露营 商业计划书
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2、促销策略：广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。
如果广告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到 负作用。在不同时期和不同区域，要依据营销目标和营销内容对 广告语定位。欣然露营旅行社创业初期的广告语为：“绿色大自 然，就在你身边”。努力和顾客、公众、经销商、供应商、政府、 社会团体、内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效 的宣传手段、有意义的公关活动，树立企业良好的形象，提高品 牌和企业的知名度。
1.2 市场分析
我国旅行社行业发展迅速，行业规模和经营规模不断扩大。 在全国旅行社行业良好的经济状态背景下，武汉露营行业依托武 汉市优越的地理位置、丰富的旅游资源、快速发展的经济，总体 产业规模也在不断膨胀，经营规模日益扩大，但对于露营旅游这 方面几乎没有，而欧美国家去十分普遍。欧美人露营旅游大多以
第三章 业务流程介绍
3.1 服务流程 客户服务流程： 电话咨询 填写单据 联系车辆 送货上车 收
取费用 验货 送回仓库
3.2 收费标准 1、帐篷：50/顶（双人） 80/顶（三人） 2、防潮垫：附赠与帐篷中 3、睡袋：附赠与帐篷中 4、手电筒：附赠与帐篷中 5、烧烤工具：炉子：30/个（供 4 人使用） 6、炭火：30/公斤 7、其余所需商品：见附录
家庭为单位，每年夏天，从7 月中旬到8 月下旬，整个欧洲的高 速公路上，乡间的小路上，随时都可以看到去露营旅游的车。全 欧洲有近五万个露营地，一到露营旅游的旺季，每个露营场都是 额满。针对充满活力、求知欲强、有着强烈好奇心的大学生群体， 露营旅游很有前景。 1.3组织机构
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制， 实行总经理负责制。
免不了其他旅游公司以及后起开发的旅游公司的竞争压力。
第七章 风险及对策
7.1 风险因素
1、市场风险 市场开拓面临一定困难，如果不能做好前期业务的开展
以及客户的维护，公司将面临一定挑战。 2、融资风险 公司的成立发展需要投入较多的资金，但是如果资金不
能及时到位或者不能足额到位，将会对公司的快速发展产生很大 的影响。
公司设立财务部、营销部、导游部、战略部、综合业务部五个 部门。
各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能，建立有 效的激励机制，为员工建立良好的工作环境，以人尽其才，尊重 人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。
1.4 资金需求
项目拟融资 50 万元，主要用于设备的购买、公司储存仓库、 人员工资、办公设备、交流工具、公司的营销推广、流动资金等。
3.3 赔偿准则
如帐篷毁坏或破损，请按原价 200/顶赔偿，其余商品破损 面议。
第四章 市场营销
4.1 目标客户
大学生的日常消费大多依靠父母资助，也有少量学生的收入 来源于奖学金和勤工俭学，但总体来说，购买力较低，因此纺大 露营装备社的目标市场应该是中低档市场。综上所述，目标市场 为江夏区中低档消费能力的、具有好奇心、对野外露营很向往、 想锻炼自己的大学生。
第六章 SWOT分析
6.1 优势分析
公司可以依托市内资源优势、以资本渗透和网络合作为目 标、拓展专业服务领域。
6.2 劣势分析
缺少实际经验，需要开拓新的市场，需要建立新的客户源。
6.3 机遇分析
经济的快速增长，生活水平的不断增长，露营文化的新鲜感 给露营俱乐部带来极大的生机。
6.4 威胁分析 旅游公司众多，作为新成立的公司会有一定的竞争压力，避
4.2 营销方式
1、营销策略：纺大露营社面临的形势是：由于露营旅 游是社会上其它旅行社没有意识到或无意涉足的领域，因此 在市场上几乎无竞争压力，但是由于新鲜事物很难很快被大 众，我们的产品还要有其它的卖点，那就是户外烧烤，在野 外自己动手做东西吃，举办“篝火晚会”大家围着火堆大声 歌唱，尽情舞蹈......这种生活在90 后的学生生活中是不 曾有过的.
