片仔癀公司战略(课堂PPT)
片仔癀品牌整体发展策略
互动亮点三：
国粹·明星限量版面霜， 新品发布会
活动要点：以代言人王艳的名义，开 发一款明星限量版面霜。全新的产品 包装，明星定制，限量10000份，包 ：邀请王艳录制新品发布 VCR，在发布会现场播放。
在微博上开展“明星限量版”预定活 动，为产品发布预热。
互动亮点四：
网络互动 王艳与你面对面，一起见证 国粹护肤奇迹
活动要点：以片仔癀化妆品官网为互动 平台，邀请消费者与王艳一同分享片仔 癀化妆品护肤心得，放大代言人王艳明 星示范效应 ，巧妙推荐产品，强化品 牌国粹新典范首选地位！
5、四季促销
2012年片仔癀化妆品全年度促销活动，围绕”我是 护肤国粹控“，以2012年主要节日为契机，开展护 肤国粹控大型主题促销活动，全面树立片仔癀化妆品” 国粹·新典范“的标杆地位。
『我是护肤国粹控』母亲节促销活动规划
我是护肤国粹控
感恩母亲节，多重惊喜乐翻天
活动时间：2012年5月1日-5月15日 活动地点：全国终端门店 活动形式：买赠促销 活动亮点：
成为传承中国文化智慧、展现东方 魅力的民族护肤品中高端品牌领导者
品牌定位
世界上唯一为中国消费者量身打造的“祛黄”护肤品
祛黄亮白首选品牌
补水
祛黄
亮白
保湿 防晒
抗衰
基石 以中医气血理论为基础
目标 满足中国女性美肤核心利益需求
品牌文化定位
独特的历史文化积淀，凸显高端定位
国粹美学智慧
片仔癀化妆品是东方国粹美学智慧的集大成者 将中国传统文化精髓糅合现代先进技术，为中国女性带来独具神韵的东方时尚魅力
片仔癀产品营销策略浅析
片仔癀产品营销策略浅析本文将对片仔癀的产品营销策略进行浅析，旨在找出其特点和优势，并提出针对性的改进建议。
一、产品定位片仔癀需要明确自己的产品定位。
片仔癀是一种以中药材为主要原料，通过科学配方制作的保养品，具有调理肌肤、增加肌肤弹性、减少皱纹等功效。
片仔癀在产品定位上可以将自己定位为一种具有传统中药和现代科学双重特点的高品质保养品，强调其与其他保养品的不同之处。
二、品牌宣传品牌宣传是影响消费者对产品认知和购买意愿的重要因素。
片仔癀可以通过各种途径来加强品牌宣传，例如在知名平台上投放广告、与明星合作代言、参加行业展会等。
在宣传中可以重点突出片仔癀的传统草本配方、历史积淀和科学研发，吸引消费者对产品的兴趣。
三、线上销售随着互联网的飞速发展，线上销售已经成为一种主流销售渠道。
片仔癀可以通过建设自己的官方网站、开设官方旗舰店在电商平台上销售产品，提高品牌在互联网上的曝光度。
可以结合社交媒体、微信公众号等渠道，与消费者进行互动，增强消费者对品牌的信赖感和粘性。
四、产品包装和体验产品包装和体验是影响消费者购买意愿的重要因素。
片仔癀可以在产品包装上下足功夫，采用高质量的包装材料，设计出简约大气、高端典雅的包装，增加产品的吸引力。
选用合适的香氛和质感，提高产品的使用体验，实现消费者对产品的认可和喜爱。
五、渠道建设渠道建设是保证产品正常销售和渠道畅通的重要环节。
片仔癀可以借助各种渠道，如专柜、商超、药店等，拓展产品销售区域，增加产品的曝光度。
精心挑选合作伙伴和渠道商，在保证产品品质的前提下，提高产品在市场上的认知度和销售量。
六、品牌合作品牌合作是营销的一种重要方式。
片仔癀可以通过与其他知名品牌进行合作，如服装、化妆品、餐饮等，借助其品牌影响力来扩大自己的品牌知名度。
举办一些与品牌调性相符的活动，吸引更多目标消费群体的关注，增加产品的曝光度。
七、产品创新产品创新是产品持续发展的源动力。
片仔癀可以不断进行产品研发和创新，推出适合不同消费群体的不同系列产品。
国药化妆品片仔癀产品分析ppt课件
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SWOT分析
A
优势（strength）
B
劣势（weakness）
SWOT
C
机会（opportunity）
D
威胁（treat）
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市场分析
3 外资品牌注入
外资品牌的进入给我国生产企业带来了学习先进管理、 营销经验的机会（雅芳的深度分销模式、安利保持顾客忠 诚度的技巧、欧莱雅的品牌策略）。 外资品牌的广告攻势无形中担任了教育消费者的任务， 培育了我国消费者更为成熟的消费理念，创造了更广阔的 消费空间
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市场分析
4 民族品牌机遇与挑战并存
