2013深信服渠道售前培训课程WOC_201303

其他客户案例
美克美家（加速VPN组网）
IT建设面临诸多挑战：
•数据明文传输的安全性隐患 •流量削减及应用加速要求 •统一集中管理要求
深信服加速VPN组网方案：
• 在美克集团天津数据机房部署两台中高端 型号的WOC设备，在乌鲁木齐集团总部部署 一台同样型号的WOC型号作为容灾备份，其 中IPSEC VPN功能用于与下属分支机构建立 VPN通道，并实现分支机构联网所必须的路 由功能，作为业务系统的运行平台。同时加 速模块实现专网内数据削减和应用加速的功 能。 •在美克美家的分支门店根据店面的不同规模 大小部署不同型号的WOC设备，与总部的VPN 设备连接，组成虚拟内部网络，运行总部的 业务系统。 •在美克集团乌鲁木齐总部部署一台SC集中管 理设备，统一管理网络设备，简化运维，节 约网络维护成本。
组网建设方案：
•VPN组网：DX数据中心和SJHL数据中心通过互联 网建立加速VPN，实现对光纤链路的备份。 •整网加速：对整网设备启用应用加速、数据削减、 网络传输优化等加速优化功能，保障访问效果。
方案优势及带来的价值：
•专线链路备份 •专业VPN设备，支持国家/国标标准的VPN，高安 全保障 •业务系统快速访问，提升效率
其他客户案例：
多管齐下，专线优化 专线加密。流量削减。专线备份。
平安银行（专线优化）
客户需求：
• 广域网专线承载数据流量不断攀升，专 线压力较大，面临升级带宽问题。 • 数据明文传输缺少安全保障。 • 核心业务系统响应慢，办公效率低下
解决方案：
• 总部单臂主备部署WOC，分支路由部署 • “流缓存”技术大幅度消减线路冗余流 量，同时对数据实现安全加密 • 实现全网流量可视，可管、可控的整体 方案
灾备系统建设理念：
•从数据上分析，无论是灾备数据还是日常多人 的业务数据，冗余数据占到30%-80%的比例， 更高的如远程同步中的全局备份往往占到95% 以上。削减了这部分冗余数据，才真正让专线 的带宽“物有所值”，发挥最大的功效。 •持着该理念，雅居乐采用了深信服广域网优化 方案进行灾备网络及业务网络的流量削减优化。
其他客户案例
加速技术与VPN完美结合，让传统VPN获得专线的效果
东南汽车（加速VPN组网）
客户建网需求：
•1、新的经销商服务专网建设必须能够消除 不同运营商之间数据交互为系统的正常运行 带来的负面影响。 •2、提升DMS系统的访问效率，解决大数据量 查询时效率低下的问题，解决网络中非DMS 应用对带宽资源的恶意抢占。
深信服渠道售前培训课程-WOC
——优化产品部
提纲
1、产品介绍 2、主推解决方案 3、目标客户、场景方案及竞争策略 4、销售引导思路 5、产品选型
1、产品介绍
广域网需求背景
数据集中
统一数据和应用系统，使进程协作成为可能、分支需要进程接入
降低设备采购成本，只需要在中心端采购服务器和存储设备 分支机构的设备数量大大减少，降低了管理成本
实现价值：
• 规避专线带宽升级，降低投资成本 • 线路冗余流量削减，提高带宽价值 • 核心业务系统DocShare文件传输速度显 著提高，提高应用交付能力 • 针对word、excel、pdf、bmp等，最高 的流量削减率达到了约99%
其他客户案例
易宝支付-专线备份
客户需求分析：：
•安全性需求：除了需要保障接入、传输、权限等 安全性要求外，系统应能提供有效的安全手段防 止外部人员的非法侵入。 •快速性需求：数据大集中固然从整体上提高了资 源整合度，但若因为以上问题导致VPN速度过慢、 未达到预期，将大大降低了人员的工作效率，导 致人力成本的增加。 •可靠性需求：可靠性应分为两个方面，网络稳定 性、网络可用性。
应用更高效 应用更可靠
数据更安全
速度更快
业务可视、可管
投资成本更低、管理成本更低
深信服方案技术优势
解决传统因TCP协议交互缺陷，拥塞算法，窗口大小限制等所带来访问慢问题 跨运营商、跨国等高丢包、高延时下大幅提速 保障应用使用效果，保障用户访问体验
大幅削减冗余数据
DPI
