江南布衣市场调研ppt课件
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“我自己是觉得，人在成长过程中，在我们所 说的‘社会化人格’形成之前，他要找到一个 榜样，一个偶像。但是理论上，完成了这个过 程之后，找到了自己的状态，有基本的自信或 者说有独立思考的能力了，就算他喜欢这个人， 也会觉得不要跟随你，什么都学你，” 2015年 时，JNBY策划了GSS全球风格街拍活动，李琳 觉得 “生活里的人，反而是更有意思的。”
速写 Less jnby by JNBY 蓬马 JNBY HOME
6
PART.02
PRODUCT —产品策略
JNBY: 将商业谱写出诗意
7
JNBY--Unspoken
实质产品
品牌设计定位于生活方式或崇尚自然、自由生活方式的都市知识女性。 年龄层在25—40岁之间并从这个群体的生活态度为依据开发服装、服饰 品、家居用品。 产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。 设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致,不盲从流行但始终时 尚,材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等；细节 手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。枝叶花草成为标志 性的装饰纹样。 丰富的设计语言，更是江南布衣 (JNBY) 的一大特色，细节手法如手工 刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。 枝叶花草成为标志性的装饰纹 样。
JNBຫໍສະໝຸດ Baidu-Unspoken
JNBY
Just Naturally Be Yourself.
1
Contents
1 - Back ground品牌简介 2 - Production产品策略 3 - Price价格策略 4 - Place分销策略 5 - Promotion促销策略 6 - SWOT——JNBY&MIIDII
JNBYHOME
营造历久弥新的体验，尊重材料，传承顺应自然的设计，倡导
“livelively”的品牌理念，展现人们的真实生活状态（在积极
自由的心境下探索高品质生活的多样性）我们坚持将所有关于
生活细节和美学艺术的品味都融入到每一个真实的空间，展现
人们的真实生活状态，描绘人们积极自由的心境，用镜头捕捉
1997
在 杭 州 成 立 江 南 布 衣
1999
注 册
JNBY
商 标
2005
推 出 男 装 品 牌
零 售 店 铺 网 络 扩
速 写
展 至 俄
罗
斯
—
JNBY发展历程
201
0
2006
被 评
为
零
中
售
国
店
驰
铺
名
网
商
络
标
扩
展
至
日
本
2011
望被 实福 现布 国斯 际中 化国 的评 中为 国六 品大 牌最 之有 一希
JNBY,这个早期有着诗意名字的品牌设计风格 温婉文艺，偏向日系风格当中“森女”的分支， 随着品牌逐渐成长，呈现出都市化年轻化的状 态，但依然保留有最核心的文艺气质，并更名 为JNBY，取“Just Naturally Be Yourself”之 意。这个过程中，她发现品牌的顾客有很多来 自艺术界、媒体行业。在自己的行业或者朋友 圈子中，本身就已品经牌是简意介见领袖。
计主题，冬装面料多采用棉，羊毛混纺和羽绒，纯天然麻等 。
工艺： 做工精细，没有明显的装饰线，运用手工刺绣、机绣、手绘、胶印，刮金、抽褶等等
配饰： 条纹围巾，棉布纯色围巾，皮革高跟鞋等
JNBY--Unspoken
9
产品开发
江南布衣根据消费者的分类，分别 在男装，女装，童装这三大领域，
0 1
主次结合
开发了自己的品牌
5
江南布衣集团旗下品牌
截止2016年底，江南布衣集团开出了 1498家店铺，遍布国内外，集团旗下 还拥有速写CROQUIS、less 、jnby by JNBY、Pomme de terre（蓬马）、 JNBYHOME等6个品牌，涵盖男女装、 童装、青少年装、家居等各个不同的 品类，另一个新的品牌也在策划推出 中。其每一个品牌、每一家分店，都 有着各自不同又风格共通的装修装饰。
2
PART.01
品牌简介
JNBY品牌是与集团发展历程一同成长的女装品牌，
具有极高的知名度和认可度，早在创立初始即吸
引一众具有相同生活理念的簇拥者。随着对产品
本身不断探索与坚持，时至今日“JNBY”已发展
成为目前国内最具代表性的女装品牌，所传达的
“Just Naturally Be Yourself”的生活口号也已深
植人心。品牌坚持将“现代、活力、意趣、坦然”
并存的美学植入产品，专于材质的研发与工艺提
升，将设计的情感通过穿着体验还原，向独立自
我、善于求新、中性浪漫、优雅并存的25-40岁青
年女性传递文化中的趣味和新奇，感受平凡生活
中的惊喜和诗意。这也是品牌一直充满能量与活
力的秘诀。
3
JNBY-Unspoken
ｌ推 ｅ出 ｓ全 ｓ新 品的 牌童 归装 入系 江 南 布 衣 旗 下
Just Naturally Be Yourself.