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市场分析
公司实力
建立
发展
前身漳州市化学品厂是 福建省最早专业从事化妆 品生产的企业，现为中国 香料香精化妆品工业协会 常务理事单位，连续多年 跻身福建省百家重点企业、 百家工业明星企业行列。
率先研发国家一级中药保 护品种的“国宝名药”片 仔癀应用于化妆品生产之 中，形成了拥有自主知识 产权的工艺技术和产品配 方，揭开了中药护肤美容 的新篇章。公司旗下产品 深受海内外消费者的青睐， 备受国际诸多名人推捧， 被誉为“美容精品”。
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SWOT分析
技术
B
品牌
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优势 S
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质量
管理创新
E
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市场
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SWOT分析
公司的主要产品太过单一
劣势
W
Your text in here
漳州片仔癀药业股份有限公司发展战略思考
医药产品
公司已开发出一系列医药产品，但 市场竞争激烈，需进一步加大研发 投入，提高产品质量。
日化产品
公司的日化产品线相对丰富，但市 场占有率不高，需加强品牌建设和 市场拓展。
渠道结构
经销商渠道研发创新加强研发投入01
增加研发经费投入，吸引优秀的研发人才，提高公司的研发创
新能力。
关注市场需求
02
紧密关注市场需求变化，开发符合市场趋势的新产品和服务，
增强公司的市场竞争力。
拓展合作领域
03
加强与国内外科研机构和企业的合作，共同开展研发项目，拓
展公司的技术领域和市场空间。
05
风险评估与应对
市场风险
3. 市场份额被抢占： 公司市场份额可能被 其他更具竞争力的企 业抢占，导致公司市 场地位下降。
06
财务预测与评估
收入预测
药品销售收入
根据市场调研，预计漳州片仔癀药业股份有限公司药品销 售收入在未来五年内将持续增长，主要得益于其片仔癀品 牌影响力的提升以及市场需求的增加。
保健品销售收入
由于近年来消费者对健康保健的重视程度日益提高，预计 漳州片仔癀药业股份有限公司保健品销售收入也将呈现稳 步增长态势。
漳州片仔癀药业股份有限公司发展 战略思考
汇报人： 日期:
目录
• 背景介绍 • 现有业务分析 • 战略规划制定 • 实施策略及措施 • 风险评估与应对 • 财务预测与评估
01
背景介绍
公司简介
漳州片仔癀药业股份有限公司是一家历史悠久的医药企业，专业从事医药产品的 研发、生产和销售。公司拥有丰富的产品线，涵盖了中药、西药以及医疗器械等 多个领域。
片仔癀品牌运营方案
片仔癀品牌运营方案一、品牌概况片仔癀是一家拥有百年历史的老字号品牌，创始于清朝光绪年间，起初是唐人街小作坊的一种传统中药美容品。
经过百年的发展，片仔癀已经成为了国内颇具影响力的化妆品牌之一，其产品覆盖面广，包括了面膜、面霜、精华液、洗面奶等多个品类。
片仔癀的产品以其独特的配方和良好的口碑赢得了消费者的信赖，不仅在国内市场受到欢迎，还拓展到了海外市场。
然而，由于市场竞争的加剧和消费者需求的不断升级，片仔癀品牌也需要不断寻求发展和变革，以适应市场的需要，提升品牌影响力。
本文将从市场环境、品牌定位、产品创新、营销策略、渠道建设等方面，提出片仔癀品牌运营方案，以期进一步巩固片仔癀品牌在市场中的地位，持续发展。
二、市场环境分析1.消费者需求升级随着生活水平的提高，消费者对于美容产品的要求也愈发苛刻，他们希望美容产品不仅能够满足基础的护肤需求，更希望能够给予肌肤全面的呵护，同时也注重产品的安全性和天然性。
2.市场竞争激烈化妆品市场竞争激烈，各类美容品牌层出不穷，除了国际大品牌的竞争，国内美妆品牌的发展也逐渐崭露头角。
作为老品牌片仔癀，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了品牌需要考虑的问题。
3.跨境电商崛起随着互联网的发展，跨境电商已成为了化妆品行业新的增长点，大量中国品牌开始通过跨境电商拓展海外市场，这给片仔癀品牌提供了新的发展机遇。
综上所述，片仔癀需要在产品创新、品牌营销、渠道建设等方面进行全面升级，以适应市场的变化，提升品牌竞争力。