合理科学的避免运营风险，将其降低到最小。 5、针对人力资源管理风险 采用先进的人力资源管理系统，合理分配人力资源，将
其充分利用，选取合理的领导人，采取绩效工作机制。
附录：
声明
1、该协议的目的是为了活动发起人或组织者或领队（以下协议中简称：发起者）和同行成 员明确知晓户外活动所存在的风险，提高参加人员的抗风险和自律能力，免除活动的发起人 和同行成员在活动中出现的相关赔偿及法律连带等责任，让户外活动更加安全、健康、快乐。 2、活动中，对于违犯国家相关法规、恶意侵犯他人或其它涉及犯罪行为的事件，则不在此 协议范围内，必须由个人承担相应的法律责任。 3、凡报名参加活动的人员，均视为具有完全民事行为能力的人，均视为你已经仔细阅读和 完全理解并同意接受以下《户外活动免责协议书》的全部条款，并要在参加本次活动前（集 合时）均应该在本协议上“成员签名”外签定网名+真实姓名。方可参加本次活动。 4、此协议为相关责任的豁免，权利的放弃，风险的承担和免赔的协议。你如果在此协议上 签字，你就已经完全知晓、理解和同意接受《户外活动免责协议书》全部条款，你就放弃了 向活动发起者和其他参加成员提起诉讼的权利；永远免除此次活动的发起者和同行成员的赔 偿及法律连带责任。 一、风险的承担： 我参加此次活动是在完全自愿的基础上，依签署此有关豁免、权利放弃和风险自担的协议为 前提要件的。我知晓活动的发起者只是活动的联系人，并非职业的领队，向导或有许可证的 急救人员。我知晓他和同行的成员可能并没有参加过户外领队的课程或急救（包括野外）的 培训和经验。我知晓他们并不能对我安全负责。 二、关于豁免责任，放弃权利和赔偿的协议内容： 1、本次活动非商业活动，非旅行社组团旅游，也非赢利性质自助游活动；是属于个人设计 的出行日期及路线，活动性质仅限共同爱好者自愿参加、共同参与、风险自担、责任自负； 全程遵循“自助，互助，aa，环保”的原则；发起者和其它参加活动人员一样，同样也是自 愿参与者，对其他参加者没有绝对的管理和支配权力；对于活动中突发的一切足以影响到大 家切身安全和利益的不可抗因素等重大事项尚需参加者共同商定；活动中发起者仅有义务对 全队活动进行组织协调，参加者也有义务服从活动的整体安排。 2、凡报名参加本次活动的人员均视为你已经仔细阅读、完全理解责任豁免、权利的放弃、 风险的承担和赔偿的协议的全部条款内容！代他人报名和带外挂，需告知被代报人和被外挂 人《户外活动免责协议书》的全部条款，参加活动的被代报人和被外挂人也视同接受了本协 议全部条款。同时，我知晓报名前必须事先与自己的家属沟通，取得家属的理解和支持，知 晓并同意接受本协议全部条款后，报名后视同其家属也已知情并同意。 3、户外运动不同于常规的旅游活动，采取的线路也不是一般的常规旅游线路，有时气象条 件也非常规，而是具有一定的探险性质；该项运动本身最大的特点在于其具有一定的风险性； 活动安排的时间是估算时间，实际活动时间可能出现较大的差异；报名前，我已阅读活动内 容和《户外活动免责协议书》的全部条款，并经过合理判断，同意接受本活动计划和《户外 活动免责协议书》全部条款，同意自行承担本次活动的所有的风险和后果；包括交通工具及 其他第三方设施带来的风险；如果由于我的行为和我的参加而导致了第三方的财产损失或个 人伤害，我同意免除所有其他人的赔偿连带责任。 4、参加本次活动，包括徒步、登山、骑马、徒步、攀岩、攀冰、滑雪、滑冰、涉水、游泳、 郊游、途中乘车、住宿（露营）、就餐、球类以及身体活动和装备的使用等都存在有潜在危
3、财务风险 交通费用的不稳定，以及政策的变动，对财务会有一定
的影响。 4、运营风险 缺少更多的经验，旅游公司众多，刚开始运营会有一定
的风险。 5、人力资源管理风险 公司薪酬体系设定、激励措施等，将影响着企业人才的
培养和人员引进与流失的风险，并将因此影响整个企业营销成果 和团队的建设。
7.2 风险控制
