网络营销软文推广计划方案

网络营销软文推广计划方案

一，目的

网络营销需要有效的有针对性的快速的收集和发布网络上的产品本身信息与需求信息，进行分析整理后，制定有效的方案。达到最终的目的。有效的提升公司的销售业绩。二，潜在客户群分析

首先，大家都知道我们现实中接触的客户量是有限的，可以说非常的局限，网络上的客户资源却是无限的。

如何更有效的挖掘这部分广阔的并且确实存在的市场呢？

三，网站和论坛的筛选方法

1，有目的，有针对性的选择，关键词SEO关键词的选择与分类。

关键词SEO是指被搜索的针对性的词语或者多个词语组成的词组，是搜索时使用的定项用语。

我们用一下换位思考，我们是求购者（服装业主，中间商），需要求购服装类的棉类面料衬衫，由你们考虑一下他会在网络上怎么去搜索呢？

A，他搜索的工具：百度，酷狗，搜狐等搜索引挚。

B，他要搜索什么？服装，休闲，时尚，环保，等产品形容分类名为主的内容，非常直观

C，他对这个产品的心理需求，想要什么样的？最新款式，特色，独家等，人都有占有欲望，想得到最好的东西，是每个人的心理特征。

D，他对供应商的要求，专业，正宗，有保障等等

E，他对产品的本身特性的需求，舒适，价格，面料等等。

F，去专业化的交易平台寻找产品信息。

G，自己发布求购信息等待回应。

H，找网络中间商买产品

I，地区特点：辽宁沈阳，东北，华北，上海等。

J，版式特点：韩版，广版，欧版等

K，时间特点：2010年等。

以上综合这些内容之后，我们就可以清晰的了解到潜在客户的搜索的方向。

2，服装行业网文的定位分类：

A，产品类：以描述产品为主要内容，搀杂公司的简要描述。主推产品方向。

B，招商类：以公司对比与同行业的优势条件为主，搀杂公司的简要描述。主推招商。

C，政策类：以公司的主推点和发展方向，相关政策成为软文覆盖网络。主推政策。

D，网站类：以公司网站优势信息为主要内容，搀杂公司的相关信息。主推公司网站。

E，公司类：以公司宣传为主要目的，在网络上覆盖公司新闻信息。主推公司及品牌。3，服装行业网文的特点分析。

A，产品类：主要为产品信息类，

/busy/topics/2010521/954734.shtml图片展示产品信息类。

/busy/topics/2010713/973491.shtml简要语言包装产品信息类，。

B，招商类：主要为加盟，代理合作两部分信息组合。

/busy/topics/2010713/1020800.shtml体现优势信息类。

/trade/trade_view.aspx?id=2183201全面信息的简单扼要类

/trade/trade_view.aspx?id=2183218强调优势信息合作双赢类。

/trade/trade_view.aspx?id=2181939利益分析做吸引点的信息类。

/trade/trade_view.aspx?id=2183114完全的优势信息铺盖类

C，政策类：主要以公司政策信息为主要内容。铺盖网络信息。

/trade/trade_view.aspx?id=1880382政策类综合型的信息类含图片。

D，网站类：为附带类别，或以网站内容，网站招商的信息内容为主的类别，

F，公司类：

/trade/trade_view.aspx?id=2183109以宣传公司为主的信息内容类。

/trade/trade_view.aspx?id=2182996以宣传公司品牌为主的信息内容。

4，筛选网站及论坛

由多方位组合关键词定位网站和论坛，如：最新款韩服，服装交易平台，2010流行服饰等，

通过这些关键词用语，在搜索引挚里实名搜索后，就可以列出相关的网址列表。

5，搜索后的网址分析：

关键词搜索一般都会出现以下四种网址连接：A，单独的服装网站，B，服装行业的专项交易网站，C，多个行业多元化的交易网站。D，服装行业相关联的论坛链接地址。E搜索引挚的提问帖。F，服装行业相关的博客文章链接。

分析：A，单独的服装公司网站。这类网站大多是以自身需刷点击量或者上传虚假的求购供应等信息吸引点击量和用资金购买搜索引挚置顶。大多需要注册，所以浏览者并不能全面的浏览到相关信息，不方便于浏览者的浏览，从心理来讲，网络搜索的人，更注重于便捷与真实性。所以这类网站不在专业方向的考虑之内。

B，服装行业专项的交易网站：这类网站分为两种，一种是网站程序不稳定或者已经关停，但还存在于网络空间硬盘的后台程序，为不可用状态。另一种是真正的专项的服装交易网站，这类网站大多经过注册后可以得到相关的求购信息，并且可以在网站中发布自己的产品信息等。

C，多个行业多元化的交易网站：这类网站一般人气查看量都是比较旺盛的，但从另一个角度来说因为他涉及的领域比较全面，也就是说从服装公司的单项问题上来考虑，查看量也就是人气与服装类专项的交易网站还差上少许，但宣传的效果却可以比服装专项的交易网站多上一些，相对比来说它与服装专项网站不相上下。

D，服装相关联的论坛连接地址：论坛来讲是个多层次的一个交流平台，虽然还远远达不到时时交流的地步，但不得不承认，论坛已经是网络交流上一个不可缺少的中间者，它的搭建，很强的打消一部分人的顾虑，这部分人不想让人了解到他们的联系方法等某些方面的内容，戒心很强，论坛的流量也因此在日益的增加中。

E，搜索引挚的提问帖：这类提问帖是两种人应用的，一是非常迷茫，不知道该如何去搜索的人，一种是想了解这方面动向的人。这两方面的人的提问帖。补：还有些是自问自答形式的宣传帖。其中以行业内大众搜索心理，搜索需求为主题提问，针对自己产品与公司做回答。以达到宣传的效果。

F，服装相关的博文连接：博客已经成为很多人的生活中不可缺少的一部分，大家把原创的文章，生活中的琐事，经验，与工作分享等内容联系到一起，让人耳目一新，确实在这一领域使得很多做网络销售的人大赚一笔。

6，筛选网址及发帖使用的方式。

由以上的分析可以有效的进行网址的筛选工作，一般网址可以分成以下四类：

A，重要且专业的：指高流量服装本行业或者服装相关行业的。以发主题帖，反跟高流量帖为主。

B，重要但不专业的：指高流量但非服装相关行业的。发主题帖，反跟高流量帖为主。

C，不重要但专业的：底流量但是服装相关行业的。发主题帖。

D，不重要且不专业的：底流量也不是服装相关行业的。用软件实现群发。避免人工浪费。

7，各类型帖的区分：

A，问题帖（提问等待回答）

B，讨论帖（发出讨论话题，等待参与者参加回答）

C，信息发布帖（供求信息，原创文章，经验看法等）

D，论坛，网站管理帖。

E，各类杂帖。

四，发布信息的正确方法及内容的处理

你发布过信息帖吗？是否有被删帖的经历，刚发出的帖，没过1小时就被删除了，最让人不好受的是被封了IP，不但登陆不上该网站，该论坛也被禁言，如何发布信息帖才能不被禁呢？

发布信息帖是为了更好的宣传公司，品牌，政策，产品及招商等内容让其在网络上更广泛而有效的传播从而打开市场而做的网络营销推广的重要手段之一。它可以让需求者更好的了解到我们的产品等信息内容，这样信息的内容就需要有吸引力有主题，如何做到呢？

上面我们谈到了，高流量且服装相关性强的行业网站上，进行注册单发，底流量进行群发，因为它是