农产品电商营销浅析

农产品电商营销浅析

近年来农产品电商发展迅猛，很多人涌进这个行业，其中不乏完全没有互联网营销概念的小白。而互联网营销是农产品电商整个链条中的关键一环，如何利用互联网进行合理的营销推广是农产品电商前期顺利开展，中后期成熟运营是每个农产品电商人或多或少应该掌握的技能。下文将由浅到深，简单讲一讲农产品电商应该怎么做，如何实现低成本带来高效益？

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农产品电商初期包括运营平台的选择或搭建，有的农民朋友甚至不依托任何平台进行农产品销售。品台包括淘宝、京东、拼多多等，自己搭建包括APP、小程序、网页等形式。每位农产品电商运营者应根据自己的实际情况，选择一种或几种适合自己的运营方式或平台。若是选择多种多种运营方式或平台，初期任应以一种方式为主，先期试探运营情况，在考虑拓展其他运营方式或平台，从而避免尾大难收。

而当选择完成后，也应认真做好店铺页面的“装修”，尽量符合自身产品定位。宝贝上架时，宝贝的主图、标题、详情页也应认真制作。同样根据自身能力，可以选择找免费的模板或外包。

关于店铺的认证，如有可能，尽量从个人店铺升级成为企业店铺，提高店铺的信誉，这样也能让消费者下单时减少一些顾虑。

02

平台搭建完成后，应考虑如何如何吸引第一批顾客，俗话说万事开头难。初期可以开展让利活动，赔本赚吆喝，吸引流量。

同样根据自身情况选择不同方式，财力雄厚的可以选择购买淘宝的流量曝光，亦或是其他广告平台的精准投放服务。若是成本所限，通过自己发送朋友圈，微信/QQ群聊，邀请亲朋好友前来捧场（刷单），也是可以的，只不过这种方式，后期的留存率很低。

当平台拥有了第一批顾客后，应考虑如何留住用户，并吸引新用户。持续的亏本营销是不可取的，唯有以好的产品和服务才能长久。这时候，研究平台的运营规则，尽量使自己的产品保持前列，能够得到最大的曝光展示，是最重要的。

03

在购物平台的一系列活动完成后，其他内容平台的软文推广也应该及时跟上。主要的内容平台有百度知道、百度贴吧、微博、小红书、知乎、微信公众平台等。不同平台有不同的特质和风格属性和进入的二难易程度，同样应根据自己的实际情况选择合适的推广方式。

百度知道：应该是上手最简单，准入门槛最低的一种的软文推广方式。个人注册百度账号，进入百度知道页面，提出问题，再用其他账号将答案引向自己的店铺或平台，最后通过批量点赞使自己的问题和答案在搜索关键词时能排在页面前列。

微博：编辑好相应的微博，内容不要太生硬，要以消费者的口吻进行诉说，真情实意。进而向微博购买流量，增加该条微博的曝光量。

微信公众平台：微信公众号是个长内容的平台，准入门槛也较高。可以找相关大V以讲故事的方式，主打温情/悲情牌，进行软文营销。

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04

近来，直播带货兴起，是一张拓展销路的新途径。同样根据自身的实际情况，选择合适的营销方式，可以找专门的团队进行直播带货，也可以自己直接开展直播活动。通过直播，消费者能更加全面真实的了解产品，如果产品优质，加之价格合适，同样能有不错的效果。

常见的直播带货平台有电商平台自己的构建的，比如已经成熟的淘宝直播，正在起步的京东直播、拼多多直播等；短视频平台搭建的直播平台，如已经成熟的快手直播和正在发展的抖音直播。不同平台发展程度不同，扶持力度也不同，其收取的佣金同样有很大的差异。

最后的最后，不管营销方式如何改变和发展，好的产品和服务始终是最基本也是最重要的。其他的营销活动只能说是锦上添花，有必要，但需要产品和服务为依托。诚信为商，方能长远。