创业投资与创业融资
创业投资和企业融资
创业投资和企业融资在当今发达国家，创业投资和企业融资已经成为了经济发展的重要支撑。
随着市场形势的不断变化，创业企业的启动和发展需要获得融资支持，而为了得到长期可持续的专业支持，在此过程中需要有专业的创业投资机构参与投资。
创业投资和企业融资，是一种有益于企业发展的投资形式。
创业投资和企业融资的目的，是为了支持初创企业的萌发和成长。
这些企业往往因为资源和资金的不足，难以开展业务。
因此，创业投资和企业融资，可以帮助创始人在最初的阶段获得资金和资源，帮助其开展业务，推动其发展壮大。
创业投资一般有天使投资和风险投资两种形式。
天使投资一般指个人或群体向初创企业提供少量融资的一种形式，通常在企业创立时就开始。
风险投资则是指私人或公共机构为初创企业提供更大规模的资金投资，以期取得更高的回报。
与此类似，企业融资也分为多种类型，如银行贷款、信贷、债券发行、股权融资等。
创业投资和企业融资的利益，在于既能够帮助创业企业初始资金的需求，同时也能提供专业的支持和指导，提高创业企业的成功概率。
对于投资机构而言，投入的资金能够获得高额回报，创业企业一旦获得成功，其价值增长迅速。
然而，创业投资和企业融资也存在一些风险。
由于初创企业的生存环境更加不稳定，其高风险高回报的本质也导致投资机构的投资也必须要承担相对的风险。
任何一个企业在创业初期都面临诸多的风险，包括市场风险、技术风险、人员风险等。
这些风险同样存在于投资机构在此类企业的投资中。
因此，创业投资和企业融资需要在正确把握市场趋势、合理评估风险的基础上，进行专业的投资管理和有效的风险控制。
只有在稳妥的管理下，创业投资和企业融资才能够取得理想的效果，创造双方共赢的局面。
总之，创业投资和企业融资不仅对于创新创业型企业的生存和发展有重要的意义，同时也补足一些资金相对残缺的行业，推动经济的发展。
未来的投资趋势更倾向于创业领域，因此企业必须正确把握市场机会，积极寻求创业投资和企业融资，才能够在激烈的市场竞争中占得一席之地。
创新与创业的融资与投资培训课件
3
区块链技术的风险与挑战
区块链技术还处于发展初期，存在一些技术瓶颈 和监管难题，需要加强研究和规范。
人工智能在投资决策中的应用
人工智能在投资领域的应用
01
人工智能技术可以通过数据分析和模式识别，为投资决策提供
更加科学、准确的支持。
机器学习在投资策略中的应用
02
机器学习技术可以通过对历史数据的分析，自动发现潜在的投
与项目方进行投资协议和条款的谈判 ，达成一致意见。
04
CATALOGUE
融资与投资的挑战与风险
信息不对称风险
投资者与创业者之间的信息不对称可能导致投资者对项目的评估不准确，从而影响 投资决策。
信息不对称可能导致投资者对项目的发展前景和潜在风险了解不足，从而做出错误 的投资决策。
创业者应积极提供准确、全面的信息，以减少信息不对称对融资和投资的影响。
人才引进与培养计划
了解团队的人才引进和培养计 划，判断团队的成长潜力。
投资决策流程
项目筛选与初步评估
根据投资策略和标准筛选项目，进行 初步评估和筛选。
尽职调查
对筛选出的项目进行深入的尽职调查 ，核实相关信息和数据。
投资决策会议
组织投资决策会议，对项目进行全面 分析和评估，做出投资决策。
投资协议与条款谈判
详细描述
风险投资机构通常会对所投资的项目进行严格的尽职调查和 评估，并在企业成长过程中提供管理、市场等方面的支持。 风险投资是创业融资的重要来源之一。
众筹
总结词
众筹是指通过互联网平台向广大群众 募集小额资金的方式，通常用于支持 具有创新性和社会价值的项目。
详细描述
众筹具有门槛低、多样性强的特点， 创业者可以通过众筹平台展示自己的 创意和计划，吸引支持者并获得所需 的资金。众筹已成为一种重要的融资 方式。
创业中的风险投资和融资渠道
创业中的风险投资和融资渠道随着市场竞争的加剧和科技进步的不断推进，越来越多的创业者开始寻求风险投资和融资渠道来推动他们的创业项目。
风险投资和融资渠道不仅可以为创业者提供资金支持，还可以给予经验和资源的共享，成为创业旅程中的重要合作伙伴。
本文将探讨创业中的风险投资和融资渠道，并分析其特点和适用场景。
一、风险投资风险投资是创业者常听到的一个名词，它指的是投资者将资金投入到高风险的初创企业中，以获取可观的回报。
在风险投资中，投资者通常会参与到企业的战略规划和决策中，以确保他们投资的方向与企业的发展目标一致。
风险投资通常分为天使投资、种子轮投资、风险投资、成长期投资和退出阶段投资等不同阶段。
1. 天使投资：天使投资是风险投资的最早期阶段，投资者被称为天使投资人。
天使投资人通常是富有经验和资源的成功创业者或企业家，他们愿意为初创企业提供种子资金，并提供战略指导和业务联系等帮助。
2. 种子轮投资：种子轮投资是在商业计划和市场前景初步验证后的阶段，投资金额通常较天使投资为高。
在这个阶段，创业公司通常开始实施商业计划，并寻找更多的市场机会。
3. 风险投资：风险投资是在种子轮投资后的阶段，投资金额更大，风险也相对较高。
投资人通常会要求更详细的商业计划和市场验证，以确保投资的可行性。
4. 成长期投资：成长期投资是在创业公司成功进入市场并开始盈利后的阶段，投资金额会更大，投资人通常会要求更高的回报率。
5. 退出阶段投资：退出阶段投资是风险投资的最后阶段，投资人通常会选择出售自己在创业公司中的股份，以获得投资回报。
二、融资渠道除了风险投资，创业者还可以通过其他方式来获得资金支持。
以下是几种常见的融资渠道：1. 银行贷款：银行贷款是创业者最常见的融资方式之一。
创业者可以通过向银行申请贷款来获取资金支持，通常需要提供可行性报告、担保物品等。
2. 众筹：众筹是通过向公众募集资金来支持创业项目的一种方式。
创业者可以通过众筹平台发布项目，吸引投资者进行投资。
创业融资与投资管理
资金监控
02 确保资金使用合理，避免浪费
风险评估
03 及时发现并应对可能的风险
总结
创业融资是创业者实现梦想的重要一步，成功的融资 过程需要制定详细的计划、找到合适的投资机构、谈 判合理的合约并进行有效的资金管理。希望本章内容 能够帮助创业者更好地应对融资挑战，实现事业成功。
结束语
