矿用硬质合金钻齿专题分析Word 文档

钻齿专题分析
一、公司钻齿现状
1.钻齿包括的范围
2.公司钻齿牌号应用范围、国内外厂家类似牌号对比
3. 销量对比
3.1内贸
3.2外贸
4.钻齿成本分析
说明：1.数据来源，由上表可看出钻齿内部利润率在23%左右，计算公式为：销
售价-内部成本/销售价格。

二、生产过程中存在的问题
1. 设备产能简介
2. 存在问题
2.1原料不稳定
2.11混合料总C不稳定，造成产品返烧
2.12混合料松装密度达不到要求，导致压制困难及模具冲头损耗较大。

2.2外委尺寸加工质量不易控制，造成废品。

2.3用户对尺寸精度要求越来越高，现有测量工具不能完全满足要求。

三、销售、市场反馈问题
1.石油齿、工程齿质量稳定，用户满意度高
总机厂、江西宜春对产品质量满意，暂无改进需求。

ZD15仍是印度市场第一品牌。

2.新材质石油齿样品得到日本TIX公司认可，引起江钻关注
日本TIX公司提供样品。

该公司按休斯55B标准检测，认定产品达到采购标准，这家日本公司一直采购江钻产品。

3.工程齿市场有待进一步开拓
需保持并开拓其他地区。

5. 新用户增长明显，新材质有所突破 5.1 北京宣化地区增加1吨。

5.2 ZD15R 实际使用中得到国外用户认可，已生产7.36吨。

5.3 ZD20.1高风压新牌号得到国内用户认可。

5.4 ZD55U 样品得到日本用户认可,增强了开发国外市场的信心。

四、 国、内外同行状况
1. 主要竞争对手简介 1）株硬集团
自硬公司最为强劲的竞争对手，产品种类齐全，
2004年矿用合金产量达到900吨。

2004年株硬钨钴分厂在维持高端钎片市场的同时，投资新建钻齿专线，力拼我公司钻齿市场。

生产设备：石蜡工艺，精密压制，真空烧结炉，压力烧结炉。

优势产品：工程齿，截煤齿较我分厂有较大优势。

2）江钻
2003年成为亚洲最大、全球第三大牙轮钻制造商，其新材料事业部改制组建苏州新锐硬质合金有限责任公司，生产能力由250吨提升到400吨。

主要生产石油、采矿、工程用钻齿及聚晶金刚石复合片。

发展目标：石油、矿用牙轮钻，金刚石钻头，工程钻头三足鼎立。

生产设备：搅拌球磨，精密压制，压力烧结炉，热等静压，氮基可控气氛烧结炉。

优势产品：牙轮钻用齿性能国内领先，工程齿性能优良，聚晶复合片国内领先，主要产品大部分自用。

3）中南工大粉冶厂
2002年矿用合金产量164.79吨。

工程齿供应生产潜孔钻厂家。

生产设备：橡胶工艺，脱胶炉，精密压制，真空烧结炉，热处理炉。

优势产品：工程齿G308、.YJ2.1R得到用户广泛认可。

4）保长年
生产工程齿及球齿钎头、潜孔锤，2002年矿用合金产量36.4吨，生产规模小，但从球齿到深加工产品，有完整的生产体系。

优势产品：工程齿供应宣化、成探等。

生产设备：石蜡工艺，精密压制，真空烧结炉，压力烧结炉。

6）厦门金鹭特种合金有限公司
值得我们特别关注的新兴竞争者。

它是一家成立于1989年的中外合资国家级高技术企业，该公司长期致力于硬质合金原料钨粉，炭化钨粉和硬质合金牌号粉末粒料的研究、开发和生产。

现在，引进世界先进的硬质合金生产设备，开始研发和生产矿用类合金。

目前，开发用于球齿钎头的GF20D、GF25D牌号。

2. 钻齿主要生产厂性能对比
钻齿牌号及性能对比
3. 产品竞争力状况
说明：
五、发展的钻齿类别、规模，努力的方向、方法
1. 钻齿规划
产品结构及目标表
2. 从上表可得出07年主要应做以下工作
2.1石油齿
2.11保持老牌号稳定，并持续从原料工艺改进。

2.12推广ZD55U等新材质，为外贸提供样品，配合外贸开发日本、美国市场。

2.13研究晶粒度4.0，粘结相强度等较现有产品明显提高的产品。

2.2工程齿
2.21拓宽ZD10U、ZD20.1目前占领的高价市场（380-420/KG），保持北京的增长势头，开发湖北、湖南等地市场。

2.22研究低价柱齿（320-380/KG），满足低价市场，如成都探矿机械厂。

六、需解决的管理、技术等方面的问题
1.混合料质量稳定性还需进一步提高，控制总碳波动和松装密度波动。

2. 压机、无芯磨尽快到位，解决钻齿压制产能不足及外委加工质量波动大的问题。

3. 调动销售、研发人员积极性能否采用基薪+销售提成的方式。

4. 简化提样程序，进一步加强钻齿市场推广宣传，对提样重点产品、重点开发用户在资源上给予重点支持.
4.组织制订、完善印度ZD15R钻齿用原料采购标准及验收标准。

5.如石油齿开拓国际市场，模具制作水平及尺寸精度控制还需模具分厂提供技术支撑。