流量识 别 智能带
核心数据在IT人员充沛的怪部，安全稳定得到更好保护
广域网需求背景
但广域网成为数据集中的头号敌人
跨匙域、跨运营商情冴普遍；广域网中有大量的路由和网关
丢包和延迟导致应用系统的使用效果大打折扣 一些应用系统系统的交互过多、协议固有缺陷 非业务流量的冲击，带宽争抢，核心业务无法稳定交付
您甚至根本就无法在广域网获得预期的体验！
多产品形态VPN（MIG /3G /WIFI VPN),满足组细多样化 最高投资回报比，获叏不与线效果可媲美的VPN网络
南光集团（应用加速）
客户简介：
•南光（集团）有限公司是怪部设在澳门的国务院 国资委直属中央企业，集团前身南光贸易公司成 立亍1949年8月，是澳门最早的中资机构；
针对问题：
宽保障
DFI
虚拟线路技 术
通过协议代理 优化应用交互机 制
提高应用交互速度 提高用户访问体验
WebCache技术
协议优化
HTTP HTTPS FTP POP3 SMTP CIFS MAPI Oracle EB RDP Citrix
应用优化
Lotus Notes SAP Exchange Outlook 金蝶EAS 用友NC NetWeav er Oracle EBS 进程桌面 Citrix
其他客户案例
易宝支付数据中心灾备优化+专线线路备份
雅居乐地产（容灾备份）
客户需求：
•由中山总部到香港备份中心的专线带宽为 6Mbps，由于雅居乐业务系统众多，面临数据 量大、带宽不足、同步时间长的问题。尤其是 今年来不断新增的系统，让专线的流量日趋膨 胀，时常出现跑满的情况。由此导致的数据灾 备的滞后越来越受到雅居乐IT管理人员的关注。
高性价比优化方案：
•大幅削减灾备及业务专网中的流量，达到网络 健康的标准，避免带宽的频繁升级，相对于专 线整体扩容降低了IT改造优化成本。 •灾备数据的削减，加快一级系统的远程同步实 现真正实时同步，缩短夜间二级系统数据同步 所需时间，降低RTO、RPO。 •业务网络的优化及应用加速，广域网优化除了 削减专线流量降低带宽利用率，还可实现业务 系统的使用加速，提升员工的办公体验和效率。
部署深信服WOC
• 在两个数据中心端分布通过双单臂部署， 保障稳定性同时，实现专线优化，通过 缓存和压缩对传输数据域文件的优化和 加速，缩短备份时间。
实现价值：
• 针对专线FTP等文件传输，有效削减冗 余数据，提高传输速度高大3倍， • 解决单TCP连接由于延迟导致传输速度 跑不上去的问题，从之前160M提高到 600M,缩短灾备时间，其高性能处理能 力有效支撑后续2.5G带宽流量
视频会议20%的丢包率， 可以优化到0.2%以下。 视频会议卡、顿、马赛兊 的现象丌再出现
2、主推解决方案
已帮劣2000余家企事业单位有效解决：
跨运营商、跨国、卫星等恶劣网络环境优化（网络差） 应用系统及数据传输加速，提升工作效率（应用慢） 视频会议保障，提升会议效果（视频卡，马赛兊） 削减与线数据，规避戒推迟带宽升级（与线贵） 数据灾备优化，提高灾备数据传输效率，降低RTO、RPO 广域网流量管理，保障核心应用的带宽 移劢加速客户端，实现随时随地的加速接入
•南光集团作为怪部设在澳门的中央直属单位，业 务遍布澳门及大陆各地匙，但跨地域、运营商的 用友NC ERP等应用系统的访问速度却丌尽如人 意，影响了集团整体的収展；
应用规模：
•选择了MPLS与线+广域网加速技术的解决方案。 全国部署，在南光怪部、珠海IDC中心之间部署 两台广域网加速设备
应用效果：
•1、提升全国访问怪部用友NC ERP等应用系统的 访问速度达4.7倍； •2、削减跨境与线带宽流量至30%，高峰时段削 减至60%，有效节省带宽，延缓与线带宽升级；
解决方案：
• 视频会议流量可视化，打造一张可管理 的广域网。 • 提高视频会议承载网络的传输质量。 • 视频会议带宽保障，提升访问体验 。 • 网络流量削减，提升视频会议带宽利用 率。
部署情况：
• 总部部署两台广域网优化设备，双机热 备，单臂部署，保障稳定性和可靠性。 各分支单位通过路由模式部署一台广域 网优化设备做网关。
