浅谈市场推广的一些思路

浅谈市场推广的一些思路

在这里，我们只是简单聊聊****品牌的推广思路和市场现状的一些问题，其实，要解决企业本身存在的问题和长远发展，不是一两个方案就能推动的，需要涉及到很多方面的因素，比如：需要一支强有力的团队，质量过关、卖点出众的产品，企业的充足后盾支持，领导的远瞻性和大局观，强有力的市场推广，一批优秀的忠实的经销商……等等。另外，冰冻三尺，非一日之寒。要制定适合企业的推广方案，需要在大量了解市场、企业现状和竞争对手的基础上才能有针对性的“有的放矢”。因此，在以下的叙述中，我们仅仅从思路上来谈谈市场推广方面的事情，正所谓“思路决定出路”。同时也借此来了解我们彼此工作中的想法，也希望能成为****品牌一员，共同打造一份事业，铸造一番成就。

刀光剑影的江湖武林中，唯有最厉害的高手才能拥有盟主的地位。而最厉害的盟主，往往是“无招胜有招”，没有固定的招式，也看不出其身形，百步之内取人首级于无形。

商业市场中也一样，最好的推广方式是无形中让别人主动帮忙宣传自己的产品，潜意识的让顾客心甘情愿的买自己的产品。

因此，****品牌要做到让别人主动宣传、购买自己的产品，无异乎要让人认识到“****品牌”的盟主地位，但是现在，这一步也许还比较远。因为，****品牌就像刚进入“江湖”需要磨练的侠士，需要机会和不断提升的实力去证明自己的价值。但是，这一天也许不太远，因为这个新兴“江湖”还没有规范，充满许许多多的机会。****品牌现在需要做的，就是要做好准备，整装待发！

那么，反观当今的智能锁市场，如何来做好一个****品牌的推广呢？我认为，从高度上谈，大体离不开以下几点：

第一：推广与规划的问题。

我们知道，任何事情都是有了目标，我们才有实施的行动。商业市场尤其如此，企业要做多大，市场份额要占多大，要达成多少的销售目标（年度1个亿或者两年内超过3个亿）。。。。。。在考虑如何做推广的同时，这些问题是我们必须要考虑的，因为明确了目标，我们的推广行动才更有效。推广不是简单的做一两场活动，不是做促销，更不是做广告，推广必须从广度去看，推广也必须有规划有计划有步骤，要做到用最优的资源做最有效地事情。

那么，****品牌目前的规划是什么样的呢？

第二：推广与定位的问题。

新品牌和新产品一定离不开推广。很多企业往往在前期做推广的时候，“雷声很大”，到了后期，“雨点很小”，什么原因呢？这是找不准定位的问

题。品牌要有明确的定位，产品才有针对性的客户（尤其是当今市场需求多元化趋势加强，顾客的需求更多样性）。因此，我们要明确，我们的目标客户在哪里？只有明确了我们的客户，才知道我们客户的需求在哪里，消费特征在什么地方，还有我们的竞争对手在干什么？我们如何创造我们的独特优势？（这就是市场调研要做的工作）这有明确了这些，我们才能制定有效的推广计划，才能“步步为营”取得胜利。

那么，****品牌的定位是什么？SLOGEN是？？

如果说****品牌的定位是中高端，（这太笼统，模糊！）这不是定位！因为定位要解决的是企业、品牌今后的发展方向，定位应该是明确的。

第三：推广与费用的问题。

做推广就需要涉及到费用。有什么样的费用预算就有什么样的推广计划，做推广，最怕的就是“巧妇难为无米之炊”！

古人云“兵马未动，粮草先行”，也是这个道理。

那么，要想达到企业的规划目标，****品牌能拿出多少的推广费用？？？

第四：推广与产品渠道的问题。

面对的产品、顾客不同，推广也有很多种形式，关键在于企业要做什么样的选择。

****品牌今后要做招商加盟、代理商渠道拓展以及部分的专卖店终端形式，推广必须是要有计划有侧重点的。渠道的推广和终端的推广方式方法不同，另外对于新品牌，前期推广更侧重于企业和品牌本身。这些都是需要我们慎重考虑的，因为我们不能做浪费的推广。

第五：推广与行业长远发展的问题。

企业的发展离不开行业大环境，因为市场的需求是需要大家一体来共同推动推进的。因此，推广也需要结合行业大环境的情况，我们最怕做的事情就是“冲锋在前，结果最后分享不到胜利带来的成果”。联合一些大企业和行业相关协会、机构，共同制定有效的推广，打造自己的“名声”，只有起点站得高，我们才能看的更远。“取法乎上，只得其中”，所以更需要我们站在行业的高起点去看待一些事情。

如果上面谈得是推广的高度和关联度的事情，下面我们简单来谈谈****品牌如何来做好自己的推广的问题。

第一：如何打造****品牌的知名度？

这是****品牌目前最急需解决的问题。

（1）制造新闻热点、新闻事件，联合相关媒体做舆论宣导。

比如借“亚运会”的东风……..

（2）概念性营销。

比如“国内第一把”活体智能指纹锁…….

（3）参加相关的行业展会。

（4）联合相关行业机构。

（5）利用政府资源。

（6）专卖店的“促销风潮”（可以看看苹果专卖店的促销模式）

（7）横向的联合性营销推广。借助知名企业的东风，比如德施曼借助阿里巴巴的名气。

（8）网络营销。

以上这些都是方法方式。

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