创业融资与投资管理领域不断发展，未来的挑战与机 遇并存。只有紧跟时代潮流，敢于创新，勇于突破， 才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。让我们携手 并进，共同开创创业融资与投资管理的美好未来！
THANKS
感谢观看
创业的重要性
经济发展 推动经济增长
社会进步 促进社会发展
就业机会 创造就业机会
创业的挑战
市场竞争
01 迎接激烈竞争
资金紧张
02 寻找融资渠道
管理难题
03 建立高效团队
创业成功的关键
创新能力
不断推陈出新 勇于突破传统
团队合作
协同合作 有效沟通
市场认知
深入了解市场需求 抓住市场机会
● 02
第二章 融资方式
退出机制
03 通过股权变现退出投资
众筹
概念
通过互联网平台筹集资 金
模式
股权众筹 产品预购众筹 慈善众筹
优势
扩大项目曝光 降低融资门槛 建立用户社区
风险
项目成功率不高 纠纷处理复杂 可能违反监管规定
总结
不同的融资方式适用于不同阶段和类型的创业项目。 创业者需要根据自身情况和需求选择最合适的融资方 式，同时也要注意风险控制和资金运用，确保项目持 续发展。
● 06
第六章 总结与展望
创业融资和投资的途径和方法
创业融资和投资的途径和方法在如今的社会中，创业已经成为了越来越多人选择的职业方向。
创业需要资金支持，然而创业融资并不是一件容易的事情，需要找到正确的途径和方法。
本文将从多方面介绍创业融资和投资的途径和方法。
一、自身资金在创业初期，自身资金是最常用的资金来源。
如何积攒自身资金呢？可以通过多种方式，比如：1、削减生活开支。
比如不吃外卖、少喝奶茶等，将日常支出控制在最小范围内。
2、赚取额外收入。
可以通过打零工、兼职等方式赚取额外收入，把这些钱存进自己的梦想基金账户中。
3、借钱给自己。
向家人或者亲友借钱，借款人最好签订一份借款协议，防止因为不可预测的因素出现纠纷。
二、银行贷款在自身资金达到一定规模之后，可以考虑通过银行贷款的方式获得更多资金支持。
银行贷款不仅可以帮助创业者扩大生意规模，还可以增强创业者信用记录。
在申请银行贷款之前，需要注意以下几点：1、提前做好贷款申请资料准备，提供真实的信息。
2、确保自己有能力按时偿还贷款。
3、选择适合自己的银行及贷款种类。
三、众筹众筹是一种基于互联网的募资行为，通过短期内聚集大量小额投资者的共同资金力量，以实现项目或者事业的资金筹集。
在进行众筹之前，需要注意：1、明确项目所需资金和时间。
2、制定可行的回报计划。
3、通过社交媒体和人脉广泛宣传项目，以吸引更多的投资者。
四、天使投资人对于初创公司来说，天使投资人是一种非常需要的资金来源。
天使投资人是那些看中初创公司未来发展潜力，愿意为其提供资金支持的投资者。
寻找天使投资人需要注意以下几点：1、制作一个详细的项目计划书。
2、积极扩大自己的人脉资源，通过熟人介绍和参加各类创业活动来寻找投资机会。
3、提供优质的项目素材和现金流量优化方案，提高投资人对自己的信任感。
五、风险投资风险投资是只为投资项目提供资本和经验等资源，换取股权或者利益回报的一种方式。
风险投资需要注重创业团队的能力和商业计划的可行性，并参与创业公司的管理和发展。
寻找风险投资机会需要注意以下几点：1、重视商业计划，并注重商业模式的成本控制。
如何进行创业项目的投资与融资
如何进行创业项目的投资与融资在如今充满机遇与挑战的时代，越来越多的人选择创业，希望通过自己的努力和智慧创造更好的未来。
然而，创业不仅需要好的创意和执行力，还需要充足的资金支持。
因此，如何进行创业项目的投资与融资成为了创业者们需要面对和解决的重要问题。
本文将通过几个关键步骤来介绍如何进行创业项目的投资与融资。
一、明确创业项目的商业模式在进行投资与融资之前，创业者首先需要明确创业项目的商业模式。
商业模式是指将资源转化为经济效益的方法和途径。
明确商业模式能够帮助创业者了解项目的核心价值和盈利点，从而更好地引起投资者的关注和兴趣。
对于创业者来说，需要考虑的因素包括产品或服务的核心竞争力、市场规模和增长潜力、盈利模式等。
二、制定详细的商业计划书商业计划书是创业者向投资者展示项目价值和潜力的重要工具。
在商业计划书中，创业者需要详细描述项目的背景、市场分析、运营模式、市场推广、财务预测等内容。
创业者需要充分考虑投资者关心的问题，展示项目的优势和可行性，并且要对市场风险进行充分分析和应对策略规划。
同时，商业计划书的撰写需要注意语言简明扼要、逻辑清晰和数据准确可信。
三、积极寻找投资机会寻找投资机会是创业者进行投资与融资的关键一步。
创业者可以通过多种途径来寻找投资者，如参加创业大赛、行业峰会、创投路演、社交平台等。
同时，建立良好的人脉关系也是寻找投资机会的有效途径。
创业者还可以选择寻求风险投资基金、天使投资人或者银行等机构的支持与合作。
在寻找投资机会的过程中，创业者需要根据自身项目的特点和需求选择适合的投资者和融资方式。
四、与投资者进行谈判和尽职调查一旦找到潜在的投资机会，创业者需要与投资者进行谈判和尽职调查。
谈判是双方沟通和协商的过程，创业者需要清晰地表达自己的期望和需求，并且要在谈判中寻求双赢的解决方案。
同时，投资者也会对创业项目进行尽职调查，包括对项目的技术、市场、财务等方面进行全面了解和评估。
创业者需要提供真实、准确的信息和数据，并且积极配合投资者的调查工作。
创业中如何有效获取融资和投资支持
创业中如何有效获取融资和投资支持在当今竞争激烈的商业世界中，创业不再仅仅是一个梦想，而是需要切实的行动和策略来实现。
而获取融资和投资支持，往往是创业成功的关键因素之一。
然而，这并非易事，需要创业者精心策划和有效执行。
首先，创业者需要有一个清晰、吸引人且具有可行性的商业计划。
这是与潜在投资者沟通的基础，也是展示创业项目潜力的重要工具。
商业计划应当包括对市场的深入分析，明确目标客户群体，准确评估市场规模和增长潜力。
同时，要对竞争对手进行全面的研究，找出自身的竞争优势和差异化策略。
对于产品或服务的描述要详细且易于理解，阐述其独特的价值主张。
比如，是能够解决客户的痛点，还是能够提供超越现有产品的新功能或体验。
商业模式的设计也要清晰明了，包括收入来源、成本结构和盈利预测。