2.4 行业竞争分析
国内绝大多数旅行社主要提供的是旅游观光产品、休闲度假
产品，旅游服务和产品设计内涵同质性高，特色不是十分突出。 据网上资料显示，以大学为载体的旅行社在全国共有21家，地区 性极强，但与国内旅行社区别不大，而且基本没有露营旅游这个 项目。依托大学的国内旅行社武汉地区只有一家，行业企业的数 量较少，进入潜力空间大。
1、针对市场风险 旅游市场庞大，鱼龙混杂，需要有更好，更舒适，更安
全的服务来应对市场风险。 2、针对资金风险 有较大的资金投入，有一个众多人组成的团队，良好的
资金分配会有很大的影响。 3、针对财务风险 建立良好的财务管理机制，运用科学的财务管理技术，
稳定财务计划，合理财务支出和收入。 4、针对运营风险 建立良好的管理团队的工作体制，从上到下，层层负责，
1.5 风险分析及对策
建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收 益最大化，实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务 人的业务水平。
充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收 益。
第二章 市场分析
2.1 宏观市场分析
今天的中国旅游市场越来越大，如何吸引旅游人士消费成为 新形势下旅游产业所要考虑的问题。野外露营休闲旅游作为新的 旅游产品，将拥有广阔的市场前景。将受到80 后一代新旅游者 的追捧。而且新的旅游市场将带动无限延长的产业链。简单计算， 如果目前中国1300 多万的国内游客转向露营旅游市场，就将需 要1700 多个营地，依照现在人均消费445 元，这一市场将达到 60 多亿。露营旅游在中国的发展趋势市场巨大，商机无限。
4.3 运营策略 （1）强化公司管理 （2）创造区域优势 （3）打造专业化、细致化、服务型团队 （4）做好营销工作，增加客户资源 （5）时刻检查提供的服务与客户要求之间的差距 （6）提高竞争意识，识别潜在改进方法及机会 （7）做好预案工作
4.4 运营目标 ◆完善公司的管理机制，服务水平，执行标准和企业文化，
第五章 组织机构设置 5.1 公司性质 5.2 公司组织构架 5.3 部门职责 5.4 创新机制
第六章 SWOT 分析 6.1 优势分析 6.2 劣势分析 6.3 机遇分析 6.4 威胁分析
第七章 风险及对策 7.1 风险因素 7.2 风险控制
第一章 执行摘要
1.1 公司描述
1、公司名称 纺大露营装备有限公司 2、公司性质 集提供露营所需必备品如帐篷、睡袋、防潮垫、烧烤工具、 娱乐工具为一体的公司。 3、公司宗旨 提供安全、方便、准确、快捷、优惠的露营服务。 4、公司目标 随着中国社会经济的持续发展和旅游个性化需求的增加，自 驾车休闲游、家庭自主旅行、背包徒步旅游等新兴旅游市场正呈 迅猛发展姿势，露营旅游在中国方兴未艾，已Baidu Nhomakorabea步成为中国旅游 发展的新业态，并形成巨大的市场需求，纺大露营装备公司就是 在此基础上发起设立的，以武汉纺织大学为主要依托，以江夏区 主要高等院校学生及露营爱好者为主要客源的创业公司。 5、经营理念 务实拼搏、团结创新 6、经营策略
纺大露营装备公司的产品主要面对大学生市场，立足于扩宽 大学生视野，培养大学生野外动手及生存能力，主要产品是为大 学生提供露营所需的一切必备物资以及提供露营的参考地点及 联系来返交通方式。
7、营销策略 （1）网络营销 在赶集网、58 同城网等生活服务网发布露营装备广告，并 且可以作适当的网络推广，如微博，人人宣传等。 （2）承接服务一条龙 联系江夏区周边的客车租赁业务公司，时令果蔬市场，提 供一条龙服务。 （3）校内宣传 制作相关的宣传名片和广告，张贴到校内各个寝室，各个 教学楼的宣传栏处以及江夏区其他学校的张贴栏内。 联合高校社团，组织有兴趣有能力的同学一起参与其中。
