君乐宝乳业有限公司企业战略管理

君乐宝乳业有限公司的战略管理

姓名：庞玉琼

专业班级：应用营销092班

学号： 3090824236

君乐宝乳业有限公司的战略管理

一、企业简介

石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中河北（石家庄）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证。

二、外部环境分析

（一）一般环境分析

1、政治环境

政府工作报告提出，2011年要进一步扩大内需特别是居民消费需求。而国务院陆续出台《奶业整顿和振兴规划纲要》、《乳品质量安监督管理条例》和《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》等文件，将深入改善乳业市场诚信环境，为扩大内需战略服务。

中国政府出台了一系列鼓励中国企业发展的政策，乳制品行业也不例外。乳制品是中国食品工业十五规划的发展重点产业。长期以来，我国乳业之所以发展迅速，政府起到很重要的作用：高税率，挡开了大部分的外国竞争；鼓励政策，增加了乳品消费量，激起我国企业的生产热情。

随着中国经济的发展，法律也不断完善。法律对市场作用也越来越规范。三鹿事件后有关乳业的法律法规加大了立法的全面性和执法的力度。政府出台了对乳制品加强监管的相关措施，整顿乳制品行业，严格控制乳业的安全生产和市场准入。

2、经济环境

坚持中国特色社会主义市场经济体制，国家宏观调控与市场经济相结合。尽管将这两只手有机集合共同来调节市场，但是市场经济的缺陷仍使我国乳制品市场无序竞争，企业步入微利时期。我国乳制品产业发展过快，市场供大于求。

改革开放以来，我国经济增长迅速，国民生产总值大大提高。国民收入、人均国民收入显著提高。金融危机以来，中国仍保持增长态势。

3、技术环境

石家庄君乐宝乳业有限公司技术中心系君乐宝乳业设立的国内尖端专业乳品技术研发中心，是企业技术创新体系的核心枢纽，具有

完善的研究、开发、试验条件，拥有较强的技术创新能力与较高的研究开发投入，研究开发与创新水平在同行业中处于领先地位。

依托技术中心平台，君乐宝始终注重科研力量投入，注重营养新品类和差异化产品的挖掘、投入与开发，开创出一条坚持自主创新、差异化的发展之路。近年来，君乐宝乳业不断加强创新产品的设计与开发，每年研发资金占到销售额的2％以上。

在产学研合作方面，君乐宝以消费者需求为导向，积极推动科技成果转化。目前已在新产品、菌种、原材料复配、工艺和包装等方面开展了大量研究工作，并且拥有大豆技术等五项专利。自2010年与蒙牛强强联手以来，更是创造出一个服务整个中国乳业的产学研一体化的专业平台。

4、社会文化环境

我国人均乳类消费量为13公斤，只相当于世界人均消费量的7%。这说明我国现在的乳产品生产、消费还不能满足人民生活水平不断提高的需要，同时也说明我国乳业市场发展空间巨大。

国家对三农大度支持下，今后，我国乳业仍将保持快速发展的势头，奶牛存栏和原料的产量继续增加，布向优势区域集中，产业化程度和行业的集中度将进一步提高，乳业在国民经济中的比重将加大，并将成为区域经济新的增长点和农民增收的新途径。

5、自然环境

对企业来说自然环境的好坏直接影响到产品品质的优劣。在乳品行业有这样一个说法：得奶源都得天下。优质的奶源是产品品质的根本保证。君乐宝依托华北地区辽阔绿色的优质奶源带，君乐宝乳业自创立伊始就形成了独有的奶源管理模式。在业内，君乐宝乳业首创了“托管奶厅”模式，对奶源进行严格监管。

（二）产业环境

1、现有企业之间的竞争强度分析

现在竞争企业的数量和力量对比分析：中国的乳制品企业规模过小，市场集中度还不够高，决定了中国乳业处于一种“过度竞争”的状态。在中国乳业市场上，还有蒙牛、伊利、光明等三大巨头。

从市场上看蒙牛的主打线产品与其形成的是相朴相成的市场。而三鹿事件前，君乐宝的销量一度跃居到伊利前面，成为前三甲，所以伊利、光明是君乐宝的主要竞争者。

（1）伊利乳业

伊利股份是我国第一只乳业上市股票，从2003年至今，伊利集团主营业务收入高居行业第一，一直以强劲的实力领跑中国乳业，并荣登2002年度中国上市公司经营业绩百强榜首，仍为行业领头羊，《中国1000大制造商》179位。

（2）光明乳业

光明乳业在外埠市场的销售额已超过50％。在北京、西安、武汉、南京、杭州、无锡等地设立分公司《中国1000大制造商》193位。在上海牛奶市场中，光明牛奶以96.5％、93.4％的数据高居品牌提及率和购买率的首位。公司是国内最大的酸奶生产企业光明成为第一家领取QS（食品安全）认证的乳品企业

从产品的差异化分析：差异化的中国风系列产品使君乐宝在华北市场上独占鳌头。但随着竞争的加剧，这一领域已由蓝海转变为红海。添加果粒是君乐宝新产品的差异点，时尚简洁的设计风格，添加果粒凝固型酸奶。独特的产品特性：符合传统的凝固型产品形态，更添加果粒的美妙，经典的口感与时尚的设计合二为一。以“简约生活方式绵密丝滑口感享受”为核心价值。核心竞争力：独特的细分市场，针对大学生市场推广独有的“每日活菌”产品。

2、新进入企业的潜在进入威胁分析

首先进入这一领域的壁垒较低，消费人群较多，市场大。在市场，乳制品行业其实是一个品牌忠诚度较高的行业，一旦某一产品在某一领域形成了先发地位和品牌效应，后进入者通常很难改变消费者的消费习惯和印象。

3、供应商分析

在供应商上，君乐宝乳业的原料成本有一定的利益余地，使得乳制品的成本相对的低，对在价格上向二三线市场发展的君乐宝而言提供了一定的利润空间。供应商的实力也较强，与蒙牛的合作又进一步的使君乐宝在供应为一环节的风险降低。市场的竞争激烈程度，使价格可以选择的余地不大，但一旦形成了一定的品牌效应，君乐宝议价能力也将会有所提高。

4、买方分析

酸奶已渐趋成为一种大众化的生活必需品。据有关数据统计，30岁以下的年轻人和儿童是酸奶的主要用户，达到78.43%。尤其，在校大学生所占比重较大，因此占领大学生这一细分市场，将对酸奶企业销量的提高，品牌的提升，起到重大的推动作用。

据调查：88%的人有喝酸奶的习惯，30%的人选择酸奶是因为营养健康，3%的人认为品牌很重要，35%的人认为价格更重要，40%的人喜欢果味酸奶，且倾向于纸盒包装，20%对脱脂酸奶也很喜欢，电视广告对42%的人有较大影响，且有21%的人受朋友推荐的影响，在促销活动中，他们更喜欢有买有赠活动，63%的人会尝试购买新品酸奶。而君乐宝在包装与促销活动中，都吻合了消费者的要求，面对价格不高的君乐宝乳品，有更多的二三线市场上的消费者会选择的。

5、替代产品分析