市场营销日化行业

了纳爱斯集团“将美好献给天下人的情怀”作 为营养牙膏第一品牌，纳爱斯一直与健康为伴 ，绽放甜美笑容，酿造美好生活。
· 作为专业的儿童口腔护理品牌，伢伢乐一直 秉承着“帮助儿童牙齿健康成长”的宗旨。迅 速成为中国儿童营养牙膏第一品牌。
竞争优势
自2000年以来，以雕牌洗衣粉为主攻，采取 OEM方式，与国内30余企业实行合作加工，针 对跨国公司开展争夺战，使中国洗涤用品工业从 退却、防御走向战略反攻，并取得了很大成绩。 不仅迫使跨国公司产品大幅度降价，每袋同容量
联合利华的品牌竞争战略
其多品牌战略成功的原因有二： 一是掌握地区文化的第一手资料，尊重 和适应各国的文化和市场环境,深深植根 于当地市场。 二是将世界一流的管理理念应用于全球， 即思考全球化，行动本土化。
联合利华的品牌竞争战略
早在1923年，联合利华就在上海创立了英商中国 肥皂有限公司，生产并销售阳光牌和力士牌香皂 ，很快该企业就成为当时远东最大的香皂生产商 。1986年，改革开放使联合利华重新进入中国 ，并在上海成立了第一家合资公司――上海利华 有限公司。时至今日，联合利华已经通过本土化 运营，深深地根植于中国广阔的土地：提供20 多个品牌的优质产品，包括家庭及个人护理产品 、食品、饮料和冰淇淋；累计投资超过10亿美 元；引进技术100多项；培养本地经理和员工也 超过4000名。
3(·(坚(( 持走多元化之路，实施多品牌竞争战略： 霸王集团并没有局限于霸王洗发水系列，而 是积极开拓多元化产品，进行品牌战略的延 伸。霸王集团不仅仅推出了霸王男士、追风 等洗化用品，还进军凉茶系列，开展中草药 种植，极大地扩大了品牌的范围。
4·与众多中医药机构合作，科研力量强大：霸 王集团拥有实力强大的研发团队，目前与国内 中医药大学、中医药研究机构以及许多国际日 化研究机构建立了长期的战略合作伙伴关系， 为品牌的开发研究提供保证。
洗衣粉从零售6元降至目前2.2元。
雕牌挑战汰渍
•
20世纪90年代中期，宝洁在建立汰渍、碧浪和当地品牌之际，也对合
资工厂的运营进行了改善。其市场业绩令人振奋，汰渍在洗衣用品市场的占
1987年与日本钟纺株式会社合作生产嘉娜宝系列化 妆品。
1992年与美国庄臣合资成立了露美庄臣有限公司。
1993年与日本狮王合作生产了“妈妈柠檬”浸洗液和 “力克”浴缸清洁剂。
2004年联合法国丝芙兰公司合资成立“丝芙兰化妆品 销售有限公司”。
旗下品牌
六神花露水
六神沐浴露
佰草集系列
上海家化坐落于青浦的中央广场 经历二十多年培养起来若干个 OEM专业产品生产基地
霸王集团简介
• 霸王国际控股有限公司，简称霸王或霸王集团， 于2009年7月3日上市，成为首家在香港上市的全 球性中草药日化企业，霸王集团在中国拥有霸王 广州有限公司，霸王饮料有限公司等数家子公司 ，2009年12月，霸王集团总市值达180亿，2009 年总营业额17.56亿，比2008年的14.11亿元上涨 将近五分之一。2006-2009年，霸王集团产品销 售量连续位居中草药洗发液榜首。2010年，霸王 集团成为第16届广州亚运会个人护理产品供应商
一百多年来，上海家化一直遵循着“精致优雅，全心以赴”的理 念，这也是上海家化永远的承诺，上海家化将全心以赴的打造 能够代表中国的时尚品牌，为消费品行业在新的起点上优化 升级，为上海成为时尚之都做出更大的贡献。
品牌战略
多元化经营
注重国际合作
注重质量管理
完善的供应 链体系
经营范围
1﹑化妆用品及饰品。
公司简介
上海家化即上海家化联合股份有限公司。
上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业， 是国内日化行业少有的能与跨国公司开展全方 位竞争的本土企业，拥有国际水 准的研发和品牌管理能力。
集团简介
上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，以广阔的网络 营销渠道覆盖了全国200多座一百万以上人口的城市。
随着日化行业对外全面开放，上海家化在完全竞争市场上创 造了“六神” ﹑“佰草集” ﹑“美加净” ﹑“启初” ﹑“清妃 等中国诸多著名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位。
