保险公司内部培训精品资料：购买太平洋金佑人生的100个理由

购买太平洋金佑人生的 一百个理由
购买太平洋金佑人生的 一百个理由
• 购买太平洋金佑人生的理由之1：只有善待自己，才能收获幸 福和快乐。一辈子不长，学会爱自己；爱自己，才会爱他人。 爱，从太平洋金佑人生开始！ • 购买太平洋金佑人生的理由之2：如果客户没有足够的时间， 我们就給他足够的钱；如果他有足够的时间，我们就把钱还给 他。 • 购买太平洋金佑人生的理由之3：给孩子购买了各种保险，但 孩子的父母却几乎没有保险。注意：家庭的经济支柱应该是保 险的主要对象！ • 购买太平洋金佑人生的理由之4：中国人八成健康投资用于临 死前一个月的治疗费。很多家庭一辈子都在为医院打工！
6
终末期肾病（或称慢性肾功 能衰竭尿毒症期） 多个肢体缺失
10万/年
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7
10-40万 4-5万/年 5-25万
3-7万/年
8 9
10
急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤
慢性肝功能衰竭失代偿期
各种重大疾病治疗费用
序号 11 疾病种类 脑炎后遗症或脑膜炎后 遗症 治疗康复费用 备注 需要长期药物和护 理治疗 需要长期药物和护 理治疗 安装电子耳蜗15-30 万，还需每年1.5万 维护费 移植角膜费用2-4万 左右 长期护理及药物、 康复治疗
恶性肿瘤平均治疗费 （不含自费药品）
126544 124336 124336 107216
某市友谊医院 平均费用/人
恶性肿瘤平均治疗费用30万元！
各种重大疾病治疗费用
序号 疾病种类 治疗康复费用 备注 CT、伽马刀、核磁共振等 治疗项目为社保不报销 或部分报销项目，同时 80%以上进口特效药不 在社保医疗报销范围内 需要长期的药物治疗和康复 治疗 需长期护理和药物治疗 心脏移植、肺胀移植不属于 社保报销项目，器官移 植后均需终身服用抗排 斥药物 冠状动脉造影属于社保部分 费用报销项目，搭桥每 条桥4万元，需长期药 物治疗和康复治疗
15-40万 8-20万 4-10万/年 10-40万
长期护理及药物治疗 依据病因治疗费不同
骨髓移植及长期药物治 疗
长期护理及药物治疗 肺移植及终身药物治疗
各种重大疾病治疗费用
序号 28 29 30 31 32 33 疾病种类 颅脑手术 脊髓灰质炎 严重肌营养不良症 急性出血坏死性胰腺炎 侵蚀性葡萄胎（或称恶性 葡萄胎） 艾滋病 治疗康复费用 备注 长期护理及药物治疗 终身护理及药物治疗 需要长期药物和护理 治疗 并发症较多 有易复发的可能 终身药物治疗，容易 并发众多恶性肿瘤疾 病
12-25万 15-40万 20-45万 13-30万
8-20万
15-50万
以上所有均不包括 给医院的红包、托人看病的礼金 患病期间家属所多支出的生活费 因患重疾之后所减少的收入损失成本
所需支付十几年几十年的基本生活费用
……
2003年的急性重症肝炎治疗收费清单
费用总计：295567.77 元 医保报销：150000元 自 费：145567.77元
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医院 某市医附属一院 某市医附属二院
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住院人均费用 18520 16388 17319 14356
购买太平洋金佑人生的 一百个理由
• 购买太平洋金佑人生的理由之5：进了医院别想跑， 钞票越看越嫌少；毛病身上找一找，肚子里面扫一扫； 一万完事运气好，五万出院事还小；啥药值钱开啥药， 没个十万走不了！ • 购买太平洋金佑人生的理由之6：给家人务实的爱！ 我也想多买个LV包多一份奢华，但人生至少有两样东 西无法控制：意外疾病，生老病死。今天我为自己补 充太平洋金佑人生，不为业绩不为奖励，只为万一发 生重疾不拖累家人为我到处筹钱治病。 • 购买太平洋金佑人生的理由之7：全国失去独生子女 家庭超百万！我国每年15~30岁独生子女因意外和疾 病死亡人数至少7.6万人。
1
恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或造血干细 胞移植术 冠状动脉搭桥术（或称冠状 动脉旁路移植术）
12-50万 10-30万 10-40万 20-50万 10-30万
2 3 4
5
各种重大疾病治疗费用
序号 疾病种类 治疗康复费用 备注
换肾或长期依赖透析疗 法，透析费用属于社保 部分报销项目 假肢3-5年需更换一次， 并需要长期康复治疗 该病并发症多，并且需 要长期药物治疗 需要长期的诊疗及药物 治疗 需要长期药物和护理治 疗
购买太平洋金佑人生的 100个理由
金佑人生怎么卖？？？
10万10万的卖！！！
产品上市时的定位将决定这个产品的长期定位。一个新产品在 上市之初，既要取得全员认可，形成普遍销售的成绩，也要精准定 位，以防低件均的市场影响和对队伍心理形成定势，难以扭转。太 平洋金佑人生应以10万保额（10万为一份，按照10万保额的倍数以 份数做销售计划）为基本线去推动销售，新老客户均应如此，尤其 是对重疾保额不足10万的老客户。太平洋金佑人生应真正承担起 “强举绩”主力险种的职责，应作为足额重疾保障第一险去包装推 广。
3-5万/年
12
13 14
深度昏迷
双耳失聪 双目失明
8-12万/年
20-40万 8-20万 5-8万/年
15
瘫痪
各种重大疾病治疗费用
序号 16 17 18 19 20
疾病种类 心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重Ⅲ度烧伤
治疗康复费用
备注 需终身抗凝药治疗 需终身护理及药物治 疗 需终身护理及药物治 疗 终身护理及药物治疗， 进口特效药不是社保 报销药品 需多次手术整形
10-25万 5-8万/年 4-10万/年 5-10万/年
8-20万
各种重大疾病治疗费用
序号
疾病种类
治疗康复费用
ห้องสมุดไป่ตู้
备注 心肺移植及终身药物治 疗
21 22 23
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严重原发性肺动脉高压 严重运动神经元病 语言能力丧失
重型再生障碍性贫血 主动脉手术 多发性硬化 终末期肺病
10-20万/年 6-15万/年 8-15万