自由家黄山齐云营地景区整合营销推广方案-osens-2015.11.23

总结
1、高端度假旅游市场潜力巨大； 2、根据对标品牌的分析，可以看出打造休闲度假项目需要独 特的核心特色，采用整合营销方式推广，传播理念、价值观、 态度与情感，引起消费者共鸣，方可成功。
策略： 把握巨大市场，充分展现核心特色优势，整合营销强化宣传
推广，赢得市场。
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项目概况
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一 项目介绍
自由家黄山齐云营地景区介绍
项目介绍Βιβλιοθήκη Baidu
自由家黄山齐云营地景区位于中国安徽黄山市休宁县境内，地 属齐云风景区。项目投资以整合境内旅游资源，完善旅游配套 设施为主，占地面积约为300亩。营地景区以“亲子、健康、休 闲”为价值理念，打造出国内大型的户外活动主题公园，将为黄 山游客和长三角地区度假客人提供了独特的户外活动新选择。
自由家黄山齐云营地景区介绍
国内旅游市场分析
未来旅游市场预测
根据世界旅游和贸易委员会的数据，中国国内旅游消费目前占 中国旅游消费的绝大部分，预计年增长速度为16%，到2020年 将达到6290亿美元的消费额度。同时中国出境游市场到2020年 可能达到日本市场3倍的规模。世界旅游理事会（WTTC）今年3 月发布的报告预测，到2025年，中国是旅游业GDP总量增长最 快的主要国家之一。
自由家黄山齐云营地景区
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CONTENT
市场分析 项目概况 营销推广主题 整合营销策略 欧赛斯介绍
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市场分析
国内旅游市场分析
旅游市场现状
我国的旅游环境持续改善，中国旅游研究院4月9日发布2015年 第一季度旅游经济运行分析与上半年趋势预测，认为第一季度 旅游经济运行基本面总体稳定。预计今年上半年，全国旅游接 待总人数为20.6亿人次，实现旅游收入1.7万亿元人民币，同比 增长10.8%。其中出境人次在上半年预计达到6200万人，同比增 长17%。随着城乡居民收入的不断提高，我国已进入游乐、娱 乐文化消费的快速增长期，人们的精神文化需求更加旺盛，求 知、求美、求乐的愿望更加强烈。目前我国城市居民收入中每 增加100元，30%用于物质消费，30%用于储蓄，其余40%用于 精神文化方面的消费。
坚持“以顾客为本，生态旅游观”的科学的营销观，打造天然生态 河谷欢乐世界。 推广策略：文化营销传播、代言人形象传播、事件营销传播
国内旅游市场分析
对标品牌分析-三亚鸟巢度假村
三亚鸟巢度假村：
以原生态的天然建材为元素，以热带风情为风格建筑，打造尽显 “野奢”特色的山地森林度假村。 推广策略：整合营销传播
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二 SWOT分析
S 竞争优势（ ）
1.地理位置优越，交通便利，离长江三角洲(长三角)经济区三 个小时车程 2.得天独厚的自然环境与道教文化环境 3.国际化的设计团队，顶级的服务团队及管理团队 4.高端的休闲度假项目，独特的野奢营地景区 5.“全球化思维,本土化落地”理念
W 竞争劣势（ ）
升、会议商务、消磨闲暇等也成为度假的 目的。
产业一体化
旅游度假业的竞争最终将成为整条旅游度 假价值链的竞争。别墅住宅不断与旅游景 区、度假圣地相融合，导致旅游地产的快 速发展
国内旅游市场分析
度假旅游市场特征-七大整体特征
01、较高、较丰富的消费：度假消费层次高，类型丰富，人均花销高，比观光、 休闲需要更强的经济能力； 02、较长的停留时间：度假人群在度假地停留较长，往往花费更多的时间追求“闲 情逸致”，少则5-7天，多则半年以上； 03、较高的精神追求：度假更加追求深度的体验与健康养生，对当地的文化、主 题特色要求较高； 04、更自主的旅游方式：度假旅游一般追求个性化的生活享受，要求高度的自主 选择性，大部分的出行是以散客和家庭式组织方式完成的； 05、强调旅居生活方式：度假是一种旅居生活方式，亦游亦居，居家配套、居家 服务必不可少； 06、较高的游客回头率：度假旅游的回头率较高，游客忠诚度高，甚至有的人群 拥有固定的度假地点； 07、完善的配套服务：与观光、休闲旅游比起来，度假旅游带有一定的“生活”色 彩，需要更高端的环境、服务和配套设施支撑。
国内旅游市场分析
度假趋势
主题度假
强化度假区主题特色，增 强度假区的竞争优势，
康体保健
保健疗养是今后度假区发展 的重要趋势。
家庭出行
全家出游度假成为当今世 界度假的重要趋势
地方特色文化
文化是度假区的灵魂，文化既体现在度假 区的特色之中，又成为度假区旅游吸引物 的主要内容
社群搭接，商务拓展
亲情回归、社会交往、素质提
国内旅游市场分析
旅游消费结构在发生变化，核心层及中间层的比例逐步扩大
随着经济水平的提高以及闲暇时间的增多，如今的消费者已经 逐渐成熟，消费在走向多元化的同时，结构也在发生变化：吃 住行等基础层所占的比例越来越小；购物、娱乐、游玩等中间 层和核心层所占的比例则越来越大，而这正符合度假旅游的消 费结构。
国内旅游市场分析
高端旅游以家庭为中心
报告发现，高端旅游以家庭为中心。高端客群旅行动机上“回 馈家人”高达43%，而在团队偏好方面，45%的高端客群选择自 家出游，配偶、孩子、父母是高端客群会选择旅行伴侣前三位。 超过7成高端人士表示，平时由于工作繁忙，很少有时间陪伴家 人，一旦有假期便会选择和家人一起外出旅游。
国内旅游市场分析
对标品牌分析-裸心谷
裸心谷：
坚持回归自然，远离现代都市忙碌生活的困扰，养身养心的理念， 结合亚洲和非洲风情，把非洲的粗旷热情，利用天然建材，结合传 统建造技术，打造独特的奢华生态度假村。 推广策略：投放时尚类杂志软文或广告，进行精准营销
国内旅游市场分析
对标品牌分析-碧峰峡
碧峰峡：
项目架构
自由家黄山齐云营地景区介绍
核心特色
野奢树屋
亲近自然的野趣树屋
野奢树屋
亲近自然的野趣树屋
1、15间野奢树屋，野奢体验独具魅力 2、呈现小体量，低密度，大绿化特点 3、一家人生活的乐园，屋外近1亩的私 属领地 4、五星级的高品质服务，顶级精品温 泉度假管理团队管理 5、由德国知名树屋设计事务所联袂打 造，树屋之父安德雷斯全心打造的顶级 野奢树屋 6、独特的道教文化