供应链
拥有国内一流的制造水平， 科学的管理体系，一流的 国内供应商资源，以及堪 与任何对手匹敌的工艺
技术能力
建立了国内一流的物 流配送体系， 在全国拥有8个
配送中心，30家 经营部
精益化的管理体系和一流的供应链 团队为上海家化的发展奠定了 强大的基础，是上海家化 驰骋时尚行业坚实而 有效的平台
家化未来发展愿景
霸王集团旗下品牌
风 追
霸王 本草堂
霸百度文库
王
凉
霸王男
茶
士
霸王集团品牌特色分析
1·秉承传统中医理念，打造中药世家品牌：无论是传统 的洗发水系列，还是新兴起的凉茶系列，霸王集团都以 传统的中医养生理念作为品牌依据，把天然健康的中草 药精华融入产品中，值得消费者信赖。
2·将传统中医与中国功夫相结合，获得消费者的欢 迎：在广告方面，霸王集团一直邀请成龙、甄子丹等中 国功夫的代表进行广告拍摄，一方面借助名人效应，另 一方面也将传统中医与中国功夫相结合，唤起国人的爱 国之心，从而获得强大的品牌优势
小组成员：王帅 贾珊珊 张新成 李慧东 张文杰 李乾浩 李云台
• 引言：随着科学技术的发展和人们生活水平 的提高，日化行业面临越来越多的竞争，许 多日化企业，如宝洁、霸王、强生、联合利 华等都把品牌竞争战略放在了首位，那么这 些企业的品牌到底具有怎样的价值？他们又 怎样打响自己品牌？他们的品牌具有怎样的 特色呢？下面我们选择了六个代表性的日化 企业来分析他们的品牌竞争战略。
1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯
在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标
连续11年稳居全国行业榜首。
•
纳爱斯集团总部位于中国“浙江绿谷”丽水市。是目前
世界上最大的洗涤用品生产基地。年产洗衣粉100万吨、液
体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支
2 ﹑日用化学制品，如香精香料﹑清 凉油﹑清洁制品﹑卫生制品﹑消毒制 品，洗涤用品等。
3 ﹑美容美发用品及服务。
4 ﹑药品研究开发和技术转让。
5 ﹑货物及技术的进出口业务。
上海家化实行全面质 量控制，建立了从新 产品开发到原材料供 应商的质量控制体系
质量管理
上海家化很早就开 了800免费热线电 话，引进了客户服 务呼叫中心，全面 服务于顾客的咨询
和投诉。
上海家化于1995通 过了IS090001994 的国际认证，每年 都进行严格内审和 第三方国际审核认
证。
从原材料使用到产品 标准规范，产品标示 和产品市场准入要求 ，乃至生产准入规范 和要求，家化的实际 内控质量都高于国家
标准。
国际合作
1985年与法国欧莱雅建立技术合作关系，合作推出 “梦巴黎” ﹑‘清妃‘香水。
联合利华的品牌竞争战略
在收购了一些中国当地名牌后，联合利华对这些品 牌的经营策略也大都值得称道。例如，“中华” 牙膏被收购后，联合利华为其注入先进的技术和 管理经验，在产品包装、产品形象方面不断推陈 出新，一方面充分继承和发扬了“中华”坚实的 品牌内涵，另一方面更赋予了品牌创新、现代、 专业的附加价值，为品牌注入了新的活力和内涵 ，使中华牙膏一直稳居中国牙膏市场领导者的地 位。
联合利华的品牌竞争战略
联合利华公司认为：只有依靠那些有能 力运用联合利华国际经验的本地员工 ，才能达成满足全球各地消费者不同 期望和需求的这一目标，因此公司积 极招聘与培养当地人才，让他们拥有 国际视野和联合利华的品牌精神。
纳爱斯集团
•
纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企
业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，
。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%
的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。
· 雕，被藏人誉为唯一敢直视太阳的神鸟，竭尽 清除卫士的天职。以雕为品牌名，意为强有力