三、品牌定位1.产品定位片仔癀产品以中草药为主要成分，致力于为消费者提供安全、天然、有效的护肤产品。
同时，产品线也包括了不同类型的护肤品，满足消费者不同的护肤需求。
2.品牌形象片仔癀品牌源自传统中药文化，可以通过传承百年护肤经验、科学配方、历史沉淀等手段，加强品牌的文化底蕴，提高品牌的艺术性和文化气质。
3.用户定位片仔癀的用户主要为女性消费者，年龄涵盖范围广，主要以25-45岁为主，他们关注肌肤健康，追求自然美，对产品的功效和安全性有较高的要求。
2019年片仔癀企业发展策略及经营计划
片仔癀企业发展策略及经营计划2019年9月目录一、行业格局及趋势 (3)二、未来发展策略 (3)三、2019年经营计划 (3)1、强化品牌与市场的拉动 (3)2、强化科学技术的带动 (4)3、强化投资兼并对扩大产业规模的推动 (5)4、强化卓越绩效管理体系的推进 (5)5、强化人才培养和潜能的发挥 (5)片仔癀企业发展策略及经营计划一、行业格局及趋势医药行业监管持续强化，医改政策不断完善，从供给端到需求端的各个环节相关政策频出：仿制药质量和疗效一致性评价的全面推进、4+7城市集中采购政策出台、DRGs试点的推出、公立医院改革及分级诊疗制度的加快推进、新版基药目录（2018年版）的颁布出炉、加强中医药健康服务科技创新指导意见的积极推出等，助推健康中国建设效益凸显。
二、未来发展策略公司紧紧围绕主业，以品牌为旗帜、以资本为纽带，积极向产业链上下游拓展，形成“一核两翼”的战略发展格局：努力构建以传统中药生产为龙头，以保健药品、保健食品和特色功效化妆品、日化产品为两翼，以医药流通为补充的大健康产业集团，把片仔癀打造成拥有厚重中医药文化价值、国内一流的大健康养生品牌。
三、2019年经营计划2019年是公司实现十三五奋斗目标的最关键一年。
公司将持续贯彻党的十九大精神，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，按照“文化导航、战略导向，品牌引领，科技强企，产业兴企”的方针，实现大健康领域的领导品牌愿景。
1、强化品牌与市场的拉动（1）深入探索独特的片仔癀品牌建设方案，选择与权威媒体合作宣传品牌，提炼品牌故事，做好品牌传播。
公司与新媒体开展合作，借助新媒体强大履盖力将宣传渗透到目标消费者，成为“片仔癀”品牌的“忠实粉丝”，确保持续发展；借助名医名人效应，强化品牌传播，进一步培养“铁杆粉丝”，夯实品牌市场力。
（2）深入探索产品市场拓展的新方法新路径。
公司要提升体验馆的服务水平，用真诚周到的态度为消费者提供服务，扩大高端消费群体，让已用片仔癀的人热爱片仔癀，让未用片仔癀人用上片仔癀，固化“粉丝”，扩大“粉丝”，形成部落“铁粉”；要充分发挥体验馆形成的区域品牌影响力，逐步建立“人脉+规范”的销售网络，推动产品销售上规模，增强“经销商+企业”的经济效益，激发经销商的活力；要培育院线的用药渠道，研究探索拓展院线销售渠道的方式方法，为创新药的上市创造先决条件；要进一步聚焦普药产品，探索与药品连锁企业的合作，力争新年度培育出新的普药“明星”产品。
片仔癀策划方案PPT
（四）活动实施阶段工作安排：
1、当天中午12：00，所有公司内部人员及工作人员到达现场，作最后检查。
上升影响到营业利润。
三．活动主题 片仔癀 “以旧换新” 美丽宣讲主题活动 四．活动目的 1、推广品牌知名度。 2、提高产品美誉度 3、突出品牌卖点，清晰市场定位。
五．活动内容简介 1．漳州区域“以旧换新”美丽宣讲活动。 a. 节目表演 b. 资深讲师美丽宣讲 c. 李冰冰现场代言，美丽支招 d 产品以旧换新活动（在活动现场设有以空瓶子换新产品的活动，只要顾客凭着
虽然片仔癀是一家具有悠久历史文化积淀的百年企业，品牌与产品优势非常明显， 海外知名度高，是最有可能成为中药国际化的领军企业的代表。但是，公司营销 乏力，并未用好现有的优势资源。如今，企业在经历一个快速发展时期后，生产 经营步入调整期。如果未来能全面提高营销能力，强化管理，解决原料短缺的问 题，公司将有不可估量的发展潜力。
3、召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。
4、前、中期广告宣传、投放
前期 中期
广告投放方式
DM单 闽南日报 漳州电视台 东南卫视 大海报 海峡都市报 手机短信 DM单 产品宣传册
数量
预算
10000张 30期 （30秒广告）30天 30天 15张 30期 20000条 5000张 1000本
20000元 1500元 50000元 80000元 1500元 2000元 5000元 10000元 2000元