费能力，所以，在企业经营1-3 年，我们采用低价渗透策略；在 企业经营4-7 年，采用流行水准定价策略。
2.3 未来市场分析
纺大露营社应该在立足于鞍山高校市场的基础上，进一步扩 大产品的销售范围。随着国内的黄金周假日的升温，大学生初步 往自然与人的和谐为主题旅游，慢慢喜欢野外露营等活动。从近 两年的高校旅游的趋势看，我们清楚的发现这种趋势正在不断地 升华。现在生态旅游不需要很好的饭店宾馆，只要一个气氛，一 种人与自然距离接触的美妙感觉，在旅游的同时也深刻体会大自 然的魅力。本公司正是看到了这里面的商机，面向辽宁省的高校 学生市场，广泛设立经营网点，在广告宣传上从介绍产品转为树 立本企业的产品形象，以进一步提高企业产品在社会上的声誉， 创立企业品牌。同时要进一步开展市场细分，不断改进和完善产 品，并积极开拓新市场，扩大销售。对成本较高的产品，应在扩 大客源的基础上，选择时机，降低产品价格，以防潜在竞争者的 进入。事在人为，只要旅游宣传有方，各高校市场是一个潜力巨 大的市场，是一个容易轰动带来迅速增长人气的市场，更是不容 易衰竭的市场。
商业计划书
纺 大 露 营 装 备 有 限 公 司 二零一二年六月
金融 11102 班 张雅 1120441071
目录
第一章 执行摘要 1.1 公司描述 1.2 市场分析 1.3 组织机构
1.4 资金需求 1.5 风险分析及对策 第二章 市场分析 2.1 宏观市场分析 2.2 市场现状分析 2.3 未来市场分析 2.4 行业竞争分析 第三章 业务流程介绍 3.1 服务流程 3.2 收费标准 3.3 赔偿准则 第四章 市场营销 4.1 目标客户 4.2 营销方式 4.3 运营策略11 4.4 运营目标
强化公司的整体水平和核心竞争力。
第五章 组织机构设置
5.1 公司性质
有限责任公司。
5.2 公司组织构架
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制， 实行总经理负责制。
公司设立财务部、营销部、导游部、战略部、综合业务部。 各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能，建立有 效的激励机制，为员工建立良好的工作环境，以人尽其才，尊重 人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。
2.2 市场现状分析
纺大露营社面临的形势是：由于露营旅游是社会上其它旅行 社没有意识到或无意涉足的领域，因此在市场上几乎无竞争压 力，但是由于新鲜事物很难很快被大众，我们的产品还要有其它 的卖点，那就是户外烧烤，在野外自己动手做东西吃，举办“篝 火晚会”大家围着火堆大声歌唱，尽情舞蹈......这种生活在90 后的学生生活中是不曾有过的。在价格方面，我们按照公司的战 略目标和营销目标来制定价格。纺大露营社是我们刚刚创立的一 家新企业，我们面对的顾客主要是在校大学生，考虑大学生的消
5.3 部门职责
财务部：负责押金以及租金及日常支出的收缴。 营销部：负责宣传公司的业务，维护公司形象。 导游部：负责带领各个团队前往各个露营点及帮忙带起娱乐 气氛。 战略部：负责开发新的露营点及保证帐篷套装的完整性及露 营点的安全性。 综合业务部：负责跟车辆租赁公司以及食材提供处做到合时 的调度。
5.4 创新机制 本公司着眼发展以下几个方面的创新： ◆机制创新：全新的运行机制，全学生运行。 ◆理念创新：加强学生与学生之间精神的交流。 ◆文化创新：亲近大自然，了解大自然。 ◆知识创新：提供野外生存能力。
