标杆销售经验萃取复制：销售案例萃取和销售组织经验萃取

让企业的销售在市场中更有竞争的力量
标杆销售经验萃取复制
——销售经验萃取应该怎么做
低垂的果实
易解决 快见效 高绩效 低成本 多频率 多人群
销售经验萃取内容选择 销售专家多
销售技能易
销售技能强
销售专家少
让企业的销售在市场中更有竞争的力量
标杆销售经验萃取复制
——无标准答案的销售经验萃取
无标准答案的销售经验萃取
• 未来销售的竞争，是销售体系的竞争 • 是企业与企业，标杆销售经验萃取复制的竞争
让企业的销售在市场中更有竞争的力量
标杆销售经验萃取复制
——为什么销售经验分享效果不好
为什么销售经验分享效果不好
• 夸大、缩小、说不出 • 关键要坚持 • 关键要努力 • 要服务好老客户 • 搞好关系 • 掺了很多个人情感描述 • 说了个流水账 • 茶壶里煮饺子——有货倒不出
销售培训为什么效果不好，业绩没改善
• 场景不同 • 客户不同 • 产品不同 • 问题不同 • 方法不同 • 需要感悟 • 理解转化 • 销售经验萃取则不同
常言道 一个错误：第一次犯是错误 第二次是失误，第三次就是愚蠢 如何不做愚蠢的事，就是复盘/经验萃取
• 未来销售培训 • 是先萃取标杆销售经验 • 不用销售员去比感悟力和理解力
让企业的销售在市场中更有竞争的力量
标杆销售经验萃取复制
——销售培训为什么效果不明显
打破销售培训没有效果的诅咒
• 老板说：公司的业绩这么差 • （销售培训为什么没有效果） • 营销总监：你们是怎么搞的 • （销售培训为什么没有效果） • 销售精英：这些方法都没用 • （销售培训为什么没有效果） • 培训部门：是啊那里出问题 • （销售培训为什么没有效果）
让企业的销售在市场中更有竞争的力量
标杆销售经验萃取复制
——什么是销售经验萃取
• 企业最大的浪费就是销售经验的浪费 • 因为销售是唯一直接创造利润的部门
标杆销售经验萃取 就是建立
销售的根据地
• 销售是先胜而后求战 • 销售不再是拼体力了 • 而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就 像珍珠封闭在壳中一般，深藏不露，这些智慧和经验 是企业宝贵的财富，将这些销售最佳实践知识萃取出 来，可传承可复制。
• 这个问题没有标准的解决方案 • 这个问题以前从来没有出现过 • 这个问题困扰很多的销售人员
• 团队共创
让企业的销售在市场中更有竞争的力量
标杆销售经验萃取复制
——有标准答案的销售经验萃取
有标准答案的销售经验萃取
• 将其编成销售体系手册 • 将打造成销售培训体系 • 不断迭代优化销售体系 • 不靠能人不怕销售离职 • 形成企业宝贵知识财产
你看的懂这几个数字的变化吗
• 20% 80% • 80% 20% • 70% 20% 10%
让企业的销售在市场中更有竞争的力量
标杆销售经验萃取复制
——销售经验萃取有什么好处
wenku.baidu.com
销售经验萃取有什么好处
• 1、不让销售犯重复的错误 • 2、将成功经验变成方法论 • 3、传承经验才有改进机会 • 4、提升团队整体销售能力 • 5、提高销售成交率和利润 • 6、形成独一无二销售体系