宣传的七种手法

拉斯韦尔，是美国著名的政治家、社会学家、传播学家，他24岁便取得了政治学博士学位，1927年他的博士论文《世界大战或的宣传技巧》成为研究宣传的经典。10年后，他在美国分析研究所的《宣传的艺术》，则为人们提供了7条常用的宣传手法，它成为后来“劝服——态度改变”研究的一个基础。这7种手法是：

「美國宣傳分析機構」（the Institute for Propaganda Analysis）成立於1937年，首任主席暨美國社會心理學家堪垂爾(H. Cantril)曾說明其成立的原因，便在於研究宣傳、瞭解宣傳。該機構所出版的《宣傳的藝術》一書，曾提及七種常用的宣傳手法（A. M. Lee & E. B. Lee, 1939）：

（一）咒罵法（Name Calling）

透過給人或觀念冠上惡名，或負面的印象，讓人在不經查證的情況下，就相信他是不好的、不當的。政治選舉時，候選人便常用這種方法給對手打擊。

（二）粉飾法（Glittering Generality）

將某事物與美善的字詞聯結，使得一般人在未經驗證之下就輕易接受或認同它。比方政策宣導或舉辦推廣活動時，總是有動人的標語及口號。

（三）轉移法（Transfer）

用一般人普遍認可的人、事、物來說明或代言欲宣傳的東西，讓人能將兩者聯想在一起，進而贊同它。化妝品廣告多半請美女來代言，讓人覺得只要使用這種化妝品，就可以跟明星一樣漂亮。

（四）證言法（Testimonial）

要一個值得尊敬或厭惡的人，來證明一項事物的好或壞。例如公益廣告通常請形象良好的人物來代言。

（五）平民法（Plain Folks）

為了取信民眾，傳播者表現親民的一面，讓人覺得他是貼近我們的日常生活。政治人物下鄉巡視就是「平民法」的表現。

（六）堆牌法（Card Stacking）

依照傳播者的目的，只呈現單面或片面的訊息及證據來顯示這項事物。其證據可能是好的、有利的，也可能是壞的、不利的。戰爭時，往往播出敵方慘忍的新聞，以激起同胞的士氣。

（七）樂隊花車法（Band Wagon）

運用「從眾」的心理，讓人覺得大家都已接受這項事物或主張，自己也應該跟進。許多欲造成流行性的商品，多呈現出大家都愛用的形象，以造成風潮。

現在的宣傳手法推陳新，不只是在創意、內容，或是呈現方式，都比以往來得新奇有趣。以上所提及的七種宣傳技術，或許只是現代媒體所用的行銷招數之一，不過在眾多的廣告之中，還是可以看到這其中的妙計何在。