诺基亚营销策划最终版

• 5. 思科：142,125,692,160美元 6. 英特尔：135,658,860,000美元
• 7. 惠普：111,866,423,760美元 8. 诺基亚：97,746,699,520美元
• 9. Research In Motion（RIM）：71,143,935,000美元 59,257,501,500美元 11. 戴尔：50,483,256,06美元
•
顾客（市场）
(1) 消费者的特性： 在调查中，我们发现一个具有一定指定消费诺基亚手机的消费者群体，他
们具有以下的特性： 年龄：40 岁左右，家庭支柱。拥有稳定的职业和收入：一般分布于中等收
入以上的职业。他们是诺基亚之前以优秀的质量和良好的口碑积累下来的消费群体， 他们不追求什么华丽的系统，只是为了普通的手机应用，而诺基亚手机便是他们心 目中的质量好的手机。 (2) 消费者现在的购买行为：
2009年各个品牌手机市场占有率
PPT内页
近些年来诺基亚走向：
纵观诺基亚失败的主因：
1 市场 分析
市场分析
物质基础
• 2008年8月数据 （按市值计算）
1.微软：255,648,204,000美元
2. IBM：169,964,678,000美元
• 3. 苹果：157,012,662,240美元 4. Google：156,392,862,560美元
产
品形式竞争者（苹果、山寨机）
+
品牌竞争者（三星、摩托罗拉）
+ +
Swot分析
Swot分析
2 营销方案
产品定位
“人性科技” 的品牌理念
对其市场进 行重新定位 和避强定位
保持核心产
品前提下增 加延伸产品
对诺基亚进 行改进形成 新一代产品
品牌定位
长期以来，诺基亚 形成了与摩托罗拉 的商务形象、爱立 信的休闲形象不同 的特点，即兼顾工 作与生活的商务休 闲的品牌形象。
品牌定位
诺基亚的传播策略开 始发生转变，即以整 体的品牌传播转化为 对每个产品的形象塑 造
4ps
产品策略
价格策略
销售促进
渠道策略
将产品线覆盖所有 细分市场 ，根据用
户个性化需求，推 出针对不同年龄层 次的系列
的喜好，以多种配 置形式满足消费者 的
产品线涵盖低端、 中端到高端所有市 场，不同的市场价 格不同
亲，记得给好评哦！
THE END
10. 迪斯尼：
• 2008年以后，诺基亚股票陆续从伦敦、法兰克福、巴黎以
及斯德哥尔摩证券市场摘牌退市。2012年4月11日，因连 续出现巨额亏损，诺基亚股票暴跌17%，市值一天内缩水 50亿美元，回退到1997年的水平。2012年5月9日，由于资 金不足，诺基亚宣布卖掉其美国纽约总部。
诺基亚中间商渠道
策划人：徐立中、钟彦燊 郑海东、陈威扬
PPT内页
诺基亚诺基亚公司成立于1865年， 曾经的手机巨头2012年4月11日， 因连续出现巨额亏损， 诺基亚股票暴跌17%，市值一天内 缩水50亿美元，回退到1997年的水 平。
2012年5月9日，更是由 于由于资金不足，诺基 亚宣布卖掉其美国纽约 总部。
与电视和电影商签 订合约 ；利用明星 效应 ；组织大规模 的“路演”活动 。
保留全国总代理， 采用省级代理制， 同时强化对零售终 端的管理 ；全权负
责和零售终端接触， 省级分销商只扮演 物流和资金流平台 的角色。
广告策略
1
柔软性策 略
3 广告心理设计
广告迎合 心理策略
4wk.baidu.com
始终坚持 “以人为本 ”的经营理 念
他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。由于这些品牌多，而且没有特异 性，因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费，但是由于手机的 广告主要针对商务，所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。所以要好好 把握现在的这些指定消费者群。
竞争者
愿望竞争者（服装、家电生产者）
+
平行竞争者（MP3/4、电脑生产 者）