和田玉新理念营销策划方案

1亿
1000亿
1600亿
2、中国玉器行业经历的主要阶段
中国玉石市场大体经历了停滞、恢复、快速发展、发展放缓四个阶段。 八十年代以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复 期，从1990年至2010年中国珠宝首饰业进入快速发展阶段，而2011年以 来玉石市场处于局部过热状况销售转冷进入盘整期。
1980
1990
2010
2011
3、 同行业竞争状况分析
中国玉石在世 界很有名气，因为 其美艳光鲜，天然 富有矿物质及保健 作用，常常被用作 首饰、装饰、地位 象征以及治疗，主 要有蓝田玉，南阳 玉，酒泉玉，铀岩 玉，和田玉等。
酒泉玉 铀岩玉
南阳玉
和田玉
蓝田玉
4、 产品优势分析
中国自古就有“黄金有价玉无价”之说，玉是中华民族文 化的重要组成部分，成为人们生活的向往和追求。玉有：仁、 义、智、勇、洁五德，有君子比德有玉，人们以玉为榜样，学 习玉石的品德和精神，因此，中华民族有君子必佩玉之说。玉 在世界各地受到了广泛欢迎的一个宝石的分类，依据亚洲宝石 协会的研究，玉可分为软玉和硬玉两种。世界软玉的品种单一， 且多为碧玉，而和田玉品种多，玉质居世界软玉之冠。新疆玉 石是中国玉石的佼佼者，其中又以新疆和田玉最负盛名。和田 玉和陕西的蓝天玉，河南南阳玉，甘肃酒泉玉，辽宁岫岩玉并 称中国五大名玉，而和田玉是开发利用已有7000年的历史，已 被提名为中国的“国石”。因此在同类玉石产品的销售中，和 田玉有很大的优势。
5、实践成果展示
市场调研阶段，线上线下得到有效问卷512份。
淘宝店铺装修完成，等待宝贝上架。
拍拍店铺认证成功，等待支付消保，完成店铺开设工作。
测试版网站发布成功。
消费者关注的技术风险集 中在与支付相关的安全风 险，但是企业构建电子商 务系统的风险远不止于此 。如：电子商务系统很容 易被后进者超越，难以保 持在市场前沿；与普通消 费者黏性弱，难以推进 B2C业务等。
自行研发能结合自己企业 的发展，建立专属性比较 强的系统。但是，自行研 发对企业的技术要求较高 ，而和田玉商家大多为中 小型企业，技术力不强， 缺少专业电子商务系统构 建经验，在技术上缺乏可 靠性；
项目具体实施过程 （1）线上部分 前期在淘宝，拍拍开设店铺，做产品推广。根据前期的调研数 据，将主推富于个性的小坠件。价格控制在100-200元之间。
中期设置直通车日限额推广，制定短期长期的阶段目标， 优化内页，保证推广款的图片点击率。另一方面是针对老 客户的营销，大活动可以考虑上聚划算，迎进更多的流量。 后期主要是项目网站的搭建，围绕网站开展多方面多角度 的网络营销，以及基于移动互联网客户端的开发。
和田玉新理念营销策划方案
制作团队：Stone
指导老师：文小森 危小波
目录
一 二 三 四 项目摘要 国内玉器行业的发展现状 网络营销风险分析 网络营销设计方案
一 、项目摘要
1 、项目背景
和田玉是中国的“国石”，在我国有7000多年的历史。在殷 墟妇好墓中就出土了用和田玉制作的时代最早的玉器，清代和田 玉已成为帝王玉，皇宫中的玉器多为和田玉制品，特别是玉玺， 绝大多数为和田玉所制，如今她已褪下了华贵的外衣步入了寻常 百姓家。而新疆正是中国和田玉最著名最古老的产地。如何将这 一古老和美丽的玉石发扬光大是我们当代人要深思熟虑的一个话 题。
（2）线下部分 多角度调研，了解消费者的需求和购买力度。 海报宣传。
技术路线
网店开设
• 产品发布 • SEO店铺优化 • 微博营销
网站建设
• 网页设计
• 数据库建设 • 网站推广
移动终端
• APP开发
• APP推广
• 引流
项目特色与创新点 （1）项目特色 产品有保障，直接从原产地发货，避免买到鱼龙混杂的仿品； 搭建客户与一线卖家直接交流的平台 有利于推动西部电子商务的发展。 （2）项目创新点
四、网络营销设计方案
1、网络营销目标