漳州片仔癀有限公司品牌
某保健产品公司产品战略课件(PPT 131页)_7548
➢ 虚假、夸大宣传造成消费者对保健品信任程度降低； ➢ 低水平重复现象严重； ➢ 管理法规不完善； ➢ 假冒伪劣保健品泛滥等 ➢ 众多低端产品对我公司产品展开针对性的拦截、追随，采取低价位；
8
市场分析 —国家政策将对某某公司的影响
机会： ➢专项整治医药购销贿赂； ➢整顿和规范药品市场秩序； ➢医疗体制改革； ➢大力扶持中医药和民族医药发展； ➢整顿药品生产和流通秩序 ➢新一轮重组浪潮即将到来
6%~7% 5%~6%
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数据来源：IMS 3
市场分析—中国中医药产业的发展状况
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机遇与挑战并存的中国医药产业—挑战
➢2006年国家对医药行业包括反商业贿赂、药品降价和新药审批放缓等政策 的实施，导致医药行业销售额增速从年初开始逐月下滑； ➢2007年，医改的方向是加大政府投入和加强社区医疗保障； ➢2007年医药行业虽然仍持续2006年的增长态势，但收入的增速会继续下 滑，专家预计医药行业全年增幅在15%左右； ➢医药行业中的企业和产品增长都将呈现结构性调整； ➢医药企业的快速成长取决于如何实现内部核心竞争力提升和外部资产注入 匹配的均衡发展。
片仔癀产品营销策略浅析
片仔癀产品营销策略浅析片仔癀是一家中国历史悠久的中药品牌，由清朝乾隆年间的徐可夫所创立，其产品主要以中药制剂为主，涵盖了各类保健品、药膳等领域。
随着时代的发展，片仔癀逐渐转型升级，将产业链拓展至品质生活、健康管理等多个领域。
“片仔癀”的品牌形象一直被保持在“中药掌故”的氛围之中，注重“健康”和“古代智慧底蕴”的表现。
而如今，片仔癀秉承着“传承中华医药文化，重塑中华医药品牌形象”的品牌理念，注重加强消费者心理和文化认同的营销策略。
疫情给很多行业带来了巨大的冲击，但是这却是片仔癀的一个机遇，随着疫情的严重，片仔癀加强了对“健康”的重视，推广自己的产品，维护企业的形象。
而且，片仔癀也是全国第一个拥有直营药店的中药品牌，因此，这给它提供了一个更好的宣传范围。
1、积极践行社会责任在疫情期间，片仔癀坚定地主动作为，积极为抗击新冠病毒献力，加强防控和救治工作。
其中一项举措就是向全国捐赠了价值5000万元的中药；此外，还给坚守岗位的医务工作者送去了大量的门票、食品、药品等物资，以及鲜花等祝福，让各工医者感受到了最暖心的关爱。
此类举措，帮助困难人群渡过危难时刻，体现了片仔癀对社会责任的认真态度，也树立起了强大的品牌形象。
2、营造文化氛围面对疫情，对于消费者来说更多的是焦虑和恐慌，此时，片仔癀这样的中药品牌，应该发挥自己的文化优势，加强传播中华文化，打破消费者对中药的固有印象，为消费者创造心灵慰藉和知识力量。
疫情期间，片仔癀通过直播、云观影等方式，开展各式各样的文化活动，为消费者带来了安稳的心态和感受。
二、片仔癀市场运作策略1、持续加强产品创新如今，随着人们的生活水平不断提高，对保健品和健康管理产品的需求越来越高，而面对各类市场变化，片仔癀从品质、售后服务、价格等各个方面出发，持续加强产品创新，拓展产品线。
此外，其还与一些著名科研机构合作，共同研究制定了一些针对性的新品，博得了市场的信赖。
2、构建多元化营销渠道片仔癀在市场运作中，积极打造多元化营销渠道，开拓舌尖“夜经济”、快感体验、旅游等多重领域，使更多的消费者能够接触到品牌。
投资学课堂展示-片仔癀
公司分析
Strength
—SWOT分析
品牌优势 技术优势 质量优势 管理创新优势 市场优 势
历史悠久、 设省级企 文化底蕴深 业技术中 厚 心以及片 仔癀（上 海）生物 科技研发 有限公司 拥有质量管理与 监督检测体系， 解毒、 正在加快完善 镇痛治疗肝 GMP 质量保证 炎促进伤口 体系 愈合消除无 名肿毒 消炎、 境外知名 度、美誉 度高，年 出口3000 多万美元
行业分析
与经济周期关系：
成长型行业，非周期性消费行业，具备防御性非 周期性等特点。
生命周期的阶段： 大部分医药产品都处于成长阶段，但其中相 当部分生物医药产品和一些创新药品还处于初创 阶段，如单克隆抗体药物、治疗性疫苗等，还有 一些产品，如青霉素、阿司匹林等药品已经进入 成熟阶段，磺胺类等药品已经进入衰退阶段。
2013-12-31
0.50 0.30 0.85
2014-12-31 2015-12-31 （预测值）