如果广告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到 负作用。在不同时期和不同区域，要依据营销目标和营销内容对 广告语定位。欣然露营旅行社创业初期的广告语为：“绿色大自 然，就在你身边”。努力和顾客、公众、经销商、供应商、政府、 社会团体、内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效 的宣传手段、有意义的公关活动，树立企业良好的形象，提高品 牌和企业的知名度。
1.2 市场分析
我国旅行社行业发展迅速，行业规模和经营规模不断扩大。 在全国旅行社行业良好的经济状态背景下，武汉露营行业依托武 汉市优越的地理位置、丰富的旅游资源、快速发展的经济，总体 产业规模也在不断膨胀，经营规模日益扩大，但对于露营旅游这 方面几乎没有，而欧美国家去十分普遍。欧美人露营旅游大多以
第三章 业务流程介绍
3.1 服务流程 客户服务流程： 电话咨询 填写单据 联系车辆 送货上车 收
取费用 验货 送回仓库
3.2 收费标准 1、帐篷：50/顶（双人） 80/顶（三人） 2、防潮垫：附赠与帐篷中 3、睡袋：附赠与帐篷中 4、手电筒：附赠与帐篷中 5、烧烤工具：炉子：30/个（供 4 人使用） 6、炭火：30/公斤 7、其余所需商品：见附录
家庭为单位，每年夏天，从7 月中旬到8 月下旬，整个欧洲的高 速公路上，乡间的小路上，随时都可以看到去露营旅游的车。全 欧洲有近五万个露营地，一到露营旅游的旺季，每个露营场都是 额满。针对充满活力、求知欲强、有着强烈好奇心的大学生群体， 露营旅游很有前景。 1.3组织机构
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制， 实行总经理负责制。
免不了其他旅游公司以及后起开发的旅游公司的竞争压力。
第七章 风险及对策
7.1 风险因素
1、市场风险 市场开拓面临一定困难，如果不能做好前期业务的开展
以及客户的维护，公司将面临一定挑战。 2、融资风险 公司的成立发展需要投入较多的资金，但是如果资金不
能及时到位或者不能足额到位，将会对公司的快速发展产生很大 的影响。
公司设立财务部、营销部、导游部、战略部、综合业务部五个 部门。
各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能，建立有 效的激励机制，为员工建立良好的工作环境，以人尽其才，尊重 人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。
1.4 资金需求
项目拟融资 50 万元，主要用于设备的购买、公司储存仓库、 人员工资、办公设备、交流工具、公司的营销推广、流动资金等。
3.3 赔偿准则
如帐篷毁坏或破损，请按原价 200/顶赔偿，其余商品破损 面议。
第四章 市场营销
4.1 目标客户
大学生的日常消费大多依靠父母资助，也有少量学生的收入 来源于奖学金和勤工俭学，但总体来说，购买力较低，因此纺大 露营装备社的目标市场应该是中低档市场。综上所述，目标市场 为江夏区中低档消费能力的、具有好奇心、对野外露营很向往、 想锻炼自己的大学生。
第六章 SWOT分析
6.1 优势分析
公司可以依托市内资源优势、以资本渗透和网络合作为目 标、拓展专业服务领域。
6.2 劣势分析
缺少实际经验，需要开拓新的市场，需要建立新的客户源。
6.3 机遇分析
经济的快速增长，生活水平的不断增长，露营文化的新鲜感 给露营俱乐部带来极大的生机。
6.4 威胁分析 旅游公司众多，作为新成立的公司会有一定的竞争压力，避
4.2 营销方式
1、营销策略：纺大露营社面临的形势是：由于露营旅 游是社会上其它旅行社没有意识到或无意涉足的领域，因此 在市场上几乎无竞争压力，但是由于新鲜事物很难很快被大 众，我们的产品还要有其它的卖点，那就是户外烧烤，在野 外自己动手做东西吃，举办“篝火晚会”大家围着火堆大声 歌唱，尽情舞蹈......这种生活在90 后的学生生活中是不 曾有过的.