在准备商业计划的过程中，数据的准确性和可靠性至关重要。
投资者通常会对市场调研数据、财务预测等进行严格的审查，如果发现数据不实或过于乐观，可能会对整个项目产生怀疑。
接下来，建立广泛的人脉网络对于获取融资和投资支持也是不可或缺的。
参加行业活动、创业研讨会、投资论坛等，都是结识潜在投资者的好机会。
此外，利用社交媒体平台，积极展示自己的创业项目，也能够吸引到感兴趣的投资者。
在与人脉交往的过程中，要注重建立信任和良好的关系。
不要一开始就急于推销自己的项目，而是先了解对方的需求和关注点，找到共同的话题和兴趣点。
当建立了一定的信任基础后，再适时地介绍自己的创业项目，效果往往会更好。
创业者自身的素质和能力也是投资者考量的重要因素。
投资者更愿意支持那些具有强烈的创业激情、坚定的信念、出色的领导能力和团队合作精神的创业者。
因此，创业者需要不断提升自己的综合素质，展现出自己的专业能力和对市场的敏锐洞察力。
在与投资者沟通时，要能够清晰、简洁地表达自己的想法和观点。
对于投资者提出的问题，要给予诚实、准确的回答。
如果对某些问题不确定或不了解，不要试图蒙混过关，而是诚实地表示会进一步研究和了解。
创业融资与投资：寻找资金和实现业务增长的途径
创业融资与投资：寻找资金和实现业务增长的途径引言创业是一项令人激动和挑战性的任务，为了实现业务增长，寻找资金是至关重要的一项任务。
本文将探讨创业融资和投资的不同途径，帮助创业者们了解如何寻找资金和实现业务增长的方法。
无论是初创企业还是成熟企业，寻找资金都是一个关键问题，我们将针对不同阶段和需求提供各种选择。
1. 为什么需要融资？创业者通常需要资金来实现业务增长和发展。
无论是购买设备、雇佣员工、扩大市场份额还是进一步研发产品，都需要资金的支持。
融资可以帮助企业满足这些需求，并有助于解决现金流问题。
2. 创业融资的种类a. 自筹资金自筹资金是创业者自己投入的资金。
这种方式对于初创企业来说是最常见的，创始人通常会从个人储蓄或亲朋好友那里筹集资金。
虽然这种方式相对较容易，但金额有限。
b. 天使投资天使投资是指寻找愿意投资初创企业的个人或群体。
天使投资者通常是有经验的企业家或投资者，他们相信创业者的潜力，并提供资金以换取股份。
天使投资通常发生在早期阶段，帮助企业支付起步费用和初期运营费用。
风险投资是指机构投资者向高风险、高回报的企业提供资金。
风险投资通常需要创业者提供详细的商业计划和前景展望，并愿意出让一部分股份。
风险投资通常发生在初创企业快速扩张或资金缺口的阶段。
d. 初创企业竞赛一些机构和组织会举办初创企业竞赛，提供资金和资源支持优胜者。
这种方式不仅可以帮助创业者获得资金，还可以提供宝贵的导师和行业专家的指导。
e. 众筹众筹是一种通过互联网平台从大众筹集小额资金的方式。
创业者可以通过建立一个吸引人的项目，并通过社交媒体和在线广告来吸引人们的捐助。
这种方式不仅可以提供资金支持，还可以帮助企业建立忠实的社群和客户群体。
3. 投资的种类a. 股权投资股权投资是指投资者通过购买股票或股权份额来获得企业所有权。
投资者可以通过这种方式享受企业的增长和利润，并可能获得投票权和参与公司决策的权益。
b. 债权投资债权投资是指投资者通过购买企业债券或借给企业资金来获得回报。
创业计划书 投融资方案
创业计划书投融资方案一、创业项目概述公司名称：XXX科技有限公司项目名称：基于人工智能技术的智能家居产品研发与销售项目简介：随着科技的不断进步，智能家居产品已成为人们生活中必不可缺的一部分。
本项目旨在利用人工智能技术，研发出具有智能化、智能互联、智能控制的智能家居产品，为用户提供更加便捷、舒适的生活体验。
产品涵盖智能灯具、智能家电、智能安防等多个领域，覆盖家庭、办公、商业等多个场景。
二、市场分析1.市场需求分析随着人们生活水平的提高，对生活品质的需求也日益增长。
智能家居产品的推出，不仅提高了生活的舒适度和便利性，还能更好地保护家庭安全。
未来智能家居市场将有望呈现爆发式增长，具有巨大的发展潜力。
2.竞争分析目前市场上存在着一些智能家居产品，但大多数产品仍处于传统智能控制的阶段，功能单一，用户体验差。
本项目拟借助人工智能技术，打破传统的智能家居产品框架，实现智能化、智能互联、智能控制的全新体验，具有明显的竞争优势。
3.市场规模智能家居市场正在迅速增长，据统计，全球智能家居市场规模将在未来五年内达到数千亿美元。
我国市场也呈现出高速增长的态势。
4.发展趋势未来智能家居产品将朝着智能互联、智能控制、人机交互方向发展，用户体验将成为竞争的核心。
人工智能技术的发展将为智能家居产品带来更多的可能性。
三、企业优势1.核心技术公司拥有一支具有丰富研发经验的技术团队，擅长人工智能技术、大数据分析、物联网技术等领域，具有强大的研发能力。
2.产品创新公司注重产品研发与创新，致力于打造具有独特创新性的智能家居产品，从用户需求出发，不断优化产品体验。
3.市场营销公司拥有一支专业的市场团队，深入了解市场需求，能够有效推广产品，建立品牌知名度。
四、经营模式1.产品销售公司将通过线上线下渠道销售智能家居产品，拓展销售渠道，吸引更多消费者。
2.技术授权公司拥有自主研发的核心技术，可考虑将技术授权给其他企业，实现技术价值最大化。
3.服务扩展公司将提供优质的售后服务，建立完善的售后服务体系，提高用户满意度，增加客户粘性。
创业融资与投资：寻找资金支持和投资机会
创业融资与投资：寻找资金支持和投资机会引言创业是一项具有诱人吸引力的冒险，无论是实现个人目标，还是追寻财务独立。
然而，如何找到资金支持和投资机会是每个创业者都面临的挑战。
创业融资和投资是创业生态系统中必不可少的两个环节，它们相互依存并相互影响。
本文将深入探讨创业融资和投资的重要性、如何找到资金支持以及投资机会，以及应如何充分利用这些机会来实现创业的梦想。
创业融资的重要性创业融资对于初创企业而言至关重要。
它可以为企业提供所需的资金，用于产品开发、市场推广、人员招聘、设备购买等方面的支持。
融资可以帮助企业和创业团队转化他们的创意和想法为真正可实施的业务模式。
此外，融资还可以提供信誉和认可，吸引更多投资者和合作伙伴的兴趣。
然而，创业融资存在一定的挑战。
初创企业由于缺乏稳定的现金流和市场信誉，通常难以获得传统银行贷款。
