新东方人力资源薪酬体系改革方案

浙江新东方出国服务有限公司
人力资源薪酬体系改革方案
此方案仅作为08年1月1日起执行的人力资源薪酬体系方案的补充政策，凡此方案中未提及内容均按原方案执行。

一、组织架构调整方案
（一）目的
1、进一步整合企业内部人力资源，提高内部运营效率，以突出企业核心竞争优
势，增强企业综合竞争实力。

一切为了有利于发展；
2、根据业务相关性、技术相关性及管理职能相关性三个维度，将部分部门进行系
统性梳理调整，使其发挥最大效能；
3、在原有规范化管理基础之上，进一步增强薪酬绩效的激励效能，最大限度激励
业务人员，并实现合理淘汰与级差。

（二）适用范围
本制度适用于公司所有部门及分公司，各部门因职能、岗位不同有相应细则。

（三）组织架构
详见《附图（一）组织架构图》
（四）岗位设置及职责说明（总部）
（以下编制为09年计划编制）
分公司负责人岗位职责不在内，其他岗位职责参照以上内容对应。

二、薪酬调整方案
（一）薪资等级调整
根据调整后的组织架构及岗位划分，薪资等级标准做相应调整，详见《附表（二）公司薪资标准等级表》。

（二）提成调整方案
1、留学部
（1）等级提成标准
普通顾问：500元/单高级顾问：600元/单资深顾问：700元/单（2）提成标准（以签约齐款为标准）
每季度＜18单：500元/单；600元/单；700元/单
每季度≥18单：1000元/单（前提为此18单内均为8.5折并包括8.5折以上，8.5折以下的不算在内；公司关系客户不算在内，另有提成）。

例如：19单中有1单为8.5折以下，则（19-1）×1000+1×500=18500元
17单，则17×500=8500元
（3）统计时段：一季度
（4）介绍提成
300元/单（标准：由顾问、介绍人、客户三方同时在合同上签字确认方可生效），全款付齐即可发放。

（5）公司关系客户提成：1000元/单，但不参与季度业绩统计。

2、移民部
（1）提成发放形式
正式签约交齐全款后，提成20%；待签证签出成行后，提成60%；余下的20%每半年一次性提取（1—6月的业绩8月提取，7—12月的业绩次年2月提取）；若被退单或拒签则在发生月的基础工资内扣除已发放的提成。

（2）提成提取标准（有待商讨）
香港移民，4000元
新加坡移民，6000元
加拿大移民，10000元
澳大利亚移民，4000元
德国移民，3000元
短期签证，合同款价×5%。

（3）介绍提成：
1000元/单（标准：由顾问、介绍人、客户三方同时在合同上签字确认方可生效），全款付齐即可发放。

3、大客户部
（1）提成发放形式：团组操作完成且款项结清后，提成80%；余下的20%每半年一次性提取（1—6月的业绩8月提取，7—12月的业绩次年2月提
取）。

（2）提成标准
公务组提成标准按客户级别不同分为3等：
A、自行开发的客户：按毛利的15%提成
B、公司关系的客户：按毛利的8%提成
C、老客户维护业务：按毛利的4%提成
（3）介绍提成：
1000元/组（标准：由顾问、介绍人、客户三方同时在合同上签字确认方可生效），全款付齐即可发放。

（三）激励政策补充-各种奖项设置
此奖项设置作为薪酬激励政策的补充，祥见《附表（三）激励奖项设置》。

待续部分：
1、岗位升级标准及考核（等级考试）√
2、业务部门薪酬一览表
3、KPI内容调整√
4、年终考核各方案实施
5、员工手册。