合理科学的避免运营风险，将其降低到最小。 5、针对人力资源管理风险 采用先进的人力资源管理系统，合理分配人力资源，将
其充分利用，选取合理的领导人，采取绩效工作机制。
附录：
声明
1、该协议的目的是为了活动发起人或组织者或领队（以下协议中简称：发起者）和同行成 员明确知晓户外活动所存在的风险，提高参加人员的抗风险和自律能力，免除活动的发起人 和同行成员在活动中出现的相关赔偿及法律连带等责任，让户外活动更加安全、健康、快乐。 2、活动中，对于违犯国家相关法规、恶意侵犯他人或其它涉及犯罪行为的事件，则不在此 协议范围内，必须由个人承担相应的法律责任。 3、凡报名参加活动的人员，均视为具有完全民事行为能力的人，均视为你已经仔细阅读和 完全理解并同意接受以下《户外活动免责协议书》的全部条款，并要在参加本次活动前（集 合时）均应该在本协议上“成员签名”外签定网名+真实姓名。方可参加本次活动。 4、此协议为相关责任的豁免，权利的放弃，风险的承担和免赔的协议。你如果在此协议上 签字，你就已经完全知晓、理解和同意接受《户外活动免责协议书》全部条款，你就放弃了 向活动发起者和其他参加成员提起诉讼的权利；永远免除此次活动的发起者和同行成员的赔 偿及法律连带责任。 一、风险的承担： 我参加此次活动是在完全自愿的基础上，依签署此有关豁免、权利放弃和风险自担的协议为 前提要件的。我知晓活动的发起者只是活动的联系人，并非职业的领队，向导或有许可证的 急救人员。我知晓他和同行的成员可能并没有参加过户外领队的课程或急救（包括野外）的 培训和经验。我知晓他们并不能对我安全负责。 二、关于豁免责任，放弃权利和赔偿的协议内容： 1、本次活动非商业活动，非旅行社组团旅游，也非赢利性质自助游活动；是属于个人设计 的出行日期及路线，活动性质仅限共同爱好者自愿参加、共同参与、风险自担、责任自负； 全程遵循“自助，互助，aa，环保”的原则；发起者和其它参加活动人员一样，同样也是自 愿参与者，对其他参加者没有绝对的管理和支配权力；对于活动中突发的一切足以影响到大 家切身安全和利益的不可抗因素等重大事项尚需参加者共同商定；活动中发起者仅有义务对 全队活动进行组织协调，参加者也有义务服从活动的整体安排。 2、凡报名参加本次活动的人员均视为你已经仔细阅读、完全理解责任豁免、权利的放弃、 风险的承担和赔偿的协议的全部条款内容！代他人报名和带外挂，需告知被代报人和被外挂 人《户外活动免责协议书》的全部条款，参加活动的被代报人和被外挂人也视同接受了本协 议全部条款。同时，我知晓报名前必须事先与自己的家属沟通，取得家属的理解和支持，知 晓并同意接受本协议全部条款后，报名后视同其家属也已知情并同意。 3、户外运动不同于常规的旅游活动，采取的线路也不是一般的常规旅游线路，有时气象条 件也非常规，而是具有一定的探险性质；该项运动本身最大的特点在于其具有一定的风险性； 活动安排的时间是估算时间，实际活动时间可能出现较大的差异；报名前，我已阅读活动内 容和《户外活动免责协议书》的全部条款，并经过合理判断，同意接受本活动计划和《户外 活动免责协议书》全部条款，同意自行承担本次活动的所有的风险和后果；包括交通工具及 其他第三方设施带来的风险；如果由于我的行为和我的参加而导致了第三方的财产损失或个 人伤害，我同意免除所有其他人的赔偿连带责任。 4、参加本次活动，包括徒步、登山、骑马、徒步、攀岩、攀冰、滑雪、滑冰、涉水、游泳、 郊游、途中乘车、住宿（露营）、就餐、球类以及身体活动和装备的使用等都存在有潜在危
3、财务风险 交通费用的不稳定，以及政策的变动，对财务会有一定
的影响。 4、运营风险 缺少更多的经验，旅游公司众多，刚开始运营会有一定
的风险。 5、人力资源管理风险 公司薪酬体系设定、激励措施等，将影响着企业人才的