此外，融资的数量和方式也取决于企业所处的行业、阶段和市场条件。
因此，创业者需要寻找其他的融资途径和策略来满足资金需求。
寻找资金支持的途径1. 个人资源创业者可以首先考虑动用个人资源来支持创业初期的资金需求。
这包括个人储蓄、信用卡、家庭和朋友的借贷等。
这种方式可以帮助创业者快速启动业务，减少对外部资金的依赖。
然而，创业者应该意识到个人资源的限制和风险，避免过度借贷和财务风险。
2. 天使投资者天使投资者是投资早期阶段的创业企业的个人或机构。
他们通常愿意为有潜力的创业团队提供资金和经验，以换取股权或未来的回报。
创业者可以通过在线平台、创业投资组织或社交关系来寻找潜在的天使投资者。
与天使投资者合作不仅可以获得资金支持，还可以借助他们的专业知识和行业经验来指导企业发展。
3. 创业加速器和孵化器创业加速器和孵化器是专门为初创企业提供资金支持、导师指导和资源网络的组织。
它们通常会在一定的时间段内提供资金和培训，帮助初创企业快速发展和扩大市场影响力。
创业者可以通过向加速器和孵化器提交申请来获得资金支持，以及与其他创业者和投资者建立联系。
创业融资课件
• 间接融资是指资金短缺单位以金融部门 为中介，由金融部门经过吸收存款、存 单等形式积聚社会闲散资金，再投向资 金短缺单位。筹资机构与投资者不直接 发生法律关系。目前，间接融资中旳金 融中介机构主要是商业银行，银行贷款 是间接融资最主要旳形式。
• 民间借贷：企业职员和居民旳剩余货币， 能够对企业进行投资，形成民间资金渠 道，为企业所利用。
• 商业信用：新创企业在开始经营之后， 开发并拥有了自己旳客户和供给商，就 会在生产经营过程中形成部分临时闲置 旳资金，同步为了一定旳目旳也需要相 互投资。这部分资金也是新创企业旳资 金起源。
创业融资和一般融资在融资渠道上旳差别
它是指交易所主板市场以外旳另一种证券市场， 其主要目旳是为新兴企业提供集资途径，助其 发展和扩展业务。
在创业板市场上市旳企业大多从事高科技业务， 具有较高旳成长性，但往往成立时间较短，规 模较小，业绩也不突出。
（五）商业信用
商业信用是指商品交易中以延期付款或预收货 款方式进行购销活动而形成旳借贷关系，是企 业之间旳直接信用行为。企业之间商业信用旳 形式，主要有下列几种： 应付账款。应付账款即赊购商品，是一种经典旳商业信用形
四、新创企业旳融资方式
融资方式分为两种：内源式融资方式和外源 式融资方式。详细融资方式诸多，如直接投 资、发行股票、银行借款、发行债券、租赁 融资等。创业者要根据实际情况，不同阶段 选择不同旳融资方式。
创业企业不同发展阶段旳资金起源
高
投资者接受旳投资风险
自有和亲朋资金 天使投资 风险投资
如何进行创业企业的融资和投资
如何进行创业企业的融资和投资随着时间的推移和社会的发展，越来越多的人选择创业。
但是，创业并不容易。
在创业过程中，寻找资本是非常重要的一步。
因此，对于创业者来说，了解如何进行融资和投资，显得尤为重要。
1.门槛逐渐降低随着国家政策的支持和创业环境的优化，融资和投资的门槛已经逐渐降低。
相比于过去，现在创业者通过上市融资、天使投资、股权投资等途径，都可以很好地实现融资和投资的过程。
2.选择正确的融资方式融资方式主要包括：上市融资、债权融资、股权融资和众筹等。
对于创业者来说，选择正确的融资方式非常重要，不仅可以帮助他们快速获得资金支持，还可以根据不同阶段的需求，选择合适的融资方式。
3.天使投资者天使投资者通常是一些有投资经验的个人或机构，而他们的主要目的是帮助初创企业克服启动资金难题。
此外，天使投资者还会为创业者提供很多帮助，包括业务洽谈、商业模式等方面的指导。
4.股权投资者股权投资者是指在创业过程中购买创业者公司股权的投资者。
他们通常会对公司的发展和市场营销等方面进行投资，并与创业者建立长久的合作伙伴关系。
5.众筹众筹是一种将财务资源整合起来的方法，通常采用互联网平台来提高资金投资的效率和效益。
众筹的好处包括降低融资成本和传统品牌推广成本。
6.小结对于创业者来说，了解如何进行融资和投资是非常必要的。
首先，创业者需要选择正确的融资方式，根据自身的需求和市场状况，选择适合的融资方式。
其次，天使投资者、股权投资者和众筹等方式，也可以帮助创业者顺利获得资金支持。
总之，融资和投资是创业者发展的关键步骤。
创业者需要明确自己的目标和需求，并采取正确的融资方式，才能在竞争激烈的市场中获得成功。
创业融资与投资策略：打造成功的财富之路
02
投资策略与决策
投资领域选择
市场需求分析
01
深入研究不同领域的市场需求，选择具有增长潜力和竞争优势
的领域进术创新、政策变化等因素对投资领
域的影响。
竞争态势评估
03
分析投资领域的竞争格局，了解主要竞争对手的优势和劣势，
为投资决策提供依据。
投资项目评估
回购退出
清算退出
由企业或创始人回购投资者持有的股份。
在企业无法继续经营时，通过清算资产实 现投资退出。
06
财富管理与资产配置
财富管理理念与目标
长期稳健增值
通过合理的资产配置和投资策略，实现财富的长期稳 健增长。
风险与收益平衡
在追求收益的同时，注重风险管理，确保资产安全。
个性化定制方案
根据客户的财务状况、投资偏好和风险承受能力，制 定个性化的财富管理方案。
家族办公室设立
建立专业的家族办公室，提供全方位的财富管理服 务，满足家族成员的个性化需求。
家族信托与基金会
通过设立家族信托或基金会，实现财富的长期管理 和公益事业的结合。
财富风险管理及应对措施
风险识别与评估
建立完善的风险识别和评估机制，及时发现 并应对潜在风险。
风险分散与对冲
通过多元化投资和风险对冲策略，降低单一 风险对整体投资组合的影响。
2024-01-16
创业融资与投资策略：打造成功的 财富之路
汇报人：XX
目录
• 融资策略与规划 • 投资策略与决策 • 股权融资与并购 • 债权融资与债务管理 • 创业投资与孵化 • 财富管理与资产配置
01
融资策略与规划
融资需求分析
01
02
03
融资的利益分配如何平衡创业者与投资者的权益
融资的利益分配如何平衡创业者与投资者的权益在创业过程中，融资是企业发展的关键一环。
然而，融资不仅涉及到创业者的利益，也牵扯到投资者的权益。
