八千岁酒品牌营销实战手册[精彩]

八千岁酒品牌营销实战手册[精彩] 八千岁酒品牌&营销实战辅导手册

前言

如何及时发现市场需求，如何为顾客提供满意的服务是销售人员的职责。依据森宝集团公司整体发展战略，培养新一代的销售人是公司发展的生命线，因此，作为销售人员，掌握销售的一些技巧，销售管理的能力，不仅对公司的发展意义重大，而且对于个人的成长，同样意义深远。

品牌战略篇

在形象战略中，品牌战略是关键。每一个成功企业都拥有自己的品牌，可以说，品牌战略是提升企业形象的重要手段。我们的品牌名和企业名是一致的，我们的目前主业就是销售房地产、炎帝酒业，因此，“炎帝系列酒”的品牌必须在规划初期提上战略的高度。

白酒的竞争转向形象竞争，也就是品牌的竞争。产品的高度同质化迫使我们无法，也无能在产品上再做文章，因此，我们必须寻求新的出路。品牌经营与产品经营有质的差别: 品牌是建立在消费者心中的产品;而产品则是工厂里生产出来的冰冷的东西。

品牌经营向我们提出了新的课题，即品牌经营的必备条件，品牌经营的时机把握，品牌经营的系统管理。这些课题在目前的条件下对于我公司是十分困难的，因为我们缺乏一大批销售管理专业人才，品牌战略的实施只能在现有的条件下一步步完善。需要强调的是，专业理论对于当前的炎帝酒业是十分必要的。

品牌是什么,

八千岁是什么,

把八千岁当做一个初生的婴儿，我们来尽心呵护，关心她每一天的成长，关注她每一点的进步。-----只有对品牌付出真爱，情感和关怀时，品牌才能茁壮成长。在本篇，我们将从下列几方面研究八千岁的品牌战略:

品牌经营的条件

八千岁品牌写真

品牌的个性

八千岁品牌知名度美誉度的建立

建立品牌忠诚

八千岁品牌体系

品牌延伸

第一部分品牌经营的条件

因为品牌的价值不同，所以不是所有的产品都可以用品牌来经营。品牌经营的先决条件是产品的生命周期长短，产品处于何种的竞争环境。从白酒行业的现状来看，八千岁属于新进企业，新进品牌;但竞争的格局和未来的发展需要八千岁实施品牌战略;从市场的反馈信息分析，八千岁的新包装在众多的酒产品中脱颖而出，无论品质，或是广告，都达到或超过了同类产品，因此，我们有理由相信:八千岁具备了品牌的基本形态。

首先，品牌来自于市场，它是经过论证，提炼的产品，又回到市场。它是销售力，企划力，广告力的总和。因此，品牌的产生是一个各种力量综合作用的结果。

品牌的优势在于品牌给消费者提供的个人价值和社交价值，它是品质，名称，包装，价格，历史，声誉，广告方式的无形总和，也因为消费者对其使用的印象，以及自身的经验有所界定。产品是工厂生产的

东西，品牌是消费者所购买的东西;产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易过时，但成功的品牌却能经久不堕。从这个角度上，产品是品牌

的基础，产品是具体的，品牌是抽象的。鉴于品牌的复杂性，建立一个适合品牌孕育的机制是当务之急。

品牌的建立涉及到市场调研，市场建设，市场管理，广告活动，促销活动，信息反馈的方方面面，因此，必须建立一个综合性的管理组织对品牌进行管理。品牌管理涉及了许多专业知识，鉴于公司的现状，加强专业培训，加强部门间的合作，加强执行力是重中之重。

品牌建立的必须条件:

1 从管理层统一认识，屏弃自我一些想法或已被证明是不能运用的经验，尊重市场，尊重规律。

2 切实贯彻MI，BI，VI，并贯穿于市场管理的始终。

3 建立品牌管理部门，确立品牌管理的科学决策制度，避免随意性决策。

4 加强员工培训，使员工拥有基本技能和基本素质。

5 加快引进人才，加大销售队伍建立力度。

第二部分八千岁品牌写真

品牌营销意味着理解消费者。在理解消费者之前，我们必须先理解我们的品牌。“八千岁”是什么,我们必须用一句话来描述:

------八千岁是出自茅台酒乡的好酒。

------八千岁是有品位的酒。

------八千岁是体面，合乎身份的酒。

------八千岁是五粮酿造的酒，健康，无害。

如果八千岁是人，那么是怎样一个人,

------八千岁是有品位的男人。

------八千岁高贵，典雅，风度翩翩。

------八千岁豪放，热情，神采熠熠。

------八千岁是成功人士，有地位，有财富。

如果八千岁是动物，那么是怎样一种动物,

------八千岁是雄狮，刚强，雄健。

------八千岁是健牛，勤劳，刻苦。

-----八千岁是熊猫，珍贵，独特。

------八千岁是奔马，开拓，奋发。

通过以上的写真，我们在品牌形象的开发中将运用其中的各种元素，以便清晰，形象地传播产品，并在市场活动，广告活动中加以推广。品牌写真有助于我们从产品升华到品牌的认识。

第三部分品牌的个性和定位

第二部分的品牌写真让我们对八千岁的形象有了清晰的理解，现在我们来挖掘品牌的个性。

任何成功的产品，都有独特的销售主张，而独特的销售主张便形成了品牌的个性。在白酒产品同质

化强烈的今天，只有独特的销售主张才能让八千岁从众多的酒产品中脱颖而出。对于八千岁，我们赋予她怎样的个性,

我们认为，产品，品牌的形象，只有具体化，生动化，并与人们的心理需求相呼应，产品，品牌就会深入人心，深入记忆，从而对品牌产生好感。从宣传的角度来考虑，具体的形象比抽象的诉求更容易打动人心。因此，我们把人格赋予八千岁酒------

-------金贡品

个性描述:(酒中至尊)身份翘楚，是为高贵人士品味人生的首选极品; -------贡品

个性描述:(酒中贵族):举止典雅、端庄、以一袭金缕玉衣之潇洒气度，伫立苍穹，俯看沧桑世变;

-------珍品

个性描述:(酒中侠客)性情豪迈，义薄云天，在水深火热的拼搏年代里:肝胆相照，快意人生;

-------精品

个性描述:(谦谦君子)气宇轩昂，外表健康、豪放。恍如知心老友:知寒知暖，心心相印;

-------君品

个性描述:(小家碧玉)形象精巧、绚丽，看似温柔，实属刚烈，恰似湘女的巾帼之情。

系列产品的不同诉求与不同风格，融会成八千岁酒丰富的文化内涵和独特的品牌诉求，极易引起受众的联想，并自动融入产品中。独特的销售主张寻求的是与消费者的共鸣，在成功，豪放，柔情这些点上，中国人的追求是共通的，就算现实生活中无法达到，人们会从酒中寻找寄托，八千岁酒满足了这一点。

品牌定位:

把自己想象成是品牌，看看你能提供什么,

1 我有魅力吗,------我的理性层面，感官层面，以及情感上的好处是什么,

2 为什么消费者会发现我有魅力,-------提供令人信服的理由～

3 我的个性是什么,-------个性能够让消费者轻易的与竞争品牌区分开来，给消费者既熟悉又亲切，朋友般的感觉。

4 我向谁诉求,--------他们的需要，希求，欲望，害怕，信仰。

5 我与他们之间有什么关系,

6 为什么我不一样,------与其他品牌比较如何,