的去除污垢。
· 来自生活，源于对科技的感悟和对精致生活的 追求。超能，健康生活的选择，超能品质，超
能精彩。 纳爱斯，源自英文“nice”表达
• 今天，集团公司已形成口腔清洁护理、个人护理 、餐具及织物洗涤三大产业，并成功构建了以口 腔清洁护理为核心业务的现代企业市场营运模式 。
纵向一体化发展
• 奥奇丽（集团）公司是一家集科研、生产、销售 为一体的大型日化企业集团，由广西奥奇丽股份 有限公司担纲领衔，江苏句容奥奇丽股份有限公 司、黑龙江奥奇丽股份有限公司、辽宁丹东康齿 灵发展有限公司、广州欣瑞化妆品有限公司、沈 阳奥奇丽孕婴用品有限公司等多家企业经纬纵横 ，共同组建而成，营销和管理总部设于广州。集 团公司拥有广州、梧州、丹东、南京、哈尔滨、 张家口等多家骨干生产基地， 10个大型物流中心 ，营销网络覆盖全国并递延东南亚、欧美大陆， 旗下品牌“田七”、“康齿灵”、“十二月坊” 、“乖宝”等饮誉市场，成为中国消费者和谐美 好生活的重要组成部分。
全球化的今天，上海家化的国际间合作展现 前所未有的广度和深度，从肩负着民族使命 的上海家化从不满足现状，也从未停止过 她迈向国际的步伐，在日益最初的技术联合 到牵手国际时尚巨头，上海家化不断以国际 视野走在时尚消费的前沿，为了民族于梦想绽 放与世界，也为了自己的承诺：精致优雅， 全心以赴。
奥奇丽集团公司，始建于1945年，现已形成由广西奥奇丽股 份有限公司、句容奥奇丽日化有限公司、丹东康齿灵牙膏有限 公司等数十家企业共同组建的大型日化企业集团。
• 公司主导品牌之一的“田七”，2004年11月被国 家工商总局认定为“中国驰名商标”，主营业务 牙膏品类“田七中药牙膏”，以植物药效、天然 良品的卓越市场定位，成为中国国粹——中药牙 膏的领航者，2005年10月荣获“中国名牌产品” 称号；H:\田七牙膏拍照喊田七篇 标清.flv
• 主导品牌之二的“康齿灵”，名列中国牙膏市场 10大知名民族品牌集群，以专效型专业口腔护理 产品的独特概念饮誉市场；
奥琪丽混合发展战略
• 一、广西奥奇丽集团有限公司，中国知名（著名 ）洗洁精品牌，中国驰名商标，广西省著名商标 ，广西省名牌产品，中国化学工业最佳经济效益 企业之一，集科研、生产、销售为一体的大型日 化企业集团
• 二、集团公司传承中国优秀文化，致力于植物日 化产品的科技创新和市场服务，通过品类细分和 科学管理，有效增值品牌资产，打造品牌核心竞 争力，实现企业可持续发展。
联合利华的品牌竞争战略
金纺
奥妙
联合利华的品牌竞争战略
夏士莲
旁氏
联合利华的品牌竞争战略
中华
多芬
联合利华的品牌竞争战略
凡士林
联合利华的品牌竞争战略
联合利华始终奉行着“国际品牌 与民族品牌携手共进，发挥1+1>2的 集合效应”的宗旨，因此联合利华坚 持多品牌战略，有着许多深受全世界 欢迎的品牌，以及一系列著名的地区 性品牌。
科研荣誉
1·霸王成为中华中医药学会技术推广产品 2·和广东工业大学合作中草药提取新工艺项目通过 省级鉴定，达到国内领先水平 3·和广州中医药大学合作研究中药生发液治疗脂溢 性脱发研究与应用获得国家专项科研基金 4·2009年传统医药国际科技大会获得全国中医外治 突出贡献奖 5·2009年广东省科学技术厅颁发广东省高新技术企 业称号
• 主导品牌之三的“十二月坊”，在化妆品整店输 出、加盟连锁领域异军突起，影响深远。
奥琪丽日华迈向国际化之旅
• 追溯创业发展历程，奥奇丽始建于1945年， 2002年10月由 著名的哈尔滨晓升广告传播机构入主并全资控股，成立集团 公司。2008年4月，奥奇丽（集团）公司成功获得荷兰国家 开发银行（FMO）风险资本注入，并由此开启国际化征程。
• 中国新生代， 全球价值观。 展望未来，勇于创新、知行合 一的奥奇丽人，将一如继往地坚持“以人为本、服务于人” 的企业理念，为集团公司“打造奥奇丽植物日化王国、构筑 世界一流日化企业”的梦想而不断超越！
联合利华的品牌竞争战略
联合利华的品牌竞争战略
联合利华集团于1929年成立，负责 食品及洗剂用品事业的经营。在全 球75个国家设有庞大事业网络，拥 有500家子公司，员工总数近30万 人，是全球第二大消费 用品制造商， 年营业额 超过美金400亿元，是 全世界获利最佳的公司 之一。