为了平衡双方的权益，有效分配融资利益是至关重要的。
本文将从不同角度探讨如何平衡创业者与投资者的权益，并提出一些实用的解决方案。
1. 了解创业者与投资者的权益在探讨平衡创业者与投资者权益之前，我们需要了解双方各自的权益。
创业者是项目的创始人，他们投入了大量的时间和精力，承担着项目的风险和不确定性。
而投资者是提供资金支持的一方，他们希望通过投资获得回报，并愿意承担一定的风险。
了解双方的权益是制定合理分配规则的基础。
2. 确定股权比例和投资额度在融资过程中，创业者和投资者可以通过协商确定股权比例和投资额度。
股权比例是创业者和投资者之间利益分配的关键因素之一。
一般情况下，创业者拥有相对较大的股权比例，从而保持对企业的控制权。
投资者则通过获得一部分股权来分享企业的成长和回报。
确定合理的股权比例和投资额度是实现权益平衡的重要一步。
3. 设定退出机制退出机制是创业者和投资者共同关注的问题。
创业者通常希望能够保持对企业的控制权并决定何时退出。
而投资者则希望在一定期限内获得回报，并能在合适的时机退出。
为了平衡双方的权益，可以考虑制定一套明确的退出机制，如IPO、并购等。
这样可以在一定程度上保护创业者和投资者的权益，同时提高整体的成功率。
4. 建立有效的沟通机制创业者和投资者之间的有效沟通是平衡权益的关键。
通过建立定期的会议、报告和沟通渠道，双方可以及时了解项目进展和风险情况。
创业者应该及时向投资者报告企业的财务状况和重大决策，投资者也应该提供必要的支持和帮助。
有效的沟通机制可以建立信任，增加双方权益的平衡度。
5. 实行绩效激励机制为了调动创业者和投资者的积极性，可以在融资协议中设立绩效激励机制。
例如，设定一定的业绩目标，达成目标后给予创业者相应的奖励和投资者相应的回报。
这样可以激励双方共同努力，实现利益的最大化。
大学生如何进行创业项目的投资与融资
大学生如何进行创业项目的投资与融资大学时期是人生中一个充满无限可能性的阶段，许多大学生都激发了创业的热情，希望能够通过自己的努力和创意，实现事业的突破。
然而，对于大多数大学生来说，资金是最大的挑战之一。
在本文中，我将为大家介绍一些大学生如何进行创业项目的投资与融资的方法和策略。
一、个人储蓄和家庭支持作为大学生创业的第一步，你可以考虑利用个人储蓄来进行初期的创业投资。
从大学时期开始，合理规划个人资金，保持一定的储蓄，在创业之初时可以使用这些资金。
此外，你还可以争取家庭支持。
如果你的家人对你的创业项目有信心，他们可能会愿意提供一定的资金支持，这也能够减轻你的经济压力。
二、众筹平台随着互联网的发展，众筹平台为大学生提供了一个非常好的筹资途径。
通过在众筹平台上发布自己的创业项目，你可以向广大网民募集启动资金。
然而，要在众筹平台上获得成功，你需要有一个吸引人的创意和完善的项目规划，同时，你还需要积极宣传和推广，吸引更多人的关注和支持。
三、创业大赛与投资比赛许多大学和机构都组织各种类型的创业大赛与投资比赛，这为大学生提供了一个展示自己创业项目的平台，并有机会获得投资与融资的机会。
参加创业大赛与投资比赛，不仅能够提升你的项目曝光度，还能够借助专业评审的力量获得投资机会。
同时，创业大赛与投资比赛也是一个锻炼自己能力的过程，通过与其他参赛者的交流和学习，可以积累宝贵经验和建立人脉，为日后的创业发展奠定基础。
四、寻找天使投资人或风险投资与传统的银行贷款相比，寻找天使投资人或风险投资更适合初创期的大学生创业项目。
天使投资人通常是有经验的企业家或者富有经济实力的个人，对创业项目感兴趣，并愿意提供资金和资源支持。
而风险投资公司则是专门为初创企业提供股权投资的机构。
当你寻找投资人时，要保持自信，准备好详细的项目计划书，充分说明你的商业模式、市场潜力和风险控制措施等，以提升投资者对你项目的信心。
五、政府支持和创业基金许多国家和地区都设立了专门支持大学生创业的政策和基金。
创业融资与投资知识点整理
创业融资与投资知识点整理在当今的商业世界中，创业融资与投资是一个至关重要的领域。
对于创业者来说，了解如何获得资金以推动业务发展是关键；对于投资者而言，找到有潜力的项目并做出明智的投资决策则是核心目标。
以下是对创业融资与投资相关知识点的整理。
一、创业融资的渠道1、个人储蓄这是许多创业者最初的资金来源。
使用自己的积蓄可以避免外部债务和潜在的利益冲突，但往往资金有限。
2、亲友借款向亲朋好友借款是一种常见的方式。
优点是手续相对简单，信任度较高，但要注意明确还款计划，避免影响关系。
3、天使投资天使投资者通常是富有经验和资金的个人，他们愿意在创业早期提供资金支持，以换取股权。
他们能带来不仅是资金，还有行业经验和人脉资源。
4、风险投资风险投资机构专注于投资具有高增长潜力的初创企业。
他们通常会在企业发展的特定阶段介入，要求较高的股权份额，并对企业的发展有较大的影响力。
5、银行贷款创业者可以向银行申请贷款，但银行往往对企业的信用记录、盈利能力和抵押物有较高要求。
6、众筹通过互联网平台向大众募集资金，包括股权众筹和奖励众筹等形式。
能扩大资金来源，但需要精心策划和有效的宣传。
二、投资的类型1、股权投资投资者购买企业的股权，成为股东，分享企业的盈利和增长，同时承担相应的风险。
2、债权投资以借款的形式提供资金，约定利率和还款期限，风险相对较低，但收益也较为固定。
3、夹层投资结合了股权和债权的特点，通常在风险和回报上介于两者之间。
三、创业融资的准备工作1、明确商业计划清晰阐述企业的商业模式、市场定位、盈利预测和发展战略，让投资者了解项目的潜力和可行性。
2、组建优秀团队一个有能力、有经验、有激情的团队能增加投资者的信心。
3、准备财务报表包括资产负债表、利润表和现金流量表，展示企业的财务状况和运营情况。
4、了解法律法规确保融资过程合法合规，避免潜在的法律风险。
四、投资决策的考量因素1、行业前景选择具有增长潜力和广阔市场空间的行业。
实践报告创业项目的融资与投资决策分析
实践报告创业项目的融资与投资决策分析实践报告：创业项目的融资与投资决策分析一、引言在当今经济发展的时代背景下，创业项目的融资与投资决策成为了企业发展过程中的重要环节。
本报告旨在分析创业项目的融资与投资决策，并结合实际案例进行深入探讨，以期为创业者和投资者提供有益的参考意见。