0.58 -0.65 1.04 0.52 0.48 0.48
哈药股份
白云山 样本均值 片仔癀
0.26
0.48
0.90
0.76
0.13
0.92
0.21
0.74
0.47
2.49
0.66
2.73
0.40
2.73
客户力量 – 高
• 购买商主要为药品批发企业 、医疗机构及药品零售商。 • 医疗机构和零售药房作为销 售环节的终端，能够直接接 触消费者，具有引导用药消 费的能力，在与医药企业谈 判中具有绝对的优势，也有 着很强的议价能力。
ＰＥＳＴ分析
政治、法律环境（P） 国家产业政策大力扶持 十三五规划全面实施城乡居民大病保险 制度 卫计委全面部署和启动《健康中国建设 规划（2016-2022年）》 文化环境(S) 人口基数大、老龄化加快 人口结构变迁，大健康时代来临 健康保健意识增强 2015诺贝尔医学奖落户我国,提 振医药板块
片仔癀产品营销策略浅析
片仔癀产品营销策略浅析片仔癀产品可以通过提高品牌知名度来进行营销。
品牌知名度在很大程度上决定了产品在市场上的竞争力。
片仔癀可以通过运用广告、整合营销、赞助活动等多种手段来提高品牌知名度。
可以在电视、杂志、网络等媒体上投放广告，向消费者介绍片仔癀的功效及使用方法；可以与其他相关的健康品牌合作，进行整合营销，提高品牌的曝光度；可以赞助一些健康、医疗方面的活动，提高品牌形象。
通过这些方式，可以让更多的消费者了解和购买片仔癀产品，从而提高市场份额。
以消费者需求为导向，进行差异化营销。
片仔癀可以通过了解消费者需求和喜好，针对不同消费群体推出不同的产品。
针对年轻人的需要，可以推出口感更好、包装更时尚的中药饮片产品，以吸引他们的购买；针对老年人的需要，可以推出针对一些常见疾病的中药饮片产品，如高血压饮片、糖尿病饮片等。
通过这种差异化的产品推出，可以更好地满足消费者的需求，提高片仔癀产品的竞争力。
片仔癀可以通过与医院、药店等渠道进行合作，提升产品销售额。
医院和药店是消费者购买中药饮片的主要渠道，与这些渠道进行合作可以有效地提高片仔癀产品的销售额。
片仔癀可以与一些知名的大医院合作，将产品销售到医院的门诊部；可以与一些有良好口碑的连锁药店进行合作，将产品放置在显眼的位置，并与药店进行促销活动。
通过与医院、药店等渠道的合作，可以提高片仔癀产品的销售量和品牌形象。
片仔癀可以建立自己的官方网站和线上商城，拓展线上销售渠道。
如今，互联网已经成为了购物的主要渠道之一，通过建立自己的官方网站和线上商城，可以将片仔癀产品推向更广阔的市场。
可以通过官方网站向消费者介绍产品的详细信息、功效和使用方法，提供在线购买渠道；可以通过线上商城，与一些电商平台合作，推出限时促销和活动，吸引更多消费者购买片仔癀产品。
通过这种方式，可以有效地拓展片仔癀产品的市场份额。
片仔癀产品的营销策略可以从提高品牌知名度、差异化营销、与医院、药店合作和拓展线上销售渠道等方面入手。
片仔癀_公司战略
（四）具备了管理创新的能力
制定了以包装材料，生产过程，成品销售等环节为主的质量管理与监 督检测体系，保证质量的稳定。建立一套研发，中试，生产和质量控 制的完整体系，并依托企业再造提升整体竞争力。
适应症状
片仔癀的基础是“消除炎症” ，后续产品可延 伸到化妆品领域。而云南白药基础仅限于“止血 ”功能方面的。
核心竞争力分析
（一）拥有独特的产品和技术
以片仔癀为主的中成药生产与销售，处方，工艺列为国家绝密。
（二）产品具有独特的功效
片仔癀具有消炎，保肝，利胆，免疫，抗癌等神奇功效。 “皇后牌”片仔癀中药系列化妆品有“祛痘，祛斑，改善皮肤微循环” 等功效。
（三）技术创新体系基本形成
从市场决策到新产品，新技术的开发，中试，产业化，涵盖了企业技 术创新的他业务还有较大不足。市场推广力度仍然较弱， 成本导致价格高企。继续保持在技术及生产工艺上的优势外，必须对企业价值链 进行重塑，以市场和客户需求为导向，以提高竞争力、市场占有率、客户满意度 和获取最大利润为目标，重点要加强营销、服务等直接面对消费者的环节，通过 运用现代企业管理思想、 信息网络和集成技术，达到对整个价值链上的信息流， 物流，资金流等有效规划和控制，从而将企业与客户，分销商，供应商，服务商 练成一个完整的网链结构，形成一个极具竞争力的战略联盟。
1、把握国家政策扶持的机会，把 品牌优势转化为终端营销的成功， 实现销售收入的增长。 2、通过进一步增强品牌、质量及 技术上的优势，利用国内广阔的市 场空间，提高其国内外的知名度。
1、通过技术优势，降低生产成本， 从而有效回避人民币升值等对产品 出口的威胁。 2、利用管理创新优势，完善管理 机制，强化保护商标等知识产权的 意识。