2015
推 出 微 信 平 台 在 线 门 户 旗 舰 店
2016
在会 香员 港账 上户 市突
１ ０ ０ 万
4
江南布衣创始人 JNBY—李琳
毕业院校：浙大化学系 最爱颜色：黑色与白色 最崇拜的设计师：山本耀司 设计灵感：生活中的小细节 公司职责：老板、设计师 成就：福布斯全球时尚界25位最有影响力华人之一
高低结合
0
根据不同的产品和季节，定不同的价格
2
针对不同水平的消费者，满足不同层次
的消费需求
会提前预测下一季度的流
0
行风格 做出相应的设计。
3
远近结合
每周上新装。
10
主次结合
POMMEDETERRE蓬马
以“don't beserious”为口号，在2016 年 ，江南布衣 集团以小学至初中低年级的少年为主要客群，推出了 “蓬马的袋荷”（Pomme de terre）品牌。品牌以一 个名叫“蓬马”的 10 岁男孩为原型展开设计，为正处 在“自我探索期”和“半自治期”的少年与他们家长展 现了一个随性、鬼马、雅痞的少年形象。蓬马的设计注 重质感的呈现，寻求轻松的着装体验与更深层次的情感 触动。并且填补了青少年设计师品牌这一市场空缺。
8
实质产品—产品分析
款式廓形 廓形多为A字型和H型，款式简洁明了，不刻板，随和。
色彩： 多为驼色，裸色，仍然以灰色调为主，配以砖红色，翠绿色，宝石蓝色系等。以灰色调为主， 亮色调为辅
面料： 材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等。舒适、自然、透气、吸湿性好，全情演绎“回归自然”的设
速写 Less jnby by JNBY 蓬马 JNBY HOME
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PART.02
PRODUCT —产品策略
JNBY: 将商业谱写出诗意
7
JNBY--Unspoken
实质产品
品牌设计定位于生活方式或崇尚自然、自由生活方式的都市知识女性。 年龄层在25—40岁之间并从这个群体的生活态度为依据开发服装、服饰 品、家居用品。 产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。 设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致,不盲从流行但始终时 尚,材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等；细节 手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。枝叶花草成为标志 性的装饰纹样。 丰富的设计语言，更是江南布衣 (JNBY) 的一大特色，细节手法如手工 刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。 枝叶花草成为标志性的装饰纹 样。
JNBຫໍສະໝຸດ Baidu-Unspoken
JNBY
Just Naturally Be Yourself.