二、融资方式的选择1. 自有资金自有资金是创业项目融资的首选方式，该方式具有灵活性高、无债务压力等优点。
同时，自有资金也体现了创业者对项目的信心和决心。
2. 银行贷款若自有资金不足以支持创业项目的开展，创业者可以考虑向银行申请贷款。
在选择贷款时，应综合考虑贷款利率、还款期限、贷款额度等因素，确保能够按时还款。
3. 股权融资创业者可以通过发行股票或吸引天使投资者、风险投资者等方式进行股权融资。
这种方式可以获取大量资金，但也意味着创业者需要分享经营权和利润。
三、投资决策过程1. 项目评估在投资决策过程中，投资者需要对创业项目进行全面评估。
评估内容包括市场需求、竞争对手分析、风险评估等，以便判断项目的可行性和潜在收益。
2. 估值分析在投资决策过程中，投资者需要进行估值分析，确定合理的投资价值和投资回报率。
这可以通过财务分析、市场比较等方式来实现。
3. 风险管理投资决策过程还需要进行风险管理，识别和评估项目可能面临的各种风险，制定相应的风险控制策略，降低投资风险。
四、案例分析：某创业公司的融资与投资决策本节以某创业公司为例，对其融资与投资决策进行分析。
该公司是一家创新科技企业，致力于研发智能家居设备。
创始团队由多位有丰富行业经验和技术背景的人员组成，他们成功申请到数百万美元的天使投资，并在随后获得了风险投资资金。
在融资方面，创业公司采用了股权融资的方式，通过发行股票吸引投资者。
这样一来，创业公司获得了资金支持，同时也与投资者建立了合作伙伴关系。
在投资决策方面，创业公司进行了详细的市场调研和竞争分析，对智能家居市场进行了全面评估。
他们发现，智能家居市场前景广阔，但竞争激烈，因此需要通过技术创新和市场营销等手段来获取市场份额。
创业成功的关键创业者的融资技巧与投资者沟通
创业成功的关键创业者的融资技巧与投资者沟通创业成功的关键：创业者的融资技巧与投资者沟通一、引言在创业的道路上，融资是一个至关重要的环节。
无论是初创企业还是成熟企业，都需要不断地寻找资金支持，以实现业务发展和扩大规模。
本文将探讨创业成功的关键之一，即创业者的融资技巧和与投资者进行有效沟通的重要性。
二、了解融资过程创业者在寻求融资之前，首先应该了解融资的过程。
融资过程通常包括项目筛选、接触投资者、商务洽谈、尽职调查和谈判等环节。
创业者需要清楚地了解整个融资过程的步骤和要点，以便有针对性地准备相关材料和提前做好充分的调研和准备工作。
三、优化融资材料1. 商业计划书商业计划书是创业者向投资者展示自己企业潜力和价值的重要载体。
在编写商业计划书时，创业者应该清晰地表达企业的核心竞争优势、市场规模和前景等信息，同时注重数据的真实性和可信度。
此外，创业者还应该客观分析行业竞争态势和风险，并提出有效的应对措施。
2. 融资方案融资方案是创业者向投资者阐述自己资金需求和融资用途的关键文件。
在编写融资方案时，创业者应该明确阐述资金需求的用途和规模，并说明预计的回报和风险控制措施。
同时，创业者还应该考虑投资者的需求和偏好，针对不同的投资者，提供个性化的融资方案。
四、建立投资者关系1. 市场调研在与投资者进行沟通之前，创业者应进行充分的市场调研，了解投资者的偏好和需求。
通过了解投资者的背景和投资偏好，创业者可以更好地调整自己的融资方案和沟通策略，提高与投资者的共识和互信。
2. 有效沟通与投资者进行沟通时，创业者应注意以下几点：a. 简明扼要：言简意赅地介绍自己的项目和融资需求，突出核心卖点。
b. 语言规范：使用专业术语和行业常用词汇，展示自己的专业素养。
c. 透明诚信：及时提供真实和准确的信息，积极回答投资者的问题。
d. 虚实结合：在项目介绍中，既要强调项目的优势和潜力，也要客观分析项目的风险和挑战。
e. 求同存异：与投资者保持积极互动，寻找共同点，切忌与投资者产生对立情绪。
创业项目股权与融资范文
创业项目股权与融资范文一、创业项目简介。
咱先得唠唠这个创业项目是干啥的。
比如说，咱打算搞个超酷的线上宠物社区，就叫“萌宠星球”。
这个社区可不得了，能让铲屎官们分享自家宝贝的趣事、交流养宠经验，还能在上面买到各种超划算又独特的宠物用品。
这项目就像一艘即将起航的飞船，充满无限可能。
二、股权结构。
# （一）创始人团队股权分配。
1. 核心创始人。
我作为这个项目的核心创始人，那肯定得占大头呀。
为啥呢？我可是这个创意的源头，从有这个想法开始，就没日没夜地琢磨这个项目的各种细节，从网站功能设计到用户体验优化，都是我脑子里的蓝图一点点构建起来的。
所以我觉得我拿40%的股权是比较合理的。
就像盖房子，我是那个打地基又画设计图的人，这房子没我可不行。
2. 技术合伙人。
再说说咱的技术合伙人。
他那技术水平杠杠的，能把我那些天马行空的想法变成现实的网站和APP。
要是没有他，“萌宠星球”就只能永远停留在我的幻想里。
他的技术可是这个项目的发动机，所以给他25%的股权，这就好比车没发动机跑不了，项目没他的技术也玩不转。
3. 运营合伙人。
还有运营合伙人，那可是个社交达人。
他知道怎么把用户吸引过来，怎么让用户在咱们的社区里活跃起来。
从组织线上活动到和宠物商家谈合作，他都拿手得很。
他就像船上的舵手，掌握着项目运营的方向，给他20%的股权很合适。
# （二）预留股权。
1. 员工激励股权池。
咱还得预留10%的股权作为员工激励股权池。
这就像挂在驴眼前的胡萝卜，让员工们有动力好好干活。
以后要是有哪个员工表现特别出色，就从这个池子里拿出一部分股权奖励他。
这样大家就都像打了鸡血一样，为了“萌宠星球”的发展拼命努力。
2. 未来合作伙伴股权预留。
另外预留5%的股权给未来可能加入的合作伙伴。
说不定以后会有哪个宠物界的大V或者厉害的投资人想要入伙呢，提前留着点股权，到时候谈合作也方便。
这就像家里留个空房间，说不定哪天就来个贵客住下了。
三、融资需求。
# （一）融资金额。
2024年度创业项目合作融资与投资合同带眉脚
