矿用硬质合金钻齿专题分析Word 文档

钻齿专题分析

一、公司钻齿现状

1.钻齿包括的范围

2.公司钻齿牌号应用范围、国内外厂家类似牌号对比

3. 销量对比

3.1内贸

3.2外贸

4.钻齿成本分析

说明：1.数据来源，由上表可看出钻齿内部利润率在23%左右，计算公式为：销

售价-内部成本/销售价格。

二、生产过程中存在的问题

1. 设备产能简介

2. 存在问题

2.1原料不稳定

2.11混合料总C不稳定，造成产品返烧

2.12混合料松装密度达不到要求，导致压制困难及模具冲头损耗较大。

2.2外委尺寸加工质量不易控制，造成废品。

2.3用户对尺寸精度要求越来越高，现有测量工具不能完全满足要求。

三、销售、市场反馈问题

1.石油齿、工程齿质量稳定，用户满意度高

总机厂、江西宜春对产品质量满意，暂无改进需求。ZD15仍是印度市场第一品牌。

2.新材质石油齿样品得到日本TIX公司认可，引起江钻关注

日本TIX公司提供样品。该公司按休斯55B标准检测，认定产品达到采购标准，这家日本公司一直采购江钻产品。

3.工程齿市场有待进一步开拓

需保持并开拓其他地区。

5. 新用户增长明显，新材质有所突破 5.1 北京宣化地区增加1吨。

5.2 ZD15R 实际使用中得到国外用户认可，已生产7.36吨。 5.3 ZD20.1高风压新牌号得到国内用户认可。

5.4 ZD55U 样品得到日本用户认可,增强了开发国外市场的信心。

四、 国、内外同行状况

1. 主要竞争对手简介 1）株硬集团

自硬公司最为强劲的竞争对手，产品种类齐全，

2004年矿用合金产量达到900吨。2004年株硬钨钴分厂在维持高端钎片市场的同时，投资新建钻齿专线，力拼我公司钻齿市场。

生产设备：石蜡工艺，精密压制，真空烧结炉，压力烧结炉。

优势产品：工程齿，截煤齿较我分厂有较大优势。

2）江钻

2003年成为亚洲最大、全球第三大牙轮钻制造商，其新材料事业部改制组建苏州新锐硬质合金有限责任公司，生产能力由250吨提升到400吨。主要生产石油、采矿、工程用钻齿及聚晶金刚石复合片。发展目标：石油、矿用牙轮钻，金刚石钻头，工程钻头三足鼎立。

生产设备：搅拌球磨，精密压制，压力烧结炉，热等静压，氮基可控气氛烧结炉。

优势产品：牙轮钻用齿性能国内领先，工程齿性能优良，聚晶复合片国内领先，主要产品大部分自用。

3）中南工大粉冶厂

2002年矿用合金产量164.79吨。工程齿供应生产潜孔钻厂家。

生产设备：橡胶工艺，脱胶炉，精密压制，真空烧结炉，热处理炉。

优势产品：工程齿G308、.YJ2.1R得到用户广泛认可。

4）保长年

生产工程齿及球齿钎头、潜孔锤，2002年矿用合金产量36.4吨，生产规模小，但从球齿到深加工产品，有完整的生产体系。

优势产品：工程齿供应宣化、成探等。

生产设备：石蜡工艺，精密压制，真空烧结炉，压力烧结炉。

6）厦门金鹭特种合金有限公司

值得我们特别关注的新兴竞争者。它是一家成立于1989年的中外合资国家级高技术企业，该公司长期致力于硬质合金原料钨粉，炭化钨粉和硬质合金牌号粉末粒料的研究、开发和生产。现在，引进世界先进的硬质合金生产设备，开始研发和生产矿用类合金。目前，开发用于球齿钎头的GF20D、GF25D牌号。

2. 钻齿主要生产厂性能对比

钻齿牌号及性能对比

3. 产品竞争力状况

说明：

五、发展的钻齿类别、规模，努力的方向、方法

1. 钻齿规划

产品结构及目标表

2. 从上表可得出07年主要应做以下工作

2.1石油齿

2.11保持老牌号稳定，并持续从原料工艺改进。

2.12推广ZD55U等新材质，为外贸提供样品，配合外贸开发日本、美国市场。2.13研究晶粒度4.0，粘结相强度等较现有产品明显提高的产品。

2.2工程齿

2.21拓宽ZD10U、ZD20.1目前占领的高价市场（380-420/KG），保持北京的增长势头，开发湖北、湖南等地市场。

2.22研究低价柱齿（320-380/KG），满足低价市场，如成都探矿机械厂。

六、需解决的管理、技术等方面的问题

1.混合料质量稳定性还需进一步提高，控制总碳波动和松装密度波动。

2. 压机、无芯磨尽快到位，解决钻齿压制产能不足及外委加工质量波动大的问题。

3. 调动销售、研发人员积极性能否采用基薪+销售提成的方式。

4. 简化提样程序，进一步加强钻齿市场推广宣传，对提样重点产品、重点开发用户在资源上给予重点支持.

4.组织制订、完善印度ZD15R钻齿用原料采购标准及验收标准。

5.如石油齿开拓国际市场，模具制作水平及尺寸精度控制还需模具分厂提供技术支撑。