公司成功的原因分析——差异化战略：
片仔癀产品营销策略浅析
片仔癀产品营销策略浅析【摘要】本文主要对片仔癀产品的营销策略进行浅析。
在首先介绍了片仔癀产品的概述，以及市场竞争激烈的背景。
在分析了片仔癀在市场中的定位以及竞争对手的情况，探讨了产品推广策略的实施和渠道建设与合作的重要性。
在总结了片仔癀产品营销策略的有效性，并展望了未来的发展趋势。
通过对片仔癀产品营销策略的分析，可以为该产品未来的市场营销提供一定的参考和指导。
结合市场的需求和潜在机会，片仔癀可以进一步优化营销策略，提升品牌影响力和市场占有率，实现持续发展。
【关键词】片仔癀产品、营销策略、市场竞争、市场定位、竞争对手分析、产品推广策略、渠道建设、合作、营销策略有效性、未来发展展望1. 引言1.1 片仔癀产品的概述片仔癀是一家历史悠久的中药品牌，成立于清朝光绪年间。
其产品以“片仔癀膏”为代表，采用传统中草药配方制成，具有清热解毒、凉血止血的功效。
片仔癀产品源自皇家御医秘方，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，备受消费者信赖和喜爱。
片仔癀产品在市场上有着广泛的知名度和美誉度，深受消费者青睐。
其独特的草药配方和功效显著的特点，使其在同类产品中脱颖而出，形成了较强的竞争优势。
随着市场竞争的日益激烈，片仔癀也面临着不少挑战。
其他中药品牌不断涌现，消费者选择面变得更加广泛多样。
片仔癀需要不断调整营销策略，提升品牌知名度和市场份额，保持竞争力和市场地位。
1.2 市场竞争激烈其竞争对手涵盖了多方面，包括国内外知名保健品品牌、传统草药保健品企业、互联网保健品公司等。
这些竞争对手拥有自己独特的产品优势、营销手段和渠道资源，对片仔癀构成了一定的竞争压力。
在市场竞争激烈的情况下，片仔癀需要不断提升自身的产品研发能力、品牌影响力和市场竞争力，以应对激烈的市场竞争局面。
只有不断创新、提升品牌价值，才能在竞争中立于不败之地。
2. 正文2.1 市场定位与竞争对手分析市场定位与竞争对手分析是制定营销策略中至关重要的一环。
对于片仔癀这样的中药品牌来说，市场定位要考虑到其传统中药特性以及现代消费者需求的结合。
片仔癀策划方案
片仔癀策划方案片仔癀是一种著名的中药，广泛应用于皮肤病的治疗。
为了推广该品牌，我们制定了一份名为“片仔癀策划方案”的文档，以便更好地宣传和营销该产品。
一、品牌定位1.1. 品牌名称：片仔癀1.2. 品牌标语：中国美肤神奇药膏1.3. 品牌定位：著名的中药品牌，专注于皮肤病的治疗1.4. 目标市场：所有需要治疗皮肤病的人群二、市场分析 2.1. 行业概况：中草药市场正在蓬勃发展，且片仔癀作为中草药品牌和作为皮肤病疗效显著的产品具有很大的市场优势。
2.2. 竞争环境：目前市场上存在多个具有品牌知名度的中草药品牌，也有很多非品牌中草药产品，但片仔癀的市场优势在于药效显著，效果明显。
2.3. 目标消费者：所有需要治疗皮肤病的人群，以及对中草药养生保健有需求的人群。
三、营销策略3.1. 品牌推广：在全国范围内开展线上和线下大型推广活动，为片仔癀打造独具特色的品牌形象。
3.2.渠道拓展：积极开发新的销售渠道，加强与线上和线下销售商的合作。
3.3. 产品创新：开发新的产品线，并进行全方位的研发和调研，以完善和提高品牌影响力。
3.4. 社交媒体宣传：结合数字媒体，通过多种方式向消费者传达品牌信息，以吸引更多的顾客购买片仔癀。
四、推广方案4.1. 针对线上卖场的推广活动(1) 活动名称：购物返红包(2) 活动目的：增加购买量并吸引更多的顾客关注和购买片仔癀(3) 活动时间：两周时间(4) 活动内容：凡是在两周时间内购买片仔癀的顾客均可获得相应的红包和返现金额，详情请见卖场内公告。
4.2. 针对线下卖场的推广活动(1) 活动名称：赠品促销(2) 活动目的：增加购买量并通过赠品方式推广片仔癀。
(3) 活动时间：两周时间(4) 活动内容：凡是在两周时间内购买片仔癀产品的顾客，均可获得对应的赠品，详情请见卖场内公告。
4.3. 社交媒体宣传方案(1) 宣传渠道：微信公众号、微博、抖音等(2) 宣传内容：在微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台上发表关于片仔癀产品、品牌和推广活动等的文章、测评、广告等。
sasa---片仔癀品牌规划案课件
sasa---片仔癀品牌规划案
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品牌策略-品牌定位