1120XX专业合同封面COUNTRACT COVER甲 方： XXX 乙 方： XXX12024年度创业项目合作融资与投资合同本合同目录一览1. 合作范围与目标1.1 项目概述1.2 合作目标2. 融资与投资2.1 融资额度2.2 投资额度2.3 融资与投资方式3. 股权分配3.1 股权比例3.2 股权调整4. 投资回报4.1 投资回报方式4.2 收益分配5. 合作期限5.1 合作期限125.2 合作续约6. 责任与义务6.1 合作方的责任与义务6.2 投资方的责任与义务7. 保密协议7.1 保密内容7.2 保密期限8. 竞业禁止8.1 竞业禁止条款8.2 竞业禁止期限9. 争议解决9.1 争议解决方式9.2 争议解决地点10. 合同的生效、变更与解除10.1 合同生效条件10.2 合同变更10.3 合同解除11. 违约责任23 11.1 违约行为11.2 违约责任承担12. 一般条款12.1 合同的履行12.2 合同的转让12.3 合同的继承13. 附则13.1 合同的修订13.2 合同的解释14. 合同的签署14.1 签署日期14.2 签署地点14.3 签署主体第一部分：合同如下：1. 合作范围与目标1.1 项目概述1.1.1 项目名称：_______1.1.2 项目类别：_______34 1.1.3 项目目标：_______1.2 合作目标1.2.1 合作方的目标：_______1.2.2 投资方的目标：_______1.2.3 合作双方的共同目标：_______2. 融资与投资2.1 融资额度2.1.1 总融资额度：_______2.1.2 各阶段融资额度：_______2.2 投资额度2.2.1 总投资额度：_______2.2.2 各阶段投资额度：_______2.3 融资与投资方式2.3.1 融资方式：_______2.3.2 投资方式：_______3. 股权分配3.1 股权比例3.1.1 合作方的股权比例：_______45 3.1.2 投资方的股权比例：_______3.2 股权调整3.2.1 股权调整的条件：_______3.2.2 股权调整的方式：_______4. 投资回报4.1 投资回报方式4.1.1 投资回报的方式：_______4.1.2 投资回报的时间：_______4.2 收益分配4.2.1 收益分配的方式：_______4.2.2 收益分配的时间：_______5. 合作期限5.1 合作期限5.1.1 合作期限：_______5.1.2 合作期限的延长条件：_______5.2 合作续约5.2.1 合作续约的条件：_______5.2.2 合作续约的程序：_______56 6. 责任与义务6.1 合作方的责任与义务6.1.1 合作方的责任：_______6.1.2 合作方的义务：_______6.2 投资方的责任与义务6.2.1 投资方的责任：_______6.2.2 投资方的义务：_______7. 保密协议7.1 保密内容7.1.1 保密信息：_______7.1.2 保密信息的范围：_______7.2 保密期限7.2.1 保密期限：_______7.2.2 保密期限的延长条件：_______8. 竞业禁止8.1 竞业禁止条款8.1.1 禁止行为：_______8.1.2 禁止行为的例外：_______67 8.2 竞业禁止期限8.2.1 竞业禁止期限：_______8.2.2 竞业禁止期限的延长条件：_______9. 争议解决9.1 争议解决方式9.1.1 争议解决的方式：_______9.1.2 争议解决的适用法律：_______9.2 争议解决地点9.2.1 争议解决的地点：_______9.2.2 争议解决地点的选择依据：_______10. 合同的生效、变更与解除10.1 合同生效条件10.1.1 合同生效的条件：_______10.1.2 合同生效的证明文件：_______10.2 合同变更10.2.1 合同变更的条件：_______10.2.2 合同变更的程序：_______10.3 合同解除710.3.2 合同解除的程序：_______11. 违约责任11.1 违约行为11.1.1 违约行为的定义：_______11.1.2 违约行为的证据：_______11.2 违约责任承担11.2.1 违约责任的承担方式：_______11.2.2 违约责任的赔偿金额：_______12. 一般条款12.1 合同的履行12.1.1 合同履行的期限：_______12.1.2 合同履行的地点：_______12.2 合同的转让12.2.1 合同转让的条件：_______12.2.2 合同转让的程序：_______12.3 合同的继承12.3.1 合同继承的条件：_______813. 附则13.1 合同的修订13.1.1 合同修订的条件：_______13.1.2 合同修订的程序：_______13.2 合同的解释13.2.1 合同解释的条件：_______13.2.2 合同解释的程序：_______14. 合同的签署14.1 签署日期14.1.1 合同签署的日期：_______14.1.2 合同签署的日期证明：_______14.2 签署地点14.2.1 合同签署的地点：_______14.2.2 合同签署的地点证明：_______14.3 签署主体14.3.1 签署主体的身份证明：_______14.3.2 签署主体的授权证明：_______9第二部分：第三方介入后的修正1. 第三方概念界定1.1 第三方定义1.1.1 第三方指非本合同甲方和乙方之外的其他个人或实体。
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创业投资与创业融资
创业投资与创业融资Venture Capital Invesment in China HomeArchives怎样获得VC的投资7--创业者的自我推介December 26th,2009
in创业融资创业者的自我推介从投资商看到你的商业计划书到你的企业获得投资，一般需要一个月到一年时间，最常见的周期是三至六个月。
融资谈判的准
备工作做得越充分、越专业，投资的进程就会越快。
被召见?先别高兴得太早！如果创业投资公司打电话约见你，那是一件值得庆贺的事，但不要高兴得太早，因为在五分之一到十分之一的能够吸引创业投资公司注意力、有见面资格的项
目计划中，最后能顺利获得投资的项目只占十分之一。
面谈前的准备如果投资
商对你们的项目感兴趣，你就要为第一次正式的会面做好充分的准备。
