青岛啤酒媒体广告投放调查分析

青岛啤酒媒体广告投放调查分析目录1、前言2、啤酒电视广告投放分析及费用估算3、啤酒报纸广告投放分析及费用估算4、啤酒赞助活动调查分析5、漓泉啤酒广告投放建议前言2005年中国啤酒产量首次突破3000万千升大关，达到3061万千升，同比增长5.2%，产销量已连续四年位居世界第一。

2005年啤酒产品的销售收入增幅比产量增幅高出2倍，销售收入总额723.89亿元， 2005年啤酒行业利润总额35.63亿元，比上年增长18.8%。

同时，啤酒行业呈现了新一轮整合的态势，以国际国内大企业之间的并购整合规则和大型企业的全国布局调整为主。

通过规则整合，大企业的市场份额在不断提高，国内前十大啤酒生产商已占全国市场份额的61%，较2004年再提高6个百分点。

在未来五年中，中国的啤酒产量还会增长，虽然基数变大了，增幅仍会保持在5%左右。

目前，广西区域市场人均消费啤酒量大约为18升/年，即每年消费啤酒约40万吨以上。

按世界人均消费量30升计算，广西市场啤酒消费的理论容量至少为60万吨/年以上。

广西本地产啤酒占70%，其余分别由约十多个外来品牌瓜分。

在广西参与竞争的啤酒品牌共有15种之多，中低档品牌为主，国外品牌或合资品牌则集中在高档层面上竞争，并多以宾馆酒吧为主。

广西市场的主导品牌为燕京漓泉，其次为青岛万力。

万泰独资后，调整并创新了产品结构，相继推出了口味较受欢迎的干杯和清爽型，基本上巩固了第二品牌的地位。

目前广西啤酒市场占有率情况约为燕京漓泉70%、青岛万力20%、其它10%。

中国啤酒市场是一个开放性较强的市场，随着中国加入WTO后国际化趋势的进一步增强，更多的国际啤酒巨头进入中国啤酒市场，使得中国啤酒企业更加感受到市场竞争的残酷和激烈。

而在这场竞争中品牌成为最有力的武器，品牌营销成为最重要的营销手段，国内啤酒企业越来越多地意识到实施品牌营销的重要性，积极到品牌运营中。

广告作为品牌传播最重要的工具也被啤酒企业所广泛应用，为提高啤酒品牌知名度和美誉度起到了非常积极的作用。

一、啤酒电视广告投放分析自2004年1月21日，青岛啤酒斥资6亿元收购南宁万泰啤酒有限公司，成立南宁青岛啤酒有限公司以来，在青岛啤酒股份有限公司和青岛啤酒华南投资公司对广西市场加大投资力度的拉动下，广西市场青岛啤酒的产销、税收都大幅提升，产销与去年同比增长45%。

青岛啤酒在广西的市场占有率呈大幅度上升趋势，销售网络已经渗透到广西的每个地区，其中以柳州、玉林、北海、桂林市场的发展速度最快，而这一系列的突出成绩离不开企业成功的电视媒体广告投放策略。

在此我们对广西区内主要的两个竞争啤酒品牌的电视广告进行统计与分析。

漓泉、青岛啤酒2006年1—7月份电视广告投放表青岛啤酒总费用： 元漓泉啤酒总费用： 元青岛漓泉青岛/漓泉1-7月电视广告费用对比(元)漓泉、青岛啤酒4—7月电视媒体投放率对比表（%）20406080100四月五月六月七月从以上数据得知，青岛啤酒在4—7月份加大了电视广告投放量，而且投放量增长幅度很大，这一系列的举措主要是为了配合它在户外举办的“我是冠军”活动，进一步提高青岛啤酒在广西消费者中的品牌知名度，为扩大广西市场啤酒份额做铺垫。

二、 啤酒报刊广告投放分析青岛啤酒2006年4—7月份报刊广告投放量（份）一月二月三月四月五月六月七月漓泉啤酒2006年4—7月份报刊广告投放量（份）青岛、漓泉“南宁晚报”4—7月报刊占有率对比漓泉、青岛 “南国早报”4—7月报刊占有率对比从上表可以看出，漓泉啤酒主打报刊是《南国早报》，青岛啤酒是《南宁晚报》。