2）为什么将“PZH片仔癀”创新定位于 日化精品店药妆第一品牌？
1、日化精品店渠道逐步成熟 2、日化精品店渠道无强势品牌，容易突破 3、“问题性”皮肤人群逐步增多，消费者对药妆有很大的需
求 4、市场信任危机，健康护理意识增强 ，消费者对药妆有好感
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药妆市场品牌扫描
国际、国内药妆品牌分析
sasa---片仔癀品牌规划案
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药妆市场品牌扫描
著名国际药妆品牌扫描
薇姿1998年7月，法国欧莱雅集团旗下的薇姿(VICHY)品牌开
始进入中国，薇姿年销售额过15亿元的骄人业绩、跻身一跃成 为了目前中国药妆市场的标杆企业。向受众持续灌输“薇姿 ――健康肌肤的源泉！”的护肤理念。
4、“PZH片仔癀”的品牌识别
品牌颜色：蓝色（转递健康、安全、科学、时尚信息） 字体：黑体（理性，肯定） 口号：健康肌肤，安全呵护 其他品牌符号:Dr.PZH
Dr.PZH
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产品策略
第二部分:“PZH片仔癀”产品策略
·产品开发构思与产品分类组合 ·产品价格定位 ·产品形象的打造
2、 “PZH片仔癀”的品牌主张 3、 “PZH片仔癀”的品牌文化 4、 “PZH片仔癀”的品牌识别
sasa---片仔癀品牌规划案
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品牌策略-品牌定位
1、“PZH片仔癀”的品牌定 位
中国日化精品店第一药妆品牌（中国薇姿）
sasa---片仔癀品牌规划案
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品牌策略-品牌定位
1）关于药妆
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宏观环境分析（PEST）分析
（一）政治环境
1 、国家在宏观上对中药产业高度重视
为振兴中药，我国政府于2002年11月在四川成都召开了建国以来规模最 大规格最高的世界中药盛会，正式公布了我国第一部中药现代化发展的 纲领性文件《中药现代化发展纲要》这是一项科学的宏伟的战略系统工 程，对重要企业意义深远。
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A、行业内竞争者 片仔癀由于具有独到的药效以及国家保护的绝密配方，在细分市场
上有其独特的优势。但随着中药产业的发展，片仔癀必然要面临起以同 仁堂、东阿阿胶为代表的品牌中药企业等其他竞争者的威胁。 B、供应方
从目前情况看，资源的破坏得不到遏制，中药资源的保护和利用仍然 得不到实现。麝香等原材料价格的上升将会直接增加企业的生产成本。 C、潜在竞争者
外市场，在国内的知名度相对不高，而其价格对于大部分还处于较低消 费水平消费者来说较难接受。替代药品的出现，可能使消费者去购买具 有同等疗效或疗效稍差但价格较低的替代药品。
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SWOT总结分析表
内部能力
外部因素
机会(Opportunities) A 、海外市场发展 B、国家政策扶持 C、国内市场广阔
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3 、扶持农村政策促进农村市场发展
农村“两网”（药品供应网、监管网）的建设与新型农村合作医疗制度的逐步 推进是启动农村医药市场的重要政策因素。城乡差距，农村交通、信息补偿，企 业投入成本过高，因而农村药品市场长期处于被忽视的状态。政策的实施，将成 为医药企业心德利润增长点。
4 、国家政策对制药企业提出更高的要求
2004年
被评为福建省大、中型国有及国有控股企业效绩十佳。
2006年
入选商务部首批中华老字号、并入选中华老字号品牌价值百 强榜20强，福建省出口名牌产品。
2007—至今 2010年成为上海世博会福建馆支持机构等多种殊荣 2011年“片仔癀制作技. 艺”成为国家级非物质文化遗产 4
企业文化：
1、托起片仔癀人弘扬国药的梦想 。 2、百年制药，品质第一。公司始终坚持“炮制虽
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漳州片仔癀药业股份有限公司