这就相
当于准备公司股票公开上市前的招股路演，一定要对准备工作予以充分的重视，见面时才有可能很好地推销你们的商业计划，打动投资人。
*再次熟悉商业计划书在与投资商接洽之前，再检查一遍准备好的商业计划书与项目摘要，尽量做
到对你写的商业计划书了然于胸，必要时根据市场变化和业务进展对商业计划
书作恰当的补充。
*准备电梯间演讲(elevator pitch)准备一个30-60秒钟的电梯间演讲，用最简洁的语言说明市场需求和你的解决方案。
*准备一个简短的幻灯演示(PowerPoint slides)一个精心准备的幻灯演示可以帮助你清晰描述口头语言难以表达的内容，引发投资人的好奇心，加深投资人对你项目的印象。
*别忘了带动团队的其他成员要保证主要的团队成员都充分了解商业计划的内容，
并能有说服力地陈述其中的思想。
*了解你要会见的投资商与此同时，利用各种渠道了解你要会见的投资商，打个电话给与他们打过交道的人，或者到他们的
网站看一看，查一查最近有关他们的新闻。
重点了解投资公司以前投资过的项
目及其目前投资项目的组合；可能的话，要了解一下投资家的个人情况。
所谓
知己知彼，百战百胜。
惟有如此，才能掌握协商和讨价还价的筹码。
第一次会
面让哪些人参与第一次会面可能是在投资商的办公室，更大的可能是投资商到
创业企业来实地考察。
*如果是到投资商的办公室见面，应该带上主管销售和主管技术的副总经理，必要的话也要带上财务总监；*如果是投资商到企业参观，一般要有三个人参加与投资商会面，一人主讲(presenter)，一人辅助(back up)，一人负责内外联络安排(liaison)。
*参加会面的人不要太多，主讲人最好是公司总经理或者是负责市场开发的高层管理人员。
不要由技术人员来做演讲，
因为他可能拘泥于技术细节；也不要找年纪大的人讲，要不然会给人公司缺乏
生气的感觉。
怎样介绍你们的项目会谈的开始，一般由创业企业的主讲人员按
照幻灯演示文件向投资者介绍项目情况。
*演讲时需注意的问题除了按照顺序讲解幻灯演示的七个部分外，还需要注意以下问题：*千万别浪费很多时间向他们讲述诸如互联网的历史或无线通讯的大好形势之类的背景常识。
*重点讲清楚机会的存在和你们把握机会的能力。
*如果创业企业已经有了很好的业绩，或者已经与业内知名公司建立起了合作关系，也应该让投资商知道。
*在讲到市场机会时，不要强调你发现了某种需求，然后将满足这种需要，而是预测到需要，并
将创造市场。
因为如果市场需求是显然可见并且非常重要，那么肯定有人会比
你反应还快。
*可能的话要准备一两个简短的实例，说明客户对你们的技术的需求和你们如何成功解决客户的问题。
*虽然投资商都很重视投资回报和退出途径，但是这个问题由创业者来设计往往显得很幼稚和不够专业，所以建议只在问到
时才讲这个问题。
演讲的技巧*演讲时要充满激情，有激情才会有感染力，有感染力才能给人以信心。
*演讲时间控制在20分钟左右，再准备20分钟的时间回答投资商提出的问题。
*在演讲和回答提问的过程中，不要过多地讲技术细节，要多谈市场前景。
*演讲的开头一定要引起投资者的兴趣，结尾一定要让人提起精神、建立起投资信心。
态度决定一切股权投资是一种基于双方的长期战略合作，良好的关系是合作成功的关键。
因此，企业家在一开始与投资公司洽谈融
资时就需要抱着诚实和乐于合作的态度。
*亲自出面谈判谈判必须由创业企业家亲自出面，不要让部下代理，这样可以显示谈判的诚意，也便于企业家用个人
魅力感染投资人。
谈判时(特别是早期谈判)最好不要带律师参加，因为律师过
分注重细节，提议往往缺乏建设性，很可能导致谈判停滞不前。
*态度要友好有些人在谈判时采取"要干就干，不干拉倒"的态度，或者对谈判中的理性分析显
得很不耐烦，企图以强硬手法获得对自己有利的投资条件。
这种态度很可能破
坏友好气氛，把投资商气走，使谈判破裂。
事实上双方应该冷静地寻找对双方
都有利的解决方案，创造性地设计交易结构。
*开诚布公地面对困难双方必须开诚布公地讨论目前状况和面临的困难。
创业企业家不但要令创业投资公司对项
目本身有信心，还要对创业企业的管理团队有信心。
在初步接触阶段，不要因
为创业投资家对你的产品或市场利基了解不多就不谈创业企业将面临的问题。
要避免使风险公司感觉有些事实或问题被掩盖了起来。
*懂得变通最有效的谈判方式是双方都能以理性的分析和开明的态度达成合理的而且对双方有利的交易。
不要在交易定价上过于执著，要在了解对方立场和对风险的考虑的基础上，寻
找替代方案和变通的交易结构。
必要时需要准备放弃部分业务，在经营战略或
人事安排上做出妥协。
*自视不要太高很多融资企业在介绍企业发展计划时都盲目乐观地说他们的企业将在若干年之后上市，到时企业身价百倍，投资公司将
得到很高的回报，所以创业企业就值很多钱。
如果企业在融资时固执地持这种
态度，是很难与投资公司谈拢的；特别是在资本市场低迷的情况下，应该珍惜
融资机会，尽快把企业做大，这样才能真正实现创业者股份的价值。
*达到双赢目的协议谈判是一个需要技巧的复杂过程。
双方都应该以共同创造价值而不是
分多分少的态度进行协商。
对于双方僵持不下的投资条件，应尽量寻找替代方
案以消除矛盾。
协议中的权力、责任和利益分配方法等条款需要仔细斟酌构思，最终目的是要达到一个双赢的结果。
因为往后的合作是长期性的，所以任何可
能伤害对方感情的谈判"技巧"都是不可取的。
什么话不该说?对提问的不同答案，会有完全相反的效果。
不该对风险资本家说的话包括"我们的项目预测是保守的"、"没有竞争"、"下周我们将和某某公司签署一份协议"以及"竞争者的行动不
够快"等。
不幸的是，风险资本家不止一次听到过这样的话。
当投资商问及创业企业需要多少钱时。
绝对不要说："多有多做、少有少做"，或者"多多益善"。
应该说："我们希望最少能有五百万的投资，如果能够获得一千万的话，我们的产品研发进度将会更快，市场拓展力度将大大增强。
"如果你还不知道如何对自己的企业作价，可以说："我们以后再谈作价，现在先看这件事值不值得做。
"
如果你对投资退出和资本运作并不熟悉，在回答退出途径时可以这样回答：我
们的工作重点是把企业做大做好，如果企业的利润和市场份额很高，不管是被
收购还是上市，投资退出的机会肯定会有。