兼职管理及培训

兼职营销管理办法

一、招聘

1、在校学生兼职招聘。联系的方法有：学校团委、学校学生会、校园粘贴招聘

启事、学生集中活动的场所（食堂、阶梯教室）摆设招聘点等等

2、实习学生、社会人群兼职招聘。方法有：招聘市场、当地人才招聘网、中介

所等

3、内部招聘：由以前到学校做过兼职的人员介绍过来的新兼职人员，对校区有

较高的认同感、有利于兼职人员储备，有利于建立较为稳定的兼职营销团队。

二、培训

1、岗前培训说明会：

了解应聘人员目的、思想观念改变、公司介绍、营销活动对象、时间、地点、内容、绩效、报酬

2、录用后培训计划提纲：

A、公司介绍

B、活动内容

C、沟通话术5W1H

D、营销技巧

E、礼仪培训

F、营销精英的销售十大动作

G、职场规划

H、面试技巧

I、人力资源管理

J、理财知识

K、时间管理

L、情绪管理

M、心态培训、

N、阳光飞扬少儿英语项目管理制度

O、我校师资、教法、

P、我校教材、服务

Q、现场沙盘演练，

R、家长问题解析

等等

三、绩效考核：

1、薪资标准：参照集团《关于规范招生管理之控制成本的通知》

2、地县级市场为例：责任底薪20元+提成+奖金

底薪：20元底薪要完成，1份协议+3个有效电话或者10个有效电话

提成：电话超出部分按照1.5元/个电话；协议超出部分按照10元/份。

奖金：当天签三份协议奖励5元；

当天签五份协议奖励10元；

当天签三份以上且当天签单第一名者另奖励10元、第二名者另奖励5元；

3、省会城市市场为例：责任底薪30元+提成+奖金

底薪：30元底薪要完成，1份协议或者3个有效电话

提成：电话超出部分按照3元/个电话；协议超出部分按照12元/份。

奖金：当天签三份协议奖励5元；

当天签五份协议奖励10元；

当天签三份以上且当天签单第一名者另奖励10元、第二名者另奖励5元；

4、结算时间及办法：兼职人员的工资核算,一般一周结算一次.,工资单, 出兼职人员的工作日期、工作的种类,收单的成绩、有效个数、单价、底薪、提成、奖金、应领工资等等。基本做到相对公平和透明成。

四、成长空间：

兼职人员---小组组长----营销助理----营销主管-------校长（英语专业的按照条件也可应聘阳光飞扬教师）

五、兼职管理

1、入职人员一律签署兼职用工协议（身份证复印件及学生证复印件存档）

2、设立兼职人员档案、签到表、一周出勤情况一览表

3、确定好兼职周培训时间（可以参照发放兼职工资日期）、二周一次兼职座谈会

4、分组管理：宣传活动开展前,划分小组,各小组自拟队名,自选队歌,并进行团

队业绩比拼,由队长进行统一监督, 营销主管负责综合监控. 树

立团队意识。

士气管理：当天出发前进行30分钟的培训，外出收单前进行士气整合，要求呼阳光飞扬口号，跳热情的沙漠；

3、收队会培训：在当天收单回来要进行工作交流，总结当天工作的得与失，

并给兼职人员做问题解析（当天碰到常见问题，疑难问题）

6、建立稳定长期兼职队伍：不但要物质留人，更要情感留人，真正的帮助兼职

能力成长（记住每个兼职的生日、考试日、节假日等重要节日发送贺卡、信息、小礼物等）

兼职培训内容：

一、模式：上岗前2天培训+每天作战前30分钟突击培训+每天收队问题会+

每两周一次交流会

首先自我介绍。。。。。。

兼职互动环节（视情况可以相互介绍）

分析现在大学生就业情况，树立起危机感（高学历不代表高能力，高能力不代表高工资现象，现在都说找工作很难，其实很多企业真正需要人，但找不到合适的人）。定位在哪里？你的职场规划？你三年的收入目标？学习目标？成长目

标？

今天你从哪里来不重要，明天到哪里很重要，没有梦想的时候就是最累的。人生有太多的无奈，但也有太多的选择：选择一个好的伴侣会幸福一生；选择一群朋友会快乐一生；选择一个好的老师会智慧一生；选择一个好的事业会成就一生。所以选择很重要！方向不对，努力白费！

严肃是一种病，人生要面对有两关：钱、情，如何处理。首先做一个受欢迎的人，没有做到就要改变！。。。。。。积极心态？消极的心态？

男人赚钱是责任、女人赚钱是价值。在我们成长的道路是要永远感谢二种人：小人。。。。。。；贵人。。。。。。；时刻都要问自己三个什么：今天你能要什么？今天你能做什么？今天你做的是不是你自己想要的？静下来想想我问的问题，你就会明白了什么？（可以互动）

所谓成功怎么来的，是周围的圈子的影响，力量的来源：狠的力量、喜爱的力量、责任的力量、爱的力量。

别人能成功，就在于他的想法与梦想。怎样提升自己的竞争力：学历只代表过去，学习力才能把握未来。人与人之间的差别就是接受不同的培训与训练。

对待上级：尊重、感谢；对待下级：在乎、体现价值。

人生有两扇门：家门是我们成长的地方，心门才是我们成功的开始。有效的沟通来自“真诚、自信”成功要具备二颗心：好奇心、不甘心；

成功的方式（目标+计划）*行动=成功率，大家都知道活鱼是会逆流而上；死鱼才会随波逐流，道理就在于此！

成功有一个循环线：明确目标——落实计划——积极行动——遇到问题——接近成功人——坚持，目标是我们成功的清醒剂、学习是成功的加速器。

秘诀就是：珍惜、在乎、感恩。

我们一直在有四大梦想：有价值的人生、对真爱的追求、对好朋友的渴望、一辈子不换的工作。我们如何面对，要改变。要提高、要真正有个人的魅力：和谐、快乐、坚韧、品质、心境、仪表、谈吐、内涵、修养。

我们现在的人都要具备三心二意：三心就是1、虚心——倒空杯2、诚心——真诚3、用心——学习；二意1、意——成功的意愿2、意志——坚持

做任何事情都难在：在于心态——改变；信心的升华——信念；责任的升华——使命；掌控情绪——不断的提醒；跟上团队、跟上培训；征服自己——征服他人容易难在征服自己。

做任何事情都是这样的：慢在了解；停在情绪；断在沟通；苦在学习；难在带动；累在能力；赔在时间；输在经验；败在放弃；成在坚持。

在职场上：不计算未来的就没有未来、不设计成功就没有成功！你们计算了吗？设计过了吗？

成长：人手——人才——人物；拳头——笔头——舌头

故所有的这些不是知道就有力量，只有相信才会有力量，怀疑是痛苦的开始，真诚是快乐的开始，穷富的差距在于观念的不同、思想不同。

在人生的路上我们要学会三首歌：

1、国际歌：”从来就没有救世主，全靠自己就自己”

2、国歌：”现在到了最危险的时刻”

3、西游记：”敢问路在何方”