从表面数据来看，总投入率大致相等，但是详细统计得出，青岛啤酒广告在4—7月里，无论从投放版面、次数、字数来说，都占很大优势。

特别是青岛啤酒在配合其举办的“我是冠军”活动期间下足工夫，进行了大量的文字图片报道，还在《南国早报》上设有专栏，全方位报道此项赛事，由此可见青岛啤酒比以往投入更多资金进行品牌宣传，其目的只有一个，那就是迅速扩大广西市场占有率。

报刊广告费用估算南宁晚报南国早报青岛/漓泉4-7月报刊费用对比(元)青岛啤酒总费用：372600元漓泉啤酒总费用：173200元三、啤酒赞助活动调查分析青岛1、“梦想中国”去年，火爆十·一国庆节的青岛啤酒2005央视《梦想中国》大型活动成功地落下帷幕。

《梦想中国》直播10天，共收到短信2000万,刷新了去年央视直播节目互动短信的纪录,直线上翻了4倍。

笑到最后的当然是各大广告企业,特别是独家冠名商青岛啤酒,俨然成为本次大赛的最大赢家.青啤这次赞助不仅得到了极高的广告回报,最主要的是通过《梦想中国》这个平台，准确，广泛的传达了青啤企业的文化内涵,并融合节目本身的定位,塑造了其在消费者心目中的企业形象。

此次青岛啤酒和央视的联手，体现了目前国际流行的品牌俱乐部的概念。

梦想中国平台的打造,更是将两大品牌的联合推广演绎到了极致。

正如央视高层所表示的，梦想中国采用青岛啤酒的品牌主张“激情成就梦想”作为活动的主题，这是国内所有赞助活动中的首例，体现了双方在经营角度之外更深层次的合作。

对此，营销学专家认为：“品牌俱乐部最难把握的是如何将两大品牌进行良好的融合，能够互相呼应。

此次，青岛啤酒近半年的《梦想中国》独家冠名，青岛啤酒的品牌及其品牌主张随着《梦想中国》的“海选”到十·一。

国庆总决赛传遍全国,销量逐级递升。

据相关数据显示，去年8月份,青岛啤酒单品的销售较去年同期提高了43%。

青岛赞助《梦想中国》费用约为1600万,但是得到的回报却是巨大的，成功的策划举办活动直接影响到企业的潜在收入。

2、青岛啤酒联手央视打造“观球论英雄”5月12日，北京2008年奥运会赞助商青岛啤酒与世界杯中国地区惟一具有电视转播权的央视在北京宣布，双方共同打造的世界杯栏目“观球论英雄”正式开播。