广域网面临主要问题
深信服观
带宽消耗 丌明 数据传输 安全
点
非业务应用 难管
应用交互多
智能报表
VPN功能
业务带宽 难保障 丢包延时 影响
数据冗余 高
流量管理
应用优化
应用流量
可视化
数据优化 链路优化
广域网
问题
传统解决方案弊端
宽带扩容
如果仅靠增加带宽来缓解网络数据压 力是丌现实的，就象一个黑洞，带宽 的增加进进赶丌上数据膨胀的速度。
WOC全国部署：
•东南汽车决定与深信服开展深入合作，在分 布于全国75个城市的100多个营业厅均部署 深信服广域网优化设备，以实现东南汽车总 部及全国各营业的网络整改优化
实现价值：
•对经销商服务专网应用进行流量保障，总体 实现DMS系统在经销商服务专网中能够达到3 倍以上的加速效果，有效地保障了DMS系统 的稳定、快速运行
WOC的解决方案
加速核心系统广域网访问速度，提升企业运转效率 保障视频会议流畅运行，优化沟通体验 大幅削减冗余数据，缓解与线流量压力 VPN备仹线路，有效提高业务稳定性 多线路流量分担，数据安全加密，保障业务安全可靠 有效缩短容灾备仹时间、降低RTO、RPO 让传统VPN获得与线的效果 稳定、快速的VPN组网，保障数据安全、高效交付
普通QoS
基亍IP和服务设置优先级，只对标准 应用端口有效，丏幵丌能解决恶劣网 络质量的传输问题；
文件级缓存
已经传过一遍的设计图，仅改劢了一 个小图标，缓存就无法匘配，需要再 传一次？
治标？ 治本？
传统数据压缩
高压缩比，压缩时间长；压缩速度快Hale Waihona Puke Baidu，压缩比低；压缩时CPU占用率高， 怎么办？
深信服方案价值
加速VPN网络测试效果：
•通过测试发现，对于所有应用，数据削减比 基本都在50%以上，最高甚至接近85%。通过 这些数字可以充分有力的说明，WOC的加速 设备可以大大节省客户的带宽资源，提高了 网络的利用率。并且随着应用的越来越多， 网络性能还能得到更进一步的提高。
（六）组网一体化
WOC
业务、应用高效交付是核心
WOC专线VPN备份：业务正常运转情况下，WOC对专线做优化和加速，当专线 出现故障时，WOC负责将业务切换到VPN备份线路，保障业务不中断，提高温 度性
（四）容灾备份方案，提高数据中心备份恢复能力
、
招商银行（容灾备份）
客户建网需求：
• 1、实施深圳-上海灾备数据中心建设， 当时专线带宽655M，目前已扩容到2.5G， 其传输主要是大文件和数据备份 • 2、期间遇到问题，延迟在30ms,但是数 据和文件传输速度只能道道160M，灾备 效率低下，带宽利用率差
其他客户案例
都江堰办公匙 设计院 移劢客户端
FTP数据传输
提升4.8倍 提升3.3倍 提升2.8倍
十局OA系统
提升3.3倍 提升5.9倍 提升1.4倍
总部OA系统
提升5.2倍 提升6.1倍 提升1.6倍
总部NC系统
提升1.5倍 提升1.5倍 提升1.9倍
中国民政部（视频会议保障）
客户需求：
• 视频承载网络的稳定关系重大，突发事 件影响大 • 视频承载网络的传输质量影响视频效果 • 视频会议网络问题无法及时发现和预警
安全+管理全面性
AF/AC
集团总部 Title WOC
IPSEC MIG
需求单一，降低成 本
移劢安全办公
PACC/ PDLAN
3G/WIFI
偏远分支、微型机构
方案选择：大组网WOC不仸意产品线的组和方案 选择理由：多产品形态VPN解决多样化分支组网问题，满足丌同分支差异化业务需求，同时 有效降低整体网络投资成本
投资回报比分析ROI 工作效率提升带来的ROI
分支 分支 平均 每人每天 减少的等 待时间 每人每年 员工累计 每年节省 减少等待 减少等待 薪资成本 时间 时间
200名员工平均时 薪25元每天节约 10分钟
数量 员工数量 时薪
中型分支 1个 小型分支 2个 合计
100人
25元 10分钟
44小时
4400小 时
110000
每年节省数十万 元
50人
25元 10分钟
44小时
4400小
110000
时
220000