从《非诚勿扰》看销售流程

• 秦奋：好看怎么了，我为我们秦 家改良后代怎么了？非要遇上一 个难看的，天天想着怎么越狱心 里才舒服？
二、观念引导
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
观念引导关键点：自知自信
• 梁笑笑：你喜欢我什么？ • 秦奋：我说过喜欢你吗。 • 梁笑笑：要诚实，这是我们之后在一起的前提。 • 秦奋：我想和你在一起的前提就是找不到之前比你
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
需求沟通关键点一：共同语言
• 范先生：你看看咱们说中文 呢，还是说英文呢？
• 秦奋：您定，哪个顺口您就 说哪个？
• 范先生：那还是说母语吧。 Nice to Meet You……
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
需求沟通关键点二：摸准态度
• 秦奋：你觉得我是一支怎样的股 票呢？
• 相亲者沉思良久问道：“那事，就那么有意思吗？” • 葛优过一会托唱声音轻答：“有啊！”
需求沟通关键点四：两厢情愿
• 相亲者(徐若瑄)：你不是说你不在 乎孩子是不是亲生的吗？
• 秦奋：孤儿我是可以认可的，但
是父母双全就是另一回事了，宝马 车头放一个奔驰的标，恐怕不太合 适。 • 相亲者：能开不就行吗？ • 秦奋：可要是出了故障，奔驰的零 件配不上，宝马又不管修，怎么办？ 这娶老婆生孩子的事情，我还是自 力更生吧，不接受外援！
异议处理关键点三：赞美
• 秦奋：我觉得征婚对我来说是挺不靠谱的一个事儿，歪瓜裂枣的咱看不上，但凡长得有模 有样看着顺眼的不是性冷淡就是身怀鬼胎，心理健康历史清白的姑娘都哪去了，我怎么一 个都碰不上啊？
• 梁笑笑：你别拐着弯骂人啊，谁心里不健康了？你就历史清白了？ • 秦奋：我没说你，你不算长得顺眼的。 • 梁笑笑：…… • 秦奋：用顺眼这词就低估你了。你得算秀色可餐、人潮中惊鸿一瞥、嫁到皇室去也不输给
“仙女”是怎么被追到的？
——从《非诚勿扰》看销售流程
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
如果您是美女，您会选择哪个做您男朋友？
向左选？
向右选？
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
百度文库
花落“秦奋”家？？？
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
销售流程
• 客户开拓 • 观念引导 • 需求沟通 • 产品介绍 • 异议处理 • 成功促成 • 售后服务
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
四、产品介绍
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
• 自我介绍一下，我岁数已经不小了，日子 小康，抽烟不喝酒。留学生身份出去的， 在国外生活了十几年，没正经上过学，蹉 跎中练就一身生存技能，现在学无所成海 外归来。实话实说，应该定性为一只没有 公司、没有股票、没有学位的“三无伪海 龟（海归）”。人品五五开，不算老实， 但天生胆小。杀人不犯法我也下不去手， 总体而言还是属于对人群对社会有益无害 的一类。
• 秦奋：那你觉得多长时间亲热一会算不频繁呢？ • 相亲者：这是我的理想。 • 秦奋：你说？ • 相亲者：（伸出一个手指头） • 秦奋：一个月一次？ • 相亲者：一年一次。 • 相亲者：你要是同意了，咱们就继续往下接触。
• 秦奋：我不同意，我明白你丈夫为什么不回家了，咱俩要结 婚了你也找不到我住哪。可惜了。
异议处理关键点二：试探询问
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
• 秦奋：你确定他不懂中文？ • 秦奋好友：确定。 • 秦奋：我要是给你们捐一千万，你要吗？ • 牧师：S ｐｅａｋ Ｅｎｇｌｉｓｈ. • 秦奋：我说我要捐钱，你们要吗？ • 牧师：C ａｎ ｙｏｕ ｓｐｅａｋ Ｅｎｇ
ｌｉｓｈ？ • 秦奋：捐钱都听不懂，那肯定不懂中文。。。
产品介绍关键点：清楚、巧妙
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
• 人类的未来究竟在哪里？文明薪火 相传的背后是永无止休止的分歧。 当分歧无法解决时，悲剧就发生了， 历史的车轮还会这样转下去吗？我 梦想有一天，有一样东西能将世界 上所有的争端都化为无形，刀枪入 库，铸剑为犁。我梦想有一天，有 一个方法能解决人类所有的分歧， 大地鲜花盛开，孩子们重展笑颜。 二十一世纪什么最贵？
还傻的人。 • 梁笑笑：我以后不会再那么傻了。 • 秦奋：你啊，想三心二意还没那本事，逢场作戏你
都不会，全写在脸上了。我把话放这儿，他这一页 你是还没有翻过去，一旦翻到新的这一页，你照样 会一心一意。我就是看准了这一条才容忍你现在的 表现。你傻，我可不傻。
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
三、需求沟通
• 你要想找一帅哥就别来了，你要想找一钱包就别见 了。硕士学历以上的免谈，女企业家免谈(小商小 贩除外)，省得咱们互相都会失望。刘德华和阿汤 哥那种才貌双全的郎君是不会来征你的婚的。当然 我也没做诺丁山的梦，您要真是一仙女我也接不住， 没期待您长得跟画报封面一样看一眼就魂飞魄散。 外表时尚，内心保守，身心都健康的一般人就行。 要是多少还有点婉约那就更靠谱了。心眼别太多， 岁数别太小，会叠衣服。每次洗完烫平叠得都像刚 从商店里买回来的一样。说得够具体了吧！
• 和谐！
五、异议处理
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
异议处理关键点一：正常福气
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
• 舒淇：你知道什么叫一见钟情 吗？
• 秦奋：我一见你就挺钟情的。
• 舒淇：咱们俩三见也钟不了情。 一见钟情不是你一眼看上了我 或者是我一眼看上了你，不是 看，是味道，彼此被对方的气 味吸引了，迷住了，气味相投 你懂吗？
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
客户开拓
观念引导
售后服务
需求沟通
成功促成 异议处理
产品介绍
一、客户开拓
秦奋将征婚启事挂网。。。
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
客户开拓关键点：明己所需
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
• 秦奋：一旦他把心给你，你的身 体就算是判了无期徒刑了。
• 邬桑（秦奋好友）：你就是看上 人家好看了
戴安娜的那种。有的人是情人眼里出西施，不过分的说，仇人眼里你都是西施。
• 胡可：就你这年龄、长相，应该 算是跌破发行价的那种.
• 秦奋：像我这种低价抄底收进来 的，你是准备长期持有呢？还是 短线玩玩？
• 胡可：短线玩玩？你有那爆发力 吗？只能长线拿着有当没有了呗。
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
需求沟通关键点三：彼此匹配
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
• 相亲者：您觉得爱情的基础就是性吗？没有怎么了？照样能 白头到老，当然我的意思不是完全不能有，但是别太频繁。