全国球迷可通过收看央视体育频道每日播出的“观球论英雄”栏目，直接发送手机短信，参与到世界杯的每场比赛中来。

作为“观球论英雄”最终的获胜者，可以获得由青岛啤酒提供的2008年北京奥运会开闭幕式门票以及赴奥运圣地雅典旅游等相关的奖品。

这样，中国球迷不仅可以欣赏到精彩的世界杯比赛，而且可以过一把真正的世界杯瘾。

“观球论英雄”竞猜活动创新意义在于打造了“球胜指数”的概念。

即由中央电视台、青岛啤酒和短信平台共同组成一个综合性平台，从球迷发送的短信里统计、分析、总结出一些有价值的参考数据，就是“球胜指数”。

体育界人士认为，这个数值应该是国内最大的调查样本，对足彩投注者有一定的参考价值，在某种程度上会对世界足球产生一定影响。

此活动青岛啤酒赞助费约为4000万。

同时青岛啤酒还在《南国早报》设有专栏配合此活动的开展。

进一步对青岛品牌开展宣传攻势，扩大广西啤酒市场占有率。

3、2006青岛啤酒“我是冠军”6月11日，2006年度中国最具影响力与时尚性的全民急速挑战运动“青岛啤酒我是冠军”南宁赛区活动正式启动。

“青岛啤酒我是冠军”活动是以弘扬奥运精神为主题的大型全民体育运动，除了在南宁进行外，还将在沈阳、南宁、长沙、福州、广州等大城市展开。

“青岛啤酒我是冠军”各个赛区活动，由当地的奥运冠军领走，展开万人竞走马拉松，在三天的时间内，不断地行走。

主办方将在比赛中每天设立以个关卡，考察选手的奥运知识、考验选手的个人素质，不能通过关卡的选手将被淘汰。

通过考验，坚持三天并且竞走距离最长的前20名选手，有机会与明星成为参赛搭档，冠军将获得5万元健身基金。

在总决赛阶段，由六大赛区决胜出的12对选手进行最后角逐，最后获胜者将获得100万元青岛啤酒代言费。

与“青岛啤酒我是冠军”一同到来到南宁的还有青岛啤酒大篷车路演，其中“射门游戏”、“吹气球比赛”等节目，并与南宁市民一起狂欢，打造南宁激情之夜。

本此活动有四大看点：活动融入品牌宗旨、以“奥运”为卖点的大型选秀活动、明星阵容强大的真人秀节目、风景秀丽的赛区设置。

此次“青岛啤酒我是冠军”登陆南宁，在各大媒体进行强势宣传，在电视广告和报刊广告的投放次数明显增加，大力宣传青岛啤酒。

漓泉1、“梦想奥运千人团”燕京啤酒集团与广西电视台联合主办的“2006年燕京啤酒·梦想奥运千人团”今日在南宁举行媒体见面会，宣布“燕京啤酒·梦想奥运千人团”活动在广西正式启动。

这是燕京啤酒集团自2005年斥巨资赞助奥运以来，在全国范围内展开的最大型的公关活动。

世界乒乓球冠军谢赛克、世界羽毛球冠军吴文凯、世界游泳冠军吴艳艳前来媒体见面会助阵。

从4月29日开始，只要畅喝燕京啤酒、或参加50个县城举行的燕京、酒现场狂欢节，就有机会获取参与分区赛的资格。

之后900名参赛者将参加南宁、桂林、柳州、玉林、钦州、梧州、河池、百色、贺州9市进行的分区赛，分区赛选择在各地风景点以户外集体挑战赛的方式进行。

最后，总决赛的200名参赛者将一决高低，决出100名组成首发百人团，2008年免费到北京看奥运。

关注活动的人们也有机会获得由燕京啤酒集团提供的价值百万元的各种精美礼品。

2、“铁笼角斗”“铁笼角斗”漓泉啤酒三人铁笼足球赛将于6月10日在南宁、柳州、桂林三地同时拉开战幕。

铁笼足球比赛处于一个全封闭的笼子里，不会因为球出界使得比赛暂停。

在铁笼赛中，足球无论是碰到四周的边网还是头顶的上网，都会被弹回来，同时还会带来一些不确定性，使得比赛更加连贯和刺激，对抗也更过瘾。

而且由于受空间影响，对球员的技巧要求较高，铁笼足球除了比赛的对抗和活力，更大大提高了足球比赛的观赏性。

赞助活动费用（略）四、漓泉啤酒广告投放建议（体育营销策略）体育营销是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌的一种市场营销活动。

随着人们对体育关注度的日益提高，体育营销已经成为一种提升品牌形象的效果显著的营销手段。

漓泉啤酒已经意识到，真正的体育营销需要将产品和体育赛事的诉求有效地整合。

这其中包含着两个关键点：第一，不能只靠广告轰炸，应该是各种行销手段都整合起来运用；第二，要树立长期战略规划，把体育营销作为品牌建设的有机部分，并且长期贯彻，真正利用体育这个活动来拉近与消费者的距离，最终提高品牌形象获取长期收益，不能仅满足于一时的知名度和销量目标。

从青岛举办“梦想中国”、“观球论英雄”、“我是冠军”一系列大型活动来看，它同样实施了“体育营销策略”，同时还把这一策略紧紧联系到老百姓身上，真正实现参与的“零门槛”。

而作为漓泉啤酒，应该更好的运用“体育营销策略”，在成功举办“梦想奥运千人团”、“铁笼角斗”三人足球活动之后，我们建议企业进一步举办更具影响力，更能塑造漓泉独特品牌个性的体育活动。

如举办“漓泉杯——广西首届攀岩挑战赛”，并将该项赛事作为2007年广西全民健身的户外第一项赛事。

比赛的启动仪式将在首府南宁的中心广场搭建攀岩壁进行。