房地产项目春节营销方案

房地产项目春节营销方案 Prepared on 22 November 2020

营销方案

一、市场背景

1、政策利好

a.国家政策支持力度会越来越大；

b.二胎生育政策全面放开；

c.邵阳县撤乡扩镇加速城市化进程；

2、市场不利因素

a.房地产市场低迷，购房意愿创历史新低；

b.房地产市场出现新一轮“以价换量”竞争形态；

c.邵阳县流动人口少，经济发展后劲严重不足；

编者：从国家政策层面，长期利好，但当下房地产整体形势不容乐观，能否坚持到国家政策层面的最大利好“春天”，关键在于能否挨过当下房地产最萧条的“冬天”；而当下，房地产市场正处在“以价换量”的

竞争形势下，营销目标已经从原来的追求“利益最大化”变为“走量者赢”，“价格”已经严重影响营销的结果啦！

二、价格体系

楼盘一期执行分批次阶梯式价格体系。销售底价分三个档次，分别为2720元/平米、2870元/平米、2920元/平米。预计200套房源分为三个批次，每个批次50套。第一批次按2720元/平米执行。第二批次按2870元/平米执行。第三批次按2920元/平米执行。

三、营销核心思路

以价换量、线上、线下全渠道营销。

四、营销思路

1、推出“特价房”

活动细则：

a.选出10套特价房源，执行均价2420元/平米；

b.在实际操作过程中，如有客户看重非特价房源，也可争取特价房价格；

c.原则上营销部不要因为价格问题流失任何一批客户；

2、买房送车位抵金劵

活动细则：

a.凡2015年农历年底前购房客户，即可获赠价值五千元的车位抵金劵；

b.凡2015年农历年底前全额付款购买车位的业主，即可享受6888的优惠；

c.抵金券和优惠不可同时享受；

3、全渠道营销策略

线上：以微信公众号为切入口，结合现有线上平台或引入国内房地产三大主流平台之一的“客立方”平台，开展线上传播拓客活动；

线下：

a.启用外拓人员，开展线下拓客；

b.不定期的案场暖场活动，吸引人流；

c.开展全民转介结佣活动，即任何人只要转介客户至德天·水映江南成交即可获得丰厚的佣金（转介费：2000

元，客户和业务员同时转介的，客户得1000元，业务员得1000元）；

五、营销推广

推广主题语：

庆元旦贺新春

新春钜惠百万红包等你拿！

凡春节期间购房，进店即可获赠精美礼品一件！

外地务工人员购房，凭票即可报销往返车费！