淘宝网营销策略分析

淘宝网营销策略探析

摘要

随着网络技术的高速发展，网民数量的不断增加，互联网已成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，并且成了我们生活中的一个重要组成部分。淘宝网作为我国重要的电子商务平台，已受到很多的关注。互联网技术的不断发展与完善，引发了电子商务应用的迅猛发展，国企业正经历着前所未有的营销环境变化。作为营销者来说，必须充分认识到营销环境的巨大改变，并正确、全面、创新地掌握营销策略，才能在瞬息万变的互联网环境中取得胜利。因此，对淘宝网的营销组合策略进行研究，可以使人们对电子商务市场有一个比较清晰的认识，为淘宝网的营销实践提供指导。为此本论文以本文在相关理论的基础上，从淘宝网的发展现状入手，分析了淘宝网的运营流程、存在问题以及市场竞争环境，为淘宝网的发展提供了理论和实践上的借鉴。

关键词：淘宝网；营销策略；电子商务

THE RESEARCH OF MARKEYTING STRATEGY ON TAOBAO

ABSTRACT

With the rapid development of network technology and the rising number of Internet users, the Internet has become the way people to get quickly, distribution and transfer information important channel, and has become an important part in our life. Taobao as an e-commerce platform in China, has been a lot of attention. The Internet technology unceasing development and perfection, has caused the rapid development of e-commerce applications, domestic enterprises are experiencing unprecedented marketing environment changes. As marketers, must fully understand the marketing environment of great changes, and properly and fully master the marketing strategy, innovation, can win in the ever-changing Internet environment. Therefore, study of taobao's marketing mix strategy, can make people on the e-commerce market has a more clear understanding of practice provides guidance for taobao's marketing. Therefore in this paper on the basis of relevant theories, this article from the development status of taobao, taobao is analyzed the problems existed in the operation process, and the market competition environment, the development of taobao has provided the theory and practice reference.

Keywords：Taobao; Marketing strategy; Electronic commerce

目录

一、引言 (1)

二、相关概念概述 (1)

（一）网络营销 (1)

（二）电子商务 (1)

三、淘宝网营销环境分析 (2)

（一）淘宝网的宏观环境分析 (2)

1．淘宝网政治环境 (2)

2．淘宝网经济环境 (2)

3．淘宝网社会环境 (2)

4．淘宝网技术环境 (2)

（二）淘宝网的微观环境分析 (2)

1．淘宝网用户分析 (3)

2．淘宝网部分析 (3)

3．淘宝网竞争对手分析 (3)

四、淘宝网营销现状及存在问题 (4)

（一）淘宝网营销现状 (4)

1．淘宝网产品策略 (4)

2．淘宝网价格策略 (4)

3．淘宝网渠道策略 (4)

4．淘宝网促销策略 (5)

（二）淘宝网现存问题 (5)

1．淘宝网观念问题 (5)

2．淘宝网信用问题 (5)

3．淘宝网安全问题 (5)

4．淘宝网技术问题 (5)

5．淘宝网隐私权的保护问题 (6)

6．淘宝网基础设施问题 (6)

7．淘宝网物流不畅问题 (6)

五、完善淘宝网营销策略的思路与对策 (6)

（一）提高淘宝交易的诚信度 (6)

（二）建立健全信用制度，加强消费者保护权益 (7)

（三）加强法律法规建设，提高网络支付安全性 (7)

（四）设计良好的第四方物流方案 (7)

（五）改善服务质量，提高客户满意度 (7)

（六）开拓新市场，寻找新增长点 (7)

参考文献 (9)

一、引言

网络技术改变着人类的沟通方式。淘宝---淘换宝贝。通过淘宝网，几乎每个人都可以淘到想买的东西，并且不会有卖不出的东西。从淘宝网建立的那一天开始，淘宝网一直努力于建立一个优秀的电子商务的交易平台，这个交易平台为许多个人的买家和卖家提供在线交易的机会。研究本文的主要意义在于:通过对淘宝网之所以可以占据市场领先地位进行分析，并且结合理论对淘宝进行系统的竞争环境分析，同时在此基础上进行淘宝网营销规划和营销组合设计分析，并对淘宝网的盈利途径进行探讨，以期能对我国电子商务的发展起到一定的借鉴作用。

本文第一部分为引言，对文章选题背景及研究意义进行概述。第二部分对本文相关概念进行相关介绍，介绍网络营销、体验营销的概念及特点。第三部分通过淘宝网市场营销环境分析，介绍了淘宝网的基本概况，运营特点以及目前在体系建设和运营中存在的主要问题。第四部分为对淘宝网营销现状进行分析，并指出其中其存在的问题。第五部分是对完善淘宝网营销策略的思路与对策进行探索。

二、相关概念概述

（一）网络营销

1.网络营销概念

网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。

网络营销是指建立在国际互联网络的基础上，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，以营销型页面为载体发布产品信息，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民。即网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

2.网络营销特点

⑴具有鲜明的理论性网络营销吸纳了众多新的营销理论呢的精髓，但又不同于任何一种营销理念。

⑵市场的全球性网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。

⑶资源的整合性网络营销将多种资源进行整合，，将对多种营销手段和营销方法进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增殖性具有丰富的理论涵。

⑷明显的经济性网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润。

（二）电子商务

1.电子商务概念

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在互联网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购