培养和人员引进与流失的风险，并将因此影响整个企业营销成果 和团队的建设。
7.2 风险控制
2.4 行业竞争分析
国内绝大多数旅行社主要提供的是旅游观光产品、休闲度假
产品，旅游服务和产品设计内涵同质性高，特色不是十分突出。 据网上资料显示，以大学为载体的旅行社在全国共有21家，地区 性极强，但与国内旅行社区别不大，而且基本没有露营旅游这个 项目。依托大学的国内旅行社武汉地区只有一家，行业企业的数 量较少，进入潜力空间大。
1、针对市场风险 旅游市场庞大，鱼龙混杂，需要有更好，更舒适，更安
全的服务来应对市场风险。 2、针对资金风险 有较大的资金投入，有一个众多人组成的团队，良好的
资金分配会有很大的影响。 3、针对财务风险 建立良好的财务管理机制，运用科学的财务管理技术，
稳定财务计划，合理财务支出和收入。 4、针对运营风险 建立良好的管理团队的工作体制，从上到下，层层负责，
1.5 风险分析及对策
建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收 益最大化，实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务 人的业务水平。
充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收 益。
第二章 市场分析
2.1 宏观市场分析
今天的中国旅游市场越来越大，如何吸引旅游人士消费成为 新形势下旅游产业所要考虑的问题。野外露营休闲旅游作为新的 旅游产品，将拥有广阔的市场前景。将受到80 后一代新旅游者 的追捧。而且新的旅游市场将带动无限延长的产业链。简单计算， 如果目前中国1300 多万的国内游客转向露营旅游市场，就将需 要1700 多个营地，依照现在人均消费445 元，这一市场将达到 60 多亿。露营旅游在中国的发展趋势市场巨大，商机无限。
4.3 运营策略 （1）强化公司管理 （2）创造区域优势 （3）打造专业化、细致化、服务型团队 （4）做好营销工作，增加客户资源 （5）时刻检查提供的服务与客户要求之间的差距 （6）提高竞争意识，识别潜在改进方法及机会 （7）做好预案工作
4.4 运营目标 ◆完善公司的管理机制，服务水平，执行标准和企业文化，
第五章 组织机构设置 5.1 公司性质 5.2 公司组织构架 5.3 部门职责 5.4 创新机制
第六章 SWOT 分析 6.1 优势分析 6.2 劣势分析 6.3 机遇分析 6.4 威胁分析
第七章 风险及对策 7.1 风险因素 7.2 风险控制
第一章 执行摘要
1.1 公司描述
1、公司名称 纺大露营装备有限公司 2、公司性质 集提供露营所需必备品如帐篷、睡袋、防潮垫、烧烤工具、 娱乐工具为一体的公司。 3、公司宗旨 提供安全、方便、准确、快捷、优惠的露营服务。 4、公司目标 随着中国社会经济的持续发展和旅游个性化需求的增加，自 驾车休闲游、家庭自主旅行、背包徒步旅游等新兴旅游市场正呈 迅猛发展姿势，露营旅游在中国方兴未艾，已Baidu Nhomakorabea步成为中国旅游 发展的新业态，并形成巨大的市场需求，纺大露营装备公司就是 在此基础上发起设立的，以武汉纺织大学为主要依托，以江夏区 主要高等院校学生及露营爱好者为主要客源的创业公司。 5、经营理念 务实拼搏、团结创新 6、经营策略
纺大露营装备公司的产品主要面对大学生市场，立足于扩宽 大学生视野，培养大学生野外动手及生存能力，主要产品是为大 学生提供露营所需的一切必备物资以及提供露营的参考地点及 联系来返交通方式。
7、营销策略 （1）网络营销 在赶集网、58 同城网等生活服务网发布露营装备广告，并 且可以作适当的网络推广，如微博，人人宣传等。 （2）承接服务一条龙 联系江夏区周边的客车租赁业务公司，时令果蔬市场，提 供一条龙服务。 （3）校内宣传 制作相关的宣传名片和广告，张贴到校内各个寝室，各个 教学楼的宣传栏处以及江夏区其他学校的张贴栏内。 联合高校社团，组织有兴趣有能力的同学一起参与其中。