1
Contents
1 - Back ground品牌简介 2 - Production产品策略 3 - Price价格策略 4 - Place分销策略 5 - Promotion促销策略 6 - SWOT——JNBY&MIIDII
JNBYHOME
营造历久弥新的体验，尊重材料，传承顺应自然的设计，倡导
“livelively”的品牌理念，展现人们的真实生活状态（在积极
自由的心境下探索高品质生活的多样性）我们坚持将所有关于
生活细节和美学艺术的品味都融入到每一个真实的空间，展现
人们的真实生活状态，描绘人们积极自由的心境，用镜头捕捉
1997
在 杭 州 成 立 江 南 布 衣
1999
注 册
JNBY
商 标
2005
推 出 男 装 品 牌
零 售 店 铺 网 络 扩
速 写
展 至 俄
罗
斯
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JNBY发展历程
201
0
2006
被 评
为
零
中
售
国
店
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铺
名
网
商
络
标
扩
展
至
日
本
2011
望被 实福 现布 国斯 际中 化国 的评 中为 国六 品大 牌最 之有 一希
JNBY,这个早期有着诗意名字的品牌设计风格 温婉文艺，偏向日系风格当中“森女”的分支， 随着品牌逐渐成长，呈现出都市化年轻化的状 态，但依然保留有最核心的文艺气质，并更名 为JNBY，取“Just Naturally Be Yourself”之 意。这个过程中，她发现品牌的顾客有很多来 自艺术界、媒体行业。在自己的行业或者朋友 圈子中，本身就已品经牌是简意介见领袖。
计主题，冬装面料多采用棉，羊毛混纺和羽绒，纯天然麻等 。
工艺： 做工精细，没有明显的装饰线，运用手工刺绣、机绣、手绘、胶印，刮金、抽褶等等
配饰： 条纹围巾，棉布纯色围巾，皮革高跟鞋等
JNBY--Unspoken
9
产品开发
江南布衣根据消费者的分类，分别 在男装，女装，童装这三大领域，
0 1
主次结合
开发了自己的品牌
5
江南布衣集团旗下品牌
截止2016年底，江南布衣集团开出了 1498家店铺，遍布国内外，集团旗下 还拥有速写CROQUIS、less 、jnby by JNBY、Pomme de terre（蓬马）、 JNBYHOME等6个品牌，涵盖男女装、 童装、青少年装、家居等各个不同的 品类，另一个新的品牌也在策划推出 中。其每一个品牌、每一家分店，都 有着各自不同又风格共通的装修装饰。
2
PART.01
品牌简介
JNBY品牌是与集团发展历程一同成长的女装品牌，
具有极高的知名度和认可度，早在创立初始即吸
引一众具有相同生活理念的簇拥者。随着对产品
本身不断探索与坚持，时至今日“JNBY”已发展
成为目前国内最具代表性的女装品牌，所传达的
“Just Naturally Be Yourself”的生活口号也已深
植人心。品牌坚持将“现代、活力、意趣、坦然”
并存的美学植入产品，专于材质的研发与工艺提
升，将设计的情感通过穿着体验还原，向独立自
我、善于求新、中性浪漫、优雅并存的25-40岁青
年女性传递文化中的趣味和新奇，感受平凡生活
中的惊喜和诗意。这也是品牌一直充满能量与活
力的秘诀。
3
JNBY-Unspoken
ｌ推 ｅ出 ｓ全 ｓ新 品的 牌童 归装 入系 江 南 布 衣 旗 下
Just Naturally Be Yourself.
2015
推 出 微 信 平 台 在 线 门 户 旗 舰 店
2016
在会 香员 港账 上户 市突
１ ０ ０ 万
4
江南布衣创始人 JNBY—李琳
毕业院校：浙大化学系 最爱颜色：黑色与白色 最崇拜的设计师：山本耀司 设计灵感：生活中的小细节 公司职责：老板、设计师 成就：福布斯全球时尚界25位最有影响力华人之一
高低结合
0
根据不同的产品和季节，定不同的价格
2
针对不同水平的消费者，满足不同层次
的消费需求
会提前预测下一季度的流
0
行风格 做出相应的设计。
3
远近结合
每周上新装。
10
主次结合
POMMEDETERRE蓬马
以“don't beserious”为口号，在2016 年 ，江南布衣 集团以小学至初中低年级的少年为主要客群，推出了 “蓬马的袋荷”（Pomme de terre）品牌。品牌以一 个名叫“蓬马”的 10 岁男孩为原型展开设计，为正处 在“自我探索期”和“半自治期”的少年与他们家长展 现了一个随性、鬼马、雅痞的少年形象。蓬马的设计注 重质感的呈现，寻求轻松的着装体验与更深层次的情感 触动。并且填补了青少年设计师品牌这一市场空缺。
8
实质产品—产品分析
款式廓形 廓形多为A字型和H型，款式简洁明了，不刻板，随和。
色彩： 多为驼色，裸色，仍然以灰色调为主，配以砖红色，翠绿色，宝石蓝色系等。以灰色调为主， 亮色调为辅
面料： 材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等。舒适、自然、透气、吸湿性好，全情演绎“回归自然”的设