郭敬明成功的因素

对郭敬明成功因素的分析

郭敬明，中国作家、上海最世文化发展有限公司董事长、《最小说》等杂志主编。

首先我们来看郭敬明的人生历程，高中时期以“第四维”为笔名在网站榕树下发表文章。2002年出版第一部作品《爱与痛的边缘》。2003年，因玄幻小说《幻城》而被人们熟知和关注。2004年，郭敬明成立“岛”工作室，开始主编《岛》系列杂志。2005年，郭敬明出版了小说《1995——2005夏至未至》。2007年，郭敬明出版了小说《悲伤逆流成河》。2008年至2012年陆续出版《小时代》“三部曲”。2013年6月27日，由郭敬明自编自导的同名电影《小时代》问世，并因此获得第16届上海国际电影节中国新片“最佳新人导演”奖。2013年12月，郭敬明出版新散文集《愿风裁尘》，并在腾讯文学首发。

可以说郭敬明基本上抓住了每一个能够抓住的机会，并且靠着超前的意识以及灵敏的商业嗅觉获得了现在的影响力。在商言商，郭敬明或许是所谓80后作家中最出色的产品经理。

一个人成功的因素是多方面的，因此我们来分析郭敬明成功的原因有以下几点：

1、对目标客户心理的深刻把握——深知自己读者群体（80-90后）的喜好，有针对性的开发产品。就像商人应了解消费的需求并生产相应的产品，产品才会有销量。把握了产品的目标人群，对自己所长和目标人群的需求非常清楚，能够引导目标人群的成长和进一步消费，同时在表面做足了功夫，企业宣传方面是很成功的。其实，很多郭敬明的粉丝，比如曾经的我，在长大后都不再关注他，或者对他有些反感，但他确实是抓住了15-20岁的青少年市场。而且，那个年龄的孩子对偶像的狂热度成年人来看就是匪夷所思，再加上他们又构成了购买书籍的主要群体。究其根本原因是因为，对读者群输出的不单是内容，更有一种有漂浮感的的价值观，比如刻意通过奢侈品来彰显对物质生活的热爱；或者说，放大自己对声色犬马的追逐。郭敬明的作品传达出来了的观念符合这个时代青少年的主流思想，拜金，浮躁，眼高时低，没有确实的目标郭敬明的作品并不会让年轻人学到什么重要的东西，更多是感官上的愉悦，虽然很可悲，但是是事实。纵观整个文化市场，和现在的文化背景，包括电影，电视节目，风气也亦如是。

2、对自身的剖析——郭敬明对自身道路和天性有深刻了解，他没有知识分子身上常见的犹豫、怀疑，很早就意识到自己的目标是争取商业上的成功。相比同期的新概念作家，他未在纯文学方面的用力，很快放弃了单打独斗，从青春小说写手转型为出版人，对自己擅长的类型文学做了极为成功的商业化运作，使其能像自来水一样批量生产以供消费。

3、制造出了一个文化现象或者说风潮，并成为领导者而由此受益，笼络了大批写手，郭敬明早期通过自己的作品形成了较为庞大的粉丝团体后，针对青少年市场通过出新的作品，杂志扩大了自己的影响力。

4、拥有正确审时度势的敏锐感——随时跟进，流行什么他就给青少年呈现流行的内容。他并不像韩寒那样跟随读者成长而成长。他的目标群始终瞄准20岁上下的族群，“消费者至上”是他的第一准则。在满足受众之后，他才会考虑放进个人的趣味和标准。青春伤痛文学流行时，他写《梦里花落知多少》；奇幻小说当红时，他写《幻城》；盲目攀比的消费主义在青少年中日益抬头时，他写《小时代》。

5、远超常人的努力——谈到电影《小时代》，宣传方麦特文化传媒总裁陈砺志是这样解读郭敬明的努力的：“他像一台永不缺少动力的机器：他在飞机上被安排过访问，在商务车里接受过访问，经常夜里接受采访到凌晨两三点，即便他第二天早上六点起床赶飞机转战下一城市。他留给中国电影的价值不仅仅是《小时代》引发的争论，也不仅仅是让粉丝电影大获成功，我从营销的角度想列举一些数据，大家应该明白一些道理：1，一开始我们只想要5款海报，最后他提供了40款海报给我们。2，我们的视频营销素材惯例是5支，但最终我们拿到的成品是18支。3，通常我们想要一支电影主题歌，最多增加一支插曲。但我们看到

了宣传主题曲、片尾曲、3支插曲、电影主题曲。而且都有MV。4，我们还有数不清的剧照，视频素材。5，我们做了6场发布会，其中不包含超过20个城市的巡回宣传。郭敬明全程配合了《小时代》所有的宣发工作，从不推辞，从不叫苦叫累，从不要求增加费用。任何成功，都绝对离不开勤奋和敬业这两个词。”人有才能还不叫有才能，要珍惜自己的才能才叫有才能呢。

6、清楚自己想要什么——或许文学对于他并不是最重要的，因为他很清楚自己想要的是什么，从这点上来讲他是很真实的也是很成功的。在他的一篇文章里他也提到过他深深的自卑感，比如刚来上海没钱吃饭没钱住酒店的状况，走进一家Gucci店，店员嘲笑他的耻辱，去参加会议因为没能开自己的车受人鄙视等等（某期《最小说》的开篇）他很不愿面对贫穷或者是平庸的生活，就像这个时代的诸多迷茫而无谓的追求奢侈生活做着公主梦少爷梦的孩子一样，于是他追逐一切能握在手中的东西，可以说，我看过那篇他少见的描写自己窘境的文章之后对他多了点理解，但是也不会敬佩，他是一个被经济高速不受控制发展的时代催生出来的迎合了涉世未深的部分青少年的生意人，他能给孩子们带来一个全新的世界，亦即大家幻想的但是接触不到的世界，让大家一起幻想，这点上我觉得除了把孩子们搞复杂学会小说里的勾心斗角纸醉金迷也没有什么太多的好处，但是他以自己的量产作品为基础搞出来一个柯艾，培养了一批写手并且办得红红火火，不能不说他是精确地把握了网络时代青少年的浮躁空虚寂寞冷，在信息爆炸的大火上浇了一把油。过分强调自我，细化到生活的每一个方面。

7、拥有强烈的成功欲——只有你对钱有着超出一般的欲望，才有可能赚到超过一般人的钱。郭敬明对金钱的欲望，倘若没有作家这个跳板，他必定也会成为商人。之所以在作家的路上走得比他自己想像的远，是因为忽然发现，原来写书也是可以赚钱的。

最后要说的是，郭敬明也许不是一个好的作家，但他的的确确是一个成功的商人。

我觉得郭敬明的成功有自身的努力以及时代的选择，有偶然也有必然。