我们的目标是将此项目打造成西部最大的和田玉网络玉器商城。 通过真实的商家合作，简单易懂的网络购物流程，为众多和田玉 爱好者淘到最实惠的宝贝，为众多还在传统营销中寻求生存空间 的玉器商家找到更多的顾客。
2、项目方案设计
项目整体规划 项目发展的整体规划以互联网为媒介进行产品销售、网络推广 业务，先做淘宝，拍拍平台的电子商务业务，得到一定的效应后 建设网站，在店铺中导入网址，通过价ຫໍສະໝຸດ Baidu优惠，让顾客走进我们 的网站。同时，通过百度推广竞价排名提升网站的流量。 优秀店铺展示(老山玉器网)
二 、国内玉器行业的发展现状
1、GDP历史变动轨迹分析
玉石市场从属于珠宝首饰行业,近20年时间中国的珠宝首饰行业 取得了前所未有的发展。从80年代产值1亿发展到2005年的近1000亿 元，中国成为世界上最大的珠宝首饰加工贸易及消费市场。伴随着珠 宝首饰行业的发展，玉石市场逐步实现了品类由单一向多元化的发展， 市场由无序走向有序，消费者从追求拥有向追求个性化转变。
店铺推广:1000元 网络通讯费用：500元 办公经费：1000元 总计：5000元
4、项目进度安排
• 2014年初扩展业务量。 • 发布正式版网站。和“和田玉网” 建立联系，做友情链接。
• 2013年5—7月，同时在淘宝，拍拍开设店铺。 • 2013年8—10月，开发网站，发布测试版。
• 2013年3月，创建stone团队， 组织策划方案。 • 2013年4月对和田玉市场需求进行市场调研。
通过上百份调查问卷可以看出几乎没有人在网上购买过玉器， 但是仅有1.27%的人对网上购买玉器持反对意见。
许多人不愿意在网上购买玉器关键在于市场上玉石鱼龙混杂， 真假难辨，而我们的供货商直接从和田玉原产地发货，每件产 品都有权威的鉴定证明；
3、前期成本预算
店铺开设支付消保费用：2000元
店铺装修：500元
2 、项目概述
和田玉新理念网络营销项目，由电子商务专业学生自行组队 创立，主营业务是传统产品的网络营销与推广，作为在校学生的 创业实践项目，从电子商务专业综合实践角度出发，为在校大学 生提供一个发挥专业知识，提高学生的网络技术运用能力，促进 西部电子商务的发展有一定的作用。
本项目以网络为媒介，通过网站平台的运营，让更多喜爱玉器 饰品的消费者通过互联网购买到物美价廉，货真价实的玉器饰品， 享受电子商务带来的便捷;另一方面让新疆地区的玉器商家通过网 络媒介，获得更多的顾客群体，不再是单一的周边消费人群。 目前团队主要是针对网络推广和线下市场开发这块进行，通过 实践和学习，让团队的每一位同学能在此项目中提升自我实践能 力，开拓思维，培养创新能力。此项目的创建，实现了电子商务 理论知识与实践技能的有机结合，为新疆地区的商家和众多和田 玉爱好者提供了便捷，也能为团队成员在毕业前获得难能可贵的 工作实践经验。通过真实的商家合作，简单易懂的网络购物流程， 为众多和田玉爱好者淘到最实惠的宝贝，为众多还在传统营销中 寻求生存空间的玉器商家找到更多的顾客。
2、网络营销的固有风险
和田玉产品开展网络营销时必然面对一切网络营销都有的共性 风险，我们将此称为网络营销的固有风险。结合和田玉的产品特 点，列举网络营销的固有风险如下：
消费者风险
技术风险
自行研发风险
消费者的网络营销接受程 度、消费习惯、对电子商 务的信任度等深入影响着 网络营销的开展和电子商 务的发展
三、网络营销风险分析
1、销售和田玉的产品风险
市场上鱼目混杂，许多不法商家假借和田玉的名义进行销售， 欺骗消费者，导致许多人买到假货后对和田玉产生了负面的影响。 以及对于有一定收藏价值的东西来说，真假的鉴定至关重要，所 以在销售中可能不太容易。还有作为货真价实的和田玉来说，即 使是最普通，个头不大的一件饰品，价格都在上百，这一因素会 极大地减少消费群体。加上近几年新疆地区经常出现政治事件， 这一因素也将影响到后期产品的配送和基于网络的通讯交流。