瑜伽产业深入分析

瑜伽产业深入分析

瑜伽行业目前是国内公认的“大蛋糕”，在众商家分食过程中，由于没有统一的行业规则，加上各个商家都是自主经营，其中包括不少人浑水摸鱼；到了如今，这快“蛋糕”被弄的面目全非；这究竟是谁的责任？

有句俗话叫做“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，在种种利益等原因的促使下，目前这个行业在很多方面已经开始偏离了正常的轨道，但我们多数瑜伽经营人士不以为然，就算知晓也已经司空习惯了这里的一切……却不知，切蛋糕的刀子其实早就已经指向了自己，当有一天你也成为经营倒闭一员的时候。

一、瑜伽市场发展状况及消费需求变化。

在各种不同的经济类型中，瑜伽行业算是比较新颖和独特的；以瑜伽健身这种商业经营方式，传入中国仅是短短十余年时间，从市场发展规模来看，目前自主经营规模的瑜伽会馆约占总数的百分之八十，仅约百分之十五的瑜伽会馆为连锁式经营。另外百分之五从形式上来看，具有师承印度的瑜伽会馆数不出几家来，其中，也有以个人魅力为召唤的明星型瑜伽会馆，基本占有个别。从经营效果来看，至今为止，中国瑜伽会馆85%左右分别为：微利或持平，其中亏损者的占据多数。在走过瑜伽行业建立初期到发展的今天，如何在激烈的竞争中保持优势地位、长期吸引瑜伽会员，为日后的生存和发展赢得空间，已成为国内众多瑜伽会馆关注的焦点。

随着物质生活水平不断的优化和日益提高，国内更多的女性越来

越关注自我形象的完善，如何在人群中与众不同，于细节处举手投足间体现自己的女性魅力，成了女性以健康为主的新形象；随着社会发展的不断进步及不同的职场需求，人们已不再满足于简单的穿衣打扮，而是有了更高层面的审美要求，于是，练习瑜伽的人们越来越多，尤其以女性为主；少部分男性也逐步的加入这个健康练习行列。

瑜伽行业的经营主要以传统商业为模式，在经营形态上，经营场所以租赁为主，以中小型会馆为主流者居多；在经营进展中，绝大多数的瑜伽会馆经营基本形式，以健身和服务并重，但随着消费者对瑜伽认识的不断加深，除服务被重视规范外，以专业为主的瑜伽场所越来越成为经营者的共识；其中：美容{个体经营者+瑜伽}，逐步过度到{运动健身馆+瑜伽），目前倡导主流的属于挂牌专业性质的瑜伽会馆；这三大经营模块同时在市场策略和开发上更加主动和多样化，以适应日益激烈市场竞争。

从早期瑜伽各类会馆的火暴到如今，坐等顾客上门的被动做法，早已在商业经营上很难维持生意，我们可以看到，网络上、媒体上、街道上林立的各类瑜伽经营广告，到开始主动接近自己的目标顾客和老顾客，用各种手段请顾客上门光顾，同时增强了宣传的投入的同时，也增进了与顾客感情沟通的投入；例如：节日里进行的亲客活动，日常联络，礼品馈赠等，瑜伽会馆各显形式，使尽力气。

经营以瑜伽健康练习为特色，成为瑜伽各类经营会馆的竞争主要生存点。其特色就是“与众不同”的差异性；但目前绝大多数瑜伽各类会馆所谓的特色经营，基本就是习惯跟着市场走，创建特色瑜伽会馆

的策略无非是：比如，“突出自己的服务品牌理念”；“保证瑜伽教习的效应”；“服务项目的独特性；” “超前性，新颖性”；“引进瑜伽的专有技术”；“制定独特的促销赠送方案” ；“个性化的服务方式”；“有特点的装修风格”，“引进新型的实用管理技术和某些设备”，“塑造瑜伽老师的专业形象，强化员工的主人翁意识和礼仪训练，激励瑜伽老师发挥自己的潜能”等等。

我们通过大量调查了解到：由于从事瑜伽行业的就业人员来自社会各阶层，其不少背景接受教育程度略显偏低，经营业主多数基本不懂瑜伽，教练接受和学习瑜伽专业的水平参差不齐，瑜伽教习方案缺乏合理的安排及目标，通过了解，细观这些教习方案，其全国瑜伽各个会馆的水平基本是同一种模式的复制水平。

