五金机电市场初步招商方案

XXXXXXX五金机电城初步分析报告与招商方案

xxxxx;五金机电城是由广西XXX）房地产集团公司开发。五金机电城市场一期位于XXXX舷心位置，占地面积约70亩，一期市场总建筑面积约7万平方米，首层商铺约500 间，是要打造目前国内同类行业市场中，建筑结构最高档，商务功能最齐全、市场配套最完善走国际化、现代化和品牌化的专业五金机电市场。为确保XXXXXE金机电城五金机电城建成后按时开业和顺利营运，我们应树立“招商先行”的运作理念，确定全球化的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念，明确一个先进清晰的招商思路；制定一套科学可行的招商方案；运用一种灵活机动的招商手法，使招商团队能迅速地营建一条与客户有效的沟通的便捷通道，分阶段分步骤、有序有效地全面推进招商工作。现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。

第一部分

一、项目经营户群体定位

自主经营者机械设备，标准件，五金工具，电工电器，电线电缆，日用五金批发或零售自主经营者二、招商原则

针对本项目的实际情况，首先确立招商先行的指导思想，招商中实行“四个重点、六户优先”的原则。 1. 四个重点：

①重点保证XX老市场老经营户、商户的入驻；②重点引进国内外有影响力、有实力的厂商

加盟合作；

③重点对名家、名品、名企重点产业基地实施深度招商；4……④重点引进国内外有影响力、

有实力的采购机构进场开设办事处；

2•六个优先：…①老市场五金城商户优先引进；②厂家直接合作优先引进；3…③国内外著名

品牌优先引进；…④行业协会、商会会员单位优先引进；…⑤国外品牌的国内代理商、经销商优先引进；⑥有影响、有实力的采购机构优先引进；

第二部分

一、市场分析

1.、XXX五金机电市场概况目前南宁市并存几个相关市场，如：五一路五金市场，北大客运中心五金市场，新阳路二桥五金市场、XXX东博五金国际机电城等。

经过对以上几个重点市场的初步观察，其中以北大客运中心五金市场最为繁华，由于其附近是原城北区的核心地带，附近有北大客运中心、五里亭批发市场、大中专院校集中地，最重要的是北大路为XXXX市最重要的五金商贸一条街，存在着许多老的经营户。这些有利条件促成了北大五金市场的现在的繁荣。南宁市其他的五金市场都处于比较老旧的路段，相应的规模与人气都无法和北大市场相

比。

从上述XXX市五金市场的商业格局而言，商业集中度较高，但缺乏新的商业增长点，交通

环境日趋恶劣，市场软硬件日渐陈旧，市场缺乏新的亮点和发展空间。

2、竞争状况

近几年来，随着XX市做为东盟的永久举办地，国家对广西的政策扶持与投入，大量的基础建设带动了五金市场的繁荣。毕竟市场容量有限，现阶段的实际情况是各个市场还处于原有的以价格为终极手段，并做为打压和抢夺客户的唯一手段。XXXX如果要一炮打响，成为南宁市五金市场的新领头羊，必须率先打破固有的商业模式，用鲜明的特色去冲击市场，才能在激烈的市场竞争中把握先机，夺取竞争对手现有的客户资源。（建议由专人进行相应的市场调查，包括价格，配套设施，服务内容，优惠措施等。）

二、SWOT分析

2．1 优势与机会

1、规模优势，具备了成为一个特色商圈的硬件条件；

2、商业形态优势，最具发展潜力的商业形态；

3、购物环境优势，独具魅力的建筑风格，一流的休闲环境；

4、政府支持，给市场的招商和经营带来政策上的机会；

5、旧城改造，为该片区的发展创造了条件；2．2 劣势与威胁

1、区位劣势，与商业中心相距较远；

2、时差劣势，原有市场基本已可满足现阶段发展的需求，其他市场已签合同的商户搬迁的可能性不大；

3、习惯劣势，无论对商户、消费者、普通市民来说，去旧有的几大市场已经成为一个相对固定的习惯和头脑中的自然反应；

4、几大市场的激烈竞争，使招商和经营面临极大的威胁；

5、对其他市场的数据收集、运营状况、商户信息等商业情报的匮乏，不能及时有效的做出市场反应；

三、市场定位

1、XXX五金机电市场不只是传统意义上的大型专业市场；

2、XXX五金机电市场有自己突出的特色：实体店+免费网络虚拟店的专业运营模式；

3、XXX五金机电市场不只是出租方，还是所有商户在互联网上的唯一运营商；

四、经营策略

经营布局规范了市场的硬件功能，而经营模式则是了完善市场的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，大嘉汇五金机电市场才能获得良好的招商和经营成果。

在经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了二十字的经营模式：

——统一招商、协助经营、——整和市场、完善政策、合理回报

1、统一招商除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，对其余商铺，应采用统一招商的原则。对于投资户购买的商铺，应有经营公司与商户签定委托代管协议，由市场方统一招商。

2、协助经营

XXXX五金机电市场的经营形成协作经营的模式，易9除独门独户、单兵作战的散乱，由经

营公司进行市场的整体推介，协助进驻商户经营。

――前期强势广告支持，形成强大的宣传攻势，打响XXXX五金机电市场的知名度。

――创建互联网上的虚XXX五金机电市场，免费为实体店的商户开设相应的虚拟店，利用互联网进行网上招商、宣传、甚至网上经营。

3、整和市场

――整和市场功能，集实体经营、网络经营、餐饮、住宿四大大功能于一体；——整和市场空间，进行合理商品布局；

-- 整和招商，与投资户签定托管协议，进行统一招商；

――整和推广，避免单兵作战，整个市场由经营方进行统一线上和线下的广告及促销推广；

4、完善政策

——向政府及主管部门争取免税、免费的相关政策，让在此经营的商户受益；完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力；

――强化托管和统管措施，提高管理水平和能力；

5、合理回报

――保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；

――通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报；

-- 通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售；

五、招商计划

1、成立相对应的运营公司市场的招商和网络虚拟市场的经营都有赖于合理机构的成立，因此，建议尽快成立相对应的运营公司，以便对经营和招商方案进行审核，制定详细可行的经营和招商政策，并展开操作和执行。

2、确立市场经营模式经营模式决定了市场经营的方式，经营模式确立，方可确定招商的政策，因此，经营模式必须尽快确立，否则具体的招商工作将很难展开；

3、制定具体的招商政策――招商的目标和原则；――招商工作的各项规章制度；

——制定不同商户（规模和经营商品等）的招商政策；——制定不同商户的准入条件；——确定招商合同样本；——确定租金标准等条件；

——确定优惠幅度和条件；——针对部分大客户的招商方案；

4、招商区域和目标客户确定——招商区域以南宁市为主，大客户和品牌客户的招商区域为全国；——招商的目标客户：机械设备、标准件、五金工具、电工电器、电线电缆、日用五金批发或零售自主经营者；

5、大客户及品牌商户的招商

——招商策略采用以大带小，以品牌带动一般商户的策略，以此提高市场招商效果，因此针对大客户及品牌商户的招商工作应提前展开；——收集大客户及品牌商户的招商的资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾问拜访等推介程序展开招商；

——成立大客户及品牌商户的招商小组，负责客户的招商和合作谈判；

6、市场招商的全面展开

——针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动；