是由漳州片仔癀集团公司于
1999年12月发起设立，是
福建省高新技术企业，国家火
炬高新重点企业。公司于2003
年6月16号在上海证券交易所成
功上市。公司主导产品片仔癀
牌片仔癀已连续20年位居中国
中成药单项出口创汇第一名。
目前公司的资产主要分为三块：
医药制造业、医药商业以及非
威胁（Treats) A、能源涨价 B、人民币升值 C、竞争对手 D、知识产权保护 E 、环保因素
（三）社会环境 1 、城镇人口比重迅速提高 2 、老年人口不断增加
（四）技术环境 中药产业是我国古老行业之一，也是不成熟的产业，仍存在制约
发展的技术因素，但片仔癀公司所面临的环境总体上有利于企业的 发展，特别在国家政策扶持和社会经济的不断发展以及人均消费水 平提高方面为企业发展提供的广阔的空间，虽然也面临些威胁，但 机遇大于困难
除了国内现有的竞争者，潜在竞争者主要来自国内的大型制药企业， 外资进入中国药品分销市场的步伐正在加剧。
D、买方的议价能力 国家价格管理和调价措施压缩了利润空间，政府对于药品的大规模
价格下调进一步压缩了医药行业各企业的利润空间，真正留给制药企业 的利润空间还不到10%。 E、替代品的威胁
在中药品种中，同种疗效的不同药品有很多。由于片仔癀长期注重国
医药实体产业(药用化妆品和日
化用品)。其中传统品牌中药仍
然是公司的主营业务。 .
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1555年（明朝）当时皇帝的御医隐居漳州东门，利用宫廷的秘法，将田七、 蛇胆、牛黄、麝香等等配合起来制成片仔癀。
1911年
璞山岩的一名僧侣，到漳州东门成立了“馨苑茶庄”的制药 所，开始专门制造片仔癀。
1956年 1993年
2 、政府大力支持中药研发和创新
政府鼓励政策主要表现以下4个方面： 1）新药保护； 制定中药新药的认证系统，给予新药5年的行政保护； 2）中药保护品种；给予具有特殊疗效的中药保护品种7年保护期；期限 内其他厂家不得进行同一产品的重复生产；
3）定价保护；制定相对其同类产品较高的市场零售价； 4）资金支持；开辟了崭新的市场培育了新的消费人群，促进了中药需 求的快速增长。
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◆目前的片仔癀管理层态度更加积极，有较明显的 将公司做大做强的愿望，这正是市场所企盼的。
◆未来的片仔癀将定位于以中成药为主的健康产业， 主导产品片仔癀仍是盈利的关键，公司会充分利用 片仔癀品牌，发展出10个左右的普药主力，依托分 布于中药城市的网店和药房，使销售收入和利润上 一个台阶。
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对于像片仔癀公司这样产品较为单一，且在医院销售方面较为薄弱的中成药企业 来说，医保市场更是推动产品销售快速增长的巨大动力。
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（二）经济环境
1 、城镇居民人均可支配收入呈快速增长态势 2 、医疗保健消费支出占人均消费性支出的比例不断增长 3 、人均药品消费支出具有较大上升空间 4 、农村药品消费市场快速增长
繁，必不敢省人工，品味虽贵，必不敢减物力” 的制药古训 ，确保公司产品以优异的品质奉献 给广大消费者。 3、公司将秉承“企业永续发展，股东稳定回报， 造福人类健康”的企业理念和“团结、务实、创 新、发展”的企业精神，树立“良药济世，惠泽 四海”的良好企业形象，众志成城，厚德载物， 把片仔癀药业建成科技领先，管理科学，效益显 著，富有活力的健康医药产业集团，为人类的健 康事业做出新的更大贡献。
国家政策的要求，使成本进一步提高。
5 、全行业的GMP认证工作持续开展
全国已有近4000家药品生产企业通过GMP认证，站医药企业总数的75%以上。 GMP改造，资金投入，这就成本提高，经营成本加大，在没有新的收入来源补充 下，由此形成的大量新增资产折旧和费用难以消化，企业面临财务压力。
6 、医保市场潜力巨大
“馨苑茶庄”在1956年被“同善堂联合制药厂”并购，之后 “同善堂联合制药厂”改为为“漳州制药厂”。
以漳州市制药厂为核心企业成立片仔癀集团公司。
1999年 2002年
注册的“片仔癀“商标被评为”中国驰名商标”。
片仔癀系列药品被国家质量监督检验免疫局认定为原产地标 记保护产品。
2003年
4000万股A股在上海证券交易所上市交易。