我们举些列子，例如：有些经营会所，把模仿几套国外的健身操，几种国外的练习方法、甚至学做几个老外的常规动作，及组合方法来当作教习瑜伽的一部分，并且把这种类别叫做“国际瑜伽水平”；有的瑜伽会馆会请个印度来的青年“包装”一下，成为“瑜伽大师”，把这种叫做印度传统正宗瑜伽等……。就这样，其实是把瑜伽原本很深刻的东西，浮浅化了；就如此的，简单的叫做运用与国际接轨的理念来结合中国大众的生理，心理特点，自主创造出一系列所谓服务于中国大众的多种健康教习内容，实在是令人啼笑皆非；想经营生存，开创先河，不是单靠局限于请个“老外”或者那么简单地经营模仿。而国内大多数的瑜伽经营会馆，基本是搞个租赁场地，请个把教练，依靠跟着感觉走，这样为经营的基本模式形成相互模仿的风气。

竞争的日益激烈必将促使瑜伽行业走向的逐渐成熟，这一点毫无疑问，正如同“大浪淘沙，筛洗反复”。对于目前国内瑜伽健身消费需求的变化，分析主要有两个原因：一个是以白领为主流消费群体，所构成的变化引起大众消费需求方向的变化；另一个是同一消费群体思想观念的变化，引起市场方向消费需求的变化。这两种变化的本身既相互影响又相对独立，在这里，我们把这两种原因引起的需求变化，都统称为消费需求方向的变化，因为其变化的方向并不局限于特定的消费群体。按照瑜伽心理学的一般观点，人的行为是由意念动机支配的，而动机是由生理或心理需要产生的，也就是说，行为决定于动机，动机来源于需要。消费者的消费行为是由其消费动机决定的，而消费动机来源于消费者的需要，由此我们可以说，消费需要是实现一切消费行为的根本原因，因此，消费需求的变化是消费需要变化的具体表现。那么，我们要清楚的认识到，我们各类的瑜伽经营会馆是否能够做到给予各类消费群体的需要呢？

对于这一点，需要值得我们经营瑜伽会馆的业主们好好思考一番。

海尔首席执行官张瑞敏曾说：“做品牌，关键是要知道消费者心中要的是什么。消费者的需求，起初是质量；即努力使产品适应各种不同的消费需求，但要发展就要做品牌，要竞争就要做好品牌，做好品牌就需要保证质量。”

在确定品牌目标之前，首先要明确关于瑜伽目标的确立，在这个目标基础管理上梳理出的品牌目标，才能保证瑜伽会馆未来发展的一致性、长期性。品牌目标确定以后，再进一步分析品牌现状与品牌目

标现有的差距；比如：一方面可以为你品牌定位、品牌架构以及品牌延伸等方面规划工作提供指导；另一方面，也为日常的品牌管理、市场推广活动提供依据。使自己的瑜伽会馆避免在追求短期利益的过程中，常常以牺牲品牌长远建设的利益为代价。对于这点，我们国内那些经营倒闭或者亏损的瑜伽会馆是值得玩味和思考的。

我们可以把瑜伽品牌目标分为：长期目标和短期目标；如同跑“马拉松”，把长距离分割成若干个短距离，既短期目标是为实现长期目标的保障，品牌短期目标制定的根据消费者的需求，执行具体和质量化，如此，经营管理执行起来就能够越好操作。

瑜伽是门综合博大的健康学科，我们国内目前仅仅是开发了以哈达瑜伽为主导的体式练习一种，而对于市场的消费需求变化来说，健康产业的市场需求是空间巨大的，其大部分还没有被开发出来；比如：瑜伽理疗，心理疏导；静坐冥想，身体疾病治疗等。在国外，曾经风靡一时的体式瑜伽，已经被静坐冥想等练习理念所替代。

二，提倡“柔性服务，口碑相传”的经营理念，要懂得因材施教。

浙江义乌市惠姿瑜伽开馆已有二年时间了，经营着在当地很不错。惠姿瑜伽秉承的服务理念是：瑜伽是门综合博大的健康学科，经营瑜伽就是教练和教导，消费群体的需要就是第一目标，教人们练习瑜伽同时就是教导人们学会健康的生活，而教练又是教导练习掌握健身的方法，因此，瑜伽会馆不是你仅仅带人练习的场所，而更是让人们真正学习和掌握健康生活的学校，一定要懂得因材施教！这里，惠姿瑜伽会馆把会员分为几种类型，建立完善的顾客档案机制，总结出