费能力，所以，在企业经营1-3 年，我们采用低价渗透策略；在 企业经营4-7 年，采用流行水准定价策略。
2.3 未来市场分析
纺大露营社应该在立足于鞍山高校市场的基础上，进一步扩 大产品的销售范围。随着国内的黄金周假日的升温，大学生初步 往自然与人的和谐为主题旅游，慢慢喜欢野外露营等活动。从近 两年的高校旅游的趋势看，我们清楚的发现这种趋势正在不断地 升华。现在生态旅游不需要很好的饭店宾馆，只要一个气氛，一 种人与自然距离接触的美妙感觉，在旅游的同时也深刻体会大自 然的魅力。本公司正是看到了这里面的商机，面向辽宁省的高校 学生市场，广泛设立经营网点，在广告宣传上从介绍产品转为树 立本企业的产品形象，以进一步提高企业产品在社会上的声誉， 创立企业品牌。同时要进一步开展市场细分，不断改进和完善产 品，并积极开拓新市场，扩大销售。对成本较高的产品，应在扩 大客源的基础上，选择时机，降低产品价格，以防潜在竞争者的 进入。事在人为，只要旅游宣传有方，各高校市场是一个潜力巨 大的市场，是一个容易轰动带来迅速增长人气的市场，更是不容 易衰竭的市场。
商业计划书
纺 大 露 营 装 备 有 限 公 司 二零一二年六月
金融 11102 班 张雅 1120441071
目录
第一章 执行摘要 1.1 公司描述 1.2 市场分析 1.3 组织机构
1.4 资金需求 1.5 风险分析及对策 第二章 市场分析 2.1 宏观市场分析 2.2 市场现状分析 2.3 未来市场分析 2.4 行业竞争分析 第三章 业务流程介绍 3.1 服务流程 3.2 收费标准 3.3 赔偿准则 第四章 市场营销 4.1 目标客户 4.2 营销方式 4.3 运营策略11 4.4 运营目标
强化公司的整体水平和核心竞争力。
第五章 组织机构设置
5.1 公司性质
有限责任公司。
5.2 公司组织构架
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制， 实行总经理负责制。
公司设立财务部、营销部、导游部、战略部、综合业务部。 各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能，建立有 效的激励机制，为员工建立良好的工作环境，以人尽其才，尊重 人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。
2.2 市场现状分析
纺大露营社面临的形势是：由于露营旅游是社会上其它旅行 社没有意识到或无意涉足的领域，因此在市场上几乎无竞争压 力，但是由于新鲜事物很难很快被大众，我们的产品还要有其它 的卖点，那就是户外烧烤，在野外自己动手做东西吃，举办“篝 火晚会”大家围着火堆大声歌唱，尽情舞蹈......这种生活在90 后的学生生活中是不曾有过的。在价格方面，我们按照公司的战 略目标和营销目标来制定价格。纺大露营社是我们刚刚创立的一 家新企业，我们面对的顾客主要是在校大学生，考虑大学生的消
5.3 部门职责
财务部：负责押金以及租金及日常支出的收缴。 营销部：负责宣传公司的业务，维护公司形象。 导游部：负责带领各个团队前往各个露营点及帮忙带起娱乐 气氛。 战略部：负责开发新的露营点及保证帐篷套装的完整性及露 营点的安全性。 综合业务部：负责跟车辆租赁公司以及食材提供处做到合时 的调度。
5.4 创新机制 本公司着眼发展以下几个方面的创新： ◆机制创新：全新的运行机制，全学生运行。 ◆理念创新：加强学生与学生之间精神的交流。 ◆文化创新：亲近大自然，了解大自然。 ◆知识创新：提供野外生存能力。