（4学时）（支撑教学目标1、

2、3）

市场和市场营销

市场营销学的产生和发展

研究市场营销学的意义和方法

市场营销管理

现代市场营销观念的贯彻

市场营销的新领域与新概念

➢目标及要求：

1熟记基本概念：市场、市场营销、市场营销管理、市场营销观念、顾客让渡价值、全面质量营销、价值链。

2.掌握基本原则：市场要素原则，市场营销观念原则以及新旧营销观念的区

别。

3领会：市场营销理论的产生与发展、市场营销学的研究方法、市场营销观念的演变与发展、现代市场营销观念的贯彻。

4简单应用：分析市场机会；选择目标市场、用市场营销观念或社会营销观念指导或分析企业行为。

5综合应用：确定市场营销组合，从顾客满意与组织创新两个方面贯彻执行现代市场营销观念。

➢讨论内容：

通过模块一、基础理论篇的系统学习，讨论：

1）二十世纪市场营销学最重要的成就与发展